俗话说“万事开头难”，如何打开创业初期的局面，是最伤脑筋事情了。很多人往往会选择避开同行或大企业的领域。其实，大树底下好乘凉，我们也可以换个思路，不妨把他们看作是合作的对象。
合伙创业应做好的准备
合伙创业不是一件简单的事情，创业者需要做好十分的准备。很多创业的合伙人最后都崩溃了。这就像一个大厦的地基，如果打得不好，就会产生分歧，公司也没法运作，最后分崩离析。所以，如果你决定开始创业，你要做好以下的准备：首先，应当做好足够的心理准备。
（1）勇于面对。创业是艰辛的，创业的历程并不是一帆风顺的，这就要求创业者要有良好的心理承受能力，更要有面对挫折不气馁的顽强意志。
（2）同命运，共患难。有的人分红时喜形于色，出力时无影无踪；有的人在与人搞合伙经营，那边又在给自己找退路、寻出路。凡此种种，都是合伙创业的大忌。
（3）以诚为本。信任就是合作的“地基”，合作双方必须坦诚相对。不能坑害合作伙伴，不能私自处理合伙经营的财产，更不能有借合伙之名骗人钱财的非分之想。
其次，做好物质上的准备。
（1）周密的创业计划。对打算涉足行业或项目的可行性、发展趋势和发展潜力都要认真细致地做好调查分析，对经营场所的选择、经营方式的确定也要加以全面的研究和策划，对今后可能遇到的问题和困难及相应对策更要早做预见和准备。
（2）明确合作伙伴的职责。
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责。关于这一点，一定要能拿出清楚、明确的书面职责分析。因为是长期的合作，明确责任最重要。这样可以避免在后期的经营中互相推卸，或者互相干涉的情况。许多创业合作中的问题，就是因为责任明细不够！
（3）明确投入比例和利润分配。创业必须有资金投入，虽然合伙创业大家分担，压力会小不少，但还是要准备好一笔人投资金，这是决定你在合作关系中的地位、激励你全身心投入创业的原动力。资金筹措的方式很多，对于初创业的你，建议不要采用下列筹资途径：向不富裕的朋友无息借款；借高利贷；借明知来源有问题的钱款。通常情况下，都是投入比例和分配利益成正比的关系。在明确这一点时，一定要落实到书面上，分配比例要清楚明确。当然，根据经营情况的变化，投入也可能会发生变化。在开始的时候，就要分析后期资金或者资源再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入就会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益。合伙创业一定要做到帐目清楚、手续齐全，随时经得起检查，并要定期在合伙之间公开。总之，要做到“亲兄弟明算帐”。
最后，签订合作协议。一旦确定合作关系，不管合作者是相熟的人，还是经人介绍的生人，都要签订合作协议。合作协议中，对出资、职位、管理、分红等诸多要素都进行明确规定，“亲兄弟明算帐”，这样把合作建立在商业的基础上，合作过程中一旦出现问题，就可以用商业的方法去解决合作纠纷，避免“口说无凭”的情况出现。一切的合作细节都要提前预防，提前明晰。把一切合同化，创造一个良好的合作平台。
另外，合伙创业，都是希望借着合伙实现风险最小化、利益最大化。但也不能排除合作中止的情况。所以，合作初期，就要想好一旦出现一方退出的情况要如何解决。比如：什么时候退出，合作时的投入与退出时的比例怎样，怎样补偿，是谁承担？这些都要提前书面明晰，签到合同里。合理的退出机制是合作的重要组成部分。
寻找合作伙伴应遵循哪些原则
合作人在一起合作最认同就是“志”同。“志”指的是目标和动机，包含了创业者建立企业的目标及创业动机等诸多复杂的内容，可以是赚钱、扬名。实现理想其次的认同就是“道”相合。“道”就是实现“志”的方法、手段，即企业的经营思路和经营策略。现代很多大企业选人的标准就是志同道合，要求部下必须熟知他的领导作风，对他的管理办法能贯彻执行。选择合作人时，志同道合同样重要。不同的创业者建立企业的目标和动机可能不同，而不同的目标与动机会导致不同的经营策略和方法。
