借助方要及时地表明利益，就是说，在向被借助方阐明自己意图的时候，要让被借助方明白自己的利益所在，以及如何取得利益。有一句俗话讲得好“亲兄弟，明算账”，生意人行事就应该如此，本着互惠互利的原则，取得一个双赢的局面。
正借还必须要懂得从道义这方面去激励对方，让对方觉得出于道义，即使不愿意，也应该帮助需要借助的人。胡雪岩非常明白道义在商场上的重要性，所以在很多时候，他选择道义的方法去向别人借助。但前提是，他一贯给别人的印象是讲究道义的人，常常能够满足别人的请求，所以在需要的时候，才能得到别人的帮助。
总之，正借这样一种方法就是最基本、最直接的方法，借助的内容一般不具有秘密性，可以直截了当地和对方说。只是要求借助人在阐述借助理由的时候要懂得灵活运用上述的几种方法。一般来说，正借如果不成功，不会引起过多的是非。
然而，生意人还是以利益为重的，尤其对和胡雪岩一样的大商人，他们之间的关系往往是微妙的。可以说，除了正借以外，有时候还需要有更为恰当、更为有效的借助方法。根据胡雪岩的成功经验，还可以看出，他之所以能够成功，就在于他不仅能够成功地运用正借的方法，还会合理地运用顺借和曲借的方法。
顺借最大的特点就是顺其自然，顺借的过程是自然而然发生的。一般来说，借助的一方要让被借助的一方感到这一行为发生的正常合理性，让被借助的一方不知不觉中接受借助方的行为。这种情形看起来非常合理，但是其实这要靠被借助方精心营造出来。运用顺借的方法，往往需要高超的智慧。
一般来说，在生意场上，如果贸然向别人提出借助请求，有时会让被借助人感到自己的唐突。所以，应该事先为自己的行事做些准备与铺垫工作，那么行起事来就比较顺理成章，可以取得更好的效果。预先的准备工作，可以是多种多样的，例如先和被借助方联络感情，待感情融洽之后再提要求；或是先设法给对方造成深刻且良好的印象，博得对方的好感后再借助；再有就是先给予对方一些无偿的帮助或利益，使其觉得欠了自己一份人情，从而不忍驳回“借”的要求。
了解被借助方的心意也十分重要，比如说要尽量让被借助方感到顺心和满意。为了达到借助的目的，迁就被借助方的心意也是必要的。等到被借助方心情愉快的时候，再进行借助就可以很顺利地达到目的了。
生意场上复杂的情况一般比较多，所以在正借和顺借都不适用的时候，可以采取曲借的方式。曲借就是要向被借助方委婉或者迂回地表达自己的目的。这个过程可能会略带波折，但这也是被借助方适应借助方要求的一个过程，也可以说这是一个缓冲期，可以使借助在一个相对平稳的过程中完成。
在曲借的时候要注意，无论是虚借还是实借都要让被借助方知道这是以利益为基础的借助，让对方感到这不仅可以获得物质利益，最重要的是可以获得精神愉悦。有时候，不妨在借助以前给对方一些实惠。其实，这些付出对借助方来说并不算什么，要做大生意，就要将眼光放得长远一些。一些实惠是借助方的一个铺垫也是一个突破口，当然也是让被借助方有一个心理准备。
在曲借的过程中，找一个中间人也是不错的方法，这样可以轻易地避免被借助者和借助者之间的尴尬。当然，这个中间人要选对，如果选不对，可能会让事情变得很糟糕，明明是应该被办好的事情，由于中间人选得不对，遭到拒绝，就很难挽回。
情义结交法则：
江湖有人好做事
经商之人社交圈是非常广泛的，一个成功的生意人需要的朋友也是多种多样的。他们大多不会在乎这些人的身份和地位，甚至是江湖上最不起眼的小角色也会结交。胡雪岩就是一个懂得并且喜欢在江湖上结交朋友的生意人。他说过，江湖上的朋友，必须要靠情义来成全。
生意人和江湖人接触的频率可以说是很高的，江湖势力，江湖关系，都和生意的成败存在着密切的关系。处理不好生意和江湖的关系，必然会给自己增加许多麻烦，如果两者的关系处理得当，则会使自己在商场中顺风扬帆。
胡雪岩生活在一个比较动荡的社会里，江湖帮派在乱世中滋生和繁衍的速度非常快。这些江湖帮派滋生的原因，大多数是因为社会管理的混乱和社会矛盾的激化。作为一个生意人，胡雪岩想把生意做大做好，面对这些江湖帮派是必然的事情。要经商，一定要与江湖帮派打交道，这已经是当时生意人要面对的既定事实。
