【原文】
故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博①；与博者言，依于辨；与辨②者言，依于要③；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪④；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢⑤；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇⑥。
【注释】
①博：博学多闻。
②辨：辨，同“辩”。辩论，雄辩。
③要：扼要。
④豪：立足点高。
⑤敢：勇猛的气概。
⑥听贵聪……辞贵奇：聪，听觉灵敏；明，明白，清楚；辞，言辞；奇，出人意料，变幻莫测。
【译文】
因此，游说辞令有五种，即病、恐、忧、怒、喜。病，是指底气不足，没有精神；恐，是指极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法宣泄；怒，是指狂躁妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。因此和聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；和知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；和善辩的人谈话要依靠简明扼要；和地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；和富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；和贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；和卑贱的人谈话，要依靠谦敬；和勇猛的人谈话，要依靠果敢；和愚昧的人谈话，要依靠敏锐。所有这些都是游说的方法；而人们的作为经常和此相反。和聪明的人谈话就要让他明白这些方法；和不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他；而这样做是很困难的。所以游说辞令有许多类，所说之事又随时变化，如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨，所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚；对于思维来说，最宝贵的是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。
【延伸阅读】
文中阐述了辞令的五种情态以及各自不同场合的用法。
同智者交谈时，要体现出自己的博学，不能让对方瞧不起，要让对方明白自己同样也是智者；同博学者交谈时，要体现出自己能言善辩，不能让对方觉得自己是个浅薄之人，要让其感觉自己的水平不在对方之下；同善辩者交谈，要表现出相应的逻辑与条理，不要让对方感觉自己不择要领、毫无逻辑，要让对方感觉自己是同样的才思敏捷；同地位显赫的人交谈时，要表现得气宇轩昂、风度翩翩，不要让对方觉得自己低人一等，要让对方感觉自己同样有与之媲美的气质；同贫困或者卑贱的人交谈时，不要让对方感觉自己气势压人、高人一等，要让对方感觉自己和蔼可亲、平易近人；在勇敢者面前要体现出自己的出机智果敢，让对方感觉自己同样是一个很有魄力的人。
晏子（晏婴）出使楚国。楚国君臣在获悉晏子身材矮小之后，便在大门的旁边开了一道小门请晏子进去。晏子站在门外不进去，说：“只有那些出使到狗国的人才从狗洞进去，如今我出使到楚国来，就不应该从这个狗洞进去。”无奈，迎接宾客的人只好带晏子改从大门进去。
晏子拜见楚王。楚王说：“齐国怎么派你来呢，难道齐国无人可派了吗？”晏子回答说：“齐国的都城临淄有七千五百户人家，只要一起张开袖子，天就能阴暗下来；一起挥洒汗水，就会汇成大雨；街上行人肩膀靠着肩膀，脚尖碰脚后跟，怎么能说没有人呢？”楚王说：“既然这样，为何要派遣你来呢？”晏子回答说：“齐国派遣使臣，是根据不同的对象、不同的情况来派遣的，贤能的人被派至贤能的国家去，无贤能的人被派至无贤能的国家去。我晏婴是最没有才能的人，所以只能出使到楚国来了。”
在晏子来到楚国之前、楚王刚听到晏子将要出使楚国的消息时，就曾对手下的人说：“晏婴是齐国非常善于辞令的人，如今要来我国，我想羞辱他一番，大家说应该怎样做才好呢？”手下的人回答说：“当他来到时，请允许我们捆绑一个人，从大王面前走过。这时大王就问：‘他是什么人？’我们就回答说：‘是齐国人。’大王接着问：‘他犯了什么罪，为什么要绑着他呢？’我们就回答说：‘他犯了偷窃的罪。’”楚王当时表示同意。
楚王两次碰壁后，便请晏子喝酒。正喝得起兴时，两个小吏绑着一个人经过楚王面前。楚王问：“绑着的是什么人？”小吏回答说：“是齐国人。”“他犯了什么罪？为什么要绑着他呢？”小吏回答说：“他犯了偷窃的罪。”楚王瞟着正在喝酒的晏子，说道：“难道齐国人生性就喜欢偷窃吗？”晏子起身离开座位，郑重地回答说：“我听说过这样一件事，橘子生长在淮南是橘子，生长在淮北就变为枳子了，只是叶子的形状相似，它们果实的味道完全不同。这样的原因是什么呢？是水土不同。现在百姓生活在齐国不偷窃，来到楚国就偷窃，莫非是楚国的水土使百姓喜欢偷窃吗？”楚王笑着说：“圣人不是能同他开玩笑的，我反而自讨没趣了。”
晏子使楚的故事充分体现了他的机智敏捷、能言善辩的才能，同时也表现了他热爱祖国、维护祖国尊严的可贵品质。通过这个故事，我们应该懂得：人不可貌相，海水不可斗量。不能小看他人，更不能自高自大。在日常的人际交往中，辞令的五种情态随处可见，如果我们能够恰当地利用它们各自不同的性质，采取不同的策略加以应对，对症下药，事情的成功就变得容易多了。
一天，孔子一行人来到一个村庄，在树荫下休息，正准备拿出食物填饱肚子时，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里吃人家的麦苗去了。农夫见状，几步上前就抓住马嚼子，强行将马扣了下来了。
子贡是孔子的得意门生，一贯能言善辩。他凭着自己不凡的口才，自告奋勇地上前去，企图说服扣马的农夫，争取和解。可是，子贡说话文绉绉，满口之乎者也，大道理更是讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫根本就听不进去。
有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不及子贡。当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”
于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会跑到我的庄稼地里吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”
农夫听了这番话，觉得很有道理，于是就将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话真是不中听。”
“是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之”，这则故事就是要告诉我们，说话交谈必须看对象、认场合，否则，即使你再能言善辩，别人也不会买你的账。
能言善辩并不等于油嘴滑舌，在这个飞速发展的社会里，人不可能孤立群体而存于某地，这时人际交往成了一种必然性，语言就成了不可或缺的交际工具。要引起双方的共鸣，拉近彼此之间的距离，能言善辩的素质就显得尤为重要。在现实生活中，一个能言善辩、随机应变、善于辞令的人，不仅可以获得他人的尊重，更有助于不断提高自身的价值。
