庞二生在上海一个丝业世家，他控制了上海生丝市场的大部分生丝，如果能和庞二联合起来，那胡雪岩垄断上海生丝市场的策划就不仅仅是个梦，而是活生生的现实。于是，胡雪岩又使用了他惯用的一套与人接近的方法来联合庞二。
胡雪岩在结交方面很有一套，因此，为了达到和庞二结识继而再合作，他又费了一次劲儿。只是这次，他幸运地有刘不才这个活宝帮忙。据说庞二不是个一般人，这个富家子弟他不贪财也不贪色，唯一的爱好是赌博。胡雪岩于是想到了自己的公关经理刘不才。
刘不才原本就是一个嗜赌如命，因赌败家的纨绔子弟，所以在赌场上是不要命的角色，那些什么麻将、赌桌上的牌九、摇场摊的名堂等，他是无所不通、无所不会。所以刘不才受到胡雪岩指派后，专门陪着庞二用各种赌法连赌了两天两夜，让庞二玩的不亦乐乎。当然，刘不才赌桌上的全身解数也换来了庞二的尽兴，庞二甚至由此把刘不才看做玩乐场上不可多得的朋友，还爽快地说：“无论是在一起玩，还是干啥正经事，都有你一份。”
刘不才看火候到了，便告诉庞二自己的东家胡雪岩希望和他联合，一起控制上海生丝市场。庞二不是等闲之辈，刚听说胡雪岩的时候因为跟他接触不多，自然也有些顾虑，并多少觉得这只是一个穷小子闯出来的老板，实力、魄力等肯定有些欠缺。等到后来胡雪岩借助湖州官场的势力帮助他解决家事事端之后，他才完全地铁了心与他合作，甚至还将自己在上海的生意也全权委托胡雪岩打理。
拉拢到了上海生丝行业的龙头老大，胡雪岩终于成立了上海丝业同盟，也就联合大家的力量一致对外来赚洋人的钱。当然不用说，他们一起大赚特赚，扭转了之前交易被动的局面。
从中，我们不难看出，胡雪岩在生丝生意上的成功很大程度上得益于联合同行业的结果。他原本只是一个初涉丝行的新商，要想将生意做大，赚更多钱，扭转和当时认为“实力强大”的洋人做生意的被动局面，他就必须要看到自己一个人在漫漫商海中驰骋的孤寂这个短处。而他，也正是意识到了这一点，并灵活地将同行业联合了起来，才转被动为主动。这种组织模式我们可以视为是“集团”公司的雏形。
现代商业中，越来越多的有志于做大生意的商人都意识到“生意要做大，做精，公司要发展壮大，走‘组建集团公司’这条路是一个非常好的选择”。而事实也的确是这样，小的公司在商场中，就犹如是茫茫无际大海中的一叶孤舟，如果有大风浪的袭击，它将难逃被淹没的厄运。而如果利用团队合作的力量，你弱我扶，你孤我陪，你困难我救济，那么取长补短，各尽所能，总能在商海中躲过风浪的袭击，胜利到达成功的彼岸。
商场上敏捷虽好，成大事终须三思而后行
事缓则圆，不必急在一时，要妥当了再动手。
生活中，很多人都羡慕甚至是赞扬一个有着敏捷的思维、行动的人。似乎“敏捷”生来就是一个褒义、受人喜欢的词汇。
可应用到商场中，某些时候它却显得有些成事不足败事有余。
因为在商场中，风吹草动的时候是多之又多，如果只是敏捷而没有三思，将注定失败。
战场上一个士兵如果足够敏捷，那么他总是能在战斗中灵活自如，不仅奋勇杀敌还能全身而退。但是商场毕竟不是战场，商场没有明显的硝烟，没有明晃晃的敌人，没有可视的地理环境可以利用，商场里面，只有无形的一切。无形的刀刺伤你，无形的阶梯抬高你，无形的壁垒保护你，无形的黑暗吞噬你……市场，人们永远用着“瞬息万变”这个词语来形容。既然是瞬息万变，那么敏捷是一大优势。有了敏捷，人们就可以察看商机，就能把握时机，就能实现盈利。但是，事实证明，商场中真正的赢家，并不是那些敏捷的人，而是那些既有敏捷眼光、行动，又知道三思而后行的人。
