【古之善背向者。乃协四海、包诸侯，忤合之地而化转之。然后以之求合。故伊尹五就汤、五就桀。然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷。而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝。故归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉，心见情，不能成名；材质不惠。不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不知。乃可以进、乃可以退。乃可以纵、乃可以横】出自《鬼谷子·忤合第六》。意思是：古代擅长反对和支持之术的人，可以协和四海，包容诸侯，可以到众叛亲离的境地，然后设法变化，转移形势，开创新王朝。所以伊尹五次投奔于商汤，五次归顺于夏桀，之后才决定辅佐商汤。吕尚三次归顺文王，三次投奔殷商王朝，因无法施展自己的抱负，之后才决定辅佐文王。这是关系到天命的所在，因此，最后找到归宿而不容置疑。如果不是达到高深的圣人境界，就不能治理天下；如果不是劳费心思殚精竭虑，就不能弄清事物的本来面目；如果不是全神贯注发现真实情况，就不能功成名就；如果才干素质不聪慧，就不能进行军事运筹；如果不是忠厚朴实不能真切了解，就不能识人。因而忤合之术的法则是，必须要自己把握才能智力，把握自己的长处短处，远近之处哪些不如人，才能够纵横进退，运用自如。
【古之善用天下者。必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审。不知强弱轻重之称；揣情不审。不知隐匿变化之动静。何谓量权。曰：度于大小，谋于众寡。称财货之有无。料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易。孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化。孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便？能知如此者，是谓权量。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也。不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者。形见于外。故常必以其见者。而知其隐者。此所谓测深揣情】出自《鬼谷子·揣术第七》。意思是：古代善于统治天下的人，必然会衡量天下形势，掌握诸侯实情。衡量天下形势不周密，就不知道诸侯强弱轻重虚实；掌握实情不翔实，就不清楚隐瞒藏匿事实及变化的情况。什么是权衡形势？答案是：权衡大小，谋划多少。衡量钱财的有无，预测百姓的富足与贫乏，有余或不足的程度如何？分析地形的险峻平坦及哪里重要，哪里危险？谋划思考哪里有优势，哪里是劣势？君臣之间亲密和疏远的关系，哪个贤明，哪个奸诈？宾客之间谁更聪明智慧一些？观察天时运行何时降祸，何时降福？与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用？老百姓聚散离合的民心所向怎样，哪里安定，哪里有危机？喜好什么，憎恶什么？百姓的反叛如何了解？能够掌握以上这些情况的，就是善于衡量形势。揣摩实情，必须要在对方春风得意时，使对方情感达到极点，他们得意忘形时，就不能隐瞒实情；必须要在他极为恐惧时，使其情感达到极其恶劣的程度，因为情感达到极其恶劣的程度，就不能隐瞒实情。其情感因为极喜极惧而会出现变化。情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化，就暂且搁置不与他深谈，而另外接触他所亲密的人，弄清他情感所依托的原因。那些情感在内心发生变化的，就会有外在的表现，因而一定可以从他经常表现出来的情感中，洞察他的内心世界。这就是揣测灵魂深处实情的方法，也就是所谓的“测探揣情”。
【故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重。乃可轻，乃可利。乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋。非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑。故观蛹飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也】出自《鬼谷子·揣术第七》。意思是：因此谋划国家政务的人，就应当衡量形势变化；向君王献计献策，就应当详细揣测实情；谋略计策、考察情欲一定要用这种策略。懂得揣术的道理并加以运用，就可以达到“贵”、“贱”、“重”、“轻”、“利”、“害”、“成”、“败”各种程度，这都是运用揣术的结果。因此，尽管有古圣君王的章程，高明的智慧谋略，不采用揣情的方法，那些隐藏的实情就无法显露。这是谋略中的根本，进行游说的基本法则。常有事件发生在人的心中，人却不能预知。在事情发生前就能洞察，是最难的。所以说揣情最难掌握，就是说的最难把握时机。所以观察昆虫的飞动，都有其利害关系存在，因此可以发生事变。事情发生变化，都会有细微变化预示将来的发展。这些揣情的方法要经过修饰整理成华彩辞章，进行讨论使其升华。
【摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道。其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应。必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：摩是揣测情感的方法。内心的情感变化及其外在表现是揣测的主要对象。运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐秘中实施。根据其目的进行揣摩，估测并探究其中奥妙，内外必然呼应。内外呼应，必然有一定的外在表现。因此，将其排除，就是所说的堵塞漏洞、隐匿踪迹、藏匿形貌，而别人不知道，所以能够使事情成功而无后顾之忧。揣摩此处，符应在彼处显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成的。
