穷人的心是种植财富梦想的贫瘠土壤,没有养分,财富梦想便会枯萎。唯有富人的心才能提供让梦想生长的丰富养料。富人即使身处困境也会在心中保有鲜活的梦想,穷人即使衣食无忧,心中也孕育不出财富的花朵。
1.富人敢收敢放,孕育财富 穷人紧抓不放,扼杀财富
穷人往往在过去贫穷窘迫的日子里形成了对饥饿的恐惧,因为饿怕了,所以抓住一块面包就不肯再放手,这便是穷人的饥饿思维。但他们却忘了钱这个东西有个怪脾气,抓得太紧就会窒息。结果穷人便在对饥饿的恐惧中惶惶不可终日,最终在贫困潦倒中度过一生。
据说民间有一种捕猴子的方法:在一块木板上挖两个洞,刚好够猴子的手伸进去。木板下面挖个洞放一些花生。猴子看见花生,就伸手去抓。结果,抓了花生的手紧握成拳头,无法从洞里再缩回来。猴子就这样紧紧地抓着它的花生,被人轻而易举地捉去。
猴子的悲哀,就在于太看重食物,而想不到该放手时须放手,结果下场悲惨。
穷人的状况也往往如此。穷人当然缺钱,这毋庸置疑,贫穷带来深重的痛苦,这也是不言而喻的。因此,穷人需要钱,更是不言而喻的。
穷人缺钱缺怕了,就很容易把钱看得太重。对钱过分关注,就容易忽略钱以外的东西,结果,穷人所得甚少,失去甚多。
缺钱带来的精神上的损害,往往比物质上的匮乏更加可怕。
人只有一双手,一个脑袋,既然手中抓满了面包,脑袋里也满是面包的影子,便再也腾不出手来抓其他东西。结果除了填饱肚子再没有别的收获,更别提猎取财富了。只有把面包扔掉,清空充满欲望的头脑,才能给财富创造存在的空间。
金融巨鳄索罗斯经营“量子基金”的过程形象地说明了这一点:
索罗斯自己的“索罗斯基金管理公司”成立于1973年。刚开始运作时只有三个人,虽然规模不大,但是毕竟是自己的公司,索罗斯很投入,努力抓住每一个赚钱的机会。
除了正常的低价购买、高价卖出的投资招数以外,他特别善于卖空。其中的经典案例就是索罗斯与雅芳化妆品公司的交易。为了达到卖空的目的,索罗斯以市价每股120美元借了雅芳化妆品公司1万股股份,这足足花费了120万美金,这120万对当时的索罗斯可真是一个大数字,但他相信自己的判断,相信很快就会收回更大的利润。一段时间后,该股票开始狂跌。两年以后,索罗斯以每股20美元的价格买回了雅芳化妆品公司的1万股股份。从这笔交易中,索罗斯以每股100美元的利润为公司赚了100万美元,几乎是5倍于投入的赢利。
1979年,索罗斯决定将自己的公司更名为量子基金,灵感来源于海森伯格量子力学的测不准定律。因为索罗斯认为市场总是处于不确定的状态,总是在波动。在不确定状态下下注,才能赚钱。索罗斯的基金呈量子般地增长,到1980年12月31日为止,索罗斯基金增长33.65%。与标准普尔综合指数相比,后者同期仅增长4.7%。此时,索罗斯个人也已跻身到亿万富翁的行列。
富人们深谙“舍不得孩子套不着狼”的道理,有勇气把为数不多的钱投出去,以便获取更大的利润。而穷人则紧紧抓住现有的财富,不舍得放手,最后却可能将已有的收入都失去。
2.富人觉得致富很容易 穷人把发财视为幻想
很多穷人也和富人一样,心里有着有朝一日发大财的美好愿望,只不过,在他们的眼里,发财致富总是那么渺茫,那么遥不可及。而在富人眼里,财富就是悬在头顶的桃子,离他们非常近,只要他们跳一跳就能够得到。
1965年,一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在下午茶时间,他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人,这些人幽默风趣、举重若轻,把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。
