廖化生哈哈一笑：“胡先生，你真会说笑话，今日的漕帮如西山之落日，哪里比得上海运局的声威！”
胡雪岩顺势说：“朝廷法令多改，全然不体谅民生的艰难，而海运局，迫于朝廷王法，也不得不照章办事，难处都在里面，哪里谈得上什么声威！”
廖化生说：“我们是民，海运局是官。官既不为民着想，民又何必为官开方便之门呢？”
胡雪岩说：“这次王先生的船被烧后，浙江巡抚严令追查真凶，明察暗访，近日得了一封密函，要求皇上亲启。”
“胡先生可知道其中有什么消息？”这下廖化生绷不住了，十分敏感地问道。
胡雪岩看了看左右，廖化生会意，挥手让周围的人退下，然后说：“现在不妨直言。”
胡雪岩不说话，只是从怀中掏出一封密函，交给廖化生。廖化生还没看完密函，脸色就已经变了。原来这正是浙江巡抚上奏朝廷的密函，里面历数了漕帮滋扰地方，火烧粮船，目无法纪的事情。信的最后是这样写的：“漕帮名为货运之帮，实则杀人越货之帮，请圣上痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可绝后患。”
廖化生愣了半天，心想，漕帮虽大，但同朝廷抗衡还是自不量力，一旦朝廷下旨清剿，只恐怕无数弟兄要为此丧命，想不到几百年的漕帮就要毁于一旦。想到这里，廖化生长叹一声：“事到如今，也只有与之一拼了。”
胡雪岩见此情景，却宽慰他说：“前辈请宽心，胡某已做了手脚，半路截此密函，朝廷尚不知，如今重要的是赶紧把粮米、船只凑齐，运到天津，以免京中下旨查办。”
廖化生不解地问：“不知胡兄弟为什么如此相帮？”
胡雪岩回答：“漕帮兄弟，自古靠水吃水，养家糊口全赖于此。如今朝廷全然不体恤，另成海运，一个人突然被夺了饭碗，岂能不气？纵有出格之处，官府也应体察下情，岂能发兵一剿了之？况漕帮多少热血男儿，较量下来，不知要误伤多少人！”
“胡兄弟，难得你一片仁厚之心，我廖某真是看走眼了，胡兄弟，请受我一拜！”廖化生激动地说着，起身准备下拜。
胡雪岩赶忙扶住廖化生说：“前辈，折杀后生了！晚辈岂敢担此大礼！”
把廖化生扶上座位后，胡雪岩又说：“如今运河失修，战事频繁，漕运不畅，海道颇见成效，此也是大势所趋，所以皇上才下了圣旨。漕帮弟兄只有想办法另谋出路，才是长久的良策，否则，一味破坏，只恐逃脱这次，难逃下次啊！”
廖化生说：“道理在下如何不知。只是帮内弟兄，只会吃水上饭，别的营生一点也不会。”
胡雪岩说：“我愿以钱庄出面，放款给前辈做购粮资本，弟兄可摇船到乡间收粮，聚拢出海，海运费用弟兄仍可享其半，如此，不知前辈意下如何？”
廖化生惊喜万状：“胡先生真是仁义四海！只是你便少赚钱了，于心实在不安。”
胡雪岩说：“人在江湖走，全靠互相支撑，金钱乃是小事。”
话看怎么说，事看怎么办。带有情义在里面，话就好听，事就好办。
就这样，胡雪岩利用情义，不仅化解了漕帮对海运局的仇恨，而且还利用漕帮把粮食生意做到了乡间，不但解决了漕帮的吃饭问题，更为自己以后的事业打下了坚实的基础。
可见，情义不仅能够结交朋友，还可以化解仇恨，更能给自己带来享用不尽的甜头。
你对别人讲情义，别人就会跟你讲情面，交朋友，而贵人正是从朋友中出的。朋友、贵人，犹如人生路上的铺路石，靠情义结交朋友、贵人，就是在为自己的成功铺平道路。一个人成功与否，除了看自身的办事能力外，还要看你的铺路石够不够。
“拍马屁”要不露痕迹
拍马屁，也就是捧人，做得不露痕迹才算高明。要想结交地位和声誉比自己高的人，就必须要学会“拍马屁”，但不是谄媚。而是要一脸真诚的样子，句句“拍”到点子上，而非“马蹄子”上。这样才会让被捧的人笑逐颜开，真心待你。