俗话说“冲动是魔鬼”。冲动很多时候又是敏捷带来的副产品。
人性有一个弱点，就是在自己看见一个事物，大脑做出第一反应的时候，很是专注于本事物，往往不会考虑其他。所以，很多人才会用“大脑发热”来形容那时候的冲动与糊涂。
那个时候，胡雪岩看到洋人卖给国内交战各方军火发了大财，心里也痒痒，作为商人贪利的本性驱使他也很想从这军火生意里面分一杯羹。刚好那个时候他还占着天时地利人和的优势。于是他就敏捷地准备抓住这个好时机！
那个时候的中国，八旗军、绿营军、湘军、淮军、太平军、小刀会、捻军等，都打得不亦乐乎，大清已经天下大乱了。当然，随着社会的发展，历史的前进，人类的文明也在逐渐地进步，所以打仗的各方已经不满足于拿着大刀长矛进行厮杀了，而是都对洋人的火枪产生了兴趣。因此，军火生意在那个时候有非常大的市场。
而胡雪岩是大名鼎鼎的左宗棠的背后人物，所以朝廷如果买枪肯定是胡雪岩先占有商机。当时，江浙一带还没有受到战事波及，因此清政府在那些地方正在积极筹办团练抵御太平军的进攻，当然，当时的两江总督以及江苏省巡抚也在想办法调动兵力以便平息小刀会的暴乱。
天时、地利方面的有利条件占有之后，胡雪岩还有人和作为保障。他一方面在朝廷有人，另一方面认识松江漕帮的老大尤五，也就是说可以借助漕帮航运上的势力，将军火从上海运往杭州贩卖。因此，原本就“嗅觉灵敏”的胡雪岩当然匆匆入行了。
刚开始，胡雪岩就派出了会洋文、了解洋文化的胡氏集团对外谈判代表古应春，去上海找到了一个叫哈德逊的英国商人作为自己的军火供应商。很快，古应春就不负所托，谈妥了枪支的价格——大体议定每支25两银子上下。而胡雪岩那个时候也已经想好了买主就定位在浙江的各级政府，这样既有钱赚又可以支持浙江的防务。
都说“好事多磨”，敏捷不一定是好事。胡雪岩这笔钱本来因为眼光、行动敏捷就已经快进腰包了，谁料到居然半路上出了娄子。
据说是一个普鲁士商人，走了浙江炮局龚振麟父子的路子，然后为“钱途”着想的这对父子又走了浙江省的黄巡抚三姨太的路子，对胡雪岩已经谈妥的生意斜插一杠子。他们对唯利是图的洋人使用的招数是以32两银子一支的价格pk胡雪岩的25两银子一支，并且还与一个洋人签了15000支洋枪的合同。
其实，按照市场定价，一支洋枪顶多只能卖到20两银子，但是胡雪岩当时刚开始进入军火市场，又本着自己“做事图圆满”、“有钱大家赚”的原则，他故意给洋人25两银子一支的价格，里面当然包含了回扣——5两银子一支枪。而现在的龚振麟父子，出价竟然是32两银子，那就相当于一支枪就可以赚12两，而签订合同的15000支就能赚18万两银子。
胡雪岩终于意识到了自己当时的疏忽：军火行业既然这么暴利，那么窥视这块肥肉的人肯定是相当的多。自己当时真是一时糊涂，财迷心窍，才没有考虑周全，让这煮熟的鸭子即将飞走了。但是，胡雪岩不是一个轻易认输的人。这次，他在认真地分析了自己的优势和别人的劣势之后，准备给他们来个彻底的反击。
第一步，胡雪岩认为政府官员，哪怕就是些贪官，都会有顾及面子，担心自己仕途的时候。所以，他让裘丰言写了一个说帖，类似于今天的群众举报，然后交给了浙江省巡抚黄宗汉和浙江省的财政厅厅长。信的内容，只说是有英国商人想卖给浙江火枪，每支枪只要25两银子就行。这就一方面给龚家父子挖了一个让他们跳的坑，又给和他们一伙的黄巡抚一个下马威，让他不敢轻易包庇龚家。
