1987年11月27日，位于九龙湾的一块政府公地拍卖，因为地理位置良好，拥有极高的开发价值，房地产界的多数大亨都参加了这块地皮的拍卖，当天李嘉诚也出现在拍卖场上。
那块公地占地面积为24.3万平方英尺，底价为2亿港币——每口竞价为500万港币。从一开始，拍卖的场面就异常火暴，火药味也特别浓。一开始李嘉诚就和一位竞标者连叫两口，底价连跳两次。就在这个时候，拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟悉的声音：“2.15亿！”李嘉诚回过头一看，原来是胡应湘。
当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示招呼的时候，胡应湘也报以笑容，不过这时候地价已经被各路英雄抬到了2.6亿。李嘉诚不慌不忙地举起手叫到“3亿”，将地价连跳八口，正在大家一片哗然的时候，胡应湘沉着应战，又将价格连抬十一档，喊出了3.55亿港币的高价！这时拍卖会掀起了高潮，一时间郑裕彤等房地产界大哥级的人物也加入竞价。
这时人们都在兴奋之中，很少有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄地走到胡应湘的助手何炳章身边，对他一阵耳语。结果，胡应湘居然从此就退出竞投不再应价。在人们都感到意外的时候，李嘉诚再次报出4.95亿港币的天价，令在场的所有人侧目。
不过，在拍卖会后李嘉诚立刻宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”原来，这就是为什么看起来势在必得的胡应湘会突然退出竟投的原因。
分出一点好处给胡应湘，以防止他和自己继续在较量中抬高地价，这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。这不仅能帮助李嘉诚在预期的价格之内竞标成功，将发展空间巨大的公地揽入怀中，也在与胡应湘分享利益的同时又在拍卖场上化敌为友，为自己将来的发展多留下了一条后路。所以，有时候表面上看起来并不占优势的事情，对自己将来的发展却会有着极大的帮助。
作为商人，一定要懂得利益共享，只有懂得与人为善、和气生财，才能实现利益的最大化，也许这种经营方式不会让你在近期内就获得巨大的收益，可就长远来看和气生财有不可估量的潜在价值。如果我们在生意场上不懂和气生财的道理而是意气用事的话，很容易在生意场上树立敌人，恶性竞争也就会随之而来，生意就很难长久地做下去。懂得和气生财，有钱大家赚、有利大家享。就会形成良好的合作氛围，生意也就会越做越顺。
很多商人总是不肯吃亏，小小的利益也不肯放过，为了一丁点的利益与对方争得面红耳赤，闹得不欢而散，到头来捡了芝麻丢了西瓜。做生意的时候不能锱铢必较，最后失去的往往是大的利益。不管什么时候，都要适当地照顾他人的利益，让对方得到利益，最后收获最大利益的往往是自己。
自古以来，商人都是“无利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破坏合作关系上，毕竟做生意本就是人与人之间的合作。想把生意做好，想让别人愿意与你合作，就必须照顾别人的利益。有钱大家赚，利益共享，才能赢得更多合作的机会。
6.越是赚大钱的人，态度越谦虚
常言道：“天不言自高，地不言自厚。”一般来说，知道东西越多的人就会越谦虚，而知道得越少、气量越小的人就会越傲慢，因此我们可以说傲慢是虚荣和一知半解的结合物。过分傲慢的人摆出一副“趾高气昂，不可一世”的态度，这让他们常常遭到别人的反感，使他们处处碰壁、寸步难行。而谦虚的人往往让人倍感亲近，他们身体里有一股沉默的力量，那是一种历经岁月沉淀后的从容，能给人一种稳重、踏实的感觉。
越是赚大钱的人，态度越谦虚，日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼；“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。
万通总裁冯仑在参加李嘉诚组织的一次晚宴后大为感慨。在他看来，作为华人世界的财富状元、大陆商人的偶像的李嘉诚应当是这样出席这场聚会的：“一般大人物都会等大家到来坐好，然后才会缓缓过来，讲几句话，如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，冯仑等企业界人士会坐在他边上，其余人坐在其他桌，饭还没有吃完，他就应该走了。”冯仑说，他在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到心惊，最后他的自我使别人无处藏身。
然而，李嘉诚的行为一举打破了冯仑主观认识中李嘉诚这样一个“巨无霸”深沉、冷峻间或有些傲慢盛气凌人、咄咄逼人等的印象。
当包括冯仑等大陆多位企业家访问团的代表进到电梯口，开电梯门的时候，李嘉诚先生已在门口等候，然后给他们发名片，这已经出乎冯仑的意料，因为他的身家和地位已经不用名片了！但是他像做小买卖一样给冯仑们发名片。