当时的社会帮派力量有很多，旧的帮派有像漕帮这样的势力，新的包括小刀会或者是上海的青帮这一类势力。胡雪岩是一个聪明的商人，他懂得哪一种帮会可以结交，哪一种帮会必须敷衍。对于小刀会这样公开和清朝政府作对的帮会，胡雪岩一般不会和他们有来往。因为一个生意人，最懂得的江湖规矩就是不能得罪当时的朝廷。
对于漕帮，胡雪岩又是另一种态度。因为漕帮是一个古老的帮会组织，这个组织的利益和胡雪岩的商业利益可以说是共通的。所以，胡雪岩对待漕帮的态度首先是友好，用情义来结交漕帮的人。
其实，漕帮的一些人也早已经听说了胡雪岩办事情的原则。他们了解到胡雪岩很注重情义两个字，在生意往来中，他经常会帮助别人解决一些困难。一来二去，大家觉得他如此义气，都愿意和他做朋友，有的甚至还把他视作知己。因为他乐意结交江湖朋友，也因为他讲义气，所以江湖上的人提到胡雪岩的名字都充满了几分敬意。自然，漕帮里的人对胡雪岩的一些事迹也有一些耳闻。
王有龄在任职浙江海运做办以后，给胡雪岩分派了一个任务，也是因为这个任务，胡雪岩和漕帮才算真正有了交往。浙江巡抚黄宗汉让王有龄去上海买商用大米来代垫漕米，希望能早日完成浙粮京运的任务。在此前，因为浙江大旱，京杭大运河河道水浅，不能承重漕船，所以大米迟迟没有运抵京城，从上海买商用大米是为了解燃眉之急。漕米运达的速度，与江南诸省地方官的官命关系甚大。至于买商米的银款，由胡雪岩的钱庄去争取垫拨。
因为王有龄是自己的朋友，而且又刚刚上任，交给了自己一件关系他身家性命的任务，胡雪岩不能不严肃对待。为了朋友，胡雪岩急调大笔银两准备购买漕米。正在这个时候，他听说松江漕帮有十几万石大米想脱价求现，他让人备船，亲自打听松江帮的情况。了解到松江帮现在管事情的人姓魏，江湖人称魏老五。胡雪岩知道这笔生意不好做，但是一旦做成，不但可以完成王有龄交给自己的任务，而且还能结识松江帮这些江湖朋友。
于是胡雪岩准备了见面礼，在另外两位朋友的引荐下，来到了魏老五的家里。当时，魏老五并没有在家，家里只有他的老母亲和另外一些家人。胡雪岩仔细观察了魏母，觉得这个老妇人虽然慈眉善目，但是眉宇间透露着一股英气，颇有女中豪杰的味道。胡雪岩心里思忖道：魏老五有这样一位母亲，其行为做法一定深受母亲的影响，想要和魏老五做成这笔生意，应该先说服他母亲。
对魏母行过后辈见面礼之后，胡雪岩和另外两位朋友落座在魏母身边，老人请三人用茶，并且细细地打量胡雪岩。胡雪岩坐直身体，面带微笑，任由老人打量。少顷，佣人奉茶，老人说道：“三位请用茶。”
寒暄几句过后，老太太开门见山地对胡雪岩说：“不知三位远道而来，有何贵干？”
胡雪岩谦卑地拱手道：“我知道魏五爷在上海是响当当的人物，无人不知，无人不晓。这次路过上海，就想来拜访一下魏大哥，希望能和他喝几杯，交个朋友。”
老太太微笑着看了看胡雪岩，眼光凌厉，说：“胡老板还是不要拐弯抹角了，有什么话可以对我直说无妨。”
胡雪岩恭敬地说道：“老人家，那我恭敬不如从命了。”接着他就把自己的来意一五一十地对魏母说了。
老太太静静地听完，脸色突然严肃起来，她对胡雪岩说：“胡老板，你不知道吗，漕运已经改为海运了，你这样做等于是砸我们的饭碗。至于卖米一事，我还不太清楚。不过胡老板，你去买米，他们不卖给你，于情于理不合适，你想要我们出来帮你说句公道话，也没有什么过分。但是，胡老板你是一个生意人，生意人讲究的不就是一个利字吗？你买这么多大米，只是为了帮官府的朋友救急，垫一垫，这让我说什么好呢。”
胡雪岩说：“老夫人有所不知，因为干旱，再加上战事纷扰，本来就已经耽误了大米运抵京城的日期。如今朝廷急等着浙江这边的大米进京，因为这件事情，已经撤了几个官员的职。实不相瞒，这件事情我是帮我义兄办的，他刚刚上任，如果不办好这件事情，可能就要掉脑袋。我不能看着兄弟就这样送了性命，再来，老夫人你可知道，漕帮对这件事情本来也负有一定的责任，为漕帮的兄弟们想想，哪家没有妻儿老小。如果真的追究下来，这些兄弟都可能受到连累，所以晚辈们商量了一个解决的办法，由我的钱庄凑足这笔银两，买下松江大米，这不是救急，实在是人命关天，牵累太多了。”
