犹太人商经：创新是一个民族的灵魂，也是一个企业的精髓。许多百万甚至亿万富翁，只身并非学识渊博、智力超群。他们的与众不同在于思维的跳跃。
善于创新的商人总是走在时代的前列，他们的每个创举都会引起市场的强烈震动，这样的人做事生意，不想赚大钱都难。
1、用智慧创造金钱
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你说要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
李泫是个能干而且要强的女人，加盟富饶事业之前李泫一直经营着传统生意，金铃房地产经纪公司以及一家家电维修店都是她多年打拼的成果。按理说，李泫物质生活条件已是富足有余，她完全可以安心在家过着悠闲的生活，然而她又并非是一个安于现状的女人，骨子里透露着不安分的天性。
2004年冬天，李泫在一次偶然的机会中第一次了解到富饶事业，当时的她已是人过中年，有着较为丰富的人生阅历和从商经验，她凭借着敏锐的商业头脑，果断认定富饶事业一定潜藏着巨大的商机。经过反复多次对富饶产品和事业的深入了解，2004年11月，李泫正式加盟富饶。
对于在商界打拼多年的李泫来说，从事富饶事业并没有给她来到太多的困难。多年的从商经历使她积累了大量销售经验和技巧，经过归纳总结，形成了一套自己的销售模式和技能，将这些销售技能运用到富饶事业的市场开拓中，她显得更加得心应手。
她将经营富饶事业的理念定位于“公司化经营”，先人一步的突破了“传统单打独斗”的经营模式。按照公司化管理设置注册服务网点内的人员编制，她自己担任总经理，下设销售经理及普通店员，每月定期向工作人员支付工资，而他们则相应的承担一定的产品销售任务，通过这种“一个好汉三个帮”的方式，将传统销售模式灵活运用于富饶事业的拓展中，李泫每个月都能取得良好的业绩。
李泫在注册服务网点里还组织了健康知识讲座，并有幸邀请了公司资深营养讲师贺向荣老师为大家做健康知识培训及现场咨询。贺老师将健康营养知识通过科普及生活化的方式传递给大家，受到了大家的一致认可和好评，现场气氛融洽而热烈，许多人都当场购买了产品。像这样的健康知识讲座，李泫经常在服务网点内组织开展，并且为更好服务于消费者，她还自费购买了一台高科技超微智能健康检测仪器，并聘请专业人员常年为顾客免费进行健康检测。
李泫就是这样一位用心干事业，且善于用智慧干事业的女人，她认为做事业要么不做，要做就一定要做好，用心做就一定能获得回报。如今，李泫对于今后事业的发展又有了新的想法，她计划进一步完善、改进她的“公司化经营理念”，在今后的市场开拓中开辟一条更宽的道路，取得更大的收益。
编者点评：
人生存在世，是智慧重要还是财富重要？其实智慧里面就包含着财富，是能赚到强的智慧，也就是说，能赚到钱的方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧；金钱只有化入智慧之后，才是活的金钱；获得金钱和活的智慧两者不可分割。
2、创新比模仿更重要
作为市场经济主体的众多企业，面对瞬息万变的竞争环境，尤其需要的就是产品创新模式的研究，从“变”中搜寻规律，追求长久的发展。
可口可乐凭借自己独有的饮料配方，加之“超豪华的广告”，将“世界第一品牌”的王冠带到了自己头上。你可以说它简单，简单到只是个做饮料生意的；你也可以说它复杂，可口可乐公司的经营管理、广告及销售模式，可以成为一门课程，或者可以称之为一门艺术。微软凭借自己的Windows，几乎占据了全世界计算机的操作系统，盖茨一跃成为全球首富。凭借操作系统方面的创新，压倒了原有的IT巨人。这些创新给企业带来了巨额财富和响亮的知名度，也给后人指明了一条路——通过创新，是可以获得成功的。
模仿可口可乐，百事跻身于世界食品行业的强者之列。而现在互联网的新宠Google，在坐稳了搜索行业老大的位置之后，也开始了一系列“模仿”，从微软挖来了李开复，赢Web开发人员忠诚，据传现在秘密开发操作系统。但是，百事和Google并不完全依靠模仿，它们都有自己独特的创新。
我们提倡创新，但并不是绝对的否定模仿，创新与模仿是一个问题的两个方面，两者是对立统一的。创新不是要否定模仿，“站在巨人的肩膀上可以看的更远”；模仿也不是就没有创新，“成功的模仿就是一种自我创新”。
