在胡雪岩看来，这些“篾片”，实际上也就等于那些富人家里养的“帮闲”。这类人平时做不了什么正经事，不过也就是陪着那些主子们吃喝玩乐，捧着主子们开心。但这样的人却正是在这种环境和“工作”中练就了一身察言观色、趋炎附势，极尽见风使舵的本领。场面上缺少了他们，那些爱玩会玩的人就玩不出味道，玩不起劲儿来。这样的人在关键时刻也能派上大用场。
俗话说“金无足赤，人无完人”，一个人难免有这样那样的缺点和不足，但只要善于利用他的长处，避免他的短处，就能取得很好的效果。虽然在今天这样的“帮闲”并不值得推崇，但是胡雪岩知人善任，善于用人所长的观点和方法还是非常值得我们学习的。他不光用这样的“帮闲”，更善于任用有真才实学的人。
上海的古应春是怡和洋行在我国从事经营活动的早期代理人。在洋场混久了，他对外国的典章制度、工农业等方面都有了很深的了解，也摸透了外国人的经商方式、行为特点。胡雪岩用“奇计”将古应春收服，并充分利用了他的这一特长。有了古应春的帮助，胡雪岩如虎添翼，在与洋人打交道方面，从此便应对自如了。
毕竟是在洋场里混的，一些胡雪岩不知道的事情，古应春知道。在左宗棠西征，胡雪岩代表政府向洋人借款时，利息是多少，还款时间怎么定，还款方式如何等问题，通过古应春，胡雪岩有了一个详细的了解和大概的判断。
西洋各国的国内生产情况也不是一成不变的，但古应春有足够多的朋友、足够多的渠道及时了解到各国的经济状况。有了他的关系，了解到一些重要信息，在洋人因为胡雪岩开价高而硬撑着不收生丝时，胡雪岩一点也不怕生丝会砸在自己手里，仍然能坚持自己的开价。
因为他通过古应春了解到，西洋各国那一两年受灾，本土的生丝供应量大大减少，除非他们自己愿意让丝织厂倒闭，否则，为了生存，就不得不接受胡雪岩所说的条件，按他的开价收购中国生丝。正是由于胡雪岩善于用人，把古应春拉过来，才让他得以垄断中国上海洋场的丝业贸易长达二十几年。
美国钢铁大王卡内基曾经说过一句名言：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部拿去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我将又是一个钢铁大王。”
可见，人才是一个企业发展最重要的资源，胡雪岩也深深懂得这个道理，总是无时无刻不在为自己搜索着合适的人才，并想方设法把他收服，放在合适的位置上。聪明的经营者就应该做到这样，不光要知人，还要善任。只有这样，才能让人才的能力得到最好的发挥，让自己的事业得到最大的发展。
用人之道，不拘一格
胡雪岩说：“用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。”不拘一格，也就是不局限于一种规格或方法。为了得到人才，不惜代价，不拘一格，无论是什么身份、什么地位的人，只要是合适自己的，就可以想方设法把他吸引过来，成为自己的帮手。
有唐诗云：“燕昭高筑黄金台，四方豪杰乘风来。”说的是战国时期燕昭王不拘一格，高薪吸引人才，从而使弱小的燕国跻身于战国七雄之列的故事。
因为，好的人才是助经营者事业成功的重要因素，他能够创造出极大的价值。无论这个人才是在深山，还是闹市；是地位卑微，还是身高位显。只要能够符合你用人的标准，就可以不拘一格，用各种方式来打动他，例如高薪，例如真情，关键是让他明白你对他价值的肯定，让他真心为你服务。
胡雪岩的用人之道就是这样，不拘一格，无论什么身份、什么地位、什么性格的人，只要他觉得符合自己用人的标准，便会想方设法把他吸引过来，成为自己的帮手。
胡雪岩不拘一格用人的第一个方法，就是用高薪来肯定人才的价值，正如他自己说的：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送。一分钱一分用人也是一样。”他的人才标准是，既要有眼光，还要靠得住。
阜康钱庄开业之初，胡雪岩急需一个得力的总管。经过考察，他锁定了大源钱庄的刘庆生，而刘庆生当时只是一名普通的伙计。但他完全符合胡雪岩的人才标准，具备胡雪岩需要的总管的基本素质。
拿什么方法来留住刘庆生的人，拢住刘庆生的心呢？有些人可能下不了决心，不愿意出大本钱，但胡雪岩不一样，他做任何事情都有一种非凡的魄力。
钱庄还没有正式营业，周转资金还没到位，在这样一个很多事情都不具备的情况下，胡雪岩就有胆量和魄力作出别人几乎想都不敢想的决定：每年给刘庆生二百两银子的薪水，年终的“花红”还要单算（“花红”就是红利，生意好的话这可是一笔不小的数目）。而且，只要双方达成一致，他就立刻预付给刘庆生一年的薪水。
