（3）不良性习惯或者过度沉溺于性。
（4）缺少体育锻炼。
（5）各种原因导致新鲜空气不足。
7.童年时期不良生活环境的影响。“树苗不扶正，长大必歪斜”。许多有犯罪倾向的人，他们的错误行为都是童年的不良环境或交友不慎造成的。
8.拖拉。这是最普遍的原因。它存在于人们心灵的某个阴暗的角落，伺机破坏他们成功的机会。许多人一生不成功，都是因为他们总是在等待“机会”，再开始做那些自己觉得值得做的事。记住：不要等待！时机不会在你的守株待兔中来临！即刻就开始你的行动吧！先利用身边的工具做起吧，在你努力的途中，还会遇到更好的机会！
9.没有毅力。大部分人在做任何一件事的开始阶段都是目标远大，信心十足的，但是，到后来却往往半途而废。而且，太多的人一遇到失败就选择了放弃。一个人的毅力往往是不能被取代的。一个人如果拥有足够的毅力，那么“失败老人”一定会知趣地离开。失败是永远没有足够的力量对抗毅力的。
10.个性消极。因为自身个性消极而不能和他人交流的人是不会有什么成功的希望的。成功需要一种强大的力量，而力量来自于和他人集体的合作。消极的个性没有办法和他人进行良好的合作。
11.无法控制性冲动。性的力量是驱使人类行动的力量中作为强大的一个。正是因为它具有无与伦比的强大力量，所以更应该将它转化为有益于个人发展的能量，并且能做到适时控制住这个强大的力量。
12.老是渴望着“不劳而获”。这种投机心理使得近百万人走向了无奈的失败。1929年，华尔街股市的大崩盘就是一个有力的例子。分析家认为，那次事件中，近百万人因为投机心理而以破产告终——他们都想借着股票的买卖差额大捞一把。
13.缺少果断的决策力。成功的人具有果断的决策力。如果有必要的话，还会在以后的工作中不断改进，使之更加完善。而失败者往往要很长时间才能做出决策，但是很快又会修改，而且有些人会频繁地修改。犹豫和拖拉是一对孪生兄弟。有其中一个，另一个就会随之而来。所以你应该趁它们还没有导致你失败之前，赶快把它们丢弃！
14.有6种恐惧中的一种或者多种。本书的最后一章里，我将会详细分析这6种恐惧。这里，我要先提醒你，如果你想成功的推销个人服务，必须彻底控制这些恐惧。不能让它们左右你的成功之路。
15.婚姻失败。你是导致大部分人不能取得成功的普遍原因。婚姻关系是和一个人的人生幸福密切相关的。如果婚姻不和谐，失败就会接踵而至。而且，因为这个原因而招致的失败，是不幸的，也是痛苦的，它能够将一个人所有的雄心摧毁掉。
16.谨慎过度。不会主动抓住机会的人，只能够拿得别人挑剩的东西。俗话说“过犹不及”，过度谨慎和不够谨慎都是不可取的。人生中不可避免地充满了偶然成分。
17.合作伙伴选择错误。这个原因是导致事业失败的主要原因之一。推销个人服务时，应该睁大眼睛，选择好的雇主，好的雇主能够激励人前进，因为他本人就是智慧和成功的化身。我们会无意中效仿身边的人，所以选择一位好的雇主，不仅会影响你个人的成败，还会影响你今后的路。
18.心胸狭隘，迷信。迷信是无知的表现，是恐惧的一种形式。成功人士一定会心胸宽广。
19.职业选择不当。从事自己不喜欢的职业，不可能取得成功。寻求致富的关键，是选择一个自己喜欢的工作，这样才能全身性的投入，取得最终的成功。
20.没有专注的目标。想要全面发展，却往往会全面都不通。全心全意地专注于一个主要目标，才是成功的关键。
21.浪费资财。一个习惯挥霍的人，是不可能成功的，因为这样的人必然要面临贫穷。养成良好的习惯，定时存钱，这样才能让自己的事业更有底气。没有金钱，就只能接受别人的安排，听从别人的指挥，而且还不能有什么怨言。
22.不热情。一个不热情的人，是不会感染他人的，也不会使自己拥有说服力，无法让人们欢迎你。
23.偏执。心胸狭隘的人是极难取得进步的。偏执说明一个人不积极获取知识，涉及宗教、种族和不同政治观念的偏执最有危害。