德国最大的连锁超市——阿尔迪，由阿尔迪兄弟创办。经过40年的经营，阿尔迪在国内外市场上迅速扩张，其国内的连锁店达到3600多家，遍布16个州；国外连锁店1000余家，其中仅在美国东部20余个州即开办了近600家分店。到目前，阿尔迪的年营业收入达到340亿美元，成为德国最大的食品连锁零售企业。
阿尔迪兄弟出生于上个世纪20年代，家境贫寒。父亲当过矿工，后因患肺病离开矿山，到一家面包作坊打工，家里收入大大减少。为了养家糊口，母亲在贫民区开了一家小杂货店，惨淡经营。哥俩人小志气大，决心改变家境。但是，第二次世界大战爆发使他们的幻想破灭。战争结束后，哥俩回到家乡鲁尔区，操持起没有被炸毁的小店。这一年哥哥卡尔27岁，弟弟特奥25岁。兄弟俩使出全身解数经营小店，然而年终一算账，除去成本，利润便所剩无几了。
他们不甘心永远处于这种困窘的状况，决心闯出一条新路来。为了弄清产生这种状况的原因，两人常常坐在一起讨论。
卡尔问弟弟：“同样开商店，为什么有的赚钱，有的赔钱；有的赚大钱，有的赚小钱？”特奥回答说：“这是因为经营方法不同，其结果当然不一样。”卡尔连连点头，又若有所思地说：“看来只要经营得法，本小也可以利大。”“对，关键是要找到经营的窍门”“那，什么是经营的窍门呢？”特奥想了半天，也没个头绪。
兄弟俩商量了半天，仍然找不出答案。于是决定到外面去看看别人是怎么经营的。第二天，他俩安排好店里的事情，骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。他们每到一处商店，都要进去转转。一连跑了三天，却一无所获。但他们并没灰心丧气，他们知道，如果窍门那么容易找到，那么天下的人都成富翁了。
一天下午，兄弟俩来到一家“消费”商店门口，只见这里顾客盈门，许多人大包小包地买东西，好像商店不要钱似的。这引起兄弟俩的好奇，于是他们进到店中看个明白。只见门外有一张醒目的红色告示，上面写着：
凡来本店购物的顾客，请您保管好购物的发货票，到年终可凭此发票免费购买发货票款额3％的商品。
兄弟俩将“告示”看了一遍又一遍，终于明白了其中的奥妙。回到家，兄弟俩便商议起具体的作法来。
为了争取到更多的顾客，他们决定再仿照那家商店经营方法的基础上，有所突破。于是，第二天，阿尔迪商店的门前，便贴上了一张赫然醒目的大红告示：
本店从即日起，实行让利3％，如果哪位顾客发现本店出售的商品并非全市最低价，且所降低价格不到全市最低价格的3％，可到本店找回差价，并有奖励。
没过几天，奇迹出现了。阿尔迪商店门庭若市，生意兴隆，营业额一下子剧增好几倍。
但是，阿尔迪兄弟并对此并没有感到满足，他们发现来阿尔迪商店购货的，大部分是附近的居民。这说明自己的生意有局限性。于是，他们在报纸、电台刊登和广播广告，让更多的人知道“阿尔迪”的商品使全市最便宜的。不久，“阿尔迪”就出现了新的购物热潮，仓库存货一扫而光。兄弟俩更是忙得不亦乐乎，他们四处奔忙，组织货源，以保证供应。很快，他们开了了10多家新的阿尔迪商店。
自此，“阿尔迪”声名鹊起，家喻户晓。谁都知道“阿尔迪”是最便宜的商店，一般中下等市民、失业工人等，都成了“阿尔迪”的常客。
兄弟俩借机迅速扩大经营，汉堡、科隆、波恩、多特蒙德、杜塞尔多夫等地，相继出现了“阿尔迪”的连锁店。虽然此时的阿尔迪商店陈设简单，装潢简陋，营业面积也不很大，但生意却特别红火。
渐渐地，阿尔迪商店的规模气派越来越大，北起弗伦斯堡，南到阿尔卑斯山的加米斯小镇，到处都布满了繁星般的“阿尔迪”。
编者点评：
无论是模仿还是创新，都要以市场实用性为基础，以顾客需求为基础，扎扎实实做产品，认认真真为顾客着想。只有在这个前提下，模仿和创新才能呈现一派喜人的场面：大量引进和模仿的最终目的，为创新提供土壤；而创新则在模仿与学习的基础上绽放一朵奇葩。
3、眼光决定命运，点子造就财富
比尔·盖茨说：“我从来都是戴着望远镜看世界的。”人是看多远而走多远，而不是走多远看多远，在商场上，谁有眼光，谁能够看到趋势，谁能够高瞻远瞩，谁就能“早富”、“大富”。
2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。温州人却在这张非常普通的照片上，发现了无限的商机：新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点，那现在的皮夹肯定就装不下新币了。很快，大批的适合新币大小的皮夹，从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。