办一个企业到底该怎么办，关键要明白你的目的。如果你的合作人只想尽快收回成本并得到最大利润回报，而你的目的却是要做成一个长久性的公司，做成百年老字号或金招牌，那么，各自的经营策略也会是有所不同的。
（1）在找生意合伙人时，应征询他从前的伙伴对他的看法，听到别人说他的好话固然好，但也要和反对他的人谈谈。
（2）要审查合伙有没有这方面的经历和接受相关专业训练？他是否真的对这一行很了解？他过去失败的经历，并不表示他该被淘汰出局。
（3）了解准合伙人的目标。在开头时，你俩的目标一定一致，纵使未来会逐渐改变，但起初方向应该一致。
（4）调查准合伙人的生活方式。应见见他的家人。他对太太的态度可能就是他将来对合伙人的态度。一定要避开和生活水准高过他收入的人合伙，当他人不敷出时，他很可能拿你们的钱去周转。
为了避免合伙创业过程中出现管理扯皮和利润分成上的纠纷，在签订“合伙协议书”时应明确规定以下几个方面的条款：
（1）确认每个合伙人的管理权限和范围；
（2）确认合伙的期限，不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，该如何处理，也应明确规定；
（3）确认每个合伙者的投资额，所占股份的比例；
（4）确认怎样分配利润；
（5）确认吸引新的合伙者的办法；
（6）确认每个合伙者的责任及不负责任造成的后果该如何处理等。
现在许多创业者都想自己挣大钱，不愿意与他人合作或者是不愿意让别人参加自己的利润分成。有的人本来是和别人合作，现在看到生意不错就想自己独揽或自己多拿点，别人少拿点。久而久之，双方产生不愉快造成分手。有的人觉得分开后自己干更好，其实，一个人的力量毕竟有限，况且又多了一个强劲的对手，而这个对手比任何敌人都可怕，因为他最了解你的底细。另外，作为创业者切不可对手下人过于苛求，自己钱赚得多和手下人得力能干是分不开的。创业者应该和手下人共享创造的财富，这样才能使手下人为你干得起劲、卖命，反之则会造成人心离散，最后能干之人都会离你而去，你的事业也将随之而去。
假借成功企业之“力”
在武术中最巧妙的功夫是四两拔千斤的借力用力。在如何解决创业难题的过程中，四两拔千斤的借力用力也同样重要。例如，关于如何打开创业初期一穷二白的局面，很多人往往会觉得自己是新来的，或是小本生意而尽量避开同行大企业的业务领域，以免在与他们的竞争中，处于十分不利的地位。其实，我们可以换个思路，不妨把他们看作自己的合作对象，在他们不够完善的地方，做一个很好的补充。这样就可以借用他们强大的客户群，来打开自己的局面。所谓“大树底下好乘凉”，在大企业枝繁叶茂的庇护下，这就是一条通向成功的捷径。
对于大树底下好乘凉，在这里是表达出了大自然的一种自然法则，更蕴含着依托某种大环境、大气候、大企业、大品牌来发展自身的寓意。说到底，这是一种借力的表现，这个“力”的含义可以有很多，包括资源、客源、技术、政策以及发展前景等等。通过把这个“力”为我所用，你就不是“一个人在战斗”，而是恰到好处地发挥了杠杆作用，由此产生事半功倍的效果也就不奇怪了。
丹尼尔洛维格他创造了一个从普通船工转变为世界船王的奇迹。当年，已过而立之年的丹尼尔洛维格把一艘老式油轮翻新后，租给一家石油公司，然后靠这艘旧船，从银行贷到了第一笔资金。接着他用这笔资金又买了一艘旧船，并改装成油轮又租出去。后来他以同样的方法，以第二艘油船作抵押，又从银行贷了一笔款，跟着又买了一艘货船改装成油轮，再租出去，如此反复循环。
后来洛维格靠租金还清了贷款，拥有了当时世界上最庞大的船队，确立了他世界船王的地位。说到底他成功的方法很简单，就是“乘”上了石油公司和银行这两棵大树的凉，从中获得了自己利润的成长空间，为自己创业的初期打开了很好的局面。
