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第52章 创业还需守业,细水长流求共赢(4)

第四天,建立严密的组织并扩大。浪潮的组织逐渐扩大,并形成了自己独特的手势。蒂姆成为文格尔的保镖,同时建立了最极端的忠诚小团队。他们的行为走出了校园,在礼堂的水球比赛中,不做浪潮手势的人被强制不许入场。

第五天,优秀的**。文格尔和女友吵架,他深陷其中,这个只是想做实验的教师此时已无力自拔。马尔科用暴力打了自己的女友。每个人都改变了自己的性情。正如他们在课堂开始时所描述的独裁政府一样,统一的集体,暴力的恐怖,现下全有了。

第六天,终结失败。文格尔让学生们去礼堂,决心终止实验。在选读了几篇学生们关于"浪潮"的体会后,文格尔发表了振奋人心的演讲,马尔科提出异议,被文格尔要求学生们揪上主席台。事情到此起了变化,文格尔说,"你们要杀了他么?我们现在做的就是***当年做的,我们就是**"。他宣布"浪潮"从此解散。但一切都晚了,忠诚者蒂姆深受刺激,他拔枪要求文格尔收回命令,随后击伤同学,吞弹自尽,文格尔也被警方带走。

精彩回放:

片段一

电影的故事场景设置在德国的一所中学,主人公赖纳·文格尔是个对政治十分感兴趣的老师,在柏林、克罗依茨贝格等德国反传统及左翼运动中心待过多年。在活动周中,他原想还教“无政府主义”课程,不料被同事抢了先。无奈之下,他教起了自己并不喜欢的“独裁政治”。

在课堂上,学生们也不怎么配合,他们认为活动周不过是个混学分的阶段,大家背背书就可以了。在讨论过程中,有些学生甚至对这一课程表现出了极度的反感,因为一提起独裁,很多人就会想到**,想到第三帝国,让德国人背负着沉重的历史包袱。“**德国是邪恶的,这点我早就听说过了。”“对对对,**就该去死!”“这种事反正不会再发生了。”“又不是我们做的,我们为什么总要没完没了地背着负罪感?”……学生们认为独裁在德国绝不可能再次发生,因为缺乏民众基础。谈论这种无聊的话题,还不如说说布什政府呢。

有感于此,一向对生活充满激情的赖纳忽然有了个新想法,想通过亲身实践告诉学生何为独裁,而且独裁离我们并不遥远。与其让自己穷于应付,不如让学生自己说服自己。所谓的“**速成班”就此形成。

当赖纳发现学生们难以说服的时候,他并未继续跟他们纠缠,而是聪明地选择了用事实说话,让学生成为自己的帮手,让他们说服自己。如此一来,赖纳便不是以一敌多,而是拥有了大量潜在的同盟。当这些同盟足够强大的时候,他的说服工作便可轻松完成。

一个商人做生意时不要光想着自己一个人赚钱,因为这不仅是自私的表现,而且很不明智。过不了多久,他就会发现仅凭一己之力是不够的,事情繁多不说,而且成本高昂,时间一长,只怕会得不偿失。在这种情况下,有些商人便想到了拉动整个行业的增长,从而提高平均的社会生产效率,降低成本,最终成就自己。

比如有些公司就大力支持快递公司的发展。如此一来,他们便把能邮寄的事情分化出来,交给专业的人去做,既快又省钱。还有一些新产业,刚刚兴起的时候商人不能想着“吃独食儿”,而要联合更多的商家,把新产品推广开来,让更多的人知道。只有把整个行业做大了,自己才有生存下去的可能。

片段二

有了“**速成班”的念头之后,赖纳就开始逐步实施。首先,改变课堂秩序,让大家变得规规矩矩,并且以学生举手投票的形式确立了新秩序,即大家都不能直呼老师名字,而要尊敬地称他为“文格尔先生”;所有人都必须正襟危坐,发言前必须先举手,征得赖纳的同意,并且站立起来。

有些人对这种带有微弱强制色彩的新秩序感到不习惯,但赖纳的解释是自主和创新:“或许我们可以用自己的方式安排活动周。”起立是为了使脉搏下降,促进血液循环,从而减弱疲劳感,集中精神,正襟危坐可以让呼吸更加通畅,保持秩序能够让别人感受到尊重,从而更好地思考和回答,学生回答问题要简明扼要……

这些听上去都很新奇、科学,让自由散漫惯了的学生们备感兴奋。很多人不仅乐意尝试,而且很高兴地和家人、朋友分享,毕竟有秩序并不是什么坏事。其实,赖纳已经在这种改变中轻松地实现了独裁的第一步——强调纪律性。当然,也有人表示反对,但是赖纳只给出一种答复:马上走人。在众目睽睽之下,三个学生被迫离开,但是不久他们就受不了被孤立的生活,先后选择了回来。

