简单地说，就是避掉缺点，只针对对方的优点进行褒奖，这才是赞美的最高境界。具体而言，就是当你对对方的优点进行褒奖时，一定要以适当的形容词让对方感到开心之余，自己又没有说谎的嫌疑。不过，如果对方明明没有这个优点，你却硬是无中生有，这样只会让听者觉得夸大不实，甚至对你的人品产生怀疑，这是赞美中最忌讳的地方，一定要切记。举例来说，当你踏入一间凌乱不堪的办公室，你总不能夸奖对方的办公环境是如何的干净整洁吧。这种时候，你大可略过这点缺陷，不计较办公环境的卫生，专挑对方好的地方进行夸赞，比如，对方员工勤于工作啊，并连声称赞，这一定是老板处世有方的缘故。
与此同时，当你赞美对手时，可少许夸大，但绝无不实，要想拿捏好其中分寸，则需要花些时间认真思考一下。要知道，赞美过了头就成了拍马屁，力道不够就不会有成效。为了让对方感到舒适，就要夸赞实际优点，让原本的优点被突显，却不会被视为说谎。举例来说，如果你的谈判对手是个网球爱好者，甚至在业余比赛中还拿过几次大奖，这种情况下，你大可这么说：“您的公司做得这么成功，您也为此操劳了不少，可是，您只利用空闲时间打网球，竟然还能达到如此高的水平，实在是太了不起，太令我钦佩了。可惜，您不是职业选手，要不然您一定能席卷网坛。”请注意，你的谈判对手球技高，这是无可争议的事实，所以你的赞美绝对是成立的，而对方能不能席卷网坛，由于他并没有实质成为职业选手，也就无所谓“不实说谎”的问题了。
不过，如果你是这样说的：“您的球技实在太厉害了，我想连李娜也不会是您的对手。”就不见得恰当了。虽然对方球技是高超的，但是如果你武断地把对方的优点拉到一个明确的指标上，就未免显得不够真诚，有说谎、拍马屁之嫌了。因为对方又不是糊涂人，当然能从你的话中分辨出这种赞美的“确实性”有多高，一旦对方觉得你在给他灌迷魂汤的话，对你的信任度就会大打折扣了。
此外，借用谈判双方的“不同认知”，也是一个不错的赞美切入点。举例来说，你与一位知名公司的经理见面，你可以说：“×经理，您好，我们公司不少人仰慕您的大名，今天，我能与您见面，实在是我的荣幸啊。”“不少人”，是多少人？可能是三个、十个，也可以是五十个，很显然，这是一个非常主观的词汇，即便你们公司只有区区三个人听说过这位经理的大名，你也大可不必担心这个词汇会给对方带来什么不舒服的感觉，因为这件事的“确实性”有多高，对方是无法查证的，但是却会为“不少人”这个词留下虚荣的满足感。
看到这里，也许，有些人会对“虚荣的满足感”这种表述不屑一顾，甚至嗤之以鼻。不可否认，在我们身边，有不少人对于赞美这件事有着非常深的恐惧，在这些人看来，赞美这种行为本身是很虚伪的，当他们在公众场合遇到不熟悉的人时，往往会与对方保持一定的距离，把自己的嘴巴闭得紧紧的。更有甚者，还给自己找了这样一个冠冕堂皇的理由：“不是自己不愿意赞美别人，而是找不到适合赞美的时机。”
可是，事实上，这种人的这一做法只会导致一个恶果：他们每到一个全新的环境，只能被动地等着别人主动搭讪，自己却怯于主动表达内心的欣赏之情。即使他们自己说出赞美的话，别人听了也会感觉突兀和虚假。久而久之，这种人难免不了会遭到别人的误会，让人觉得他实在是独善其身，甚至还目中无人，结果为人处世上表现得一塌糊涂。
其实，在这件事情上，如果我们换个思维，用一种虚心、用心、学习和欣赏的眼光去看待周遭事情，就不会觉得那么为难了。真诚的赞美不仅是一种沟通技巧，更是一种由内而外的人生修为，只要你愿意踏出这一步，你对这个世界的美好就多了一层深刻的智慧体悟。
双赢谈判秘诀
谈判是一门赞美的艺术。在谈判中适当运用赞美，不仅能缩短谈判双方的距离，拉近彼此之间的关系，更能为谈判的成功奠定一个良好的基础。