可以说成功的丹尼尔洛维格已经是一棵苍天大树，他的成功过程却是巧妙的运用了“大树底下好乘凉”的概念来一步步走向辉煌的。事情已经很明显地摆在那里，在这个竞争异常激烈的年代里，要想在商战中获得成功，仅靠一个人单打独斗肯定是行不通的，俗话说“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”。更何况每个人的能力毕竟都是有限的，那你为什么不可以开阔一下自己的思路，看看周边有没有可以被利用的资源呢？善于借用别人的力量来帮助自己，这或许就是“大树底下好乘凉”真谛所在。
另一些典型案例可能就发生在你身边，宜家家居相信很多人都去逛过，并不是每个人都能留意到，在宜家来来往往的人流中，蕴藏着丰富的商机，它可以轻松提供给你创业中最重要的条件之一——人流。
叶女士是一家外企公司的白领，她对宜家家居的产品十分钟爱，经常去那里找些自己喜欢的用品，同时她也发现喜欢宜家风格的年轻人特别多，特别是女孩子。于是她觉得这么集中的人群是非常难得的，如果要把握住这些人流的消费动向，那么不就是一个很不错的创业想法吗。于是她有个自己大老板的打算，很快她确定了自己的创业方向，那就是卖同样受年轻人喜欢的家居饰品，她把所有去宜家消费的人作为自己的目标客户群。
靠着这棵大树乘凉，叶女士开始把自己的计划变成现实，很快叶女士的家居饰品店就在宜家附近开起来了，她所进的货非常受年轻人的喜欢，到宜家得年轻人越来越多的也同时到她的店里来，日子久了，她这被喜欢她的消费者成为了“小宜家”。叶女士不仅靠着这棵大树打开了自己的创业之路，同时也使她的事业越做越大。
“大树底下好乘凉”，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，又不和它直接竞争，这样，自然不愁生意。
如何选择抱团创业伙伴
如果你想与人合伙开创一番事业，选择什么样的合作伙伴就显得非常重要。只有选择合适的合作伙伴才能够互相配合和扶持，使事业走向辉煌。创业者在寻求合作伙伴前，一定要对对方进行全方位的调查研究，包括合作伙伴的品行、经营能力、资金实力等等，都要有详实的了解，以减少投资风险。否则，如果选择不慎，合作伙伴往往会因为各种矛盾而最终劳燕双飞。
江苏某电子仪表厂是一家刚刚起步的民营企业，为加快企业发展速度，该厂准备开发一个环境监测仪器，但因自身实力不足，便决定寻找一个合作伙伴，共同开发这一项目。费尽九牛二虎之力后，终于找到一家愿意出资100万元的企业。大喜过望的电子仪表厂合资心切，对该企业只作了一番肤浅的了解，便草率地签下了合作合同。签约后半年，电子仪表厂开始运作环境检测仪器的项目，但合作伙伴答应的100万元投资却一拖再拖，最终影响到项目开发速度，丧失了抢占市场的最好时机。
对于资金乏，经验薄的创业者来说，选择合伙创业是一种不错的形式，但合伙创业也存有很多弊端。有的创业者因急于发展企业，对合作方的信誉、实力疏于考察，极易为企业留下隐患。因此，对合伙人进行全方面调查非常必要。
为了避免出现案例中的情况，不妨从解决如下三个问题入手：
问题一：我为什么寻找创业伙伴？
选择合伙创业时，首先要问自己的一个问题：你寻找创业伙伴的目的是什么？是需要合伙人的资金？还是需要合伙人的技术？或者，还是需要在管理风格上互补？只有把这些问题搞清楚了，才能进一步确定选择创业伙伴的基本标准。
问题二：我们采用什么方式合作？
如果确定双方合作，首先就要确定合伙创业的方式是怎样的。它包括权利该怎么平衡？利益该如何分配？遇到重大决策时，究竟谁说了算等等。
许多人合伙创业到最后总不免产生争议的原因，主要是以前合伙条件未写明从合伙权责的分派、利润的分享、损失的分摊、信息的披露，到退出合伙机制与争议仲裁机制的设立等条款。
问题三：有了矛盾怎么处理？
合伙人由于观念、文化、价值观差异等都会导致矛盾。比如，股东、董事会、经营者各自的矛盾以及他们内部的矛盾，而存在这些问题又都是非常正常的。有了矛盾并不可怕，关键是看矛盾是否能及时得到解决，这样才能防患于未然。总之，在合伙创业之前，这些问题都应该考虑周全。免得到最后出现矛盾时，无法应对，最终导致矛盾激化。
