阜康钱庄的新机遇
王有龄调任到湖州做市长，这对胡雪岩也是一个绝好的消息。
一个政府，必然有财政。大清国的金融体系已经比较成熟，地方政府税粮的交付、公款的来往、公库的管理，都要委托一个钱庄或者票号来代理。这对于任何一个钱庄而言，都是挤破头都要争取的差事。
这其中有什么好处呢？钱庄和官府有了往来，牌子自然就硬了，知名度得到提高，并且做什么事情官府即使不帮忙也不会从中作梗，做些小动作；再者，代理官府的公库，公款都要存到钱庄里面。虽然公款大部分是短期存款，但这也充实了钱庄的存款，钱庄可以有更多的钱去放款，充实了自己的实力。
王有龄一上任，自然就把这个美差交给了胡雪岩的钱庄。但这个美差也不是那么容易的，胡雪岩必须处理好同王有龄的师爷之间的关系。
在湖州，虽然王有龄掌握着财权、司法权，但这些事情他不可能一一照顾过来，这就需要师爷来帮忙。师爷又称幕友、幕宾、幕客等，是人们对于作幕之人的一种俗称。师爷虽说整天待在官府里面，但并不是政府编制内人员，而只是官员自己聘请的高级顾问，师爷与官员属于雇佣关系。官员尊称师爷为宾、为友，师爷则称官员为东翁、东家。师爷的名堂奇多，有管出纳的“账房”、写信的“书启”，以及为子弟授书的“教读”、帮忙考试的“阅卷”、征收地丁的“征比”等，但是里面最重要的还是“刑名”师爷和“钱粮”师爷。
刑名师爷，负责断案判狱和法律文书的起草。对于这一类师爷，我们或许并不陌生。很多古装的电视剧里，在威武升堂审问犯人时，坐在县官旁边摇头晃脑出谋划策的家伙，就是刑名师爷。刑名师爷最著名的就是绍兴师爷，绍兴师爷几乎垄断了大清国的刑名师爷，因而有“无绍不成衙”的说法。
钱粮师爷，专门负责办理钱粮奏销、地丁人口、门牌清册、田地丈量、开仓赈济、杂税征收、奉宪采买这一类业务。他们的特长是不仅谙熟这方面的种种门道，而且精于计算，全是一流二流的会计师，现在要是去考CPA绝对没问题。
师爷在当时是连州县本官也不敢轻易得罪的角色，而且师爷向来独立办事，不受东家干涉，表面谦和的尚与州县本官敷衍一下，做事专断的甚至可以对州县本官置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库官银，也就必须要笼络他们延请的钱粮师爷。另外这刑名师爷也必须重视。刑名师爷最能够钻法律的空子，手中一支笔，改一个字，既可以杀人，也可以救人。倘若胡雪岩生意上和他人有了什么纠纷，这刑名师爷自然可以仰仗。
王有龄聘请的刑名师爷叫秦寿门，钱粮师爷叫杨用之。而在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄二人就演了一出“花花轿儿，人抬人荣耀”的绝好的双簧。
王有龄调任湖州正是端午期间，胡雪岩打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱粮两位师爷在杭州的家眷所在，在王有龄还没有到湖州接任之前，就派人给他们送去过节正需要的钱粮。不过他是以王有龄的名义送的，这两师爷自然要感激王有龄的好意。但等到他们拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也知道了王有龄的意思。好事做了一件，情分却落了两处，做得十分巧妙。
王有龄赴任以后，便分别宴请自己的刑名师爷和钱粮师爷，胡雪岩以市长好朋友的身份赴宴。胡雪岩善于把握人的心理，投其所好，自然把秦寿门和杨用之恭维得舒舒服服，酒足饭饱，大家无不满意。一切妥当，这样凭着代理湖州公库的东风，胡雪岩的阜康钱庄从此进入了发展的快车道。
聘请新经理
现在胡雪岩在外面奔波，钱庄的生意已经顾不过来了。真正的领导者不是事无巨细、事事操心的。古代说一个皇帝能干，不是说他每天熬夜熬到凌晨两三点，日理万机，鞠躬尽瘁，而是要“垂拱而治”，意思就是什么事情都不干，天下就治理得很好了。但皇帝也不是真的什么事情也不干，而是要提纲挈领，做一些战略性的工作。所以胡雪岩决定要找一个经理，来帮助自己管理钱庄。
想来想去，自己钱庄里面的伙计没有能够担当此大任的，胡雪岩就想去别的钱庄挖一下人才。
还真有这么一个人。这个人姓刘，叫做刘庆生，在清河坊的大源钱庄做伙计。胡雪岩和他打过一次交道，觉得此人头脑很清楚，仪表和口才也都不凡，所以胡雪岩决定挖这个人过来。
胡雪岩找了自己的好友信和钱庄的张胖子，把自己的想法说了一下。张胖子正好和刘庆生很熟悉，便做了中间人，介绍给胡雪岩见面。两个人便在一家酒楼里面碰头了。
这就像是找工作的面试。不过，胡雪岩是面试官，知道自己的目的；而刘庆生却还不知道从自己见到胡雪岩开始，就已经上考场了！
胡雪岩考察人还真有一套办法，不用网申，不用投简历，不用小组讨论，不用PPT展示。
第一个考题是考刘庆生的耐性。
钱庄是服务业，不是政府机关里面的公务员，可以随便给人脸色看。做这一行的，必须有忍耐力、性格温和、不急不躁，这样才能和顾客处理好关系，并且遇事才能深思熟虑。
