Ⅰ女由于清楚自己的优势，一般是不追人的，所以丧失了主动选择优秀男士的机会。而最有可能追鲜花的是Ⅳ男，这极大限制了Ⅰ女的选择范围，并使其极易产生极端自我认识误区。认为男人没有一个好东西，从而伤心地把自己嫁给Ⅳ男。显然Ⅰ女属于“鲜花”女，而Ⅳ男属于“牛粪”男，结果就出现了“鲜花插在了牛粪上”的情况。除非Ⅰ女明白了这个道理，自我破解，否则就很难摆脱插在“牛粪”上的尴尬。由此可见，纳什均衡是指一种均势的状态，在经济生活中，是各方参与者在理性预期的指导下综合博弈的结果。假如我们理解了其中的奥妙，生活就不会平添许多无谓的烦恼。
正和负和博弈：是合作还是争斗
我们常说，有效合作、优势互补能带来双赢，互相拆台、恶性竞争则有可能造成两败俱伤的恶果。从博弈的角度来看，有效合作、优势互补是一种正和博弈，而互相拆台、恶性竞争便是一种负和博弈。动物学家发现，在白蚁社会中，存在复杂程度可与人类媲美的社会结构。白蚁社会的成员包括蚁后、工蚁、兵蚁、繁殖蚁和蚁卵等，全体成员在时间与空间上形成一个复杂的系统结构。白蚁世界的建筑，例如，蚁窝就有柱子、拱壁和带有散热片的通风室，其精巧程度使人类都不得不感叹白蚁的智慧。
当然，这一切奇迹的创造绝不是单个白蚁可以完成的。动物学家发现，白蚁脑子极小，而且反应十分迟钝，由于众多白蚁共同合作，才完成了这一系列复杂的社会行为。例如，一群工蚁建造一堵墙时，并没有像人类一样，先设计出一幅墙的蓝图，但它们在建墙的过程中，不断释放化学讯号以保持互相合作。因为合作，白蚁们创造了很多让人不可思议的事情。
这说明，在自然界中，每个个体的能力是有限的，但只要坚持团结合作，就有可能在争生存、求发展的斗争中获得最终的成功。这就是经济学中的正和博弈。为了更好地理解，我们不妨用“猎鹿模型”来解释合作的必要性。
在古代，一个村子里住着甲、乙两个猎人，而当地的猎物只有鹿和兔子两种。如果两个猎人齐心协力地合作，可以共同猎得一只鹿，然后每人可以分得半只鹿；如果两个猎人单独行动，仅凭一个人的力量是不可能猎到鹿的，但每人都可以抓住4只兔子。
从猎物为猎人提供食物的角度来看，一只鹿的量相当于20只兔子。如果以1只兔子为1个单位，一只鹿就是20个单位。
这样，两位猎人的行为决策有以下3种情况：
（1）两个猎人分别去打兔子，每人得到4个单位的食物。
（2）两个猎人合作共同打鹿，可获得20个单位的食物，每人能分得10个单位的食物。
（3）一个猎人去打兔子，能获得4个单位的食物，另一个猎人去打鹿，一无所获。
双方通过合作的方式，达到一种双赢的结果。当然，双方要想有效合作，必须首先建立起一种彼此信任、非对抗性的关系。俗话说的“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，也很好地说明了合作的重要性。
与正和博弈相反的就是负和博弈，博弈双方展开恶性竞争，彼此恶行相向，最终却落得损人不利己、两败俱伤的局面。
春秋时期，虢、虞是两个小国，与强大的晋国为邻。晋国想要举兵讨伐虢国，但要攻打虢国，晋国军队必须从虞国经过。于是，晋献公派大臣荀息出使虞国，献上美玉和名马做礼物，请求虞国国君虞公允许晋军借道攻打虢国。见到美玉和名马，虞公心花怒放，满口应允给晋献公借道。
虞国大夫宫之奇向虞公进谏说：“虢国和虞国互为依靠，两国的关系就好像嘴唇和牙齿一样，如果嘴唇没有了，牙齿难道还能保存下来吗？虢国依靠我们虞国，才没有被灭掉；同样，虞国也是因为有虢国为依靠，才没有被灭掉。一旦虢国被晋国灭掉，虞国一定会紧跟着灭亡。‘唇亡齿寒’，这其中的道理，您难道就不明白吗？请您千万不要借道给晋军。”但贪婪愚蠢的虞公不听劝谏。
宫之奇见虞公不听劝谏，就只得带着所有家眷逃到了曹国。这样，晋军顺利从虞国经过，很容易就灭掉了虢国。得胜归来的晋军发动突然袭击，一下子又灭掉了虞国。