一般来说，创业者在选择合作伙伴来创业时，通常都会在儿时朋友、同学和亲戚里寻找创业伙伴。因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任等走在一起合作经营一个项目，初衷都是好的，但在经营的过程中还是会有很多的问题产生。为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展，应该合理调整合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！
学会主动出击
寻找创业伙伴的过程就像一场婚姻的过程，通常会经历四个阶段：恋爱、结婚、蜜月期、离婚或者白头到老。在合伙过程中的每一步，商业合伙与婚姻过程都极其相似。幸福、终老的婚姻需要对伴侣有足够的了解，相处过程中要不断地磨合与包容。
不管是跟朋友同学，还是外部人合伙创业，都应该定合伙规则，算清合伙账，只有这样，才能使合伙创业走的更远、更长，事业做的更大、更顺利。寻找创业伙伴的确是一个非常复杂的过程，因为在创业过程中如果人找对了，可能我们的创业就成功了一半，最后笔者强调在创业过程中寻找创业伙伴，一定找那些志同道合的伙伴，否则，创业路肯定是走不远、走不长的。
寻找创业伙伴，并不仅仅限于一同经营和管理的创业伙伴，也包括了资本合伙人。所谓资本合伙人，既是你创业项目的投资人，也是合伙人。当你的创业项目还在萌芽期的时候，如果能够遇到独具慧眼的投资人，愿意将你的创业项目从一个蓝图变成活生生的现实。对你来说，实在是非常幸运的事情。这样的合伙人，不但有充沛的资金，还有很丰富的商业经验。他们能给你提供的支持，不仅仅是资金，还包括他们的社会资源。要找到这样的资本合伙人，还需要你去主动出击。
“味精大王”吴蕴初先生年轻时曾就读于上海陆军部兵工专门学校，在化学方面造诣很深。当时，日本的“味之素”风靡中国，由于缺乏竞争，日本商人在我国攫取了丰厚的利润。见到这一景象，吴先生决心搞出中国的味精来。
经过一年多的研制，终于成功了。但怎样将这个技术投入大生产呢？吴先生自己并没有这笔资金，也没有什么富有的亲戚朋友。他冥思苦想着如何能寻找一个具有资本的合作伙伴？上天不负有心人，他终于想出了一个绝妙的办法。
一天，他跑去饭馆吃饭。饭间、他故意在所有客人面前，从怀中取出一个小瓶；然后从瓶中倒出一点味精放入汤中，开始得意地喝起来，边喝边赞不绝口。那一天虽然没有找到那位“意中人”，但也引起了许多人的好奇。第二天，他又跑到一家饭店吃饭.再如法炮制一番，终于，在座的一位上海人对此很感兴趣，请求吴先生也给他的汤中放一些，他品尝后大加赞赏，吴先生借机大力宣扬起自己的技术。于是，这位上海人就将吴先生介绍给了一位姓赵的巨商。赵老板认为有利可图，立即拿出一笔巨资与吴先生合作办厂。吴先生就利用这笔资金苦心经营，终于使自己一跃成为“味精大王”。
采用这一手法的例子又很多，当年我国向国外推销茅台酒的方法也是异曲同工。那时，我国选用茅台酒去参加一个国际名酒展览会。虽然茅台酒的质量非常高，但由于包装太粗糙，在展览会上一直无人问津。眼看展览会就要结束了，我国工作人员一下着急起来，其中一个工作人员灵机一动，假装不小心把一瓶茅台酒掉在地上，“啪”的一声响，惊动了在场的许多外国人员，随之，一阵阵芳香飘入他们鼻孔中，一下就把一大群人吸引过来了。当然，我国工作人员不失时机地让他们品尝品尝，这一品尝，更是让外国人赞不绝口。从此茅台便名扬海外。
现在创业成功的人还是很少一部分，这是为什么呢？其实原因很简单，不少创业者有很多好的创意或技术，由于缺乏资金宣传而无法打人市场。其实，徜若能够有幸找到一个资本合伙人，往往能起到起死回生的效果。而寻找资本合伙人的最好方法，就是自己主动出击，把自己的商品或技术的过人之处展现给别人，借他们的口替你宣传，常常起到“一石激起千层浪”的效果。
共享资源，虚拟合作