果然，龚家父子在得知消息之后，真的感受到压力了，只是他们还没有彻底悔改，只是找裘丰言假意诉了一番苦。裘丰言当然不会相信他们所说的那一套。
第二步，胡雪岩一看龚家这个态度，那还得再给他们施加点压力啊！于是，他就想到了采用当时当官的最怕御史这点来下手（古代的御史也就是抓那些官员小辫子的人）。只是胡雪岩采取的只是虚晃一枪的做法，他“只拉弓不放箭”。那会儿，刚好裘丰言有个做御史的朋友回家探亲，探亲完自然马上就会回京。胡雪岩便天天让裘丰言去找那位御史喝酒，而这场面看得黄宗汉他们一愣一愣的，以为胡雪岩他们在对御史举报自己，心里实在没底，就只能对胡雪岩他们“缴械投降”了。
因此，没过几天，做亏心事在先的龚振麟就找到裘丰言，表示愿意从15000支火枪中拿出5000支让胡雪岩经手，这等于是胡雪岩从败局中又有了赚头。所以，阜康钱庄的准备金一下子充实起来了，胡雪岩也有5万两银子的纯利润可赚。
从这个典型例子中，我们就可以看出：商场中，最忌讳的就是冲动，打一些无准备之仗。虽然敏捷是好事，但要用对地方它才能显示出它的力量。就比如这次，胡雪岩看准了做军火生意的商机，这就是一个很好的敏捷眼光，但是他马上着手就开始毫无顾忌地做事，那自然就犯了“身手敏捷”的错误。
生意场上，生死毫厘之间。有句话说得很对“方向错了，走的越快只能走的越远”，如果敏捷带来的后果是冲动，是导致方向判断错误就前行，那么到最后还不如不要那所谓的“敏捷”好得多。所以，任何情况下都不能大意，都不能一味地以为敏捷是好事，凡事得三思而后行。
当然，这里的三思而后行并没有否定“行动快捷”，也不是提倡“拖拖拉拉，优柔寡断”，而是指在敏捷行动之前能将重大的事情、因素都考虑在内，做到方向上不会出现大失误，行动中不会半途而废，当然，这样结果也会完美很多。
在胡雪岩做生丝生意的时候也有一个例子。他将生丝囤积起来两年，就是在钱庄资金周转不开的情况下，也从来没有动过卖掉生丝的念头。原因就在于他考虑得非常周到，并且这种考虑是建立在敏捷的市场嗅觉的基础上的。
那个时候官府和洋人的关系已经逐渐缓和，所以限制交易的禁令政府是早晚要解除的。如果解除的时间发生在新丝上架前一段时间，那自己的囤积货肯定吃香；就算是在新丝上市一段时间后才解除，而现实证明新丝那个时候仍然运不进上海，那他胡雪岩的旧丝仍然还是紧俏货。因此，无论如何，他只要囤积起来等待解禁的日子，自己就一定会赚钱。
有人说，胡雪岩这样做非常像是在买股票，其实的确有一定的相似性。现实中的好些人只是一味地知道买涨买涨，只要看见某只股票在涨就不顾一切地疯狂买进，却从来没有考虑过它的未来，考察过它的发展，因此，等到那只股票一路跌下去的时候，叫娘的有，叫爹的有，跳楼的也有。而胡雪岩做生丝生意时已经用敏捷的市场嗅觉预测到了那只股票会一直在涨，所以，虽然中间有时候股票的涨幅到了引诱他抛售的时候，他仍然坚持着等它一直涨到涨停的那一刻，而这，没有三思而后行的那份细心，是远远不行的。
所以，生意要想做得好，除了具备敏捷的市场嗅觉与敏捷的行动以外，还需要做好各方面的考虑，三思而后行。毕竟做生意不像是玩过家家，输了赢了就是一点点的痛痒。做生意，成败的代价是非常大的，有时候甚至是倾家荡产，所以，三思而后行比敏捷行动来得实用的多。
