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第4章 立定志气,树起目标(3)

原来,他的父亲——那位老谋深算的商业活动家深知,经商必须具有很强的社会交往能力,人际关系在商业活动中异常重要;要想在商业上获得成功,就必须充分了解人的心理特征,熟悉处世规则,善于与人交往,给人留下良好印象,使人信任自己、愿意与自己进行合作。这些能力,在任何学校里都是学不到的,只有在社会上、在工作中才能锻炼出来,而锻炼的最佳去处就是政府部门。在复杂的政府部门里,为人处世都要格外小心谨慎。

拉福在政府部门一干就是5年,其间他从一个稚嫩的热血青年成长为一名世故、老成、圆滑、不动声色的公务员,并结识了一大批各界人士,建立起属于自己的一套关系网络。

5年的政府工作结束后,拉福已经具备了成功商人所需的各种条件,羽翼逐渐丰满。于是,他决定辞职下海,去了父亲为他引荐的通用公司熟悉业务。

此后,过了两年,拉福熟练掌握了商业运作技巧,成绩斐然。这时候,他不愿再耽误更多时间,婉言谢绝了通用公司高薪挽留,跳出来自创了拉福商贸公司,开始了梦寐以求的商业计划。

由于拉福的准备工作太充分了,所以他的生意进展堪称神速。20年后,拉福公司的资产从最初的20万美元发展到2亿美元;拉福本人也跻身于受人尊敬的成功商人之列。

1994年10月,拉福率团到中国进行商业考察,在北京长城饭店接受记者采访时,他谈起了自己的经历。他认为,自己的成功应感谢父亲的指导,正是因为父亲帮他策划、设计了一个重要的人生规划方案,才使他最终功成名就,一生无忧。

工科学习,工学学士——经济学学习,经济学硕士斗政府部门工作,锻炼处世能力,熟悉并建立人际关系——大公司工作,熟悉商业环境——独立创办公司,开展经营业务——发展事业,创造财富。

这个人生方案策划的成功之处在于:脉络清晰,步骤合理,充分考虑了个人兴趣、个人素质,着重突出了职业技能的培养。有了这个方案,加上拉福的坚持不懈的努力,他人生的成功就变得顺理成章了。

有这样一句发人深省的话:你今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪里却很重要。当人们站在十字路口茫然不知所措的时候,多么希望有人来指点迷津;当人们举棋不定、环顾左右而难以决断的时候,多么希望有人来助上一臂之力。

正确、合理、行之有效的计划部署就是这样一个超人,能够将前进路上的风险减到最低限度。

有这样一个关于四只虫子的故事:

虫子都喜欢吃苹果,这天,有四只非常要好的虫子一起去森林里找苹果吃。

第一只虫子跋山涉水,终于来到一株苹果树下。它根本就不知道这是一棵苹果树,当然也不知道树上长满了红红可口的东西就是苹果。于是,当它看到其他虫子往上爬时,自己也就稀里糊涂地跟着往上爬。没有目的,也没有终点,更不知自己到底想要哪一种苹果,也没想过怎样去摘取苹果。它的最后结局呢?也许找到了一个大苹果,幸福地生活着;也可能在树叶中迷了路,过着悲惨的生活。不过可以确定的是,大部分虫子都是这样活着的,没想过什么是生命的意义,为什么而活着。

第二只虫子也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树,也确定它的“虫”生目标就是找到一个大苹果。但它并不知道大苹果会长在什么地方?它猜想:大苹果应该长在大枝叶上。于是它就慢慢地往上爬,遇到分枝的时候,就选择较粗的树枝继续爬。于是它就按这个标准一直往上爬,最后终于找到了一个大苹果。这只虫子刚想高兴地扑上去大吃一顿,但是放眼一看,它发现这个大苹果是全树上最小的一个,上面还有许多更大的苹果。更令它泄气的是,要是它上一次选择另外一个分枝,它就能得到一个大得多的苹果。

第三只虫子同样到了一棵苹果树下。这只虫子知道自己想要的就是大苹果,并且研制了一副望远镜。还没开始爬时就利用望远镜搜寻了一番,找到了一个很大的苹果。同时,它发现当从下往上找路时,会遇到很多分支,有各种不同的爬法;但若从上往下找路时,却只有一种爬法。它很细心地从苹果的位置,由上往下反推至目前所处的位置,记下这条确定的路径。于是,它开始往上爬了,当遇到分支时,它一点也不慌张,因为它知道该往哪条路走,而不必跟着一大堆虫去挤破头。比如说,如果它的目标是一个名叫“教授”的苹果,那应该爬“深造”这条路;如果目标是“老板”,那应该爬“创业”这分支。最后,这只虫子应该会有一个很好的结局,因为它已经有自己的计划。但是真实的情况往往是,因为虫子的爬行相当缓慢,当它抵达时,苹果不是被别的虫子捷足先登,就是苹果已熟透而烂掉了。