对于合作创业的企业来说，所谓的借虚拟是一种很实用也很易操作的招数。其要领就是抛开了以往的固有观念，即如果要自行设计某个产品，就首先要有大资金量，要有厂房，要有设备。要有原材料等等。显然，这些先决条件是绝大多数小企业创业者难以企及的。即使这些条件都具备，生产技术如何解决？产品销售如何保证？一系列的问题最终将原本需要依靠短、平、快迅速起家的创业者拖到了一个庞大的系统工程中。
法国青年奥利维尔·齐通，他的公文包里装着一项发明，这项发明曾得到法国电视台的报道，如果实施一定会使他发财致富。他的包里还装着两年前就已经做好的创建公司的计划书。他呆在法国，这两个文件只能是躺在他的公文包中。于是，他跑到了美国硅谷，在那里找了一间办公室，起草了文件，筹集了资本，没出一个星期就办起了自己的公司。如今这家公司即将上市。他的科技产品称为奥普里奥电话，与他的公司同名。这项发明让电脑用户得以利用互联网，花很少的钱（或者免费）打长途电话。
实现资源共享，从个人的角度说，可以像奥利维尔·齐通这样找一块“埋人的黄土”；从企业的方面出发，就常常是“用黄土埋人”。于是，借助外脑的事越来越多。而所谓借助外脑，绝不是搞个“影子公司”和“猎头”那么的简单。与这种“虚”形成相辅相成的是资源整合。何谓资源？人力、物力、财力、时间、知识等皆是资源。资源不分有形与无形，资源无处不在。在日常生活和企业的经营活动中，不少人都在有意或无意地浪费资源，或者对身边的资源熟视无睹，让机遇白白地流逝。
2000年夏梦开了一家礼品店，刚刚开店的时候，因为商品的样式很新颖，虽然价格不菲，销量一直都不错。不过这样的好日子没过多久，下半年开始，她开店的一条街上一下子冒出了七八家礼品店。利润已经不足8%了。夏梦一度想关掉店铺。
后来，夏梦经人介绍认识了一家杂志社的美编孔平。孔平说，现在随便往实用的商品上印上个卡通或小动物的图案，就特别受欢迎，不如在这方面动动脑筋。积压了大量货品的夏梦此时已经没有别的办法了，决定就按这个方法试一次。于是，她与孔平一起将库存的商品一一摆弄、挑选，最终选中了一种彩色外壳的保温杯。孔平拿着保温杯线条极简单、形态亲密的卡通狗。图样设计好后，两个人找到了一家不太景气的塑料加工厂，花了600多元，让工厂将手中积压的200多个保温杯印上了卡通狗的图案。
保温杯加工好后，夏梦以每个35元的价格出售。果然效果不错，第二个星期开始，竟然就有人找上门商量批发了。积压了一年多的保温杯，仅用了1个月的时间就销售完了，而且利润增加了很多。从先前的不足8%再次增长到了40%左右。
到2003年时，夏梦干脆专门组建了一个设计工作室，聘请了5个专业设计人员，对礼品进行再设计，然后拿到附近的小加工厂进行再加工。夏梦之前根本不敢想象，一个小礼品店就这样成为了她的聚宝盆，每年有40多万元的收入。现在她明白了，自己赚到的正是资源共享的利润。
资源整合的工夫，就是不能让资源流失，不仅如此，它还要将各种有一定联系的和没有联系的资源，在一定的经营思想支配下，有机地“整合”到一起，让其产生乘数效应。实际上，夏梦从微利中顺利走出并赢得暴利的案例证明了一点，那就是越是小企业越要学会寻找并利用资源，学会共享资源，并且借助资源共享获得更高的利润。当今世界，各行各业之间、各个职能部门之间是互动的、声气相通的，那种令资源处于零散、分割状态的想法和做法都极端不明智。
新型宽体客机波音777的问世更能说明这中趋势。这架客机由美、英、法、加、日等国大公司的30多个工作小组共同完成，整个过程完全在网络上进行。依靠网上信息的充分交流和计算机仿真技术的应用，各零部件之间拟合度十分地精确，组装中没有出现一次返工，既大大提高了功效，又取得了良好的质量效果。这种基于项目的虚拟企业，其目的在于共同承担高额投资，分散风险，降低成本。