赖纳的培训是渐进式的。在这一过程中,他特别注重排除对培训有干扰的成员,这对组织的成长是有好处的。新兴产业在发展壮大的过程中要特别注意团结,消除干扰,否则它便会被扼杀在萌芽状态。至于组织内部的成员,则要团结互助,彼此扶持,共同把整个行业做大。在与对手的竞争过程中,有许多大家都“看得出”的机会。当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时,大家便自然会纷纷投入,造成激烈的竞争,也自然难以得到这种投资的收益。相反,聪明的商家知道不用去抢别人的蛋糕来加大自己的蛋糕。他们选择一种“双赢”的策略——追求“你活我也活”——讲求彼此的和谐与互助合作。这样一来,大家把主要的力量节省下来,用在行业的推广、壮大上,而不是内耗上面。

片段三

随着措施的进一步完善,这个“**速成班”变得越来越完善,有了更多的规定,有了统一的名称、手势和服装,甚至还有人制作了相关的网站和标志,把代表该组织的图案贴满了大街小巷。在这一过程中,他们也在不断孤立和排斥像卡罗这种不听组织话的人。转眼到了周六,这个组织已经具有相当规模,并且呈现出不可控制的趋势。这时候,赖纳在学校的礼堂开了一个开会,向大家分析这个过程的发展秘诀和主要危害,并告诉大家这其实就是独裁政府的一种。这引起了学生的一片哗然,但是经历这么多事情之后,他们现在终于有了个亲身体会,明白了何为独裁政府,何为专制行为。赖纳独特的教学方式起作用了,只不过这堂课上得太沉重了,有人为此付出了生命代价,学生蒂姆因为不能接受组织被解散的事实而开枪自杀。

赖纳的组织发展得过快,变得有些失控,就连赖纳自己都受到了威胁,差点被枪杀。这告诉我们,一个人在发展壮大一个组织的同时也不要忘了对组织加以防范,否则组织壮大了,而自己却被消灭了。在商界里,事实证明,最早进入新市场未必能把整个行业发展起来,能把整个行业发展起来的不一定是最后的赢家。其中最典型的例子就是万燕最先做VCD生意,但后来钱都让步步高、爱多赚去了。当年万燕花了大把的钱告诉消费者:VCD是好东西。直到市场培育好了,大家都知道VCD是个好东西时,步步高、爱多出手了:树立自己的品牌,完善自己的营销网络,再把价格降下去,成功了!而为他人作嫁衣裳的万燕却在不知不觉中销声匿迹了。可见,商家在促进行业发展的时候也不应该忘了保护自己,二者应该是相辅相成、并行不悖的。

影外感悟

商业中有些行业还未发展壮大,从事起来具有较高的风险,市场有限,利润不高。这时候,商家应该懂得拉更多的人入伙,借助大家的资金、人员和技术,共同把整个行业做大,这样大家才会有钱赚,否则新产品开发没能形成气候,投入市场以后也难以产生规模效应,碰上各种问题也只能自己承担,最后极有可能变成自掘坟墓,自取灭亡。更可悲的结果可能是,企业单打独斗,待到整个行业做大了,企业却也山穷水尽,再也无力生产产品,成了为他人做嫁衣裳。

《投名状》:一个人赢不是赢,学会互惠互利

影片信息:

中文片名:《投名状》(拍摄初定名《刺马》,后更名)

英文片名:The Warlords

更多外文片名:

Ci Ma.....(Hong Kong: Cantonese title) (working title)

Warlords.....USA (new title)

Tau ming chong

影片类型:动作 / 武侠

对白语言:普通话

拍摄日期:2006年12月4日 - 2007年3月28日

内容简介:

1870年秋,一身江苏巡抚官服的庞青云 (李连杰 饰演),在城墙顶俯瞰江苏巡抚就职典礼舞台。回首当日,两个强盗和一个女人改变了他的一生,既造就了他的成功,亦导致他最后的毁灭。这两个强盗是曾跟他矢誓生死与共的结拜兄弟:赵二虎 (刘德华 饰演) 和姜午阳 (金城武 饰演),而那个女人正是二虎的妻子莲生 (徐静蕾饰演)。

率性而为的赵二虎,乃一条光明磊落的好汉,在乱世中沦为强盗,带着几百人到处劫掠。他为人盗亦有道,就算打劫也“劫七留三”,留一条活路给被劫的村民,而劫掠所得就拿来分给和他同住一个山村的村民,所以深得人心。二虎一生最爱两个人,一个是莲生,一个就是十三岁便跟了他做强盗的姜午阳,把自小成为孤儿的午阳视如亲弟。

