在人际交往中，有这样一条重要法则：要想取之，必先予之。究竟“予”什么，那就要看对方需要什么了。
胡雪岩之所以在商场中打拼那么多年，总是能够得到别人的真诚帮助，最终成为凤毛麟角的红顶商人，就是因为他深谙此理。他懂得研究别人需要什么，然后再投其所好，送其所要。这样做事，人缘怎么会不好呢？怎么能得不到别人的真心呢？
在给他人投“所好”的方法中，恰到好处地真诚赞美他人，满足对方的自我成就感，则是一种最经济实惠的方法。也许，今天你真诚地赞美了别人，明天别人可能就会还你一个意想不到的惊喜。
同治元年正月，也就是1862年阳历2月，胡雪岩刚刚认识新一任的浙江巡抚左宗棠。
俗话说“县官不如现管”，胡雪岩当然明白，要在浙江这块地皮上做生意，并不断扩大自己的家业，必须与这位朝廷要员拉上关系。注意，此时已做到浙江巡抚的王有龄已经因为所守杭州城被太平军攻下，于前一年12月自缢殉职。左宗棠就是来顶替他的位置的。
当时，左宗棠正率领湘军在浙江对抗太平军。在交战之初，左宗棠整天忧心忡忡，因为杭州连年战争，兵荒马乱，饿殍遍野，哪里还有库存的粮食，而朝廷的数万人马又不是机器人，没有饭吃怎么行？尤其是要跟太平军决一死战，需要补充的能量就会更多。
正在这一危急时刻，胡雪岩出现了。他趁机把受王有龄委托从上海采办来的军粮（因杭州城被太平军死死围困没能运进去）当做见面礼，送给了左宗棠，并不露痕迹地把左宗棠捧了一番。从此胡雪岩受到左宗棠的器重与信任，两人开始了长达二十多年的密切合作和倾心交往。
事情是这样的，中间还出现了一点波折。
就在左宗棠一筹莫展之时，手下人来报，浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠是个传统的官僚，那种“无商不奸”的思想长期在他脑中缠绕，对商人没有半点好感，而且他又道听途说胡雪岩在王有龄危困之际，居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃。对这样无视国法和人情的奸商，他根本就不想见。但碍于中间人的面子，只得过了一会儿，才懒洋洋地召见胡雪岩。
胡雪岩也听说过左宗棠的为人，知道他一向桀骜不驯，而且对商人异常反感，但他还是来了。
一进门，胡雪岩就觉察到了气氛不对，随即告诫自己千万要小心谨慎。他振作一下精神，撩起衣襟跪倒：“浙江候补道胡雪岩参见大人！”（胡雪岩也捐了一个官——候补道，也就是等候选用的道台，一般无缺可补，只能得到差遣）
说话声音虽然不太大，但足以让十米之外的人听到。而左宗棠却对他视而不见，仍怒目圆睁，一句话也不说，眼睛也不看他。甚至当胡雪岩献上见面礼的时候，左宗棠还存有戒心，但不得不说话了：“这未免太破费了。老兄有什么企图，不妨实说。”说得太直接了！不免让人有些尴尬。
“毫无企图。第一，为了王中丞（中丞是清朝巡抚的别称，这里指前任浙江巡抚王有龄）；第二，为了杭州；第三，为了大人。”胡雪岩不紧不慢地说，但言简意赅，很有力度。
“承情之至，”左宗棠拱拱手说，“我马上出奏，请朝廷褒奖。”
胡雪岩见左宗棠态度有些缓和，便进一步巧妙地说：“有大人栽培，光墉（雪岩是字，光墉为名）自然感激不尽。不过，我有句话不吐不快，说出来请大人不要生气。我捐出的这批米，决不是为了领受朝廷的褒奖。我只是个生意人，只会做事，不会做官的。”
胡雪岩这句话一下子说到了左宗棠的心坎上，左宗棠情不自禁地拍手，大声赞叹道：“好一个只会做事，不会做官！”
接着，胡雪岩又利用左宗棠和李鸿章之间的矛盾来捧左宗棠：“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人，这跟现在有一位大人物的性情正好相反。”
前一段话奉承得真诚而恰到好处，左宗棠确实耿直、清廉。后一句话，左宗棠自然特别关心，便探身拱手说：“请教！”