这便是成语“唇亡齿寒”的由来。这个故事就是人际交往中一场不折不扣的“负和博弈”。所谓的负和博弈，就是一种两败俱伤的博弈。博弈双方经过不断的冲突和斗争后，双方所失去的远远大于所得到，结果是博弈双方都有不同程度的损失。
在我们的生活中，经常会出现这种“负和博弈”的情况。双方在交往过程中，为了各自的贪欲，而不能达成相互间的统一，结果冲突和矛盾不断，使交往双方都从中受到损失。
20几岁的年轻人，血气方刚，容易冲动，经常会在人际交往中遇到与此类似的“负和博弈”现象。这时就需要提醒自己保持冷静，不要总想着战胜对方，而应考虑如何通过友好的谈判平息双方的矛盾和冲突，让彼此的损失降到最低。
斗鸡博弈：狭路相逢勇者胜
“斗鸡博弈”的模型具体如下：
某地有A、B两只实力相当的斗鸡。有一天，这两只斗鸡狭路相逢，它们可以选择后退，也可以选择进攻。可能出现以下4种情况：
（1）斗鸡A后退，而斗鸡B进攻，那么B赢得胜利，A视为主动认输。
（2）如果A、B都选择后退，双方打个平手，互不伤害。
（3）如果A进攻，而B后退，则A赢得胜利，B视为主动认输。
（4）如果A、B都选择进攻，由于实力相当，最终的结果是两败俱伤。
因此，对每只鸡来说，最好的结果是，自己进攻，而对方后退。但是这种追求需要冒一定的风险，即如果对方不后退，有可能导致两败俱伤。在“斗鸡博弈”中，关键是谁进谁退，如果都选择进攻，往往最后得到的是一种“两败俱伤”的后果。
那么，如何才能让对方先后退呢？这时就需要使用“威慑战略”了。“威慑战略”说的是“狭路相逢勇者胜”，就是说在争斗中的一方表现出拼命三郎的架势，以无所畏惧、势不可挡的气势震住对方，逼迫对方后退。
在经过一场血腥惨烈的战斗以后，敌对双方的两个身心俱疲的士兵狭路相逢了。他们强打精神，勉力对峙，两人枪口相对，怒目对视。终于，其中一方士兵开始表现出胆怯，然后扑通一下跪在地上求饶。另一方士兵吃力地夺过对方的枪支，拉开枪栓，当发现里面根本没有子弹时，他也一下子瘫倒在地，因为他的枪里也没有子弹。可见，勇敢还是怯懦，有时并不需要真正的较量，而只需将“勇敢”的信息传递给对方即可。
我们来看一个商战的例子：
20世纪70年代，在宝洁公司与通用食品公司的竞争中，通用食品公司就凭借其鲁莽和粗暴获得了斗争的胜利。当时，宝洁公司和美国通用食品公司都生产非速溶性咖啡。通用食品公司的Max well House咖啡占据了东部43%的市场，宝洁公司Folger咖啡的销售额则在西部领先。
1971年，宝洁公司在俄亥俄州大打广告试图扩大东部市场，通用食品公司立即增加了在俄亥俄地区的广告投入，并大幅度降低价格，Max well House咖啡的价格甚至低过了成本。在降价后，通用食品公司在该地区的利润率为30%，但在降价前，则变成亏损30%。在宝洁公司放弃在该地区的努力后，通用食品公司也就减少了在该地区的广告投放并提升价格，利润恢复到降价前的水平。
后来，宝洁公司又在扬斯敦市增加广告并降价，试图将通用食品公司从该地区赶走。作为报复，通用食品公司则在堪萨斯地区疯狂降价。几个回合之后，通用食品公司以一种“自杀式报复”的方式成功树立了一个鲁莽和粗暴的形象。这实际上向市场传递了一个信号：“谁敢跟我争，我就跟谁同归于尽！”于是在以后很长一段时间里，再没有公司与通用食品公司争夺市场。
通用食品公司的这种竞争方式其实跟“斗鸡博弈”中的选择进攻是完全类似的。它通过冒险采取自杀式报复的策略，最终成功地威慑了对手，使对手感到害怕而退避三舍。
当然，采取这种“威慑战略”对博弈双方来说是平等的，双方都可以采用，如果发现你的威慑战略不管用，或者对方已经比你更加勇猛地冲过来，你就要“识时务者为俊杰”了，没必要与一个“愣头青”去拼命。
毛泽东总结出游击战的指导方针是“敌退我进，敌进我退”、“打得赢就打，打不赢就跑”，就是成功运用了“斗鸡博弈”。敌退我就进，把握好赢得胜利的良机；敌进我就退，放弃硬拼的不明智做法；打得赢就打，是敢于争取胜利的勇士；打不赢就跑，保留革命的本钱夺取最后的胜利。