【古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰主事日成而人不知。主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服。不知所以畏。而天下比之神明】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：古代善于揣摩之术的人，就像拿着钓竿坐在深潭旁，只要投下饵肯定会钓得鱼。因此说所进行的事情日渐成功还没人知道，领兵打仗逐渐胜利而不使人恐惧。圣人深谋远虑于隐秘之中进行，像神道玄妙，故称做“神”，事情成功于光天化日之下，故称做“明”。所进行的事情逐渐成功，是积聚德行，而百姓安宁却不知原因所在；百姓顺应圣人之道，却不明白他们之所以这样的原因；天下的人把他奉若神明。领兵打仗逐渐胜利，能战胜于无形之中。不发生激烈冲突，不耗费，而百姓却不明白为什么能服从，不知道有所畏惧，但天下人仍把他比作神明。
【其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也：正者，直也；喜者，悦也；怒者。动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密。说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者。唯圣人然后能之】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：在进行揣摩之术时，有用以进攻的，有用正义谴责的，有用愤怒激励的，有用名声威吓的，有用行动逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的，等等。揣摩的方法，可以运用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等方法。平就是平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是鼓动；名，就是发扬；行，就是成功；廉，就是简洁；信，就是明了；利，就是求取；卑，是为了谄媚。因此，圣人所能独自使用的揣摩之术，众人也都能运用，如果不能成功，是方法不当。因此，谋划最难于缜密，游说最难于对方全盘接受，事情最难于必定成功。这三条只有圣人才能做到。
【故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数。故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰摩之以其类。焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：所以谋划一定要周密，而且要选择意趣相投的人进行游说，因此说交结要亲密无间。事情成功，非得要合乎术数，因此道理、术数、天时三者合一才能功业可成。进献游说要能让人听进去，内容必须合情合理才会被采纳。事物都各归其类，抱着柴去救火，干燥的地方先燃着，平地上倒水，低洼之处先湿，这就是事物相互呼应的结果，对于情势而言，也是这个道理。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时抓住各类事物的共性。哪里有不呼应的？根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的？所以说这是善于揣摩的人才能掌握的智谋。通晓揣摩之术的人不会坐失良机，功成不居，历久就能行之天下，化育万物。
【说之者，说之也；说之者，资之也；饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也；难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜；先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也】出自《鬼谷子·权篇第九》。意思是：游说，就是说服别人；说服人，就是资助人，修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。应辩对答是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的言论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了验证。指责之辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言求取信任；以不实之词阿谀人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平实的言语，是以果决求取勇的名声；忧愁之言，运用计算求得信任；巧饰之言，身不足而指责他人求取胜利。曲意阿谀奉承，就是谄媚；繁复虚饰之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果决不犹豫。就是自身不足而责备他人，就是反。
【故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故目参调而应。利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷。变易而不睹，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也】出自《鬼谷子·权篇第九》。意思是：口，是言语发出之所在，是用来宣布或闭锁情感的机关。耳朵和眼睛，是思想的辅助，是可以观察和发现奸诈邪恶的器官。所以说口、目、耳三者协调和呼应，朝着有利的方向发展。因而烦琐的言辞不能使之紊乱，言辞左右逢源而不迷乱，言辞形式或内容的改变而不受其惑，重要的在于把握事理。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能让他欣赏斑斓色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论燕语莺声。所以不能前去游说他，是因为他冥顽不灵不值得开启；不能前来游说他，是因为他肤浅没有接受的能力。事物不通达，就不值得去做。古人说：“口能吃东西，不能用来说话。”是因为言语有忌讳。众人的言论能熔化金属，是形容言语容易偏邪不正。
【人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螯虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也】出自《鬼谷子·权篇第九》。意思是：根据人的心理，进行游说希望能被采纳，办事就容易获得成功。不能用智慧之人的短处，而可以用愚笨之人的长处；不能用智慧之人的缺陷，而要用愚笨之人的精粹。游说对方的长处时，就要发挥其长处；陈述对方的短处时，就要回避其不足。所以甲虫保护自己，就充分利用它坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用其该用的游说术。
