行动点拨
想要让陌生人成为自己的贵人，就必须慷慨助人。只有慷慨地帮助陌生人，才能期待他日陌生人对你的回报。
以下是慷慨助人的一些经验之谈：
1.发现一个人的优点，并且尽可能地去爱他、帮助他，这是一种极大的快乐。
2.多注意别人的好处，用同情和仁爱去影响别人，不久就会发现生活中充满了温暖、和平与快乐。
3.对周围的人和事，最好用善意与乐观的态度去对待，不多疑，不用心计，保持快乐泰然的心境。
4.人生苦短，成大功立大业的人毕竟不多，普通人能够在这一生中做一些救人助人的好事，那也就不枉此生了。
第四节 平等待人
——小人物是你的潜在贵人
今天的小人物，明天的大贵人
经典案例
魏颗是春秋时代晋国魏武子的儿子，任晋国将军之职。有一次秦桓公派遣了一位勇猛善战、威震四方的名将杜回，带兵攻伐晋国，大军在晋国辅氏（今陕西省辅邑县）的地方扎营，准备会战，晋国面临重大威胁，就派魏颗将军出师对抗，两军大战之下，结果出乎意料，魏颗在辅氏地方打败了秦师，俘获了秦国猛将杜回，为晋国立了战功。
晚上魏颗刚刚安睡，梦见一位老人，前来作揖说道：“魏将军，你知道杜回为什么会被你俘获吗？是老汉结草攀住他，使他跌倒而被俘获的。”魏颗惊奇地说：“我与您素不相识，而蒙您相助，这个恩德怎么报答呢？”老人回答说：“我就是你所嫁妇人祖姬的父亲，承蒙将军顺从你父亲合理的遗命，善嫁了我的女儿，不把我女儿殉葬，老汉在九泉之下，感激将军救活了我女儿的生命，特来效劳，结草报德，帮助将军成功，望将军继续勉力为善，将来子孙一定世世荣显。”
原来数年前，魏颗的父亲魏武子，有一个爱妾名叫祖姬，没有生儿子，魏武子平日身体一有病时，就嘱咐他的儿子魏颗说：“祖姬是我所爱的女子，年纪还轻，我死后，你当为她选择对象把她嫁了，使她终身有个归宿，不要使她流离失所，我在九泉之下，也就安心瞑目了。”但是到了魏武子临终的时候，又嘱咐魏颗说：“祖姬是我的爱妾，我死后，你当为我把她殉葬，使我在九泉之下有良伴，不要使我孤魂寂寞。”说完了话，就逝世了。武子死后，魏颗安葬他的父亲，并没有把祖姬从葬，后来选择一位适当的士人把祖姬嫁了。有人问魏颗说：“你怎么没有遵从你父亲临终的遗命呢？”魏颗说：“我父亲平日吩咐我要善嫁此女，使她得个好归宿，终身有所依托。到了病重临终的时候在精神昏乱时，又命我殉葬她，为了不陷父亲于不义，所以我不听从我父亲昏乱的遗言，而听从父亲合理的遗命，帮助父亲成就德泽。”由于魏颗做了这件阴德，所以在这次和秦军战于辅氏的地方，当双方战事紧急之际，魏颗忽然遥见一老人在杜回面前结草，攀住杜回的脚，杜回因此跌倒在地，适时魏颗赶紧上前，把杜回俘虏擒捉起来，秦兵见主将被擒，都四散奔逃，大败而去。
权威分析
很多人没有意识到小人物的重要性。其实，无论地位多么卑微的人物，都有可能在关键时刻派上大用场，发挥大作用。就像案例中的祖姬和她的父亲，身为人妾，自然是极小的人物。但她的父亲却在战场上救了魏颗并帮助他立了大功。而且小人物不可能永远是小人物，说不定哪一天他们会获得翻身的机会。所以，经常会以貌取人，以一时的成败去认定一个人永远的成果的行为是短视的，是不足取的。其实，有好多做大事的人，在刚开始的时候，都是从小事做起的。好多人在遇到适合自己的机会之前，也都是一文不名的。
所以，在日常生活中，不要总是去忽略那些小人物的存在，因为时机一旦成熟，小人物同样会变成大人物，本来是一个根本不起眼的螺丝钉，也有可能创造出伟大的业绩。
要知道，那些大人物在很多时候并不一定会帮助我们，他们的眼光也总是一味地注视着对自己有用的人，如果你不能够让他们得到好处，他们是不会白白地帮助你的，而小人物却不一样，他们总是被别人忽略，如果你给予他们应有的重视，他们就会把你当做自己的贵人，帮助你，甚至为你赴汤蹈火。另外，我们根本不可能事事都能够做到，有时候我们很不方便办的事情，在那些小人物的眼里却非常平常。如果我们在平时能够和他们搞好关系的话，关键时候就可以让他们配合自己，从而达到自己的目的。这样，我们获得成功的把握就会更大。