24.放纵自己。最有害的放纵形式是暴饮暴食、放纵性欲。但任何一种形式的放纵对成功来说都是致命的。
25.无法和他人一起合作。很多人之所以在生活中失去成功的机会和本来的地位，都是因为不习惯和他人合作，而不是其他原因。任何能有所成就的人，都不会容忍这个缺点。
26.手上的东西轻易得来。很些人，比如，出身富裕的孩子，继承了大笔财产的人等等。这些没有经过长期努力而轻易得到了的东西的人，常常无法取得自己的成功，这个结果往往比一夜之间暴富更为可怕。
27.不忠诚，不诚实。诚实是一种不可替代的品质。往往受到一个人的生活环境影响。如果由于特殊情况，一个人出现一次不忠诚，不会带来永久的破坏。但是一个人如果是蓄意要这样不诚实的话，那就无可救药了。这不仅会让自己失去信誉、自由，同样也会给社会和他人带来伤害和损失。
28.自私，虚荣心强。这两个缺点是致命的，它们会让别人对你敬而远之。
29.习惯猜测，不思考。有些人过于懒惰，或者有漫不经心的坏习惯，不愿意用脑子去思考问题。他们喜欢猜测或者匆匆忙忙对一件重要的事得出结论。
30.资金不足。这是很多梦想创业的人最终无法达成愿望的重要原因。没有足够的资金作为自己创业的后盾，就没有办法承担失败的打击，也没有办法在逆境中继续生存。
31.还有一些你曾经遭遇过但是这里没有列出来的失败原因。
以上这31个原因，体现了人生的悲剧，那些真正努力过，但是遭遇失败的人，真正品尝了这些人生悲剧。如果你能够让了解你的人和你一起面对这些人生的悲剧，并且细细对照，那么对你是有很大帮助的。如果你愿意一个人来面对，并且努力改进，对自己也是有很大好处的。大部分人是不会站在别人的立场上来看待自己的，也许你也是一个。
你知道自己的价值吗？
自我分析是期待着不断进步的，即使这种进步是极其微小的，当然，在分析时也要看到自己的缺点，不可以只是津津乐道于自己的进步。
这个分析可以放到每个年末来做，这样可以把分析出来的结果体现在新年的计划里。你不可以欺骗自己，你的答案必须是准确代表你的实际的。
古人说：知己知彼，百战不殆。如果你想要成功地把一件商品推销出去，那么必然先要了解这件商品的特点、用处等等。同样，推销自己也需要如此。一个人在向别人推销自己之前，连自己的优缺点都不了解的话，那无疑是可笑而失败的。所以，在推销自己时，要弄清自己的实力，自己的不足，这样才能在他人面前展示一个最好的自我，这样也同样能帮助自己改正缺点，最大限度地使自己更加优秀。
有一个年轻人向一个相当有名的公司求职时，就显示了自己的不足。刚开始时，他给对方留下的印象是很好的。但是，当经理问他希望得到多少的薪水时，他却回答说没有想好。经理回答他说，那么我们试用你一周以后在决定你的薪水吧。
“我不同意，”年轻人回答，“我希望在这里我可以得到比现在任职的地方更高的薪水。”
是的，每个人都希望自己在寻求新的职位或者在原职位上重新商谈薪水时，薪水要高于自己原来的那份。但是，你有没有想过，金钱和自己的价值还是有些差异的！其实个人的经济要求和个人的实际身价往往是毫不相关的。你的价值完全取决于你所要提供的服务的能力或者是激励他人服务的能力。
因此，为了有效地推销自己，一年一次的自我分析非常重要，而且要从中找出自己的缺点，以及所获得的进步。在一个人的人生旅途中，只有三个可能：进步、退步、原地踏步。但是一个人的目标无疑是应该不断向前的。我想分析的结果是期待着不断进步的，即使这种进步是极其微小的，当然，在分析时也要看到自己的缺点，不可以只是津津乐道于自己的进步。
这个分析可以放到每个年末来做，这样可以把分析出来的结果体现在新年的计划里。下面的这些问题可以供你用于自我分析的参考。你不可以欺骗自己，你的答案必须是准确代表你的实际的。
自我分析试题
1.今年制定的目标我已经实现了吗？（制定一个明确的年度目标，作为人生主要目标的一部分。）