发名片后，冯仑他们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是确定冯仑们照相站的位置，是随便抽的。冯仑当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了大家都舒服，否则怎么站呢？
抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，又为大家舒服。冯仑抽到的正好是隔位挨着李嘉诚的位子，冯仑以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李嘉诚起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来，冯仑发现李嘉诚在每一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌都只坐15分钟，正好一小时。在宴会中，大家请李嘉诚先生说几句，他推辞不过，就说我把生活当中的一些体会与大家分享吧。他讲的是“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来。要建立自我，追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到你的存在，来接纳你、喜欢你、欢迎你。值得注意的是，李嘉诚讲话的时候，看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括距离较远的服务人员，然后又送大家到电梯口，直到电梯关上才走。
越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦虚，相反，只有那些浅薄的人自以为有所成就的人才会骄傲。美国石油大王洛克菲勒曾说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，切勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心！当心！’”这就是告诫人们要谦虚，尤其在取得成就时应格外小心，不要骄傲。
作为富豪的李嘉诚，对任何人都一贯保持着低调谦逊的态度，做任何事都非常顾及别人的感受，不管什么样的人与这位富豪打交道，他的平和真诚不张扬的作风，足以让人感受其知心知性知情。我们勿论李嘉诚在经商上取得的成就，就他所展现的榜样的力量也是他所创造的另一笔财富，成为其对谦逊人性的坚持。
法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”在交往中，每个人都希望能得到别人的肯定，当我们让朋友表现得比我们优越时，他们就会有一种得到肯定的感觉。而当你在朋友面前表现的谦逊其实是对友谊的一种尊重，是对这种美好情感的珍重。如果你在你的朋友身上找到了优越感的话，我敢肯定你也会失去这个朋友。
京剧大师梅兰芳，他不仅在京剧艺术上有很深的造诣，而且还是丹青妙手。他拜名画家齐白石为师，虚心求教，总是执弟子之礼，经常为白石老人磨墨铺纸，全不因为自己是位名演员而自傲。
有一次齐白石和梅兰芳同到一户人家做客，白石老人先到，他布衣布鞋，其他宾朋皆社会名流或西装革履或长袍马褂，齐白石显得有些寒酸，不引人注意。不久，梅兰芳到，主人高兴相迎，其余宾客也都蜂拥而上，一一同他握手。可梅兰芳知道齐白石也来赴宴，便四下环顾，寻找老师。忽然，他看到了冷落在一旁的白石老人，他就让开别人一只只伸过来的手，挤出人群向画家恭恭敬敬地叫了一声“老师”，向他致意问安。在座的人见状很惊讶，齐白石深受感动。几天后特向梅兰芳馈赠《雪中送炭图》并题诗道：“记得前朝享太平，布衣尊贵动公卿。如今沦落长安市，幸有梅郎识姓名。”
梅兰芳不仅拜画家为师，他也拜普通人为师。他有一次在演出京剧《杀惜》时，在众多喝彩叫好声中，他听到有个老年观众说“不好”。梅兰芳来不及卸装更衣就用专车把这位老人接到家中。恭恭敬敬地对老人说：“说我不好的人，是我的老师。先生说我不好，必有高见，定请赐教，学生决心亡羊补牢。”老人指出：“阎惜姣上楼和下楼的台步，按梨园规定，应是上七下八，博士为何八上八下？”梅兰芳恍然大悟，连声称谢。以后梅兰芳经常请这位老先生观看他演戏，请他指正，称他“老师”。
在人际交往中，谦虚的人总是处处受欢迎，而那些大肆张扬，傲慢无礼的人通常是遭人反感厌恶的。正如柴斯特·菲尔德所说的：“如果你想受到赞美，就用谦逊去做诱饵吧。”谦虚不仅是人们应该具备的美德，从某种意义上说，谦虚也是获得良好人际的助力。
人在世界中，是一种关系性的存在：与自己的关系，与他人的关系，与天的关系。不管在哪段关系之中作为个人都是渺小的，而谦虚做人只是我们的本分，不能因为自己在事业上或者感情上取得了成功，就开始在身边遭遇不好的人面前表露自己的优越，以骄傲示人。在生活中表现得谦虚，别人才会喜欢你、认可你；如果你是一个目中无人的人，别人也会漠视你，离开你。