要知道，当时的杭州，消费水平并不高，如果保持每顿饭都有荤有素，冬夏绸缎、布匹都充足的生活水准，一个八口之家一个月吃、穿、住的全部花销也不过十两银子，就算十两多一点，一年算下来，花销最多也不过一百三四十两。而胡雪岩却给出了刘庆生二百两银子的年薪，而且年终还有“花红”，这样的薪酬高得有点离谱，连刘庆生自己都感觉到眼前这位胡老板慷慨得不可思议。
胡雪岩的厉害之处也正在于此，他要用高薪和预付薪水来拢住刘庆生的人和心。方法实在是高！
首先，胡雪岩的慷慨一下子就打动了刘庆生的心。当胡雪岩毫不迟疑地拿出二百两银子的预付薪水时，刘庆生激动不已，他觉得自己的价值得到了充分的肯定，也感觉到了胡雪岩的真心实意，他对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心。胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”这意味着，胡雪岩的慷慨一开始就让刘庆生心悦诚服了。
其次，胡雪岩的慷慨也一下子稳定了刘庆生的心。不光给了银子，胡雪岩还帮刘庆生作了打算。有了这一年二百两银子的薪水，可以将留在家乡的父母妻儿接到杭州来，上可孝敬父母，下可尽责妻儿，再也没有后顾之忧了，自然也就能全力以赴照顾钱庄的生意了。并且，他还对刘庆生说：“钱是人的胆，你有二百两银子在手里，心思可以定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就高明了。”
胡雪岩说：“用人要以财买‘才’，以财揽‘才’。”就是他的这份慷慨，让他得到了一个不仅能力极强，而且忠心耿耿的助手。阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手了，也就有更多的时间和精力去开辟新的赚钱道路了。
但是，每个人有每个人的特点，不是所有的人都能被高薪打动，这一点胡雪岩很清楚。所以，在不拘一格用人方面，针对不同的人，他会用不同的方法，也就是因时因地因人而异。
胡雪岩用的第二个方法就是以诚相待。他认为，要与别人有好的情面，归根到底是要以诚相待，即让别人知道你诚心诚意地期望得到帮助，更要体现出你十分注重人才，而不会委屈他们的意思。他也正是本着这样的原则，为朋友王有龄招揽了一名得力的助手嵇鹤龄。
王有龄自从做官以来几乎事事顺利，正当他春风得意的时候，却接手了一项意想不到的任务。新城县有个和尚，公然聚众抗粮，抚台大人黄宗汉让王有龄带兵剿办。然而，新城民风强悍，吃软不吃硬，如果真带兵去，说不定会激起民变，惹出大乱子，到时候可就不好收拾了。
奉命听候王有龄差遣的候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张“先抚后剿”，主意确实不错，但得有人做出头鸟，来安抚百姓。胡雪岩和王有龄观察来观察去，发现只有嵇鹤龄是最合适的人选。
但嵇鹤龄这个人恃才傲物，不愿意接这送命的差事。虽然一穷二白，可他就是碍着读书人的面子，从不谈钱，更不向人哭穷，别人跟他谈钱他还觉得是在侮辱他。那就对他没办法了吗？胡雪岩不信。
通过了解，胡雪岩知道嵇鹤龄的妻子刚刚去世。于是，他穿上袍褂，戴上水晶顶子大帽，坐上轿子，带上随从，径直前往嵇鹤龄的家里吊唁。
胡雪岩来到稽鹤龄家，说是来吊唁的，请嵇鹤龄出来见面。嵇鹤龄以他跟胡雪岩素昧平生为由，拒绝见他。
被晾在院子里的胡雪岩早就料到嵇鹤龄会采取拒人千里之外的态度，所以，他还准备着一步棋。只见他慢慢地走到灵堂前，捧起家人刚才点燃的香，毕恭毕敬地行起礼来。这一招确实管用，也够厉害。因为按照礼仪，不管谁来祭奠，客人行礼，主人必须还礼。嵇鹤龄没办法，只好出来，请胡雪岩到客厅坐。
一坐下来，胡雪岩便展开了他那早已练得炉火纯青的嘴皮功夫，先说了一阵恭维、仰慕之类的话。嵇鹤龄听了这些话，清高的傲气也就削减了一半。
“嵇兄，还有点小东西，是王大人托我面交给你的，请笑纳。”说着，胡雪岩从怀里掏出了个信封，递了过去。
嵇鹤龄接过信封，打开一看，里面是一叠借据和当票底根，只是上面或盖着“注销”的印戳，或写着“作废”两个字，这是什么呢？
原来，这些都是嵇鹤龄到当铺当东西的票据和向别人借钱写的借条，胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做手脚，给嵇鹤龄取出来的。