沉默有时是最好的武器
在谈判桌上，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的不外乎是达成交易。与客户谈判时，沉默有时也是一种很好的武器。
无声语言的力量
在谈判中，有时候也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。任何谈判都要注意实效，也就是说，要在有限的时间内解决各自的问题，那些总能在谈判过程中以绝对优势压倒对方的口若悬河、妙语连珠的谈判者，在谈判结束后总是会发现并没有得到多少，交易结果令人大失所望，与谈判中气势如虹的表现相去甚远，如此看来，在谈判中多说是无益的。
如果你是卖方，势必经常会遇到难以搞定的对手，他们对你的产品报价总是不置可否，倘若你意志不够坚定，相信他们的鬼话的话，结果往往会彻底丢掉这笔生意。其实，在这个世界上，没有一个买家会轻易丢掉一笔好交易，之所以拒绝你，是因为他们在试图了解你的底牌。请记住，无论出现什么情况，你一定要再坚持一下，这样你才不至于蒙受什么损失。就在你即将放弃的前一秒钟，他们往往会问：“你的最低价格是多少？”瞧瞧吧，狐狸尾巴终于露出来了，而这之前一系列复杂的铺垫，只不过是为了这句话而已。
这种时候，你该怎么办？报给他们低价？绝不！别天真地以为，他们听到最低报价了，就会善罢甘休。这是绝不可能的！他们会继续以不合作的态度逼你，要知道，即使双方没有达成交易，他们也依然是赢家，因为买家已经掌握了你的底线，无论是下一次与你在谈判桌上的较量，还是与其他公司的交易，他们都是优势在手，主动权在握。
事实上，你最好的回应就是请对方报出一个合适的价格，进而刺探买家的底牌。当然聪明的买家是不会如此直率的，对于自己的底牌，这些谈判高手往往会守口如瓶，这些抱着“打死也不说”这一崇高信念的买家甚至还会迫使你说出具体的数字。这该怎么办呢？告诉你吧，当务之急，你要做的就是坚持到底，和你的对手比试比试，看看谁更有耐心，这时，你要厚着脸皮，不厌其烦地重复之前的话：“还是你们出个更合适的价吧？”做到百分之百的沉默，一个字也不说，你就会成为最后的赢家。
没错，正如你所想象或是亲身体验的那样，在这个最艰难的时刻，尤其是对于一位性格外向的人来说，简直有如煎熬一般。如果在谈判室里有个钟表的话，那场景就更恐怖了，那种有节奏的滴答声就像给生命倒计时，在这个沉寂的环境中，甚至能听到彼此急促的呼吸声。
然而，在谈判桌上，恰到好处的沉默也是一种艺术，也是一种谈判的绝招。待客户词穷后，你再出击，所谓“此时无声胜有声”说的就是这个意思。这也就暗合了《孙子兵法》中的“隔岸观火”一计，不急于采取攻逼手段，静顺其变，让敌人自残自杀，等待时机—成熟，便可坐收其利，一举成功。因此，在谈判桌上，重视沉默这种无声语言的力量，不仅可以起到语言的作用，甚至还可以让其成为谈判桌上的一件利器。
“沉默”也是一种策略
有这样一个例子。梁波是某电子科技公司的一名优秀推销员，一天，他按预约安排如期拿着样品和资料来到客户那里，与对方寒暄几句之后，聪明的梁波便看出客户是个重价而不重质的买家。于是，梁波便采取了沉默的谈判招式，他先是对产品做了简单的介绍演示，客户在其指导下也试用了产品，并主张认为产品的性能、价格、质量都没有问题，总体感觉颇好。
然而，就在这万事俱备，只差价格这一要素的关键时刻，梁波却有意少说多听，让客户自动自觉地说出异议和顾虑。梁波先给客户报了一个价格，让对方自己去考虑分析。客户就说现在也有好几家公司在跟他们谈这个产品，对方的质量也很不错，可是客户自始至终都没有说这些竞争对手的价格比梁波的更有优势，于是，梁波表现得更加沉默了。