联系现实
刘星在一家房地产公司工作已经有两年了，但他并没有获得好的发展。相反，领导吩咐他做的事他都不能令其满意，由他负责的项目还经常引起客户的投诉。同事们也很怀疑他的能力，所以两年来他没有获得晋升，还是一个普通职员。后来，在刘星来公司之后的第五年，他离开了公司，开了一家属于自己的公司。
在第六年的时候，刘星成为商界的后起之秀。他买了奔驰车，有了漂亮女朋友，身边总是围着一群跟班。当年在房地产公司的同事中有人来找他，希望能在他的公司工作。也许刘星是从最底层爬上来的缘故吧，他理解大家的心情，便爽快地同意了。而且，无论在什么时候，刘星对这些新下属都非常尊重，对那些年龄比较大的职员，刘星每次要他们做事的时候，总是让秘书把他们请到自己的办公室，然后就王叔、李叔地称呼着，然后说道：“我想请您帮我做……事情，您觉得怎么样？”每次遇到这样的情景，这些老同事都非常感动。
如果在外面和自己的下属相遇了，而恰好自己的下属又和别人在一起，这时候，刘星就会想尽一切办法给足下属面子，还总是当着下属的朋友称这些小员工为“主任、经理”，让自己的下属非常受用。
刘星一直尝试着提高员工的薪资和福利待遇，使得公司的每个人都不愿离开公司，而且处处为公司着想，即使是普通的助理，也总是想尽办法为公司托关系拉业务。后来，刘星在各地开了十几家分公司，而且前途不可限量，来“投靠”他的同事也都获得了更好的发展。
行动点拨
对于身边的小人物，必须以发展的眼光来看待，重视他们，因为有朝一日他们会成为我们的贵人。重视小人物，要做到以下几点：
1．不可目中无人
目中无人、高高在上不但不能引起别人的尊重，反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。获得别人尊重的唯一要诀，就是练好“谦”功，先尊重别人、尤其是小人物。
言行妄自尊大，将使与你接触的小人物，个个感觉自卑和厌恶，获得一个不快的印象，从此你所能交得的新朋友，将远没有你所失去的老朋友多，直到众叛亲离的绝境。试想到了那时，你做人还有什么趣味？
人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人，你当然不愿人家也是这样看待你，那么最好的办法就是在自己谈吐行动之间，处处给人留下一个自由旋转的余地，如果你的意见的确是对的，他们经过思索之后，自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见，始终坚持不接受，那你也必须知道：过分强调、夸大的语气，并非是征服他们的武器，反而易使他们走向异端，与你深沟高垒地对峙起来了。
2．得意不要忘形
有位企业家曾说过：“当你经过千辛万苦使你的产品打开市场的时候，你最多只能高兴五分钟，因为你若不努力，第六分钟就会有人赶上你，甚至超过你。”
当你被上司提升或嘉奖的时候，常常会在其他同事面前表现得自鸣得意吗？如果是，那你就要好好学一番涵养的功夫，把你那因升迁而引起的过度兴奋压下去才好。你所拟的一生计划，当然是非常伟大的，但在你没有达到这个伟大目标之前，中途的一些升迁，真可说是微乎其微的小事。也许在你实行一个计划时，一着手就大受他人夸奖，但你必须对他们的夸奖一笑置之，仍旧埋头去干，直到隐藏在心中的大目标完成为止；否则，会让自己失去继续前进的动力，而且也会引起他人尤其是鲜有成就的小人物的不满，从而埋下怨恨的种子。
3．有本事不必自夸
欧洲有一著名格言说：“愈是喜欢受人夸奖的人，愈是没有本领的人。”按照这句话的意思延伸开去，那些自夸的人便是最没本领的人。所以，不要自夸，如果你确实有能力、有水平，那么你的这些荣耀会暗淡他人，在那些毫无成就的小人物眼里更会十分刺眼，所以有本事也不能自夸。
识英雄于微时
经典案例
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命当过一小小的居巢长，一个小县的县令罢了。