20几岁的年轻人，在生活中要聪明灵活地运用“斗鸡博弈”，不做懦夫，也不做莽汉，而要做到有勇有谋。
囚徒困境：两难选择的困惑
有一天，某地一位富豪在家中被杀，财物被盗。通过对案件的侦破，警方抓获了两名犯罪嫌疑人，姑且叫他们甲和乙。在搜查两名犯罪嫌疑人的住处后，警方发现了被害人家中丢失的财物。
但是，接下来的审讯工作进行得并不顺利，两名犯罪嫌疑人均矢口否认曾杀过人。他们辩称自己只是到富豪家中盗窃，对富翁被杀一事毫不知情。
于是，警方将甲、乙两名犯罪嫌疑人隔离开来，分别进行审讯。负责审讯的警察和甲、乙分别单独谈话。警察对甲说：“已经有确凿的证据证明，你犯有盗窃罪，按照法律可以判你一年有期徒刑。但是，我们可以做笔交易。如果你主动坦白杀人的罪行，你的同伙没有招供，那么你被认为有立功表现，将只判3个月的监禁，他将被判10年有期徒刑；如果你拒绝坦白罪行，而你的同伙单独招供，那么，你将被判处10年有期徒刑，而他因为有立功表现只会被判处3个月的监禁；如果你们两个人都拒绝招供，则两人都因为盗窃罪被判处一年有期徒刑；如果你们两人都主动坦白杀人的罪行，那么，你们都要被判5年有期徒刑。”
警察对乙也说了同样的话。
甲、乙两人该怎么办呢？他们均有两个选择：继续抵赖或主动坦白。这样，就会有以下几种情况出现：
（1）双方都抵赖，甲、乙均只被判一年有期徒刑。
（2）甲抵赖，乙坦白，则甲被判处10年有期徒刑，乙被判处3个月的监禁。
（3）甲坦白，乙抵赖，则甲被判处3个月的监禁，乙被判处10年有期徒刑。
（4）双方都坦白，甲、乙均被判5年有期徒刑。
为了更加直观，我们用一个表格来表示上面这几种情况：
犯罪嫌疑人乙犯罪嫌疑人甲坦白抵赖坦白5年，5年3个月，10年抵赖10年，3个月1年，1年
显然，甲和乙都继续抵赖是双方最好的选择，这样两人都只需要被判处一年有期徒刑。但是，最终的结果却是：两人都选择了主动坦白，结果均被判处5年有期徒刑。
这个结果可能大大出乎人们的意料之外，那为什么会出现这种情况呢？
由于两人处于被隔离的情况，无法沟通，自然就不能了解对方的想法。在这种情况下，甲和乙两名犯罪嫌疑人都会从利己的角度来考虑问题，并且相信另一方也会从利己的角度来考虑问题。因此，甲会这样想：如果自己继续抵赖，乙是不大可能继续抵赖的，而乙如果主动坦白，自己就需要被判处10年有期徒刑；如果自己选择主动坦白，乙要是继续抵赖，自己就只需要判处3个月监禁，即使乙也主动坦白，自己也只需要被判处5年有期徒刑，总比被判处10年有期徒刑要合算得多。
同时，乙也会有与甲同样的想法。所以，最终的结果是两人都选择了主动坦白。
这就是博弈论里经典的囚徒困境的例子，又称之为囚犯的两难选择。
囚徒困境的现象在日常生活中随处可见。例如，现代城市中日益严重的堵车问题就是一种典型的“囚徒困境”。当我们在公路上行驶时，如果所有人都遵守规则，排在车道内，这样至多会使车流缓慢，而不会出现严重的塞车现象。但是，如果有人违规驶入其他车道，或者驶入人行道，他就可以行驶得更快，因此占到便宜。但是，由于大家都有这种占便宜的想法，都争先恐后地把车见缝插针地驶入其他车道或人行道，结果造成严重的交通堵塞，所有人都吃亏了。这种情况经常在我们的日常生活中出现，即每个人都守规矩，那么一个不守规矩的人就会获得好处；但若每个人都不守规矩，则人人都会失利。
冷战时期，美国和前苏联都投入了大量资金来搞军备竞赛，也是双方陷入了一种囚徒困境。如果双方都不搞军备竞赛，既能维持双方的相对安全状况，也可以将在军备支出方面省下来的大量资金投入经济建设，对双方都有好处。但实际情形却不是如此。美国和前苏联考虑问题都是从自己的角度出发，假定对方不增加军费支出，而自己增加军费支出就可以使对手陷入危险而使自己相对安全；如果对方增加军费支出，则自己更要增加军费支出才能维持自己的处境相对安全。因此，最终博弈的结果是双方的军备竞赛愈演愈烈。