当然还有耐克公司，作为一家生产运动鞋的厂商，它却连一家工厂也没有，而是集中公司资源专攻产品设计和行销，生产则委托给人工成本较低的新兴国家代为加工生产，从而可以很快反映市场变化，保持高强度的竞争优势。这类虚拟企业往往是由一个核心企业设计一种产品方案或对外承担一项产品任务，在对关键性资源控制的前提下，根据需要选择不同地区的企业共同完成，并在整个过程中实行并行管理。
这里还要提醒准备虚拟创业的合作创业，虚拟企业的管理是非常关键的，它就是核心竞争力的管理。因为，合作创业核心竞争力的选择与培养是一个长期过程。要根据顾客认可的基本利益选择核心能力，区分比较优势与核心能力，有时还需要跳出原有产品的局限，在新产品联合开发、科技合作上将企业升华。而只有在增强吸收能力、创新与整合能力和延伸能力的基础上建立起来的虚拟企业，才能保证合作创业的核心竞争力不断提升。
制度第一位
在如今竞争激烈的社会中，几乎所有的企业都在喊诚信，讲落实，但真正为大家所认同的却寥若星辰。其原因就在于没有真正的做到制度化管理，因而这样的企业也就无法保持常青。对于创业者来说，要要在本行业中长期占据统治地位就要表现出对客户应有的承诺。
西洛斯·梅考克是美国国际农机商用公司的老板。有一次，一位跟梅考克干了10年的老员工违反了公司的制度，酗酒闹事，迟到早退，还因此跟工头大吵了一场。在公司的规章制度中，这是最不能容忍的事情，不管是谁违反了这一条，都会被开除。当工厂的工头把这位老员工闹事的材料报上来后，梅考克迟疑了一下，但仍提笔写下了“立即开除”四个字。
梅考克毕竟与这位老员工有过患难之交，他本想下班后到这位老员工家去了解一下情况。不料这位老员工接到公司开除的决定后，立刻火冒三丈。他找到梅考克，气呼呼地说：“当年公司债务累累时，我与你患难与共。3个月不拿工资也毫无怨言，而今犯这点错误就把我开除，真是一点情分也不讲。”
听完老员工的叙说，梅考克平静地说：“你是老员工了，公司的制度你不是不知道，应该带头遵守……再说，这不是你我两个人的私事，我只能按规矩办事，不能有一点例外。”
梅考克又仔细地询问了老员工闹事的原因。通过交谈了解到，这位老员工的妻子最近去世了，留下两个孩子，一个孩子跌断了一条腿，住进了医院；还有一个孩子因吃不到妈妈的奶水而饿得直哭。老员工是在极度的痛苦中借酒浇愁，结果误了上班。
了解到事情的真相，梅考克为之震惊，他接着安慰老员工说：“现在你什么都不用想，快点回家去，料理你夫人的后事和照顾好孩子。你不是把我当成你的朋友吗？所以你放心，我不会让你走上绝路的。”说着，从包里掏出一沓钞票塞到老员工手里。
老员工被老板的慷慨解囊感动得流下了热泪。梅考克嘱咐老员工：“回去安心照顾家吧，不必担心自己的工作。”
听了老板的话，老员工转悲为喜说：“你是想撤销开除我的命令吗？”
“你希望我这样做吗？”梅考克亲切地问。“不，我不希望你为我破坏公司的规矩。”
“对，这才是我的好朋友，你放心地回去吧，我会做适当安排的。”
梅考克在继续执行将他开除的命令，以维持公司纪律的同时，将这位工人安排到自己的一家牧场当了管家。梅考克这样做，不仅解决了这个工人的忧难，使他的生活有了保障，更重要的是他这样做，赢得了公司其他员工的心。大家认为梅考克这样一个关心员工的人，是值得他们为之拼命的。从此，员工们同梅考克一道，为国际农机商用公司的强盛同舟共济，创造了公司一个又一个的辉煌成就。
从字面上看，“管”者，是制约，是指对严格执行制度、丝毫不许偏差的监督、检查，其表现状态则呈“刚性”；“理”者，是梳理，是按照人的情感、思路及价值取向等对人和事进行号脉治理，其表现状态呈柔性。“管”和“理”的结合，就是刚柔相济的结合。如果说得直白一点，管理其实就是严肃的爱，是一种对每个人负责任的真爱。
对员工而言，有时严厉未尝不是一件好事。作为员工，要认识到“合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼”。因此，无论是管理者还是被管者，如果能够站在“爱”与“严肃”的角度去管和理解管，对企业、对个人发展，都将是事半功倍。
