结构和逻辑是不可战胜的，因为要反对他们还得要用结构和逻辑
请思考
为何乏味的演讲让我们昏昏欲睡，而精彩的演讲让我们兴趣盎然？
为什么我们非常注意自己给别人的第一印象？
演讲的哪一部分会给我们留下更深的印象？
一、你可能不知道的事实
人脑关机理论
人脑就像电脑一样有自动关机的功能。
人如不受有效的刺激，人的大脑10分钟就会自动关机。面对会议或讲座，无聊的开场，乏味的内容、将使听众昏昏欲睡。这就是大脑自动关机理论。
导演们谙熟这个道理。例如故事片的片长通常是120分钟左右，一部故事片通常至少设计6个故事情节，一般每10～20分钟就要叙述一个故事情节，目的是防止观众失去兴趣，而昏昏欲睡。
不可忽视的头尾
作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。
如果你已经在开场中抓住了听众的注意力，又通过过渡将之保持下来，那么现在只需再简单地总结一下，就可以深深地呼出一口气了。这种想法是不正确的。
无论你前面的说辞有多么精彩，你的结尾或总结才是最关键的所在；它是你的全篇演讲应该定格的地方。千万不要随随便便将它放弃。正相反，你要尽力将它塑造完美，从而令整篇演讲令人激动不已，难以忘怀。
心理学知识
心理学首因效应与近因效应，反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。
首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的形成影响很大。在交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。一般来讲，不熟悉或少见的人之间容易出现首因效应。如何利用首因效应取得良好的印象助事情成功呢？一、当我们初次拜访对方时，服饰着装要得体，尽量提前约好，不做不速之客，要选择对方情绪好的时候谈话，尽量顺应对方，首次拜访交谈时间不宜过长；二、作为被访者时，不要被来访者的首次表现所干扰，盲目下结论。
所谓近因效应：与首因效应相反，是指在多种刺激出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激。一般来说，熟悉的人，如朋友、同学、同事，特别是亲密的人之间容易出现近因效应。例如，一直默契要好的同事或搭档，最近忽然冒犯了你，惹你恼怒，不欢而散。在随后的相处中，你轻则难以高兴，重则反唇相讥，针锋相对，挖苦对方。这是因为最近的事件严重影响了印象的形成，以至于原来的良好印象所剩无几甚至荡然无存。
二、你需要明白的道理
演讲的结构
演讲的结构可以形象地用盖房子做比喻，分为三部分：
开场，好比房子首先要建设的地基；
演讲的主体部分（即演讲的故事部分），就像房子的主体结构，演讲的主要内容将在这部分呈现；
结尾，就好比搭建房顶，这是房子基础建设的最后一道工序，一个房子的特色很大程度上是通过独特的屋顶表现出来的，演讲也是如此。
需要说明的一点，精彩的开场和结尾一定要有联系，这种开场和结尾的呼应关系就如同你建房子的雨水管，不可忽视。
演讲三部分的要求
开场（如房子的地基）
吸引听众的最佳时机
帮助导入话题
要简洁、得体
主体（如房子的主体）
首要是切中话题
其次要有逻辑并简明（使用分级标题）
注意少用术语
结束（如房子的房顶）
一定不要忘记结尾
同开场呼应（如雨水管）
回顾或总结关键点
演讲的分类
演讲一般可以分为陈述型演讲和说服型演讲。
陈述型演讲，是为了面向大众陈述一个事件、过程、计划或其他。一般指汇报演讲等。
说服型演讲，是为了某一种或多种目的通过演讲渲染一种气氛，通过逻辑性的演讲达到演讲要说服的行为目的。
说服性演讲难度更大，美国心理学家霍夫兰关于公众态度改变的研究对说服型演讲的提示：
用正面理由，还是正反两方面理由？
依照霍夫兰的观点，如果对方本来就赞同说服者的意见，只讲正面理由可以坚定其原有的态度。如果对方原先或当时反对说服者的主张，把正反两方面的理由都说出来，比只讲一面理由更好。如果对方教育程度高，说出两方面的理由更为有效；如果对方教育程度低，说一面理由较好，若说出正反两方面的理由，反而可能导致他会犹豫不定。
问题的排列技巧：
问题的排列秩序在改变公众的态度时显得比较重要。首先提出的问题，可以引起公众注意，有利的气氛的形成；最后提出的问题有利于公众记忆。
有利说服的排序技巧：先讲听众赞同的或可能接受的观点；先唤起听众的需求，然后再提出问题。
如何准备一个精彩的演讲
ABC理论
Analyze your audience
分析你的听众
Build your story
构建你的故事（或演讲的主体）
Construct your messages
组织你的信息，这部分内容将在下节讲述。
分析你的听众
首先要了解听众的层次：
谁是首要的听众，谁是次要的听众
谁是决策者，谁是利益相关者
其次分析他们：
知识背景
地位
经验
态度
期望
参与度
关心的事情
兴趣
构建你的故事（主体）
故事的结构要遵循三个统一：
内容统一
主题统一
目的统一
“三”的法则
人们通常只会记住你演讲中的三部分或者三件事或者三个要点。因此让听众有深刻印象的演讲要围绕“三”构建你演讲内容。
演讲中尽可能将观点列为三点进行表达。列为三点这种方式已经从过去沿用至今，它们熟练的被政治家用来销售他们的理念，因为他们深知“三的法则”的价值。
有关“三的法则”趣闻就是丘吉尔盛名的“血、汗和泪水”的演说，人们普遍认为他当时说的是：我能奉献的唯有血、汗和泪水，实际上他说了什么呢？“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”，因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。
会议发言的常见现象，无话可说的人很少，把话说散了的人太多。面对一个宽泛议题进行演讲，讲话者不能聚焦主题，讲的内容支离破碎，听众听后不知所云，这是个普遍的现象。
另一种普遍现象是拿着方案书这样的信息来讲话，因为那些厚厚的方案书有着多层信息结构，听众不可能听你讲完2.1.3之后再听你说“第二部分的第一点之后的第四小点”。你这样讲，不论你心里多么清晰，都会把听众搞乱。
在演讲中“少即是多”。如果你有四个要点需要被理解，最好去除一个，因为听众很难记下第四个。在演讲中“少即是多”，没有人因一场演讲太过简短而抱怨。
