注重别人的姓名
他10岁的时候，有一个惊人的发现，就是人们把自己的姓名看得很重要。有一次，他和一群伙伴在野外逮住一只母兔，后来很快发现附近有一窝小兔，这些小兔正嗷嗷待哺，却没有东西喂它们。于是他对身边的伙伴们说：“如果你们能找到豆叶和青草，喂饱那些小兔，我就以你们的名字给那些小兔命名。”伙伴们一听，兴致勃勃地跑开了，去为兔子寻找食物。
长大后，他开始做钢铁生意，为了让宾夕法尼亚铁路公司买他的产品，他在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂。此时艾格·汤姆森正担任铁路公司的董事长，他把工厂命名为艾格·汤姆森钢铁工厂。当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨时，艾格·汤姆森会跟谁买已是明显而必然的事了。
一次，他和普尔门所控制的一家公司争联合太平洋公司的生意，双方你争我夺，大砍其价，以至毫无利润可言。一天晚上，他和普尔门在饭店见面，他开门见山地对普尔门说：“把我们两家公司合并起来。”他还把合作而又互相竞争的好处说了一遍，普尔门认真地听着，并没有表示态度。最后，他又想起小时候给兔子命名的故事，于是，他说合作后新公司的名字就叫普尔门皇宫卧车公司，普尔门一听，眼睛一亮，高兴地拍了拍他的肩膀说：“到我的房间去，我俩坐下来好好谈谈。”就是这一做法改写了世界钢铁工业史。
他就是世界钢铁大王安祖·卡内基。
虽然他对钢铁的制造懂得很少，但他却看重姓名里潜藏着巨大能量和无穷魅力。
只要行动起来
刘秀忍是一位台湾姑娘，她的家乡在台湾最闭塞、经济最落后的鹿谷乡。她的家是当地几户最穷的人家之一。所以她才念到小学四年级就辍学了。12岁时，她在一家乡村医院当验血助理，后来陆续干过多种薪水低廉的工作。
结婚后，刘秀忍和丈夫合办了一家小小的贸易商行，生意还不错。但她不满足于小打小闹地做，决心干出一番像样的事业来。她听说日本的钱好赚，便说服丈夫同意，孤身一人去日本创业。
来到日本东京后，刘秀忍才发现事情远不像她想象的那么简单。首先，她人生地不熟，根本不知道该从哪里开始做起；其次，她语言不通，怎么跟人家谈生意呢？第三，她的资金很少，日本再好赚钱，也得先投资才能赚到钱呀！
除此之外，心理方面的调适也比较难。来日本之前，她认为一个人在外闯荡，也没有什么了不起。来了之后，她才深深体会到那份远离家乡、远离亲人、无人交流的孤独滋味，实在不是一个年轻女子能轻松消受的。她能在日本坚持下去、打出一片天地吗？她开始失去信心。
刘秀忍想，好不容易下决心跑出来，就不能什么都不干又跑回去呀！好歹先做起来再说，成不成先别管，不试一试就放弃，总难甘心。她设法找到在日本的台湾人帮忙办手续，办起了一个小小的贸易行。她的意思是先搭起台子才好唱戏，其实贸易行连一个员工也没有，全是她一人唱独角戏。
刘秀忍一面学日语，一面尝试谈生意。也真难为她。才小学四年级的水平，居然短时间内就能用日语简单交流了。但生意方面却很不顺利，好几个月什么也没有做成。这是必然的，那些心高气傲的日本人，怎么会跟一个既无实力又无知名度的外国女人做生意呢？
刘秀忍也知道这个理，所以她不急不躁，一次又一次地跑客户，决心靠自己的耐心打开一个突破口。但是，像这样一天天带着希望走出门，又一天天带着失望走回家，心里的苦闷是日甚一日。有一次，一家工厂事先答应委托她的贸易行将一批食品罐头销往中美洲。刘秀忍高兴极了，以为终于云开日出见太阳了。谁知到签约时，对方调查到她只是一个新手，没有什么实力，立即变卦，拒绝签约。刘秀忍大失所望，难受得大哭一场。
丈夫也知道她独自在外不易，写信建议她回去算了，反正家里的生意还可以，也不是非到日本打天下不可。刘秀忍归心似箭，恨不得立马坐飞机飞回去，跟亲人团聚。但倔强的个性却促使她下定决心：不努力到十分，决不轻易言弃。她一把眼泪一行字，给丈夫写了一封信，信中说：“请放心，我肯定会成功！”终于有一天，刘秀忍看到了一丝曙光：一位日本商人被刘秀忍百折不挠的韧劲所感动，把自己做不过来的一笔小生意让给刘秀忍做。生意虽小，对刘秀忍却是一件大事，她小心翼翼，将活干得漂漂亮亮。这桩生意一做下来，好像局面一下子打开了似的，一笔又一笔生意接踵而至，真应了水到渠成这句老话。这都是刘秀忍平日苦心积累的结果啊！
