萧绎从此天天饮酒作乐，懒得处理朝政，大臣王褒、周弘等都上书规劝：“如今魏国并没有消除灭我之心，我国应当加强军事，时刻备战。皇上为安民心，应当少做享乐之事，把都城迁回建邺。”
萧绎却贪恋江陵之地，不肯迁都，还将这些批评他的大臣或贬或罚，决不纳谏。他还说：“我自幼就聪慧非常，若论智谋也是天下第一，你们的那点小聪明，我是不会看在眼里的。你们还是少费些心机吧。”
由于不能纳谏，最终造成君臣离心，而国势降弱。不久，魏军进攻江陵，萧绎用尽一切办法也不能解围，最后只好投降。魏军毫不留情地杀死了他。
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就这样，萧绎因先天条件优越而听不进他人劝导，始终以天下第一自居，结果成了亡国之君。可以说，过份地自大，就是失败的温床，也是通向失败的必经之路。
赢在老子智谋应用——不自为“大” 能成其大
唐太宗不自为大
一代明君唐太宗虽贵为天子，却依然时刻保持谦虚谨慎，正由于此，他广揽人心，深受人民的尊敬和爱戴。
贞观二年，唐太宗对侍臣说：“人们说当了皇帝就自认为尊贵高尚，没有什么可畏惧的，我却认为做皇帝的，更应当保持谦逊恭谨，需经常感到畏惧。
“从前舜告诫禹说‘你只要不自以为是，那么天下的人就没有人能和你争贤能；你只要不自我夸耀，那么天下人就没有人能与你争功劳。’另外《周易》 中说‘做人的准则应当是厌恶骄傲自满而崇尚谦逊恭谨。’
“大凡做皇帝的，如果自认为尊贵高尚，不保持谦逊恭谨的作风，那么自身若做了错误的事情，谁还肯冒犯威严上疏劝谏
“我每说一句话、办一件事，必定在上畏惧苍天，下畏惧群臣。苍天高高在上听察着人世间的善恶，怎么能不畏惧？我的一言一行都被众公卿大臣有识之士看在眼里，又怎么能不畏惧？从这样的角度去思虑，就能经常谦逊恭敬、小心谨慎，尽管如此，我还时常担心所作所为不符上天的意旨和百姓的心愿。”
魏征对此评价道：“古人说：‘没有一件事是没有开头的，但坚持到最终的却很少。’如果皇上坚持这种谦惧的作风，一天比一天谨慎，那么国家就会永远巩固，而不会灭亡了。尧、舜时代之所以太平，实际上就是遵循了这个原则。”
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唐太宗贵为人君但仍不敢高傲自大，他始终怀着永不满足的心境去完善自己，他的这种不自大、不自满的作风，让其他君主相形见绌，也赢得了后世人们的称赞。
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“出头鸟”弗里克
弗里克在他的早期事业中之所以能扫除障碍，步入坦途，在于他懂得做人处世之道，使得他30岁之前就已经开始向百万富翁进军了。
他曾经在麦克伦姆和卡莱尔大商场里做推销员，每周只能挣到八美元。当时那个商场一共有20名推销员，个个都在卖命地工作，以求取得好成绩。在这些人里，弗里克是最后一个进店的。他的努力使他后来者居上，在所有推销员中名列前茅。
在弗里克的同事中，有一位名叫柏莱尔的推销员，颇得许多人的赞许。在弗里克到来之前，这位同事不但“好长时间以来被认为是推销员中的领袖”，而且还享有 “为上等客人服务的权力”，这种特权，是“所有其他的推销员拱手奉上的”。
弗里克想要进攻和打倒的，就是这个人的特权！
弗里克是聪明的，他既达到了他的目的，没有给自己树敌：他在对付这个人以及别的同伴时采用了恰当的方法。
弗里克把柏莱尔仔细衡量了一番后，看准了他是一个虚荣心很重的人，弗里克确定柏莱尔所希望的，就是想让人知道他有多么了不起。所以，弗里克就在这人面前绝不表现自己。虽然弗里克的胜利也会使柏莱尔感到“苦闷心酸”、“非常不自在”，但是由于弗里克能体会到柏莱尔的情感，并经常去安慰他。
所以，他最终赢得了柏莱尔的好感，并且博得了推销员们的一致爱戴。
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弗里克之所以能够既成其“大”，又不得罪任何一个竞争同事，在于他懂得“不自为‘大’，能成其大”的道理。当他成为最好的推销员后，从来不表现自己的“大”，还很照顾同事们的情绪，如此一来，弗里克这只“出头鸟”不仅没有挨打，反而获得了那些不如他的人的友谊和好感。
