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第16章 职场经济学:让自己身价倍增(6)

那么,我们可以推论出:占有高端岗位,进行积极有效的劳动,这是一个人最快获取职业成功的条件。也正因为这一点,许多人对被提拔和竞选总统非常热衷。他们想通过获取更大的职业和更重要的岗位舞台,来使自己获取更大的效用。

我们想要获取职场成功,必须依赖于主观努力(像对成功的渴望与追求、心态的平和、做事态度的积极主动),而不能只依赖于客观条件(像高效职位、资本实力、人脉资源)。具体要做到以下几点:

第一,目标和方向,要选择既符合社会的需要,同时又符合自身比较优势的人生定位。其核心关键点为:首先,人要有目标,没有目标,最终就会一事无成;其次,对自身的目标要有合理的定位,要做到既不好高骛远,也不看低自我;最后,要让目标满足于符合社会需要以及符合自身优势特点这两个方面的要求。

第二,人生机遇,要能很好地把握住人生各个阶段的机遇,选择效率较高的工作岗位。这就要求人们有上进心,以争取到更高的职位,来占有更大的资源平台。切不可在现有的职位上自娱自乐,在机遇来临时还浑然不知,而是要擅长利用各种升迁机遇来提高自己。

第三,积极性和创造性,要在任何一个工作岗位上,把自身的创造性和积极性充分地发挥出来。这不但包括积极的心态、正确的观念以及强烈的愿望等,还包括要为高效做事寻找正确的方法。与此同时,还要保证所做的事情必须是“正确的事情”,否则,就会劳而无功或背道而驰。

第四,制度和技术环境,要选择对自身成长有利的制度和技术环境,并在环境中不断地学习、不断地探索以及不断地总结,从而不断地提高自己的人力资本。人的职业技能是不断变化的,学习力很强的人,总是可以将自己的工作能力保持在领先地位。反之,没有学习力的人,会因技术的不断发展和改进,从而使自己被社会淘汰。因此,在这个世界上,什么都能变,可学习却是唯一不变的。

注意力经济:别迷信“酒香不怕巷子深”

1994年,美国加州大学的一位学者发表的一篇题为《注意力的经济学》的文章中最早提出了“注意力经济”这一观点。正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔·戈德海伯,他在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中指出了目前有关信息经济的提法不妥当,因为其研究的主要课题是根据经济学的理论怎样利用稀缺资源。而对于信息社会中的稀缺资源,他认为,信息不但不是稀缺资源,而是一种过剩的资源。因为现今社会是一个拥有非常丰富以至于泛滥的信息社会。而对过剩的信息资源来说,人们的注意力才是真正的稀缺资源。

我们知道,传统经济的主导稀有因素由土地、矿产、机械化设备、高科技工厂等物质因素组成,但注意力经济认为,这一切在网络时代发生了变异,经济的主导稀有资源已经转变为“注意力”。

在心理学上,注意力指人的心理活动对外界一定事物的指向和集中的能力,即人们对一个事件、一种行为、一个主题和多种信息所关注的持久程度。它有以下几个特点:

(1)具有无法共享也不能复制的特点。

(2)具有稀缺的、有限的特点。

(3)具有易从众的特点。受众可以相互影响、相互交流。

(4)可以进行传递。因为名人的广告效应,受众的注意力可以从自己所关注的名人转到名人所做的广告物品,即产品上。

(5)产生的经济价值是间接体现的。

对于“注意力”的作用,有一个古代的例子就是很好的说明:

唐朝初期,陈子昂从家乡来到京城长安。刚到长安的陈子昂,尽管学问很多,才华出众,因为只是没有出名的小文人,没有人赏识他,想要将自己的才气和名声让人知道,哪那么容易呢?

有一天,陈子昂在街上游玩,看到市场中有一位老人正在卖一把古琴,其标价是白银一千两,因其标价非常昂贵,一连几天都没人问津,只是引来了很多好奇人的围观。

于是,陈子昂便走过去拨弄了几下琴弦,当即就拿出了银钱把这把昂贵的古琴买下。

围观的人见这位年轻人举止不俗,出手阔绰,便问:“用这么高的价钱买这把琴,为什么?”

