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第21章 巧动脑袋瓜,无本也能开出盈利花(3)

再次,手术做完了并不就意味着结束。你需要看看手术是否成功?之后要考虑怎么让这个花和嫁接的这棵树融为一体,而不至于给自己带来后顾之忧。运用到商业活动中,也就是暗示移花接木找到资金来源作为周转的商人们,在进行从资金来源处提取资金的过程中,要让他们的利益和自身公司发生挂钩,让他们心甘情愿地献出那朵花帮助自己渡过难关。

总之,在资金链出现断裂或者将发生资金短缺问题的情况下,胡雪岩的经商经验告诉我们:找对合适的对象,然后将他们的资金为我所用,并且要将他们的利益和自身利益考虑到一起,以得到他们的认同和支持,是移花接木解决资金周转问题的精髓。

做生意,最怕一条道儿走黑

有时候道理不通,大家习焉不察,也就过去了,而看来不可思议之事,细想一想竟是道理极通,无可驳诘。

做生意如同读书、学习一样,有一套固定的方式方法。通过那些规则、方式方法,生意人才能将生意做好、做大。既然有方法,就一定会有所忌讳。那么忌讳究竟都有哪些呢?最主要的怕就是“吊死在一棵树上”了。

生活中,很多人都有这样的经验,鸡蛋如果是放在了一个篮子里面,那么等到摔一跤,或者是不小心撞到篮子的时候,几乎是碎得一塌糊涂。这个道理运用到商业上同样成立,也就是要求生意人不能一根筋,将所有的投资都倾注于一条道路上。

胡雪岩提倡做生意不能这样,而应该活络一些。他说:“做生意要做得活络,这里的活络,自然包括很多方面,但不死守一方,灵活出击,而且想到就做,决不犹豫拖延,应该是这‘活络’二字的精义所在。”也就是说,在胡雪岩看来,做生意是需要讲究灵活性的。不把鸡蛋放在一个篮子里,就是要求我们将投资看作是篮子,而资金的投放是鸡蛋。只有学会了分散投资,进行多元化经营,才有可能多条腿走路,增加投资成功的几率。因为投资正确与否,直接关系到的是个人或者企业的经济效益。

毫无疑问,对于投资而言,任何投资的最终目的都是为了实现收益的最大化。那么,在投资的时候就必须找对地方,将资金用在“刀刃”上,让它发挥出最大的经济效益。鸡蛋,是易碎的物品,这就如同风险很大的投资,所以生活中鸡蛋放在一个篮子里一荣俱荣,一损俱损的例子告诉我们,要进行分散投资,那才是好的投资技巧。

因为易碎的鸡蛋没有放在同一个篮子里,磕坏碰坏也就是一个两个的问题,所以它不会带来“全军覆没”的危险。到了投资的时候商人进行分散风险也是这个道理。当出现意外的时候,投资一个领域的资金有可能收不回来,赔进去了。但还有下个、下下个领域里面完好无损的鸡蛋,从而不会有资金都被吞噬掉,无法翻本的危险。同时,这样做还有一个好处,就是可以用获利篮子里的鸡蛋,来弥补损失的鸡蛋。

众所周知,商业投资是利益与风险并存的活动,利益越大,风险也就越大。现代的经济学家总结了祖辈们商业活动的所有经验,得出一个投资方面有效的规律:为了降低投资风险,商人投资的时候最好进行分散投资,多元化经营。也就是说,不盲目地将资金集中投资在一个项目上,以为重金就可求得成功。这个想法对于商人来讲是很幼稚的。因为所谓“希望越大,失望就越大”就是讲的这层意思。一旦你重金投资的这个项目失败,那么投资就会血本无归,更有甚者可能还会负债累累。

而如果转换一下角度,把用于投资一个方面的资金分散放在不同的项目上。当然这其中肯定会有风险小和风险大的差别。这样,就算是风险大的项目投资失败,那遭受的损失也比全军覆没好得多,况且还有可能由获利的投资项目来对失败资金进行弥补。

