董明珠，这是个在空调界掷地有声的名字，是中国家电业的风云人物，是一位有着传奇色彩的市场营销高手。
坚持原则，一切都变得简单
1996年，董明珠带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让人津津乐道，令对手叹服。
1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自己新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠是一个为了原则可以“六亲不认”的人，所以当她强调“任何人不得有任何理由破坏制度”的时候，了解她的人就应该明白，谁敢破坏这个制度，谁就要倒霉了。
这一年，她上任后面对的第一个问题是怎样处理在隆冬时分积压的19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。
办公室人员没想到董明珠新官上任的“三把火”会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为仅是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人罚了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违反原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。
董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”
董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”
说来也怪，1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。
在拖欠货款成风的今天，董明珠创造了一个“奇迹”。其实，当我们明白了个中情形，我们就会发现，创造这种奇迹，真的是简单得不能再简单的事。只要我们能够坚守原则，决不破例，有什么奇迹我们不能创造？
做个有原则的人
董明珠坚守原则，创造了个人的奇迹。格力在她的带领下，坚守原则，也在行业内创造了奇迹。所以，当记者询问格力与其他国有企业相比，最大的区别是什么时，董明珠回答：“最大的不同就是我们在经营中，坚持原则，没有私利，把国企当做自己的企业来做。不可否认，体制会影响到企业的持续发展，但如果经营者有一个好的心态，不管企业是国有还是私有，都把它做好，体制就不再是问题，也就不会影响经营。”
创造奇迹，难也就难在能否对原则的一贯坚持。让一个人做一件好事非常容易，可要是让一个人一辈子都做好事，那就非常难了。所以，古代能够成为圣人的人，不一定是因为他的思想深刻，或者他的智商比我们高。他们之所以能够成为圣人，是因为他们能够在任何情况、任何环境下都坚持自己的理念，并锲而不舍地身体力行。
就像董明珠所说，她能够创造这个“奇迹”，其实很简单：不交钱不发货，只要认真坚持下来，就不会有什么拖欠。
对于我们青少年来说，在学习和生活中，也要坚守自己的原则，不卑不亢，公正待人，既不献媚于别人，更不会因为轻视自己而忘记了自己的原则。
我们要做一个有原则的人，这样我们就不会失去自我。无论世事如何变迁，都要始终坚守自己的原则。
人物档案：
董明珠，中国最大的专业化空调企业——珠海格力电器股份有限公司总经理。
1954年8月出生于江苏南京。
1990年～1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏、安徽片区业务经理。
1994年～1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996年～1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997年～2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总经理。
2003年1月，当选为十届全国人大代表。
2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜。
2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。
