当然，这与小磊几年来在业内积累的口碑有关，大客户认识的好几个朋友都是小磊的客户。就这样，签约后的两个人非常高兴地回到了公司。
令小磊万万没想到的是，明明回公司之后就去找老板汇报这件事情了。而且，明明还把攻克大客户的过程做了个书面材料递交上去。看到明明的书面材料，老板认为工作中应该把勤奋和认真看作第一位，而对轻松搞定一切的人不是太提倡。就这样，老板在提成制度的分割上以明明为主。
这让小磊很恼火，他这才意识到，不仅要会做，而且还要会记录，多将自己的工作用书面化的方法记录下来，让老板知道自己有多么辛苦，拿单子有多么不易。
小处不当，自贬身价
该严肃的场合别豪迈
有这么一句话：“无能之人输在懒，有能之人输在傲。”
与其他人接触的时候，一个有能力的人很容易就能感觉到自己的优势。如何看待这样的优势，会影响自己和他人相处的关系。无论我们有多强、多厉害，我们在与别人的相处过程中一定要记住一点：看场合，尊重别人的习惯。
不要因为自己的位置而看轻了别人，毕竟这是一个挑战重重的世界，没有任何人敢说自己业内第一，即使今天是，也只能说暂时是。
我的一个熟人托我找一位朋友商量事情，让我帮他把这位朋友约出来，一起吃个饭。熟人还问我他找的地方怎么样，我一看他选的地址，就说“很不错的地方，有诚意”。熟人很高兴。
可是没想到，就是吃了这一次饭，熟人说了一些不合适的话，让朋友感觉此人轻浮，不想再打交道了。
没进入酒店之前，朋友心里是打算做这单生意的，不然就不会答应见面了。
吃饭的时候，熟人开了一瓶好酒。开酒之前，朋友就说：“大家不是外人，不要客气，我今天开车来的，不能喝酒。”
“熟人”还是出于礼貌开了这瓶好酒，并且说：“没关系，今晚让我的司机送您回去。”
朋友的确有很严重的胃病，只好强忍着喝了一杯。没想到，“熟人”开始炫耀自己的酒量，炫耀当年如何靠能喝拉到了很多关系，做成了很多事情。
朋友碍于脸面，也附和着。但是，“熟人”给朋友倒第二杯酒的时候，他说了一句：“在我们老家，会喝酒的男人才叫男人，不喝酒的男人不叫男人。”
听完这句话，朋友勉为其难喝掉了第二杯高度白酒。没想到倒第三杯的时候，对方又说了一句同样的话。
朋友的胃早已隐隐作痛，这顿饭吃得很不愉快。并且，朋友最想谈的生意上的事没有谈，他听到的话都是对方夸自己如何能喝的“本事”。
这种轻浮的态度让朋友很不愉快。他觉得对方说话没有节制，不尊重自己，会影响后期的合作。
这提醒我们，别人没有义务立即了解你在工作中的做事方式有多么靠谱，但是吃饭时的不靠谱，却会让人联想到你在工作时照样自大自满不靠谱。
尊重自己的职业
有个朋友是一家公司的销售顾问，他想出的点子有时让人大吃一惊，有时让人觉得出其不意。一次，他承接了一项业务，直白地说，就是教别人如何推销灯具。
没有出谋划策之前，他先咨询了公司业务员的业务流程。他看到，业务员们销售灯具的时候，通常是带一个大大的纸箱子，然后用废报纸塞好箱子里的空隙，直接去拜访客户。
朋友看完流程之后，什么都没有说。
第二天，他召集所有的业务员开会，然后向大家展示了他的作品。
只见一个模具盒子出现在大家面前。打开盒子后，大家看到灯具在一个塑好形状的塑料泡沫里安静地躺着，顿时感觉高档了好多。
最后，朋友向大家展示了他的标准操作。在拿出灯具之前，他拿起灯具里准备好的一副白手套，伸出手，认真地戴上手套，显得十分真诚。然后，他用戴着白手套的手将灯具托出来，向大家展示灯具的特色。
所有的业务员都深深地被他折服。他说：“任何客户伸出手拿灯具观看的时候，不论客户多有钱，你一定要说：‘先生，请戴上我为您准备的手套。’”
在这个案例中，一切的展示都显得训练有素，并让人对产品产生了一种欣赏的态度。这是一种技法，也是一种本质上对自己产品的尊重，因而也赢得了人心。
别贪恋免费的午餐
每个人都有机会接触到一些专业人士。如果有机会认识，应当交换名片，给彼此留个好印象。这个过程中，要注意自己的言行，宁愿不留印象，也不要留下糟糕的印象。