何况是投资小的项目,它们就算是失败,造成的损失对于盈利来说就只是毛毛雨。然而,如果是从正面的方向分析:如果风险大的投资项目一旦成功,那获得的利益只能用高额来形容;而投资小的项目成功,也至少可以起到锦上添花的作用。关于这个投资组合的问题,我们可以学习一下“红顶商人”胡雪岩的投资方式。

当时,为了做蚕丝生意,胡雪岩几次下湖州,凭着他高超的交际手腕也就结识了湖州颇有势力的民间把头(把头就是旧社会里把持某种行业,从中垄断剥削的人)郁四。郁四当时任湖州“户房”书办(明、清时期,府、州、县署各房书吏的通称,他们主要掌管文书,职责是核拟稿件)。胡雪岩由于胆识和仗义,也因为曾经大力帮助郁四妥善处理了家事,所以深受郁四的敬佩叹服。

为了报答胡雪岩,郁四做主,为胡雪岩招了寡居的芙蓉姑娘做他的“偏房”。而刚好这就为胡雪岩开创一项新的事业做好了铺垫。

芙蓉姑娘家本来也是做生意的,她家祖上开了一家很大牌号为“刘敬德堂”的药店。当时,“刘敬德堂”传到芙蓉姑娘的父亲那一辈的时候还是有些规模的,只是世事难料,在十年前她父亲到四川采办药材,却因为途中遇险而船毁人亡,药店也就失去了主心骨。

按照封建社会的传统,芙蓉姑娘的父亲死后,家业就需要传给她的叔叔。但是可悲的是她的叔叔是个不务正业的纨绔子弟,外号叫“刘不才”。他不仅好赌成性,而且整天就知道挥霍,所以偌大的一份家业,到了他手里不到一年就被他搞得乌烟瘴气,甚至最后把药店连带房子、存货一起都典给了别人,一家人只能靠借贷为生。

即使是到了落魄的时候,刘不才仍然还是很要面子。他觉得自己的侄女怎么说也是大户人家的女儿,怎么能给胡雪岩做偏房呢。所以,他一直阻止这门婚事,就是后来芙蓉姑娘固执地嫁给了胡雪岩,他仍然不认这门亲。

胡雪岩当时本来做的是钱庄的生意,而且生意还非常的红火。

但是他一直有着投资别的行业的想法,只是一直没有找到合适的契机。因为,在他看来,钱庄虽然能够谋取暴利,但主动权掌握在客户手中,如果哪天资金周转不灵,那钱庄就会发生大问题,严重时甚至倒闭(这在后来的受挤兑倾家荡产的事实中证明了他的这种担忧是有道理的)。因此,他想将资金分散开,做一些别的生意,一方面使钱庄的资金得到充分的利用,能获得更多的利润,另一方面也能减少钱庄的风险。

当时,芙蓉姑娘的叔叔刘不才虽然真的很不才,但他却仍然是一个有很强家族观念的人。因为觉得自己败光了家产对不起祖宗,所以,他还一直留着祖宗传下来的祖传药方,希望有一天能重开药店,振兴刘家。

胡雪岩当时娶了芙蓉姑娘,也觉得那个不想认他这门亲戚的叔叔刘不才是个大麻烦。自己认他也不对,不认也不是,正在中间左右为难的时候,芙蓉讲到了自己家祖传药方的事情。胡雪岩正愁没有投资的新方向,这么一听,有了一些计划。

刚开始,按照芙蓉的想法,是由自己出面劝说自己的叔叔刘不才拿出那几张祖传秘方,然后由胡雪岩出面帮他卖个好价钱,卖到的钱当然都给刘不才,让他自己生活去。但胡雪岩却不这样想,他的目标并不是甩掉刘不才这个人人认为的“大麻烦”,而是将事业扩展到新的领域去。而要这么做,首先,就一定要让刘不才心甘情愿地认了这门亲,然后,胡雪岩再借刘不才开一家自己的药店,涉足药店行业。

胡雪岩在商场上已经摸爬滚打了很多年,凭经验他一下子就看出了开药店在当时是一个相当不错的财源。因为那会儿乱世当头,政府军队与太平军之间不停地行军打仗,转战奔波。而按照常规,战争过后一定会有大疫,原因就是战争会造成很多无辜人员的伤亡,而有伤亡就有感染,有感染就有细菌,有细菌就有了疫情。因此逃难的人生病之后肯定需要救命药。这种情况下,他的药只要货真价实,不仅能创下牌子,为以后做好生意打下坚实基础。而且开药店本身就是为活人济世,行善积德的一件善事,有这个名目自然容易得到官府的支持。在自己赚钱的同时,还能为自己积德行善,挣得好名声,何乐而不为呢?