这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，不少人活活饿死了，军队也饿得失去了战斗力。周瑜身为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千石，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送给你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥荒之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就结为朋友。
后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了做事业的机会。
权威分析
与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，就像买股票一样，买了最有价值的原始股，就像向“冷庙”烧香的道理一样。一般人烧香都选香火鼎盛的庙，认为这种庙比较灵验，可以庇护自己各方面顺利如意。而越是香火鼎盛的庙，越是吸引香客。至于香客寥寥的“冷庙”，不管这座庙灵不灵，除非有“神迹”出现，否则只会逐渐地“冷”下去。
其实，人趋炎附势的行为和烧香的行为是一样的，总是向当权的人、当红的人靠拢，同道的当然奉承巴结，不同道的也要想尽办法拉上一点关系，就像人们走遍千山万水也要到某个名刹烧一炷香一样。
从人生的角度来看，人们不可能一帆风顺，挫折、背运是难免的。当人们落难的时候，正是对周围的人们，特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
从一定意义上说，对待落魄、失势者的态度不仅是对一个人交际品质的考验，而且也是结交贵人的契机。世事沧桑，复杂多变，起起伏伏，实难预料。昨天的权贵，今天可能成为平民；巨富大款，一夜之间也可能一贫如洗……
如果你能像鲁肃那样识英雄于微时，提拔他们，帮助他们，那么必定有一日会得到丰厚的回报。
联系现实
刘年是一所大学中文系的教授，在“文革”中，他被关了牛棚，又遭到了批斗，没有人敢接近他。他的心情很苦闷，一度丧失了生活信心，甚至动了自杀的念头。这时他的一个叫王征的朋友，不怕受连累，主动来见他，给他送东西，并鼓励他，开导他，甚至狠狠地批评他轻生思想要不得，指出他前途是光明的，劝他放弃轻生的想法，振作起来。最后，刘年坚持了下来。几年以后，刘年得到了平反，他十分感谢他的这个朋友，把他当成知己。后来，王征得了重病，却无钱治疗，刘年就把自己的全部积蓄拿出来给他看病，后来又把他接到自己家里养病。
在刘年的照顾下，王征又延续了两年多的生命，并在这期间感受到了从前从未感受过的温情。
行动点拨
对于那些“不得势”的或者“暂时失势”的英雄，我们应该以以下方式对待：
1.继续与他们交往
面对落魄之人，不要嫌弃他们，要怀着真诚的同情心和他们交往。此时与他们交往，要有正确的态度，不应表示怜悯，而应尊重他们，要热情、真诚地以友相待，使他们看到在最困难的时候有朋友在自己的身边，这样有助于他们克服悲观思想，振奋起来。有时，你的真诚能够改变一个人的一生，让他重新回到正常的人生轨道上来。
2.进行具体帮助
对于落魄者生活中的困难还要给予具体的帮助。通常，落魄者会遇到很多生活上的困难，一时难以克服。这时，你应该尽可能给予帮助，使他们渡过难关。
3.结交有度，分寸适当
与落魄者交往时要注意自己态度和言行的分寸。同他交谈切忌用教训人的口气，应该抱着平等、坦诚的态度，这样体现对对方的尊重，使他在心理上容易接受。再者，不要轻易地触及他的“伤口”。过多地谈及他们已经无法挽回的错误会刺激他们的自尊。
不可小觑的服务人员
经典案例
罗斯福下台以后，一天到白宫去拜访，碰巧塔夫脱总统和他的夫人都不在。这时，他真诚对待身份卑微者的情形全表现出来了：他向所有白宫旧仆人打招呼，都能叫出名字来，甚至厨房的女工也不例外。