胡雪岩一开始也不谈正题，一直在谈天南海北的趣闻，海阔天空，滔滔不绝，把刘庆生弄得莫名其妙。好几次拉回正题，问有何见教。胡雪岩却总是敷衍一句，又把话扯开了去。
刘庆生性格本来就极坚忍，他现在倒是静下心来，要看看胡雪岩究竟想干些什么。
就这样，空话说了一个钟头，刘庆生毫无愠色，胡雪岩非常满意，他这一关算是过了。
第二个考题是考刘庆生的专业知识。
胡雪岩本来就是开钱庄的行家，不是HR，出的问题都很难且非常专业，但是刘庆生都能一一作答。当胡雪岩问及钱庄同行时，刘庆生把杭州全城四十几家大小同行的牌号，一口气背了出来，这足以显示他对钱庄业的熟悉程度，胡雪岩对此甚是满意。第二关，刘庆生也过了。
这样，刘庆生就成功地通过了考核，进入了试用期。
胡雪岩招揽人才方面毫不吝啬，出手慷慨，当时就定了刘庆生的年薪。刘庆生的年薪是二百两银子，年底还有分红。拿到现在，二百两银子就是16万人民币，刘庆生从小伙计一下子升为经理，两者的地位可是判若云泥。胡雪岩的慷慨使得刘庆生心悦诚服，甘心为胡雪岩卖命了。
虽然，刘庆生现在已经成为阜康钱庄的新经理，但毕竟还是在试用期，胡雪岩还是要考他一下。
胡雪岩从湖州回到杭州，先不回家，就直接来到了阜康钱庄。他想来一次突然袭击，让刘庆生猝不及防，才能看得出来刘庆生一手经营之下的阜康到底成什么样子。
胡雪岩一面谈湖州的情形，一面很自然地观察店里的情况，接待顾客也还客气，兑换银钱的生意也还不少，所以对刘庆生觉得还比较满意。
“账上应该结存的现银还有多少？”胡雪岩问道。
“还有75000两银子。”刘庆生翻了翻总账，说道。
“明天有提的吗？”
“明天没有要付的。”
“那好！”胡雪岩说，“我提7万两银子，只要用一天。”说着拿笔写了一张提银7万两的条子，递了过去。
胡雪岩是要试探一下，刘庆生的账目与结存是不是相符。
等刘庆生毫无迟疑地开了保险箱，点齐7万两的客票送到他手里的时候，胡雪岩完全放心了。
刘庆生的这番表现让胡雪岩非常满意，以后就放心地让刘庆生处理起阜康钱庄的业务了。
别人不愿意认购官票，我愿意
阜康钱庄虽然得到了湖州府代理公库的美差，但是它现在还只是杭州的一个小钱庄，说话没有什么分量，也并没有什么名气，特别是在外地，大部分的人根本就没有听说过阜康钱庄。商场上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。因此，胡雪岩更要利用一切可以利用的机会，把它的名气做出来。驰骋商场，名气其实就是一种无形的资产，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户会不远千里慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。形象树立了，生意也就好做了，银子也自然来了。
为了对付太平军，筹措军费粮饷，大清国的财政部要发行纸钞，那个时候叫官票。大清国是银本位制，全国流通的都是白花花的银子。可是太平军占了江南的富庶地区，大清国的财政现在已经非常拮据，不得不通过发行这种纸钞来弥补赤字。这种官票是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”——用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切苛捐杂税，因为是户部所发行，所以称之为“户部官票”。
当时发行的官票要先有钱庄或者票号认购。认购户部官票无疑要担风险，户部发行的这种官票根本就没有保证金。虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”的字样，但如果官票发行太多太滥而现银不足，以票兑银就将是一句空话。特别是在战乱的时代，官票的价值很难得到保证。想一下南京国民政府末期的超级通货膨胀吧，那就是滥发纸币的后果。所以，阜康钱庄的新“档手”，也就是阜康的新经理刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候，也认为将来官票一定不值钱，并不想认购官票。
但胡雪岩却不这样看。在胡雪岩看来，一桩生意能不能做，关键是生意人自己的眼光，生意做得越大，眼光越要放长远。乱世之中生意确实越来越难做了，不过越是难做，越有机会。就拿眼下认购官票来说，如果朝廷章程定得不完善，滥发起来，它的价值当然会大打折扣。但即使是这样，也要认购，而且还要主动认购，要认购得有气魄。这里有两个原因；
第一，这是在帮朝廷的忙。只要是帮朝廷打胜仗的生意，哪怕亏本，也都要做。短期看这是亏本，长远看却不是亏本，而是放了资本下去，放下去资本自然是要收回的。只要官军打了胜仗，时世一太平，百业待兴，什么生意都可以做。那个时候，也就可以收回先前投下去的资本了。自己为朝廷帮过忙、出过力，朝廷自然会给予回报，处处提供做生意的方便，哪里还有不能发达的？