“大人跟江苏李中丞正好相反。李中丞会做官，大人会做事。”胡雪岩说，“大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。”
“啊，痛快！痛快！”左宗棠仰着脸，看样子好像陶醉其中，一副终于遇见知音的神情。停了一会儿，左宗棠说，“雪岩兄，你这几年想必一直在上海，李少荃（李鸿章号少荃）的作为必然深知，你倒把我跟他的成就比比看。”
“是！”胡雪岩想了一下，回答道，“李中丞克复苏州，当然是一大功，不过，因人成事，比不上大人孤军奋战来得难能可贵。”
左宗棠听了兴奋至极：“这总算是一句公道话。”
左宗棠被胡雪岩说得越来越高兴，最后，已经完全把胡雪岩当成知己，大声吩咐手下：“留胡大人吃便饭！”
就这样，前后不过一袋烟的时间，胡雪岩就以他高超的交际手段和“奉承”艺术，彻底征服了时任浙江巡抚的左宗棠。
左宗棠平生的一大癖好，就是喜欢听人奉承。胡雪岩抓住了他的这一特点，尽力说他爱听的，想听的。但是，这些赞美之词也绝非掺杂谄媚和做作，而基本都是实事求是，有理有据的。胡雪岩的言语之间透着真诚和敬重，所以让左宗棠觉得十分受用。
从那以后，左宗棠对胡雪岩格外器重和信任。胡雪岩也一直没有忘记左宗棠的这一嗜好，总是能真诚而恰到好处地及时赞美他。胡雪岩不断给左宗棠的事业发展加油助威，左宗棠也给胡雪岩的事业发展提供了莫大的帮助。
可见，赞美别人，无疑也抬高了自己在别人心目中的地位，能够使双方的合作更紧密，更自然，也更顺畅。
所以，你想别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。赞美别人，就要了解别人的需求和喜好，要真诚而恰到好处，否则就会让人觉得你居心不良，别有所图。那样的话，就得不偿失了。
“你做初一，我做十五”
胡雪岩经常说“不抢人之美，你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤”。作为商人，胡雪岩从来不抢别人的生意，他宁可舍弃自己的利益也要为同行或朋友着想，这给他带来了良好的人缘，使他得到了他人的广泛认可，在事业上越走越远。
很多人都知道夺人之美是一件不好的事情，但有很多人却管不住自己，常常为了自己的利益，有意无意地抢了他人的好处，伤害了别人的利益。但胡雪岩却不一样，他总是能做到不抢人之美。
胡雪岩是一个精明的商人，也有着商人应该具备的商业道德。他之所以为同行和朋友所称道，能够获得同行和朋友的真诚合作与援助，就是因为他一直秉承着自己“不抢人之美”的做事原则和标准。
胡雪岩为商重利，但他并不是见钱眼开，而是将与同行或朋友的人情看得比自己的眼前利益更为重要。在激烈的商业竞争中，他能够做到不抢同行或朋友的饭碗，用他自己的话来说就是：“不抢人之美，你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”
胡雪岩的阜康钱庄开业，跟他原来的东家信和钱庄成了同行。信和钱庄十分担心，害怕胡雪岩会跟他们抢生意。可想而知，当阜康钱庄鞭炮齐鸣地剪彩时，来道喜的信和钱庄掌柜和总管心里是什么滋味。
然而，胡雪岩并没像有些掌柜那样，当面一套背面一套，人家“道喜”，他略带狡猾地回“同喜”，他是真心想与信和成为朋友。当他听说了信和的担心后，立刻声明：阜康钱庄决不会抢信和钱庄的生意，阜康钱庄开辟的是新领域，凡是浙江海运局的钱款，仍旧按照原来的规矩由信和钱庄经营。这样一来，就打消了信和钱庄的顾虑，总管张胖子十分高兴，认为自己不是多了一个竞争对手，而是多了一个合作伙伴。于是，他也马上表态，愿意跟阜康钱庄合作，并真心实意地支援阜康。在胡雪岩以后的商业生涯中，信和钱庄也确实真诚地给了他很多帮助。
都说同行是冤家。性质相同的商家，必然会抢市场，争利益。有了利益的纠葛，同行之间的竞争就在所难免了。在现实生活中，同行之间为了争夺更大的利益相互猜疑、彼此倾轧的事情，人们也已经见怪不怪了。
