俗话说，你认识谁决定你是谁。要想拥有丰富的人缘资源，首先你得充实好你的人缘账户。这要求你得通过扩大交往范围、有效利用各种形式、通过多种途径去结交关系，让你的人缘资源不但有广度，而且还有深度，这样才有可能让你到需要关系时能够充分支取你的人缘账户，找到你生命中的贵人，谋求事业的成功和个人的幸福。
人生必须拥有的八种人际关系
每个人的人际关系都是不一样的，但是有一点毫无疑问，就是你的人际关系网必须广泛，各行各业、各色人等都应该包含进去，这样才能为你的生意提供各种各样的帮助。不要以为那些地位低微、所做的工作与你相去甚远的人就不需要结交，要知道，你并不能确定自己在什么时候、在什么地方会需要什么帮助，所以，你的人际关系网越广越好。软件银行总裁孙正义的人际关系网就极其广泛，从东半球到西半球，上至美国总统，下至一般的菜贩子，可以说遍布海内外。
但是，虽然每个人的人际关系都不一样，但国外的学者认为，有八种人是一个人的人际关系网中必须拥有的，因为它直接关系到你的人生品质和事业。你的关系网中有这几种人，你的生活、工作以及生意就会左右逢源、轻松愉快。虽然国外的情况与中国有所不同，但从内容实质上看，他们介绍的这些东西对我们还是很有参考价值的。这几种人分别是：
1.能够提供难以取得之门票的人。
你最重要的客户喜欢看球，明天晚上正好有一场甲A联赛，你想送给他几张票。可是你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了，这时你该怎么办？所以，你必须结识一些能够搞到票的人，尤其是那些很难买到的票，以随时准备充当结交关系的工具。
事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，但你必须知道要找谁才能买到票。
2.旅行社的人。
对于同在一架飞机上的旅客而盲，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。1000元的票价，你可能800元买到，别人可能700元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
3.人才市场或猎头公司的人。
除非需要一份工作，否则大部分的人不会和人才市场的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系，这样你或者可以通过他们找个好工作，或者可以通过他们结识更多的优秀人才。那些猎头公司可是专门和优秀人才打交道的，多好的资源啊！
4.银行的人。
银行在各种投资理财中的作用是越来越重要了，做任何生意都离不开这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个稳固的关系，当你的资金运作出现问题时，就知道该打电话给谁了。
5.当地公务人员、警察。
几乎生活和工作中的每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入等等，都需要当地公务人员、警察，因此他们也应该成为你的关系对象。除了自己用以外，你的那些重要关系同样用得着。
6.名人。
结识名人可以无形中抬高你的地位，为你的生意提供各种便利。但是名人一般是很难接近的，你该如何结识呢？别忘了，所有的名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方，也有经纪人、宣传、公关人员及教练等。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。
7.媒体联络人。
在现代社会经商你不能不和媒体打交道，因此将一些报社、电台的记者、编辑纳入你的人际关系网络，使他们成为你可靠的资源，就是生意成功的一个必要条件。
8.律师。
社会是复杂的，各种各样的人都有，没准什么时候就会遇上什么纠纷矛盾之类。所以，认识一些有名的律师，你的麻烦事会少很多。
以点带面交朋友
交朋友是一种颇具艺术修养的学问。要想交上一大批朋友，最好的办法是以点带面，让与你志同道合的人个个成为你的好朋友。
我们经常会碰到这种情况：在一个众人聚集的场合，你怎样才能在人群之中脱颖而出，让更多的人注意你、重视你，让陌生人结识你，让不熟悉你的人成为你的朋友呢？