我曾和一位心理咨询师朋友在一次聚会上遇到一位女士。当时，我们正在聊天，在场的某一位女士，听说朋友是心理咨询师就走过来了，开始和朋友搭讪。
朋友是一个涵养非常好的人，面对殷勤的女士提出的问题一直都耐心回答。
可是这位女士似乎越来越有兴趣了，她完全忽视了我的存在，问题越来越多。这时候，我发现朋友的态度有点不耐烦了，因为我了解这位朋友，他不耐烦的表现通常不是冷言冷语地面对别人，而是态度变得沉默。朋友越来越沉默，即便这样，这位女士似乎还是很有兴致。
直到最后，朋友的话越来越少，朋友回答的字数都少到个位数的时候，这位女士居然还纠缠着不放。
朋友终于失去了耐性，冷静地说：“您如果还想做更多的咨询，请联系我的助理，让她告知您咨询费的情况，预约上门咨询吧。”
听完这句话，这位女士才连忙点头离开了。
生活中，每个人对自己的生活或多或少都会有一些疑问，当他遇到专业人士，例如律师、职业规划师、心理咨询师等难免会有点兴奋。但是不要在第一次见面的时候，就迫不及待地向他人咨询，尤其是对方的工作很明显属于那种可以收咨询费的工作。如果过多地询问专业上的建议，就会让人感觉是在趁机占便宜，给人一种不礼貌、没分寸的感觉，会招来对方的不屑。
更何况在聚会的场合，多数人抱着放松心情以及交际的目的而来，忽然感觉自己还要有工作上的心态，难免会破坏掉原来的心情，而这个人也会给人留下不识趣的印象。
合理的方法是互留名片，并且约定时间专程登门求教。你所表现出来的尊重专业的态度，必能让对方对你留下很好的印象，提供的服务也会非常周到。
总之，人们在最初相处的时候，该花的力气要花，该付出的时间和金钱要付出，这样才能留有一份好感。这份好感将是你日后为人处世最有效和积极的影响力，也是后期与他人形成友谊的基础。
不能急功近利，如果你引起了对方的反感，那么你在这之前所做的努力就都白费了，不管你的出发点有多好。
你的眼光决定你是谁
往前再看一步
给领导当助理，这个工作一点都不简单。你的领导并不在乎你有多优秀、多出色，对他来说，他不需要天才，他只需要一些肯干、踏实的人。有的时候不能太较真，要看你能把事情想到第几步，做到第几步。
在我认识的人中，我就曾接触过一些做领导的朋友，他们助理的工资简直会让人大吃一惊。
讲一下其中一名助理小王的故事：
小王刚大学毕业就给李总当助理，她做事非常体贴到位。李总第一次注意到她，是因为有一次，小王进办公室问李总有没有签署一份文件。李总当时走神了，就很随便地打发小王说：“我从来没看见过这份文件。”
小王“哦”了一声后什么都没有说。她立即走回工位，在电脑上找出文件，重新打印了一份，再次让李总签字。
后来，李总在自己的公文包中发现了这份文件。想起小王做事的态度，李总就对小王格外留心。
有一次，有份工作报告，他让小王做一下试试看。小王做得很用心，她找了很多人，问了很多方法，虽然做起来很费劲，但这个女孩没有投机取巧，终于做好了报告。
当她做好报告交给李总的时候，李总扫了一眼，说了几句：“花架子是有了，但是这个报告最需要的是数字，数字才是这份报告最核心也最难的部分。这部分内容虽然你不懂，但是你还需要把数字总结上来，然后试着分析一下。”
李总是个很严肃的人，后期这个报告还是交给了其他人来做。在一般人看来，自己额外付出了劳动，写了报告，还得不到领导的赏识，肯定以后再也不会干这种“出力不讨好”的事情了。
可是令李总万万没有想到的是，小王居然利用业余时间报学习班，去学习了三个多月的会计学知识，仅仅是因为她知道自己本科学的是中文，欠缺一些数字方面的知识。
后来，李总再让小王做分析报告的时候，明显能够看到这个丫头做出来的东西非常有章法。到后来，甚至一些重要的项目，他也让小王来做，小王的工资当然也水涨船高，超过了助理级别的待遇。
你的努力，千万不要担心没有人看到。去做每一件你从未尝试的事情，都可能为你增加想法和价值。
让自己长线发展
当你年轻、没有许多社会资源的时候，不要灰心，记住，你就是自己最宝贵的资源！你所做的每件事里都藏有机会。
小程从事IT工作。原本他在一家不出名的小公司工作，为一些大客户服务。