在这种纷争中，也许双方力量相当，难分胜负；也许是令其中一方一败涂地；也许两败俱伤，“渔翁”得利。总之是无休止地斗下去。
但胡雪岩却不那么做，他不光看重自己的利益，也把同行的利益看得很重，总是注意维护着与同行之间的关系，从来都不会做“抢人之美”的事；总是先礼后兵，让别人占大头儿，他要小的，有时候甚至不惜牺牲自己的利益来保证同行的利益。
军火生意在今天是被法律绝对禁止的，但是在胡雪岩所处的年代，法律并没有明令禁止。胡雪岩是个守法的商人，但对于这种没有明文禁止的生意他也会打擦边球。军火生意虽然风险很大，但利润极其诱人，胡雪岩也是个追逐利益的正常商人。
由于生意经营得很成功，凭借已有的商业基础，又有江湖上漕帮的势力作为依靠，胡雪岩很快就在军火生意上步入了正轨，也着实做了几笔大生意。这样，他在军火界也成为一个有头有脸的人物了。但是，他始终没有忘记同行，坚决践行着不得罪同行、不抢人之美的准则。
有一次，胡雪岩得知外商又运来了一批先进、精良的军火。消息得到进一步确认后，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成了一定大有赚头，他可不想错过。于是他立即找外商联系，凭借丰富的经验和高明的手腕，以及在军火界的声望和信誉，胡雪岩很快就把这批军火生意谈妥了。
正当得意洋洋之时，他无意中听到商界的朋友说，有人指责他做生意不地道。一问才知道是怎么回事。原来，在胡雪岩洽谈这笔生意之前，外商已经把这批军火以更低的价格，许给了军火界的另一位同行，只是那位同行还没有付款取货。而外商看到胡雪岩出的价格高，转脸就给他了。这样，那位同行必然就丧失了大赚一笔的好机会。
了解了内情之后，胡雪岩对自己的“冒失”深感惭愧。他没有犹豫，直接找到那位同行，诚心诚意地跟他商量这件事情该怎么处理。
那位同行也知道胡雪岩在军火界的实力，怕他以后跟自己过不去，所以不好跟胡雪岩讲条件，只好推说：“这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给我们吃。”
事情似乎就能这样以同行的“示弱”和“让步”轻易解决了，但胡雪岩觉得毕竟是自己抢了别人的生意，这样的结果不妥，至少自己做得不够完美。他有更好的办法，不让同行空欢喜一场。
胡雪岩主动要求把跟外商的直接合作取消，而是让那位同行按照之前的约定继续跟外商合作，然后再把这批军火“转卖”给他，而价格就是胡雪岩给外商的价格，只是到外商处付款和提货的时候都是胡雪岩代那位同行去。这样，那位同行不用费劲，不用承担任何风险，也不需要出钱，就能从中吃个差价，利益并没有受到损害。这样的美事，打着灯笼恐怕也难找。
达成一致后，胡雪岩马上就把差价补给了那位同行，让那位同行大为感动。
这样一来，胡雪岩是一举三得：一得是照样做成了这笔油水颇多的好买卖；二得是没有得罪同行，还保证了同行的利益；三得是博得了众多同行发自内心的好感，在同业中的声誉更高了。
很多事情都是这样，因为一个小小的决策，就有可能让你走向天堂，也有可能把你打入地狱。
胡雪岩无疑属于前者。这种不抢同行的生意，不夺人之美，重义重友的声誉日益巩固着胡雪岩的商业地位，成为他在商界纵横驰骋的法宝之一。
毫无疑问，作为商人，胡雪岩有着良好的商德。在做生意的过程中，他时刻不忘做事的方式、方法，非常重视与同行之间的关系，总是尽力让各方利益都不受损害。必要的时候，甚至甘愿牺牲自己的眼前利益，来保全同行的利益，绝对不跟同行争利。他之所以功成名就，这一点品质当然给他加分不少。
“不抢人之美，你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”胡雪岩确实是这样做的。
在当今社会，一个人在做事的时候如果能达到这种境界，那么，就没有什么事情做不成了，想不成功都难。