刘秀忍将贸易业的生意做顺后，用积累的资金，投资房地产业。后来，她成为拥有三家大公司、七座百货大楼以及多家分公司的大老板。
只要开始，就咬紧牙关去做，决不轻易言弃，并相信自己的努力决不会白费。因为行动产生奇迹。这个奇迹也许是某个人、某个机遇，但不管它是什么，其实都是你辛勤浇灌结下的果实。
有价值肯定有卖点
威廉的父亲是一家小机器工具厂的老板，受父亲影响，他从小就对各种机器很感兴趣。为了跟这些可爱的机器亲近，12岁那年，威廉要求到父亲的工厂当一名临时工人。父亲也希望他能得到锻炼，欣然应允。
一个星期六的下午，别的工人都下班了，父亲让威廉加班切割一批铁管子。当时的切割机械还没有发明出来，只能用手锯切割，费时又费力。威廉毕竟年小体弱，干了一阵就干不动了。他坐下来，边休息边琢磨是不是有什么更省力的法子。当他的目光落到旁边的蒸汽机上时，心里忽然一动：这个庞然大物力气大得很，如果让它切割，它一定能胜任并比人手拉锯要快。
于是，威廉将钢锯固定在蒸汽机上，做成了一把简易机械锯。用它切割，一根铁管几秒钟就锯好了。威廉惊喜不已，原来动脑筋的力量是这么大呀！
机械锯是威廉平生的第一个发明。不过它起初土法制造，既不美观也不耐用，威廉想把它设计得精细结实一点。于是，他买来一大堆书，开始研究蒸汽机。一个这么小的孩子阅读如此专业的书籍，难度很大，可是他有兴趣就不怕苦不怕累。在研究过程中，他不但解决了机械锯的问题，还发现了一个新的研究课题：当时的蒸汽机是往复式，由活塞上下带动皮带把动力传送到机器上，效能很差。威廉经过几年努力，将它成功地改成回旋式，既节省能源，效率也更高。凭此发明，15岁那年，他获得了平生第一个专利。
威廉19岁时，应征入伍。几年后，他复员了，坐着火车回家。当时的火车制动能力较差，遇到紧急情况很难刹住车。威廉坐的这列火车就遇到了紧急情况，结果出轨了，威廉侥幸毫发无伤。庆幸之余，他不禁想，坐火车如此危险，会危及多少人的生命呀！有没有什么办法防止火车出轨呢？他决定好好研究一下这个课题。
回到家后，威廉广泛阅读相关书籍，进行了艰苦的研究，终于发明了“火车出轨还原器”和“空气制动器”，彻底解决了火车煞车的问题。
不过，威廉的发明虽好，用途却不广，只有推销给铁路部门才能发挥出价值。威廉心想，自己的发明能使无数人的生命得到保障，一定会大受欢迎。但是，他想错了。当他去向“铁路大王”范德波特推销自己的专利成果时，这位傲慢的老先生毫不客气地对他说：“小伙子，我认为你是一个疯子，所以你才会有如此古怪的念头。”
威廉太年轻了，范德波特根本不相信这个23岁的小伙子能让奔驰的火车停住，而那么多高级专家却束手无策。他以为威廉不过是拿着一个幻想的玩意急于出名而已。范德波特是业界的权威，既然他认为威廉是疯子，那么威廉一定是疯子。所以，“疯子威廉”的外号不胫而走。没有一个人相信威廉的发明，自然也没有人愿意为它投资生产。
威廉坚信自己的发明对人们有极大的价值，因为安全是每一个人都关注的。那么，他的发明迟早会被市场接受。他不理会别人的嘲讽，不厌其烦地到处推销自己的成果。终于，一个名叫巴格勒的人被威廉的决心打动，愿意投资生产这个产品。
产品生产出来后，他们又全力推销。一家铁路公司的负责人表示，除非他们自费进行一次刹车试验，证明这个产品可靠，他才同意购进。威廉和巴格勒孤注一掷，拿出全部积蓄，进行了这次试验。当急驰的火车奇迹般停住时，人们欢呼起来。这意味着火车出轨这个最大的隐患彻底解决了，每个人都感到由衷欢喜。
此后，几乎所有的铁路公司都用上了威廉的发明，只有那个固执的“铁路大王”范德波特除外。不过，当他的火车经历了一次出轨惨祸后，他立马将自己的火车全换上了威廉发明的空气制动器。自此，再也没有人叫“疯子威廉”这个外号了，人们改口叫他“匹兹堡的神童”。凭此发明，威廉与巴格勒创办了西渥公司。他们将产品销到了世界各地。