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“汽车王国”自大致失利
第二次世界大战过后，美、日两国汽车生产和技术水准的差距极大，美国有着汽车王国之誉，而日本的汽车生产实力和技术水平却相对落后很多。
可是，仅仅过了20年，情况就发生了巨大的逆转，日本的汽车生产实力和技术水平不仅不比美国逊色，而且，还抢占了大量的美国市场。
20世纪60年代，日本向美国发动了“汽车战”。对此，日本是成竹在胸的。
当时，日本通过调查研究发现：美国人对汽车的要求已有变化，过去美国人偏爱大型豪华汽车，但由于美国的汽车越来越多，路面越来越拥挤，加上大型汽车转向、停放都不方便，以及油价上涨等因素，美国人开始偏向于小型汽车了，即价廉、耐用、耗油少、维修方便的小汽车。
日本丰田正是根据美国人的切实需要，研制成一种小巧、价廉、维修方便、速度快捷、乘坐更舒适的小汽车，并根据美国人的特点，使汽车集容易驾驶、行驶平稳、腿部活动空间要大等等优点于一体。
日本丰田刚一上市，就引起了美国顾客们的极大兴趣，迅速在美国市场上树立起物美价廉的良好形象，成功地打开了销路。
打入美国市场后，日本丰田又不断地调整、不断地改进，并努力提高质量，尽全力满足顾客的所喜所需，因而使市场占有率不断地扩大，吞吃着原本属于美国汽车的市场。
本来，美国人是瞧不起日本货的，“汽车王国”的经营者们也根本不担心日本汽车的竞争，盲目自大地认为自己的汽车“顶呱呱”，也就忽略了去了解美国顾客的切实需要，也就没有想到为满足美国顾客而改进自己的汽车技术，这就给日本汽车商进军美国市场留下了一个大大的空隙。
趁着美国消费者对美国制造的汽车不满意之机，日本车大举进攻，结果反客为主，后发制人，其取得的巨大成功，让“汽车王国”的经营者们目瞪口呆，继而又后悔莫及。
[一语点“睛”]
“汽车王国”美国之所以会输给后来居上的日本，是因为太过自大，太不把日本车放在眼里，所以根本没有意识到危机的存在。这样一来，就给了日本车以极大的可乘之机，结果，美国输给了日本。这就是自高自大的后果。
第五节 孙子之法：不自为大 海纳百川
卒善养之 收降异己
[原文]
卒善而养之，是谓胜敌而益强。
[原文释意]
对于俘虏来的敌人，要给予优待、抚慰，好使他们感激图报、乐于为我军效力，这就叫做既战胜敌人又增强我军的战斗力。
———《孙子兵法》作战篇第二
[智谋分析]
孙子说，要懂得收纳敌军，给予优待使其降服，如此不仅减弱了敌方兵力，还增强了自身实力。
在这里，我们可以引用为：“卒善养之，收降异己。”
招降敌人，一直是行军打仗中的一个重要话题。有的将帅不肯容纳降敌，无论是俘虏还是降敌，一律斩杀。有的将帅则对降敌十分重视，尽量使其为己所用，结果，不仅增强了自身实力，还能为战败敌人起到至关重要的作用。
可见，注重招降异己、收纳敌人，是很有必要的。
胜在孙子智谋应用——卒善养之 收降异己
郭子仪大智大勇降回纥
唐代宗宝应二年（公元763年），西北边疆少数民族吐蕃纠集回纥等其他民族，组成了二十多万人的大军，气势汹汹地杀入了大震关，还曾一度攻入京都长安。
唐代宗命长子李适为元帅驻守关内，命老将郭子仪为副元帅率兵去咸阳抵御。
从前，郭子仪在平定安史之乱时，曾与回纥建立友好关系。对于郭于仪的勇敢善战，回纥人都十分钦佩，尊称他为“郭公”。
由于敌方势力很大，不宜硬拼，郭于仪决定利用与回纥之间的这种关系，瓦解回纥与吐蕃的联盟，然后再联合回纥共同对付吐蕃。
郭子仪先派部将李光瓒去“拜访”回纥头领药葛罗。药葛罗听说郭子仪来了，大为惊异，因为他在出兵前，听说郭于仪和唐代宗已经死了，于是提出要见郭子仪。
李光瓒回到军营，将药葛罗的话转告给郭子仪，郭子仪立即决定到回纥营去跟药葛罗“叙叙旧”。郭于仪的儿子和众将领都劝郭于仪不能去冒险，又说：“即使去，至少也要带500精兵作护卫。”
郭子仪则笑道：“以我们现在的兵力，绝不是吐蕃和回纥联军的对手，如果能说服回纥退兵，或者，说服回纥与我们结盟，那就能打败吐蕃。我冒这次险，是值得的。”
于是，郭子仪只带领几名骑兵就去了回纥军营。
药葛罗及回纥将领听报郭子仪来了，都惟恐有诈，摆开阵势，药葛罗本人弯弓搭箭立于阵前，时刻准备开战。郭子仪远远望见，索性脱下了盔甲，将枪、剑放在地上，独自打马上前。