管理就有规矩，管理就有制度，管理就有约束，管理就有人不快乐。实际上，管理也是爱，这爱是深沉的，这爱是严肃的。正是有了这样严肃的爱，企业里的人才能按照企业的要求，尽自己最大的努力，发展企业。
依靠员工的力量
在一个企业里，大多数员工工作主动性还是很高的，有一部分员工虽然工作不积极，实际上不是不想把工作做好，而是想把工作做得更好，才不敢轻易去做，如没有及时和领导沟通或工作需要别人的配合而又缺乏协调能力，才致使整个工作显得有点拖拉，跟不上领导的要求。
现在，企业竞争更加激烈，这就要求我们每一位员工都要危机感，掌握一定的工作方法，积极行动起来，迅速开创工作的新局面。
如果把员工比作是一台发动机，那么作为领导者的你就要首先承认员工的能力和潜力，在现在能力的基础上给予员工充分的施展空间，给员工一种事业态度的职业观。尊重员工的努力，尊重员工的价值，给员工实现自我价值的机会，鼓励员工参与公司管理，以司为家，宣传以人为本的管理理念。帮助树立自我意识，提高员工的责任感和自我管理的能力，最大限度地发挥员工的发动机作用。
当然，这所有的一切都离不了激励政策的配合，没有激励，一切的努力都是白费，管理者在开动发动机发电的时候别忘给发动机上点油，别忘了发动机也有过热的时候，给发动机表现机会，也给发动机休息的时间和自由的空间！
美国福克斯波罗公司，专门生产精密仪器制设备等高技术产品。在创业初期，一次在技术改造上碰到了若不及时解决就会影响企业生存的难题。一天晚上，正当公司总裁为此冥思苦想时，一位科学家闯进办公室阐述他的解决办法。总裁听罢，觉得其构思确实非同一般，便想立即给予嘉奖。他在抽屉中翻找了好一阵，最后拿着一件东西躬身递给科学家说：“这个给你！”。这东西非金非银，而仅仅是一只香蕉。这是他当时所能找到的唯一奖品了，而科学家也为此感动。因为这表示他所取得的成果已得到了领导人的承认。从此以后，该公司授予攻克重大技术难题的技术人员一只金制香蕉形别针。
行为和肯定性激励的适时性表现为“赏不逾时”的及时性，公司总裁在没有别的东西，只有一只香蕉时也要拿出来作为奖品。这们做至少有两个好处：一是当事人的行为受到肯定后，有利于他继续重复所希望出现的行为。这正如小孩学走路时，当他走出一步姿态并不雅的第一步后，就立即鼓励他走出第二步、第三步，直到他真正学会走路为止；二是使其他人看到，只要按制度要求去做，就可以立刻受奖，这说明制度和领导是可信赖的，因而大家就会争相努力，以获得肯定性的奖赏。
激励标准有个适度性问题，保持了这个度，就能使激励对象乐此不疲地努力。反之，如果激励对象的行为太容易达到被奖励和被处罚的界限，那么，这套激励方法就会使激励对象失去兴趣，达不到激励的目的，所以说：“赏罚不中则众不威”。
总之，激励制度永远是企业向前发展的政委，考核制度永远是企业的作风。有效的激励和有效的考核是永远无法分离的，而有效的激励所必须把握的原则就是“适时、适度、适法”。
学会分析创业效果
创业路上，你是孤军奋战，还是合谋共进？如果说你曾经历风雨，你拥有雄厚资本，那你可能独挡一面；如果说你刚刚起步，只有一技之长，那还是找有志之士进行合作为好，发挥各自所长，来成就一番事业。
1+1的问题
对于创业来说，既然选择了与他人合作的方式，那么我们首先要面对的就是选择什么样的人来与你一同创业，即1+1的问题。这个问题是至关重要的，可以说它甚至是你创业是否成功的关键。
这1+1后面所得出的答案，完全就取决于你和你选择的合作对象之间所产生的“化学反应”。这种合作很像是我们小时候所进行的化学实验。在合作之前我们就是每一个单独的个体，有着自己单独的特性和特征，这些特征也许是光芒四射的，也许是暗藏玄机，不被人发现的。
当我们把这两个独立的个体一同放到某个特殊的环境是，情况就不一样了。他们会像化学实验一样产生一些你想象不到的变化，这种变化所带来的效果可能是你所希望得到的，这对你的创业来说是事半功倍的，这种实验的失败也会是常有的，甚至会带来毁灭性的爆炸。