时间长了,他发现,在国内,他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退,普遍把自己的创业艰辛夸大了,也就是说,他们在吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生,他认为很有必要对自己国家成功人士的心态加以研究。于是,他回国作了一番认真的调查。1970年,他把自己得出的结论写成《成功并不像你想象的那么难》一文作为他的毕业论文,提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后又惊又喜,他认为这是个新发现,认为这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在,但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余,他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的朴正熙。他在信中说:“我不敢说这篇论文对你有多大的帮助,但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”
后来这篇论文见证了韩国的经济起飞。这篇论文鼓舞了许多人,写论文的青年也从自己的论文中得到了启迪,最终成了韩国泛业汽车公司的总裁。
穷人总觉得财富离他们是那么的遥远,似乎永远都不可企及,虽然他们也抱怨命运的不公,嫉妒别人的财富,但当他们真正得到巨额财富后却觉得如在梦境。他们不敢相信渴望了一辈子的东西就在自己手里,他们连将眼前的财富抓在手里的勇气都没有。
在繁华的街头,一个乞丐懒洋洋地躺在地上,面前放着一只破碗,旁边还放着一根讨饭棍。每天都有许多人从他面前经过,有的人见他很可怜,就在他的破碗里丢几个硬币。朝去夕来,乞丐的日子倒也闲适,每天的行人施舍都能让他混个肚儿圆。
然而他做梦也没想到的是,有一天,一个穿戴非常整齐的年轻律师来到了他的面前,对他说:“先生您好,您的一个远房亲戚不幸去世了,留下了3000万美元的遗产,根据我们的调查,您是这笔遗产的唯一继承人,所以请您在这份文件上签一个字,这笔遗产就属于您了。”
乞丐看着西装革履的律师,茫然无措。律师见状耐着性子又跟他说了一遍,他愣了半天才哆哆唆唆地接过律师手中的笔。一瞬间,他从一无所有的乞丐变成了富翁。
消息不胫而走,惊动了各大媒体。有个记者采访他:“你得到这笔遗产后,最想去做的是什么呢?”这个人回答说:“我首先要去买一只像样点儿的碗,再去买一根漂亮点儿的棍子,这样我就可以像模像样地讨饭了。”记者哑然。
财富真的离我们很近,只是过惯了苦日子的穷人不相信自己的运气,更不相信自己的能力,结果每每和财富失之交臂。而富人知道自己和财富的距离,他们认为,财富是跳一跳就够得着的,所以他们会时常获取财富的果实。
3.富人有赚钱的野心 穷人则贪图安逸
富人对金钱生来就有胃口,而且胃口很大,因为胃口大所以就经常吃不饱,吃不饱就会努力去寻找,最终他们就能吞下巨额的财富。而穷人没有野心,总是特别容易满足,胃口小,肚子也很容易填饱,之后他们就仰面朝天睡大觉,没有大的追求,财富也自然不会光顾。
有一天,一位智者的门徒问自己的师傅,要想获得智慧究竟需要些什么。智者便带他来到一条河边,把他的头浸到河水里。仅仅几秒钟,这位门徒便开始激烈的思想斗争:“要不要把头从水里伸出来呢?”他害怕自己就此淹死。然而智者仍然一言不发,继续把他的头按在水里。又过了一会儿,学生喘不过气,开始挣扎,最后,就在他快要被淹死的时候,智者才把他的头提起。智者问他的门徒说:“当你的头浸在水里时,你最想做的是什么?”“呼吸。”这个被吓坏了的小伙子回答道。
“好的,就是这样。你已经知道答案了。你能获得多大的智慧,就取决于你有多想得到它。”
德国一家电视台有一档名叫《谁是未来的百万富翁》智力游戏节目。