在陌生场合下，要懂得利用你的熟人，让熟人帮你牵线去结识陌生人。
没有特殊关系，一般人不会主动将自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家非常忙的时候。所以，想认识谁就要主动找熟人，请他帮忙介绍。比如，当朋友与别人交谈时，你可以主动走上前去同朋友打声招呼，说几句客套话。在一般情况下，他会主动将和他说话的人介绍给你。如果他不介绍，你可随便问一句：“这位是……”他告诉你后，你乘机与对方说点什么，但不要聊太长时间，否则不但会耽误朋友的事情，对方也会认为你是个不礼貌的人。简单地说两句之后，你应主动告辞，或者再加上一句：“回头我们再聊，你俩先聊着吧。”
或者当朋友与别人聊完后，你再找到他问一问：“刚才和你谈话的人在哪儿工作？”“那位在哪儿上班，是做什么工作的？”如果觉得有必要认识，还可以请朋友为你介绍一下：“我想认识那位朋友，你帮我介绍一下好吗？”一般情况下，人们都愿意帮人介绍，因为这样显得自己很有本事，交际面广，朋友多。
如果你去的场合是某单位或某人举办的活动，你可以主动请东道主给你介绍几位朋友。如果人不太多，你甚至可以让东道主把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位新朋友谈话了。其他人以为你与东道主关系亲密，也会很高兴认识你。即使你与东道主关系一般，但他只要把你请来了，也就会对你的要求予以满足，但你必须主动提出来。
有些人对与陌生人交往采取一再回避的态度。这一般有两种原因：一是不善于与陌生人交往，尤其是在人多的场合。二是不愿意与陌生人交往，他们认为，与其同别人匆匆忙忙地打交道，不如自己干点实事更有意义。
其实，随着社会现代化程度的提高和交往范围的扩大，人们与陌生人的接触无论在时间上还是在数量上都大大增加了。
与不同类型的陌生人相处，已成为现代人不可或缺的基本功之一。
多结交带“圈”的朋友
想多结交一些有用的人，就需要你多认识一些带“圈”的朋友，即多认识一些朋友多的人。这可以给你拓展关系、寻找贵人增加筹码。
每个人的社交圈子都是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学上的乘方，以这样的方式来建立人缘，速度是相当惊人的。尤其对于那些一流人物来说，这种方式就更容易见效。
假如你认识一个人，他从来不给你介绍他的朋友。但你的另外一个朋友说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”等你到了那个聚会，发现这些人都是来自五湖四海的人，你便有机会和每一个人结交了。这就是不带“圈”的人和带“圈”的人所产生的不同的附加价值，你觉得哪一个更加有用呢？
在关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为你做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像你做产品推销一样，如果你的新客户是由一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户就会很快接受你和你的产品。
孙正义的成功，无疑和他善于结交带“圈”的人有极大的联系。在他创业之初，就有意识地扩充自己的关系网，并利用各种场合寻找对自己有用的人。这中间，他尤其喜欢那些人际关系比较丰富的人，因为这些人可以为他提供更多与别人结识的机会，从而帮助他认识更多的关系。与南部靖之的结识就使他受益匪浅。
南部靖之出生于1952年，比孙正义大五岁。他在读书时就成立了日本株式会社帕索那人才派遣公司，自任董事。后来，帕索那成了最大的人才派遣公司。那时，孙正义刚刚从病魔中脱身，急于寻找人才。为了得到有用的关系的帮助，孙正义参加了一次由各界企业家组成的研讨会。孙正义与南部靖之就是在一次公司社长们的聚会上会面的。
到了吃饭时间，那次吃的是日本料理。孙正义认真地听着别人说话。因为是第一次参加这样的聚会，神情有点紧张，也不敢怎么说话。这时，身边忽然发出“哧溜哧溜”的声音。原来，是南部靖之把米饭倒进了酱汤里，正大口地扒着饭菜。周围的人都愣住了，孙正义认为这个人的本领一定十分了得。于是，吃过饭后，孙正义就径直朝南部靖之走了过去，与之交换了名片。