陈子昂说:“这琴乃是世界上稀有的珍品,它奏出来的声音像珠落玉盘,委婉连绵,如凤齐鸣。所以我出高价买下来。明天我要在寓所为大家演奏,敬请各位光临……”

围观的人听他这么一说,都想听听这么昂贵的古琴所奏出来的是怎样美妙的乐曲,就请求陈子昂弹奏一曲。

陈子昂却对众人说:“明天请各位到我的宣阳城里来听我弹琴。”

这个消息一传十、十传百,整个长安很快就传开了。第二天清早,来宣阳城里看琴与听琴的人便挤了个水泄不通,其中多是文人骚客和各界名流,众人都看着陈子昂,想要欣赏一下这个年轻人用昂贵的古琴弹奏出来的美妙乐曲。

这时,陈子昂捧起那把昂贵的古琴走上城头,对大家说:“我名叫陈子昂,家住四川,自幼刻苦读书,经史子集烂熟于心,如今在京城奔走数月,处处遭人冷遇。这琴虽然名贵,乐虽然动人,却比不上我的文章。因此,在我眼里,它像废物一般!”

话一说完,陈子昂将古琴高高举起,一摔而破。然后,陈子昂便走下城头,从箱子里取出大叠诗词文稿一一赠送给众人。

就这样,陈子昂只用了一天的时间,就使自己的名字与才能在大半个京城中传了个遍。陈子昂后来果然成了流芳百世的一代大家。

陈子昂借以巨资购买古琴为机会,吸引了众人的眼球,又用摔琴对众人造成了一种震慑之势,借此机会把自己的文章向大家传诵,终于一举成名。

“注意力”这3个字人们千万不要小瞧,著名的诺贝尔奖的获得者、美国经济组织决策管理大师赫伯特·西蒙,在对现今经济发展的趋势进行预测时也同样指出:“随着信息的发展,有价值的是注意力,而不是信息。”

经济学家高德哈巴认为,假如你拥有了大量的注意力时你就会成为某种类型的明星。如今的明星一般都可以挣到大钱,而网站也需用明星来吸引人们的眼球。

也就是说,金钱是因注意力而产生。

卡内基号称美国钢铁大王,在小时候就曾经深刻地接受过一回“注意力经济学”的教育。

有一天下午,卡内基放学回家,路过一个工地的时候,看见一个老板模样的人正指挥一群工人在盖一栋摩天大楼。卡内基走过去问道:“我将来怎样才能成为像您这样的人呢?”

老板很严肃认真地回答:“首先,必不可少的当然是勤奋;其次,你必须买一件红衣服穿上!”

“买件红衣服与成功有关吗?红衣服难道还能给人带来好运?”卡内基狐疑地问道。

“对,有时候,红衣服确实可以给你带来好运。”老板指着左边那一群干活的工人对他说:“你看,这些人我根本看不出来有什么区别,因为他们每个人身上穿的都是蓝色的衣服。”然后,他又指着旁边一个工人对他说:“你看,那个工人穿的是一件红衣服,所以我对他很注意,就因为他穿得与众不同,并且通过观察,我发现他很有才能,正打算让他担任小组长呢。”

在现实生活中,资源是有限的,正因为这点,所以在社会中,只有少数人才能享受到大多数的资源。毫无疑问,只有那些具有非常明智之举的人才懂得“万绿丛中一点红”的策略。尽管他们对这其中的经济学原理不一定有多懂,但只要把其中的智慧悟透了,在人生的博弈中同样会成为崭露头角的佼佼者。

1915年,美国政府举办巴拿马万国博览会,中国驻外大使黎庶昌将中国名酒茅台酒送去参展。在新中国成立前,茅台酒厂当时由于经济实力不强,因而包装不好。用黄色土瓷瓶灌装的茅台酒,陈列在巴拿马万国博览会偏僻的角落里,与国外那些色彩华丽以及包装精美的鸡尾酒、威士忌相比,丝毫不引起人的注意,几乎是无人过问,备受冷落。

面对这种情况,中国驻外大使黎庶昌急中生智,将一瓶茅台酒摔到地上。

霎时间,整个大厅都弥漫在一片醇香四溢的酒香中,众多外国参观者被这醇厚四溢的酒香吸引了过来。最后,中国茅台酒把众多的对手击败了,获得了金质奖章,并和科洛克的白兰地以及苏格兰的威士忌并列为全球三大名酒之一。

这次茅台酒的营销事件,可以说是一次运用注意力经济的经典案例。假如黄金的光芒是光彩夺目的,但是,如果把它深藏在暗处,那也无法让人发现。我们只要寻找合适的机会,创造出带有轰动效应的事件,亮出让人炫目的光彩,就会引起人们的关注,吸引人们的注意力。

所以,我们不管做什么事情,要么就别做,要做就要集中精力全身心地投入,以求做到最好、最出色、最出彩,并做出点“动静”来。只有这样,别人才会注意你、记住你、赏识你,碰到好事时也会想起你。

否则,事情没有少做,活也没有少干,可是就是吸引不了别人的眼球,这样的人只会碌碌无为,平凡地过一辈子。

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