这样一来，嵇鹤龄被胡雪岩的言谈和行为所打动，态度也就缓和下来了。
嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚开始还心存戒备，但听了胡雪岩的话，看了胡雪岩做的事之后，不仅戒备防范之心消失殆尽，而且还对胡雪岩生出一种由衷的敬佩，也就心甘情愿接受安抚百姓的任务了。
嵇鹤龄此前之所以不愿为官府效劳，一方面是因为妻子新丧，面对无人照看的一对儿女，他的心情十分抑郁；另一方面也是更重要的，他一直是候补，一点收入也没有，已经落魄到给妻子办丧事都要靠典当衣物、家具来筹钱料理的地步，心中有一肚子的怨气无处发泄。好事与他无缘，而难办的差事却想到了他，他很气愤，所以就打定了主意：即使自己有能力、有把握将这件事情摆平，也绝不去为此效劳。
但胡雪岩却用自己的真诚成功收服了嵇鹤龄，他的高明之处在于，他知道嵇鹤龄要什么。
首先，胡雪岩从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄妻子故去不久，除了为数不多的几个气味相投的知心朋友之外，还没有多少人前来吊唁。胡雪岩对他亡妻的真诚祭奠，以及对于嵇鹤龄中年丧妻不幸的同情，一下子就打动了他。
其次，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，绝不肯无端接受别人的馈赠。因此，他为嵇鹤龄赎回典当的物品和借据，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且声明，赎款只是暂时借给他，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。
这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的生活困难，而且也保住了他的面子。做得如此圆满周到，也就难怪嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。
虽然胡雪岩在收服嵇鹤龄的事情上，“耍”了一些手腕，但在胡雪岩的心里，他确实是真心佩服而诚心诚意想结交嵇鹤龄的。因为胡雪岩小时候家里很穷，没读过多少书，他觉得很遗憾，因而十分敬重有真才实学的读书人。从这方面来讲，胡雪岩对嵇鹤龄的真诚是不容怀疑的，对他不拘一格的任用也是真心的。
可见，经营者要想真正找到自己需要的人才，就要敢于在用人上不拘一格，不仅高薪聘用人才，更要用真心实意来打动人才之心，并时刻不忘人才给自己带来的好处，记得在恰当的时候回报他们。只有这样，才能让他们真心实意为自己付出，让自己的事业稳固，并不断向前发展。
用人不疑，放开自己紧握的手
胡雪岩说：“若是手下自己想要去做，事情办理起来就特别容易。”而要让手下主动去做事情，首先就是要对他给予充分的信任，放开手让他自己去做，这样他才会更有积极性，才会把要做的事情当成自己的，心甘情愿去做。
人都有一种主观能动性，同时也有一种惰性。无论是在生活，还是在工作中，什么事情都有人帮自己做好了，自己就会慢慢变得懒惰；而凡事都要自己来做，既会让自己疲惫不堪，也做不好事情。两者取其中，才能把事情做到更好。
而作为一个经营者，更是不能事必躬亲，而要找到一种合适的办法，该放则放，这样才能克服下属的懒惰心理，让他们充分发挥主观能动性，自己主动去做事情。而要做到这一点，首先就要相信自己任用的人，放开自己紧握权力的手。
这一点，胡雪岩就做得非常好。作为一个在商场打拼多年的人，他特别善于调动自己手下人才的主观能动性和积极性，总是尽可能让他们最大限度地发挥光和热。
胡雪岩用人一直信奉一个重要原则，就是用人不疑，放手使用。他曾经对手下说过：“要勤、要快，事情尽管多做，做错了不要紧！有我在，错不到哪里去。”
事情就是这样，不做永远不会错，但也永远不会有进步。
一般情况下，对于一些普通的商务运作，胡雪岩总是给手下人一定的权限，让他放心大胆地去做，绝对不会随便插手。除非是那些关系生意前途命运的重大决策，胡雪岩才亲自做主。
阜康钱庄开业的时候，当他确认刚刚聘请的总管刘庆生能够料理生意之后，几乎是完全放手让他去做的，丝毫没有对他产生怀疑。他只是告诉刘庆生一个大的方向，说了几条大的原则，例如，只要是帮朝廷的忙，即使亏本的买卖也要做，放款要看对象，等等。其他的事情，包括招聘钱庄伙计，则全部由刘庆生自己做主。胡雪岩说到做到，绝对不会中间插一杠子。