姜午阳身上有一种独特的男人魅力,除了狼的野性和杀手的狠冷,更有着少年才有的天真浪漫;因此在他的生命中,同生共死的兄弟情义是他视如生命的永恒感情。自从在打劫粮车的一役中,庞青云这个生疏人替他挡箭而受了伤,令他深感救命的恩情,天生的狂热使然,他对庞青云的崇拜竟超过他对二虎的崇拜。

在二虎等人的山村被清军洗劫,付出惨重的代价后,午阳极力主张他们两兄弟和庞青云结为兄弟并由庞青云带领他们投效清廷。二虎为了不让午阳失望,也为了不想自己的一班兄弟陷入绝境,他不计较个人得失,与庞青云结义,将大哥地位拱手让给庞青云。

为实现天下没有战争的太平盛世理想,庞青云借助以二虎、午阳为首的一班兄弟的力量,成立“山字营”暂时为清廷効力,而实际上是要借机结集军力;但是随着他大权在握,庞青云变得越来越野心勃勃。他不惜和二虎决裂,屠杀被二虎劝降的降兵,只为怕降兵造反。他利用午阳的狂热性格说服他站在自己那一边,而他最后杀害二虎,亦是一个必然的结果。

本来,庞青云距离成功仅有一步之遥,但他杀害兄弟二虎的作为,却伤透了对他崇拜不已的兄弟午阳的心。就在江苏巡抚的就职大典上,就在权势如日中天的最辉煌时刻,庞青云横死于刺客之手……

精彩回放:

片段一

清末,朝廷腐败,连年战乱,粮食无收,饥民流离失所,哀鸿遍野……

赵二虎、秦舞阳原本只是一介平民,但是生逢乱世,也只有被逼上梁山的命,只能落草为寇了。庞青云呢,原本是清军的一名将官,在一次镇压农民起义的过程中遭到上级暗算,全军只剩他一个人活着逃了出来。三人就此结成异姓兄弟,其中,庞青云武功最高,不仅作战勇猛,而且懂兵法战术,打仗时最擅长“打蛇打七寸,擒贼先擒王”。

赵二虎的起义军发展得很快,不久就成为了一支不可小觑的军事武装了。原因无他,赵二虎的军队跟其他军队不同,他们盗亦有道,懂得分享。首先,他们留有余地,抢劫时尽量不杀人,而且遵守“劫七留三”的原则,给被劫村民留一条生活;其次,他们抢到东西回到村子之后,不分男女老少,一人一份,从不多占多拿。因此,赵二虎在老百姓心目中颇有几分威望,在农村建立了牢固的根据地。

农民起义绝大多数是被逼上梁山,属于不得已而为之的行当,因此,得到人民群众的支持才是最重要的。想要得到民众的支持,最简单的方式便是把自己的利益和对方的利益绑在一起,一荣俱荣,一损俱损,如此一来,民众自然会支持农民起义。赵二虎的起义军之所以发展迅速,就在于他总是把抢来的东西和村民分享,形成一个庞大的利益共同体。2008年闹得沸沸扬扬的索马里海盗之所以长期无法得到解决,其根源也有几分相通之处:海盗大多出身当地穷苦人家,平时只抢东西不伤人,抢东西之后总是带回去跟全体村民分享。这样的劫匪自然会有十分扎实的“群众基础”,可以做得长远、稳定。在企业的发展过程中,商人一样要明白这个道理,一个人赢不是真的赢,只要学会跟所有员工、生意搭档分享,学会互惠互利,大家才会死心踏地地为你卖命,共同把事业做大,否则干不了多久,他们就会另择高枝,选择了背叛。

片段二

赵二虎的起义军引起了清政府的忌讳,村子惨遭清军清洗。很多人嚷着要去报仇雪恨,但谁都知道,这么做无异于以卵击石,但是此仇不报,又叫人难以咽下这口恶气。这时候,曾在清军中当过兵的庞青云提出了一个建议:投效清政府,以寇制寇!

待清兵走后,人们气愤难平,却又无可奈何。这时候,庞青云提议道:“为什么不投军?投了军有军饷,有了军饷就可以买粮食养家糊口,投了军有枪炮,有了枪炮就没人敢欺负我们了。这村子才真的太平。”

对于这一提议,很多人抱有疑虑,甚至怀疑庞青云另有所图,但庞青云并不着恼,解释道:“魁字营嚣张,势大力强,我们这点儿人,他们根本看不上。倒是军机处的陈公,正缺人手,他的绿营兵常被魁字营欺负,一直想壮大势力,如果我们投他,那正是雪中送炭。二虎,抓住这个机会,让今天的事永远不要再发生。”

一声孩童的啼哭让赵二虎最终下定了决心:“好!”

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