2.我有没有给别人提供力所能及的最好的服务？或者说我还能不能改进这个服务呢？
3.我有没有给别人提供力所能及的最大的服务量？
4.我的工作是不是一直有着和谐的气氛以及和他人合作的良好氛围？
5.我有没有因为拖拉的习惯而导致工作效率的降低？在多大程度上影响了工作效率？
6.我有没有改进自己的个性？如果改进了，那又是通过什么方法改进的？
7.我是不是有始有终地贯彻了自己的计划？
8.我是不是在任何情况下都能明确果断地作出决策？
9.我是过度谨慎？还是不够谨慎？
10.我和同事们相处是否愉快？要是不够愉快的话，错误又是在哪一方呢？
11.我有没有因为不够专心致志而浪费了很多精力呢？
12.我有没有用宽广包容的胸怀面对生活中所有不公的问题？
13.我用什么方式提高自己的服务能力呢？
14.我有没有过放纵过某种习惯？
15.我有没有在公开场合或者在私底下表现出任何形式的自私心理？
16.我对待同事的行为能不能得到他们的尊敬？
17.我的观点或者决定是源于猜测呢，还是经过了准确的分析和思考？
18.我有没有提前安排时间、预算支出和收入？在这些方面，我有没有表现得太过于保守？
19.我把多少时间花在了没有用的事情上，而且本来这些时间可以做更加有意义的事？
20.我需要怎么样来安排时间，改变不好的习惯，才能在新的一年里把工作做得更有效率？
21.我有没有因为做过有背良心道德的事而内疚不已？
22.我在什么地方提供了超出分内的服务质量和数量？
23.我有没有对别人不公平？什么地方不公平呢？
24.假设我这个服务的对象是我自己，那么我满意吗？
25.我是不是选择了适合我的职业？假设是不合适的话，那又是为什么呢？
26.我的服务对象对我满意吗？假设不满意的话，为什么呢？
27.按照成功的原则，我怎么评价自己呢？
只要你仔细地阅读了上面的内容，也许你已经准备好了一份具体的行动计划，开始有效的自我推销了。在这个章节中，我之所以那么详细地讲解个人推销的原则，比如说领导者的主要素质、领导失败的常见原因、需要新型领导方式的领域、在创造财富的过程中失败的常见原因和自我分析中要向自己提出疑问的几个方面等等，是因为我们在推销自我时，只有详尽地了解这些，才能顺利的开始财富的积累。那些失去财富或者才刚刚开始财富积累的人，只有通过提供个人服务来创造财富；因此，他们十分有必要掌握以上的信息，使个人服务换取最大限度的回报。
如果你已经完全了解了本章节中所叙述的主要内容，那么你肯定能在自我推销中提高分析、判断能力。这些信息对人事主管和招聘经理和从事其他有关于选拔员工和维持企业经济效益的管理者来讲是十分有用的。要是你对我以上所说的内容还不确信，那么你可以拿起笔来，回答一下上面的27道自我分析题，看看我说的是否对你有帮助。
每一个人都可以致富，猎人打猎肯定会选择猎物集中的地方，在积累财富的时候，你可以做出这样的选择。在寻找财富的途中，你千万不要忽视那些富有的国家，要知道，这些国家的女士们光花在口红、胭脂等其他一些化妆品上的钱，每年就有五六百万以上。如果你想要致富，那么这些铺满黄金的地方是不可以忽视的。
还要谨记，对于一个人积累财富的过程来说，我以上所讲的只是刚刚开始，对于积累财富的渠道来说，上面讲的也只是刚刚开始。要特别记住，交换商品和服务的背后，可能就隐藏着积累财富的大量机会。如果你的决心足够坚定，那么我认为没有什么艰难困苦能够难倒你，也没有什么人能够有足够的力量阻止你向着财富靠近。
只要一个人能力出众，训练到位，经验足够丰富，他就完全可以积累大笔财富。即使没有这么幸运，积累小笔的财富也是不难的。因为至少每个人都可以凭借着自己的力量在这个世界上生存下去。
加油吧，机会其实就在你的身边！它已经在你的眼前，等待着你走近它，你尽情的选择，社会会公平地把机会给每一个人，但它不会让任何人不劳而获。只有付出了自己的劳动和努力的人，才有可能拥有无数的财富。