江湖人做朋友都讲究一个义字，胡雪岩的一番话打动了魏母。这个人出钱买米救急，并不是为了利，而是为了自己的兄弟，而且，他考虑的不仅仅是一个人，而是全局。这样的举动，不能不说是义举。魏母本就看重有情有义之人，胡雪岩得到了魏母的肯定，魏母吩咐下人，让他们把魏五爷叫来。
魏母对儿子交代了一番，然后说：“胡先生有侠义心肠，你以后就叫他爷叔好了。”
魏五爷一向敬重母亲，母亲的话自然要听。当晚，胡雪岩就邀请魏五爷到自己的住处商议买米的事情。其实，魏五爷心里并不愿意把漕米卖给胡雪岩，但是因为母亲，又不得不硬着头皮来商量。
胡雪岩是一个聪明人，他看到魏五爷的脸上始终没有和缓之色，于是说：“五爷是不是觉得把米卖给我太为难了，倘若这样叫您为难，我胡某也不能这样做。”
魏五爷没有想到胡雪岩是一个这样直爽的人，他也没有什么顾虑了，直接把自己的担忧和胡雪岩说了：“自从官粮海运之后，我们漕帮处境一直很艰难，目前正是缺银少钱的时候。本来我们急需将这十几万石粮食变现，如今垫付给了海运局，虽有些差额可赚，但将来收回的仍旧是米，所以我才为难的。”
听完魏五爷的话，胡雪岩思忖片刻道：“如果五爷信得过在下，这件事就交给在下办了。我一定竭尽所能，帮五爷渡过燃眉之急。”
商议完毕，胡雪岩就找到了钱庄老板张胖子商量，看看能不能先借给漕帮一些银两，等到漕帮把退还的米都卖了以后，再把这笔钱还上。张胖子对胡雪岩十分信任，二话没说就答应借钱给漕帮。魏五爷先是看见胡雪岩这样仗义，后看见他的朋友对他这样信任，心里已经十分肯定胡雪岩的为人了。所以，回到漕帮以后，他迅速地说服帮里的兄弟，把这批漕米垫对给了胡雪岩。
胡雪岩两全其美地解决了这件事情，不但买到了米，还得到了魏五爷的赞赏，交到了这个朋友。自此以后，松江漕帮有一个不成文的规矩，只要是胡雪岩的货，一定都可以迅速往来，畅通无阻。除此以外，如果获得了什么商业信息，魏五爷也会第一个告知胡雪岩，这样无形中就让他掌握了第一手的商业资料。
商人交朋友一定是以利为主要目的的，然而胡雪岩却恰恰以义字当先，只要他觉得这是一个可交的朋友，一定会用情义对待。也因为如此，他才会获得魏五爷的尊重，顺利地做成事情。
对一个经商之人来说，利益固然是重要的，但是情义也一样重要，毕竟人与人之间的相处是讲究感情的。怀揣情义二字，才能找到真正的朋友，而这些朋友往往在自己最需要的时候，都会第一时间站到自己的身后支持自己。所以说，用情义结交朋友，才能真正地帮助自己奠定成功事业的基础。
圆融处世，多个朋友多条路
作为一个商人，如果做人行事有棱有角，做生意必定不会顺利，商人所要具备的就是八面玲珑的素质。但是，凡事都有一个度，如果是圆滑透顶，处处让别人吃亏，只是自己占便宜的话，也会遭人唾弃。所以说，作为商人不仅要圆，而且要融。
圆融是经商之人应该掌握的处世之道，应该成为商人的智慧锦囊。无论和生意场上的朋友，还是和江湖上的朋友以及官场上的朋友打交道，胡雪岩都会灵活地运用圆融的手段。
要做到真正的圆融并不是一件简单的事情，因为身处在扑朔迷离的世界中，任何关系都会因时因地发生变幻莫测的转变。也许，今天两人为了生存和事业的发展相互争斗、厮杀成为敌人，但也许就在明天，两方则会结为联盟，携手共进。这没有什么不可思议的，反而是顺应情势的聪明之举。当然，能够与竞争对手成为合作伙伴，也是需要足够的度量和胆识的，这也是一种修养的体现。
凡是能成大事者，身边必然都有所谓的朋友，处处都能收到友情赞助。正所谓“人多好办事”“众人拾柴火焰高”。然而人心诲诲，人性难测，凭什么别人就是形单影只，而你却能处处受到欢迎呢？理由很简单，因为平常爱交朋友，所以到处交情尔！
胡雪岩就是这样的人，他一生广交天下朋友，时时都尽力帮助别人。胡雪岩交下的朋友三教九流都有，而且生冷不忌，水陆并陈，根本没有任何界线，在他看来任何人都与他有缘分。