第四只虫子可不是一只普通的虫,做事有自己的规划。它知道自己要什么苹果,也知道苹果怎么长大。因此当它带着望远镜观察苹果时,它的目标并不是一个大苹果,而是一朵含苞待放的苹果花。它计算着自己的行程,估计当它到达的时候,这朵花正好长成一个成熟的大苹果,它就能得到自己满意的苹果。结果它如愿以偿,得到了一个又大又甜的苹果,从此过着幸福快乐的日子。

从这四只虫子吃苹果的经历,不难得出结论。第一只虫子是只毫无目标、一生盲目、没有自己人生计划的糊涂虫,不知道自己想要什么。遗憾的是,很多人都像第一只虫子那样活着。

第二只虫子虽然知道自己想要什么,但是它不知道该怎么去得到苹果,在习惯中的正确标准指导下,它做出了一些看似正确却使它渐渐远离苹果的选择。而曾几何时,正确的选择离它又是那么接近。

第三只虫子有非常清晰的人生计划,也总是能做出正确的选择,但是,它的目标过于远大,而自己的行动过于缓慢,成功对它来说已经是昨日黄花。机会、成功不等人。同样,人生也极其有限,必须认真把握,而单凭个人的力量,也许一生勤奋,也未必能找到自己的苹果。如果制定一个适合自己的计划,并且充分借助外界的力量,借助许许多多类似于“望远镜”之类的人,那么,人生的“苹果”也许会好吃得多。

第四只虫子,它不仅知道自己想要什么,也知道如何得到自己的苹果以及得到苹果应该需要什么条件,然后制定清晰实际的计划,在望远镜的指引下,它一步步实现了自己的理想。

其实,人生就是虫子,而苹果就是人生目标,爬树的过程就是奔赴人生目标的道路。

有这么一句名言:出色人生的关键在于预算你的时间和资源。许多出色、成功的人士能够出色、成功的重要原因就是好好利用了工作的三分之一,甚至经常把另外三分之二的时间也利用起来。人生就是利用个人的时间和资源来谋求出色的一生。

现代社会,计划决定命运。有什么样的计划就有什么样的人生。时间非常有限,越早计划自己的人生,就能越早出色。要想得到自己喜欢的苹果,想改变自己的人生,就要先从改变自己开始,做好自己的人生计划,做吃到苹果的第四只虫子。

6.锁定目标,咬住不放

我们很多人在日常生活中,喜欢幻想,喜欢憧憬,喜欢描绘。但这一切如果仅仅停留在心动的层次上,那结果会告诉你,没有希望了。到头来仍是两手空空,一无所有。只有锁定你的目标,并为之付诸行动,方能逐渐实现一个个小目标,一个个具体的目标。

这里是非洲的马拉河,河谷两岸青草肥嫩,一群群羚羊在那儿美美地觅食。一只非洲豹隐藏在远远的草丛中,竖起耳朵四面旋转。它觉察到了羚羊群的存在,然后悄悄地、轻手轻脚地、慢慢地接近羊群。越来越近了,突然羚羊有所察觉,开始四散逃跑。非洲豹像百米运动员那样,瞬时爆发,像箭一般冲向羚羊群。它的眼睛盯着一只未成年的羚羊,一直向它逼去。羚羊是跑得飞快的,非洲豹更快。在追与逃的过程中,非洲豹超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊,但它没有掉头改追这些更近的猎物。它一个劲地直朝着那头未成年的羚羊疯狂地追。那只羚羊已经跑累了,非洲豹也累了,在累与累的较量中比最后的速度和坚持力。终于,非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股,羚羊被绊倒了,豹牙直朝羚羊的脖颈咬了下去。

可以说,一切肉食动物都知道在出击之前要隐藏自己,而在选择追击目标时,总是选那些未成年的,或老弱的,或落了单的猎物。在追击过程中,它为什么不改追其他显得更近的羚羊呢?因为它已很累了,而别的羚羊还不累呢。其他羚羊一旦起跑,也有百米冲刺的爆发力,一瞬间就会把已经跑了百米的豹子甩在后边,拉开距离。如果丢下那只跑累了的羚羊,改追一头不累的羚羊,以自己之累去追不累,最后一定是一只也追不上。