对于与他人合作创业来说这个1+1的问题是至关重要的，选对了你的合作者，那你们今后的创业之路很可能就是美妙的化学反应，前途一路光明，反之则可能会使创业之路布满荆棘，甚至给你自己带来沉重的负担。说找什么样的人合作是合作创业的关键，也是最首要的问题。
1+1大于2
既然选择了1+1，那就必定会产生结果，对于与他人合作创业来说，它的结果自然与你所选择合作的创业人有着不可分割的关系。我们当然愿意它的结果是大于2的，因为这就说明你所选择的合作人与你的合作是成功，你们的所创的事业是蒸蒸日上的。
姜和，一个海归博士。留学过加拿大并成功在美国创业，后来的他选择回国，回到了当时并没有太多高科技企业的重庆创业。与此同时，重庆政府能拿出很好的资源和资金来支持，研发成本又低于沿海发达城市，于是姜和博士选择了重庆。创业初期，他与重庆的两家大型国有企业合作，是体制问题，与这两家国企共同开发新药品的合作没有成功。
他并没有就此放弃，2002年姜和与多年的好友谢东博士共同创办了重庆前沿生物技术有限公司。他和谢东博士是1994年在美国认识的，在排球场上，他们是多年一起打球的队友和对手。说到合作，还是一次偶然的机会，谢东问起姜和在国内做什么，姜和当时已经回国创业，并在重庆有一定基础。后来姜和去参观了谢东在美国的实验室，几次交谈后，姜和请谢东来重庆看看这边的情况。姜和有起步资金和条件，谢东有想法和技术思路，于是，他们就决定共同来开发新药产品。6年来，通过两个人的共同努力，公司一次又一次地取得成功，如今已经在国内的生物医药领域占据一席之地。他们研发的抗艾滋病新药，在临床前已经显示了巨大的潜力和超过现有药物的优势。
案例中，两位海归很好地发挥了各自的优势，共同摸索出了一个充分利用中国和美国双边优势发展的模式：利用美国的技术、资源、资金、市场、高端人才优势；利用中国政府的支持及成本优势；他们的合作创业将各自不同的优势集中到了一起，这些汇集到一起的优势发生了美妙的“化学反应”个体，其所体现出的作用很好地诠释了1+1大于2的现象，给他们的事业带来了无可限量的发展。
1+1小于2
当然创业的路上，有成功就会有失败。尤其是在与人合作的过程中，如果没有选好你的“意中人”就盲目开始创业，那失败的事情也是常常会发生的。
对于1+1小于2这种情况，并不是说参与合作创业的每个个体的能力、经验等方面条件是很差的，只是合作是一个需要多方面都非常和谐的环境。如果选择了不适合的合作者一同创业，即使每个个体的才华和能力再出众，简单地就把这些集合到一起，他们相互之间的不和谐只会把这些能力和才华互相抵消，以使得你的创业之路无路可走。
小杨放弃了大企业产品经理的丰厚的薪金和高人的地位，开始了自己的创业之路。在他的创业团队中，小杨的朋友小王性格外向、好交流，缺乏独立思维，他负责公司的客户。而另一个合作者小王则擅长产品的策划，他主抓市场和产品策略，小王没有出资能力。在很仓促的时间里，这样一个创业的初始团队诞生了。
在公司经营过程中，因为小王主抓市场，成为公司的主导，他要求小杨和小王坚决执行他定的方针。是小王的方针经常变化，根据他的说法是市场和供应商的变化致使我们也需要改变。始终，小王和小王未能完全理解变化的原因及含意。小王也没有做出明确的解释。因为小王的经验丰富，小王和小王没有提出异议。
虽然小王经验丰富，能力很强，做事方式上一贯强硬，一意孤行，再加上市场变化莫测，经营上一直入不敷出。这导致小杨和小王的很多怨言，因为最初小王的投入也不及小杨和小王。久而久之，合作者之间的矛盾便越来越多，最终导致，公司破产。
在本案例中，虽然小杨、小王、小王三人都有着各自的能力和经验，他们在合作前并没有很好的沟通与协作经历，致使三人虽然各有能力，集合到一起却相互内耗，使得1+1的效果远远小于2。
在创业过程中，有一个凝聚力强、齐心一意的团队，是对创业成功的重要保证。希望想要与他人合作创业的你能够找到你的“意中人”，并在创业过程中产生1+1大于2的美妙化学反应。