威廉一生共有361项发明，并亲手创办了6家著名公司，被誉为“发明奇才”和美国现代工业的奠基人。
一件事能不能成功，往往取决于对他人有无价值。只对自己有价值、对他人没有价值而成功的，必然是欺诈，不是真正的成功。成功人士判断事情成败的一种方法是：它有没有价值？它对多少人有价值？它的价值是否易于被接受？它的价值是否易于实现？假如一件事对很多人有价值，这种价值很容易让人得到好处，跟社会价值观也没有冲突，必成。值得努力到底。
耐心决定胜利
稻盛刚创办京都制陶公司时，主要承接利润低、大公司不愿做的电器配件生意。他实力弱小，要维持公司生存，须得拼命苦干才行。因此，他聘请的都是比较本分、能吃苦耐劳、不怕加班加点的员工。而且他只能给他们比较低的工资。这些员工个个任劳任怨，绝不因工资低而成天想跳槽。因为他们有的是熟人介绍的，有的是稻盛精挑细选的，都比较讲感情。稻盛也非常珍惜他们。
在员工们的共同努力下，公司迅速成长，利润可观。稻盛一门心思要把公司做大，所以他尽量把钱积攒起来，准备扩大投资。这时候，员工们不乐意了——再本分的人也关心自己的利益呀！他们当初愿意拿一份薪水干三倍的活，主要是考虑到公司挣扎在生存线上，作为公司一员，他们应该有所奉献，也指望公司将来发展后，能对他们有所补偿——日本的公司一般不裁员，所以他们倒不担心老板发了财后将他们一脚踢走。何况稻盛也不是那种过河拆桥的人。
现在公司赚了钱，员工们认为应该加薪了。他们可不愿继续饿着肚子卖苦力。稻盛并非不愿给员工加薪，可如果加薪的话，就很难扩大投资，公司发展的脚步也许要慢好几年。因此，他建议员工们再忍耐一段时间，等公司完全走上正轨，他一定给大家加薪，而且薪水绝不低于大公司。员工们可没这个耐心，谁知道公司走上正轨还要多少时间，那总不会是三两个月的事吧！所以，他们联合起来，推举一个名叫波元户的人为首领，强烈要求稻盛加薪，还威胁说，如果不答应他们的要求，他们将集体辞职。
稻盛明白，这样的员工太难找，一旦他们集体辞职，生意还怎么做？业务和声誉都将受到极大影响，公司也许就玩完了。那么，他会怎样处理这件事呢？
稻盛不肯让步。他说：“我暂不加薪是对的。我们不能只看眼前，不看明天。你们一定要集体辞职，我也没办法。大不了我退回到刚开始的时候，重新再来。”员工们火上浇油，纷纷说“不干了”。稻盛担心激怒员工，便邀请他们去他家里，继续讨论这个问题。
在稻盛家里，员工们找出上百种理由说明为何应该加薪，稻盛同样找出上百种理由说明为何不应该加薪。他还动之以情，说自己创业如何如何不易，大家打工谋生，也如何如何不易，双方的利益是一致的，应该合成一条心，追求一个更好的将来。他们整整谈了三天，有的人被稻盛感动得哭了，表示不再提加薪的事，一定跟着稻盛好好干。另外一些人心力俱疲，熬不住了，也表示屈服。只有波元户一人冥顽不灵，仍十分强硬。稻盛明白，波元户是领头的人，不折服他，这事摆不平。
怎么让波元户服软呢？稻盛找来一把锋利的匕首，交在波元户手里，厉声说：“我已经讲得很清楚，公司是我们大家的，不是我一个人的。为了我们大家有一个更好的将来，应该先咬紧牙关过艰苦日子。我不是跟你们一样也在吃苦吗？我用赚来的钱享乐过吗？我保证，你们今天付出的一切，将来一定能得到加倍补偿。你要是不相信我，就用匕首来刺我。我不怨你，也决不会皱一下眉头。”
波元户大吃一惊。他被稻盛的气势慑服了，觉得稻盛绝非常人，将来一定前程无量。此后，他忠心耿耿地跟着稻盛干，再也没有过“造反”行为。
在大家的共同努力下，京都制陶公司日后发展成为一家国际化大公司。一开始跟着稻盛干的那批老哥们，都得到了量才重用，成倍成倍地收获着他们当年努力的成果，再也没有人觉得亏了。
把不那么合理的事当合理的事做，无疑会遇到阻力。克服阻力的最大利器不是把稻草说成金条的口才，而是耐心。尽管口才也很重要，但耐心更重要。坚持到别人都不能坚持时，你的做法便变得“合理”起来。