药葛罗见来者果然是郭子仪，则命众将跪迎郭子仪入营。郭予仪下马将药葛罗及众将搀起，携手进入军营。
郭子仪对药葛罗说：“回纥曾为大唐平定安史之乱出过不少力，唐王也待回纥不薄，这一次为什么反要来攻打大唐呢？”
药葛罗羞愧地说：“郭公在上，我们回纥人不说假话，这一次出兵其实是被大唐叛将仆固怀恩骗来的。仆固怀恩说郭公被大唐所害，代宗皇帝也已不在人世。如今郭公就在眼前，我们马上退兵！”
郭子仪又说：“我们大唐兵多将广，像安禄山、史思明这样的叛乱都能被平定下去，吐蕃与安、史相比尚且不如，哪里会是大唐的对手呢？如果回纥能与大唐联手，共同打败吐蕃，代宗皇帝一定会感谢的！”
药葛罗痛快地说：“我们就按郭公所说的办！”
说罢，药葛罗命令士兵取酒来，与郭子仪盟誓，郭于仪连连拱手致谢。回纥人是讲信义的，盟誓之后，立即调兵遣将，与唐军联合向吐蕃发起攻击，吐蕃大败，损兵折将数万，仓皇逃命而去。
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郭子仪大智大勇联回纥打吐蕃的策略是十分正确的，招降了回纥，不仅大大地减弱了敌对势力，还增强了自身实力，这是取胜的最有利保证，有力地捍卫了大唐的疆域。
胜在孙子智谋应用——卒善养之 收降异己
昭君出塞安匈奴
西汉时期，匈奴人的力量相对强大，对汉朝的国防安全构成了极大的威胁。虽然汉武帝对匈奴的一次次出征，给予了匈奴沉重的打击，但匈奴仍是一股不可小看的力量。
为了进一步巩固国防安全，汉宣帝派赵充国等五路大军15万人，联合乌孙再一次夹攻匈奴。这次战争取得了很大的成功，匈奴死伤几万人、牲畜几十万头。此后，匈奴的实力更加衰弱了，以后匈奴又发生分裂，分为东、西两匈奴。
东匈奴迫于汉朝的强大，向汉朝臣服。汉朝为了维护边防的安定，于是安抚东匈奴，对他们优礼有加。虽然东匈奴已向汉朝称臣了，但汉朝在礼节上还把他当做对等国看待，高于其他藩属国和刘姓诸王。
汉朝对于东匈奴，不仅给予丰厚的赏赐，还安置他们在边塞附近居住，派汉军护卫并供给粮食。在汉王朝的支援下，东匈奴逐渐恢复发展，势力渐盛，局势逐渐安定下来。
汉元帝时，东匈奴又到汉朝朝拜，提出愿和汉室通婚结为亲戚。王昭君当时是汉宫的一名宫女，她深明大义、知书达理，当得知匈奴前来和亲的消息后，决定为汉朝和匈奴的民族和解做出贡献，主动要求出嫁匈奴。
汉朝恩准，决定让王昭君出嫁到东匈奴。王昭君是以公主身份出嫁的，汉朝在王昭君在出嫁时，陪送了丰厚的嫁妆，以示对匈奴的友好和重视。
通过王昭君出嫁匈奴，进一步加强了两个族人民的友好往来。从此，匈奴得到了安全，汉王朝边境上也是牛羊遍野，百姓乐业，几十年再也没有出现战乱。
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战乱对于一个国家来说，是劳民伤财的事情。无论东匈奴的实力大小，如果危胁汉朝的安定，就一定是件坏事。汉朝深懂其中的道理，因而与匈奴化敌为友，加强双方的友好往来。让王昭君远嫁匈奴，更是换来了边境地区长久的安定和平。
胜在孙子智谋应用——卒善养之 收降异己
梅瑞公司的“服务亭”
在地球的西方，企业与企业之间的竞争异常激烈，可以说是“你死我活”，弱肉强食是普遍现象，因此说“同行是冤家”。但是，美国纽约的梅瑞公司却不完全把同行当成冤家，而是努力“化敌为友”。
梅瑞公司为协调自己与其它同行的关系，缓和彼此的矛盾，别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”，其宗旨为：顾客如在本公司内没有买到称心如意的商品，它负责指引顾客到有此类商品的同类公司去购买。也就是说，把顾客送到自己竞争对手的门上去——此举可谓标新立异，绝无仅有。
实际上，“咨询服务亭”不仅没有把顾客都“送走”，反而引来了更多的顾客——那些想购买奇特、稀有商品的顾客，大多会专程进入梅瑞公司向“服务亭”询问，同时，公司内琳琅满目的商品是不会让他们空手离去的。
自从梅瑞公司的“咨询服务亭”开设后，梅瑞公司与同行们的关系大为好转，竞争对手们对梅瑞公司都友好起来，纷纷主动上门与梅瑞公司交换“情报”。
结果，梅瑞公司不仅得到了同行们的帮助和支持，也赢得了越来越多的顾客登门。
[一语点“睛”]