从那以后，孙正义经常和南部靖之吃饭，一起谈论工作和事业。孙正义具有天生的亲近感，使得比他年长的南部靖之对他有一种很信赖的感觉。通过南部靖之的帮忙，孙正义得到了很多优秀的人才，为事业的发展积累了足够的人才基础。此外，南部靖之也是一个人际关系非常广泛的成功企业家，通过与他的交往，孙正义认识了更多的企业经营者，这些人在后来都为他的事业提供过帮助。孙正义称这些后来认识的朋友为“新兴合作伙伴”。
就这样，孙正义先是从一流人物身上得到了最有价值的东西，然后通过他们的介绍又结识了更多的人，使得他的人际关系网迅速地螺旋般地扩大起来。通过这些手段，孙正义聚集起大量的人、财、物、信息等财富，为生意的扩大奠定了雄厚的基础。利用关系网来发展关系，是最聪明的生意人才会使用的方法。
此外，我们之所以要多认识一些带圈的朋友，还有一个原因是当我们的人际关系连接成社会网络的时候，我们就可以把建立关系的成本降到最低。我们不需要花更多的时间去做介绍，不需要花更多的时间去请客吃饭，就可以为自己建立起稳固的关系。
成功克服交友的阻力
人人都有和他人交流的需要，也会有一时的困难需要帮助。此时能够帮助你的人，除了家人，就是朋友。出门在外，离开家人在社会上打拼，我们就更需要朋友了。
朋友就是你能信任他，他也了解你的人。朋友能分享我们的成功带来的喜悦而不是忌妒；能倾听我们的烦恼，给我们有益的建议而不是泄露隐私；能在我们需要的时候给予适当的帮助而不求回报……友谊是人生的一笔财富，就像银行里的存款，在困难时刻帮我们渡过危机。有几个知心好友，人们在工作和生活中才会有踏实的感觉。
有的人有很多朋友，可是有的人却交不到几个朋友，甚至有人一生也没有一个朋友，这是为什么呢？有几种原因可以对此有所解释：
1.过于内向的性格不利于交友。
朋友首先有互相交流的需要，木讷寡言、心思过重都会影响和他人的交流。当然内向不利于交友不等于交不到朋友，内向的人只是较难接近，但一旦接近，反而容易成为知心朋友。
2.过于自私的人没有朋友。
私欲太重，甚至在利益关头出卖朋友的人永远没有真正的朋友。你能出卖朋友，又怎能指望别人把你当朋友看呢？
3.不善于倾听，喋喋不休的人容易失去朋友。
朋友之间应该互相关心和理解，善于倾听是一项基本素质。常见一些人，逢人就像祥林嫂一样说自己那点儿事，而不关心别人在想什么，最后发现失去了所有的听众和同情。
4.友谊和生意不分的人易失去朋友。
生意场上有“亲兄弟，明算账”的说法，可是在生活中很多人顾及面子，用友谊代替生意场上的规则，最终引发利益冲突。朋友之间因利益矛盾不欢而散，关系反而不如路人的例子很多。聪明的人会很小心地避免自己的朋友进入自己的生意圈子，如果不可避免，则会在事先明确双方的利益，即首先是生意上的伙伴关系，其次才是朋友关系。
5.枯燥乏味的人难交朋友。
友谊是在不断的交往中发展的，共同的爱好是发展友谊的重要基础。即使你是个一般意义上的好人，但你没有什么特长和爱好，不必说运动、音乐或旅游，甚至对喝酒、聊天也没有兴趣，那么就很难和别人发展友谊。
6.自视过高、过于自恋者没有朋友。
这种人一般有很多优点，甚至也很幽默风趣，但是在接触中总让人感觉不舒服，最后被人敬而远之。
人在社会上行走，必须靠朋友来帮忙，虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走！所以人要广交朋友，并好好运用朋友的智慧。大部分人交朋友都弹性不足，因为他们交朋友有太多原则：看不顺眼的不交；话不投机的不交；有过不愉快的不交。这种交朋友的态度也没有什么不好，但是在社会上行走，实在有必要更有弹性一点。不过我指的是广义上的朋友，因为普通朋友和知己还是要有所分别的。所谓的“弹性”是指：没有不能交的朋友；你看不顺眼或话不投机的人并不一定是小人，甚至他们还有可能是对你会有所帮助的君子，你若拒绝他们，未免太可惜了。你会说，话不投机又看不顺眼还要应付他们，这样做人太辛苦了！是很辛苦，但你就是要有这样的本事，并且不会让他们感觉到你在应付他们。要做到这样，唯有敞开心胸，别无他法。
因此，我们为了多结交朋友，就必须学会克服以上交友的阻力因素。