如果我们想成为一个众人叹服的领袖,成为一个才识过人、卓越优秀的人物,就一定要排除大脑中许多杂乱无绪的念头。如果我们想在一个重要的方面取得伟大的成就,那么就要大胆地举起剪刀,把所有微不足道的、平凡无奇的、毫无把握的愿望完全“剪去”,即便是那些看似已有实现可能的愿望,也要服从于自己的主要发展方向,必须忍痛“剪掉”。

世界上无数的失败者之所以没有成功,主要不是因为他们才干不够,而是因为他们不能集中精力、不能全力以赴地去做适当的工作,他们将自己的大好精力消耗在无数琐事之中,而他们自己竟然还从未觉悟到这一问题:如果他们把心中的那些杂念一一剪掉,使生命力中的所有养料都集中到一个方面,那么他们将来一定会惊讶——自己的事业竟然能够结出那么美丽丰硕的果实!拥有一种专门的技能要比有十种心思来得有价值,有专门技能的人随时随地都在这方面下苦功求进步,时时刻刻都在设法弥补自己此方面的缺陷和弱点,总是想把事情做得尽善尽美。而有十种心思的人不一样,他可能会忙不过来,要顾及这一点又要顾及那一个,由于精力和心思分散,事事只能做到“尚可”,当然不可能取得突出的成绩。

那些富有经验的园丁往往习惯把树木上许多能开花结果的枝条剪去,一般人往往觉得很可惜。但是,园丁们知道,为了使树木能更快地茁壮成长,为了让以后的果实结得更饱满,就必须要忍痛将这些旁枝剪去。否则,若保留这些枝条,肯定会极大地影响将来的总收成。

那些有经验的花匠也习惯把许多快要绽开的花蕾剪去,尽管这些花蕾同样可以开出美丽的花朵,但花匠们知道,剪去大部分花蕾后,可以使所有的养分都集中在其余的少数花蕾上。等到这少数花蕾绽开时,就可以成为那种罕见、珍贵、硕大无比的奇葩。

做人就像培植花木一样,应该“剪掉”不适合自己干的事情,留下一个适合自己发展的空间。我们与其把所有的精力消耗在许多毫无意义的事情上,还不如看准一项适合自己的重要事业,集中所有精力,埋头苦干,全力以赴,这样才能取得杰出的成绩。

对大部分人来说,如果一入社会就善用自己的精力,不让它消耗在一些毫无意义的事情—二,那么就有成功的希望。但是,很多人却喜欢东学一点、西学一下,尽管忙碌了一生却往往没有培养自己的专长,结果,到头来什么事情也没做成,更谈不上有什么强项。

明智的人懂得把全部的精力集中在一件事上,唯有如此方能将精力更多地聚集在一点上;明智的人也善于依靠不屈不挠的意志、百折不回的决心以及持之以恒的忍耐力,努力在激烈的生存竞争中获得胜利。在实现目标的道路上,最忌讳的就是朝三暮四。

“把所有的鸡蛋放入同一个篮子,并照管好那个篮子。”在实现人生的目标中也应当如此。既然选择了一个目标,就不要让这个目标轻易地失去。

一场雪后,一位父亲指着远方的一棵树对儿子说:“我们一起向着那棵树的位置走,看谁的脚印走得更直”。儿子心想:这很简单,我只要脚跟并脚尖一步步走,我赢定了。结果出来了,父亲的脚印笔直的一串,像是用机器压制出来的一样,整整齐齐,而儿子的脚印却歪歪扭扭不成样子。儿子问父亲原因,父亲平静的回答:

“我在走的时候并没看脚下,而锁定了那棵树的位置,眼睛一直盯着那棵树,这样就很容易走成了一条直线。”

你可以一辈子不登山,但你心中一定要有一座山,它可以使你有奋斗的方向,让你有人生的目标。它使你总往高处爬,使你在任何时候都不会迷失方向,任何时间抬起头,看见山尖,就能看到自己的希望。

有人问微软总裁比尔·盖茨成功的秘诀,比尔,盖茨回答道:

“选定一件事就咬住不放。世界上成功的人,不是那些脑筋好的人,而是对一个目标咬住不放的人,我想我们应该只做软件。”

比尔·盖茨的话中谈到了两件事,其一是选定一个目标,其二是咬住不放。将放大镜在阳光下聚焦,并把焦点固定在纸的一点上,很快就能将纸点燃,如果不停地移动焦点,那你永远也别想看到火焰。你只有将目标准确定位,才能集中精力,实现理想。

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