但凡有大成就的人，他们的眼光都回避别人看得更深，看得更远，也看得更准，因此他们的成功也更加快捷，更富有传奇色彩。
“石油大王”洛克菲勒的创业史在美国早期富豪中颇具代表性：异常冷静、精明，富有远见，凭借独有的魄力和手段，一步步建立起庞大的商业帝国。
菲勒出生在一个贫民窟里，他和很多出生在贫民窟的孩子一样争强好胜，也喜欢逃学。但与众不同的是，菲勒从小就有一种发现财富的非凡眼光。
他把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每人收取0.5美分。在一个星期之内，他竟然赚回一辆新的玩具车。
菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在富人的家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的了，你能成为街头商贩就不错了。”
菲勒中学毕业后，正如他的老师所说，他真的成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营得得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。
但老师的预言也不全对，菲勒靠一批丝绸起家，从小商贩一跃而成为商人。
那批丝绸来自日本，数量足有一吨之多，因为在轮船运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔了，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。
港口有一个地下酒吧，菲勒经常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履蹒跚地走过几位日本海员身边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸。说者无心，听者有意，他感到机会来了。
第二天，菲勒来到轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他没花任何代价便拥有了这些被染料浸过的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他拥有了10万美元的财富。
有一天，菲勒在郊外看上了一块地。他找到地皮的主人，说他愿花10万美元买下来。地皮的主人拿到10万美元后，心里还在嘲笑他：“这样偏僻的地段，只有傻子才会出这么高的价钱！”
令人料想不到的是，一年后，市政府宣布在郊外建环城公路，菲勒的地皮升值了150倍。城里的一位富豪找到他，愿意出2000万美元购买他的地皮，富豪想在这里建造别墅群。但是，菲勒没有卖出他的地皮，他笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地应该增值得更多。”
果然不出菲勒所料，三年后，那块地卖了2500万美元。
菲勒的同行们很想知道当初他是如何获得那些信息的，他们甚至怀疑他和市政府的官员有来往。但结果令人很失望，菲勒没有一位在市政府任职的朋友。
菲勒活了77岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一条消息，说他即将去天堂，愿意给失去亲人的人带口信，每人收费100美元。这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。如果他能在病床上多坚持几天，赚得还会更多。
他的遗嘱也十分特别，他让秘书登了一则广告，说他是一位绅士，愿意和一位有教养的女士同卧一个墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资五万美元和他一起长眠。
菲勒的发迹和致富，在许多人的眼中一直是个谜。正是他那别具匠心的碑文，概括了他不断在平凡中发生奇迹的传奇一生——“我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。”
编者点评：
其实，愈多百万甚至千万亿万富翁，只身并非学识渊博、智力超人。他们的与众不同在于习惯性思维的跳跃，独特的投资眼光。这样的人活血在少年时的不到老师和家长的心上，但长大后，一定能更适应社会，更能创造财富。
独特的眼光和有创新意识的头脑，有时候比知识更重要。