理智一点来分析,这种做法的确是明智的。首先,正如胡雪岩分析的,在当时开药店是稳赚不赔。其次,开了药店,自己就多了一个资金来源。那样万一其他方面的事业遭到挫折,药店的收入也可以弥补回来,不至于让自己的资金周转出现紧张的局面。

实质上,胡雪岩打定了要让刘不才认他这门亲也有扩大自己生意领域这个原因。因为他自己是钱庄学徒出身,并不懂药店生意,但他知道刘不才出生在药店世家,怎么着也可以派上用场。

所以,为了扩展自己的商业领域,走上分散化经营的道路,他宁愿投资一定的人力和物力来对刘不才进行收服,再加以改造。也因此,胡雪岩在那桌“认亲”宴上,就同刘不才谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

随后,胡雪岩“胡庆余堂”的牌子就逐渐建立了起来。在以后的几十年里,“胡庆余堂”甚至成为了名闻天下的药店。而它给胡家所带来的利润那也是不能用微薄来形容的,它甚至成了胡氏除钱庄之外的另一个生意大手笔。

胡雪岩最开始作为钱庄老板,不仅仅在旧中国的很多地方都红红火火地开了钱庄分号(人家很早就知道连锁经营的重要性了),而且在本业(从钱庄当学徒出师,经营钱庄就是他的专业)经营得不错的基础之上,还尝试着去做蚕丝生意销“洋庄”,结果取得了不错的经营业绩。然后,在做着蚕丝生意的同时他居然又想到了开药店。

总之,胡雪岩的一生,可以用“折腾”二字来形容。他一辈子都在研究着经商的哲学,并将这些哲学融会贯通到他的实际操作中去。在投资方面,他更是给后世的商人们留下了丰富的经商财富:多找一条路,多寻一处机会,看准了,将集中的钱分散出去,如果失败了,毁掉的只是一处战地,而一旦盈利了,那么收集到一起的时候,将是一笔巨大的财富。

试想一下,如果胡雪岩常常满足于自己所从事的专业,例如,做钱庄就做一辈子的钱庄生意,那么就不会有后来的和洋人打交道,再得到“红顶商人”的殊荣这一系列事件的发生,也就不会有生意遍布大江南北这一局面。把所有的投资当做鸡蛋都放在一个篮子里,那么等到受到冲击的时候,鸡蛋很容易一起碎掉,那意味着投资也就会一起遭到覆没。而如果把钱进行多方面的投资,那就降低了其中每项生意的风险,加大了增加利润的机会,这也是为什么他会成为清末的第一富商,留名至今,成为商人们学习的典范的原因。

可见,财富的快速增加往往都是通过寻找新的经济增长点来实现的,它并不是光靠积累得到。打个比方,如果财富的增加相当于是细胞,那么各个细胞的分裂就是财富的分散投资,细胞组合在一起原本没有多少总数,但经过了各个细胞大规模的分裂之后却能拥有更多的细胞。所以说,财富需要不断投资才能快速增长。当然,投资就会有风险,但那些风险可以通过新的经济增长点来减弱甚至抵消。所以,多投资对于商人来讲,是一项不错的选择。但市场风云向来变幻莫测,我们在创造财富的过程中总是面临着机遇与挑战。因此,只有学会把握市场信息,准确地定位市场导向,然后把自己的事业做宽,不将投资的鸡蛋都放在一个篮子里面,多进行分散投资或多元化经营,才能让自己获得更多的财富和机会。并且,这样做除了财富和机会增加的几率增大外,自己还不容易被突如其来的挑战或危机打垮。

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