胡雪岩说：“出自真心的赞美，捧人捧得非常真诚，不露痕迹，使被捧的人特别高兴。”捧人，也就是我们通常说的俗话“拍马屁”。捧人、“拍马屁”一般是下级对上级，地位低的人对地位高的人的一种讨好行为。要想“拍马屁”成功，就要拿出点诚意来，而不是要奴颜婢膝，一脸谄笑，因为，这种明显的“捧”已经失去了正宗的味道，会让人反胃。让人“高兴”的、正宗的“拍马屁”应该是真诚的，出自真心的，要做得不露痕迹。
也许，“拍马屁”在大家的印象中并不是什么好的行为，但任何事情都有它的两面性。“拍马屁”也不完全是一种令人不齿的行为，如何区分，要看“拍马屁”之人的目的是不是光明正大。如果纯粹为了某种阴谋诡计，或者攀附权贵，想通过他人达到一种不可告人的目的，那无疑是一种令人不齿的行为；但要是为了大家的共同发展，结交贵人，则是可以提倡的。我们这里所说的“拍马屁”是后者，属于正当的结交行为。
古往今来，“拍马屁”都是一种极为常见的行为，有拍得相当成功的，也有拍得相当失败的。而胡雪岩无疑属于前者，他非常会捧人，每次“拍马屁”总能拍到点子上。
善于结交各种人物的胡雪岩，精于“拍马屁”之术，但他绝对不是卑躬屈膝地谄媚，而都是出自真心的赞美，捧人捧得非常真诚，一下子就能抓住对方的心。
左宗棠调任陕甘总督，奉命出关西征，筹借洋款时，胡雪岩带来了泰来洋行和汇丰洋行的代表。钱是泰来洋行的，但是还需要汇丰洋行出面。关于这一点，左宗棠不理解，就问这里边有什么讲究。胡雪岩很会说话：“汇丰是洋商的领袖，要它出款子调度起来才容易。这好比刘钦差、杨制台筹饷筹不动，只要大人登高一呼，马上万山响应，是一样的道理。”
胡雪岩这么一“拍”，左宗棠感觉很受用，心里美滋滋的，往下谈起借款的数目和利息来，就痛快多了。
胡雪岩早已摸透了左宗棠的脾气秉性，所以当他问到“要不要海关出票”时，胡雪岩响亮地回答：“不要！”
原来，为了商业利益，洋人放款，总是要想尽一切办法降低风险，防止出现拖欠还款的情况。由于当时中国海关掌握在外国人手中，所以一般借款，总是要中国方面出具海关税票，保证借款能如期归还。因为这次是和“胡财神”打交道，胡雪岩信誉好，洋人自然不会担心出现问题。所以，是否有海关的税票，他们也就没有严格要求。
虽然是看在胡雪岩的面子上，可胡雪岩却没有那样说，以免在左宗棠大人面前充“老大”，让他心里不舒服。
左宗棠又问是否只要陕甘出票就可以了，胡雪岩回答：“是。只凭‘陕甘总督部堂’的关防就足够了。”
这一回答使左宗棠满意地频频点头，还不忘发表一番感慨：“唉！陕甘总督的关防，总算也值钱了！”
“事在人为，”胡雪岩接过他的话头说，“陕西、甘肃是最穷最苦最偏僻的省份。除了俄国以外，哪怕是久住中国的外国人，也不晓得陕甘在哪里。如今不同了，都晓得陕甘有位左爵爷，洋人敬重大人的威名，连带陕甘总督的关防，比直隶两江还管用。”
这样还觉得不过瘾，胡雪岩又转过身来要古应春去问洋人，如果李鸿章要借洋款，他们要不要直隶总督衙门的印票。古应春回来说：“都说还是要关票。”
这样一来，左宗棠更高兴了，他一直自以为比李鸿章的功绩大，如今，连办洋务都高他一筹了。这份得意，当然是非比寻常了。
胡雪岩这么一捧，左宗棠觉得自己简直就是无人能敌了，对胡雪岩也就更加支持和信任了。胡雪岩结交左宗棠，不露痕迹的“拍马屁”起了不小的作用。
捧人、“拍马屁”除了口头上的真诚恭维之外，还包括捧场面。胡雪岩对左宗棠就是这么做的，除了在语言上捧之外，他还经常注意给左宗棠捧场，给他做出别人都看得到的面子，而且捧得非常得体。