节目类似央视的《幸运52》,因为奖金丰厚,悬念迭出,吸引了许多德国观众踊跃参与。这档节目有一个特点,就是每答对一道题目,就可以获得相应的奖励,如果所有的题都答对,就会得到100万的最高奖励。而如果继续答题时没有答对,那么就退出比赛,并且剥夺已经取得的奖励,有点类似我们的倒扣分制。
前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励,那些在节目中有所收获的都是一些见好就收的人。
自节目开播几年来,虽然参赛者人才济济、强手如林,可真正过关斩将一直冲到最后的人,从来也没有出现过。因为几乎所有的参与者最多赚到10万元左右就觉得再继续下去就可能会失去已经得到的,于是他们选择了放弃答题,明智地退出比赛。就这样过了几年,直到有一次一位叫克拉马的青年人参与,才第一次产生了百万巨奖。
令人奇怪的是,克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博,据当地媒体评论说,成就克拉马的不是他的学问,而是他的心理素质和野心。因为在50万之后,每一道题都相当简单,只须略加思考,便能轻松答出。消息一经传出,好多人扼腕叹息。
那些和高额奖金擦肩而过的人都非常后悔,他们后悔自己“见好就收”的态度,没有成为百万富翁的野心。
野心是富翁的一项思维优势,野心使他们轻轻松松地圆了自己的财富梦。
见好就收的心态是一种穷人思维,他们之所以拥有这种心态,一方面因为他们怕失去在他们看来好不容易得到的东西,另一方面是因为他们太容易满足,除了吃饱喝足,他们基本上没有别的追求。
有一则寓言形象地说明了穷人的这种心态。
话说公鸡在最初的时候原本有一对能高飞的翅膀,可以在天地间自由自在地翱翔。
可是有一次,公鸡在地面休息的时候不小心被一个正在给地主耕田的长工捉住了。这个长工把鸡带回地主家,交给了地主。地主家有个小儿子,看那只鸡挺好玩,就把它关在笼子里,把好吃的东西放在鸡的嘴边。鸡不管三七二十一,大口大口地吃了起来,一边吃还一边想:“这下倒可以舒舒服服就能吃到食物!何必再整日风吹日晒的费力去寻找呢?”
第二天,天刚蒙蒙亮,公鸡就叫了起来。地主听见可乐坏了,心想,这只公鸡要是天天叫,自己就可以不用早起催促家里长工们了。于是叫人好好喂养着。以后公鸡果然天刚亮就叫,地主于是乐不可支。
这下可气坏了长工们,他们就想偷偷把公鸡放走。但是他们想不到的是当他们把鸡放出笼子时,鸡竟然不愿意逃走了,它已经习惯了一天到晚守在笼子里等着人来喂了。
天长日久,由于长期不使用翅膀,鸡的翅膀逐渐退化了,再也飞不起来了。
穷人的思维就像那只公鸡,长期满足于自己的生活方式,他们也就失去了追逐财富的能力,在他们看来日子就是应该这样过,觉得维持现状、吃饱喝足也挺不错的,于是日复一日,年复一年,他们就那样穷困地生活着。
4.富人不说“不可能” 穷人总说“不可能”
翻开穷人思维的字典,那里面总是充斥着“不行的”、“不可能”、“不可以”诸如此类消极的字眼,而富人信奉的则是“一切皆有可能”。穷人心中的那些“不可能”成为阻碍他们去发现财富、创造财富的巨大障碍。
有一位名叫莱特的主教,有一次,主教跟他的朋友一起吃晚饭,席间,主教认为耶稣很快会再度降临,原因是一切事情的本质都已被发现出来,而所有可能的发明都已经发明出来。他的朋友不同意,认为在未来50年中会有许多意想不到的发明,人类会飞上天去。
“胡说八道!”莱特主教说,“只有天使可以飞。”
这位主教有两个儿子,就是日后有名的莱特兄弟。他们发明了飞机载人上天,将其父亲所认为的“不可能”变成了现实。
从前有一户人家的菜园摆着一块大石头,宽度大约有40厘米,高度约有10厘米。到菜园的人,不小心就会踢到那块大石头,不是跌倒就是擦伤。
儿子问:“爸爸,那块讨厌的石头,为什么不把它挖走?”
爸爸这么回答:“你说那块石头?从你爷爷时代,就一直有了,它的体积那么大,不知道要挖到什么时候,没有必要白费力气。”
很多年过去了,这块大石头留到了下一代,当年的儿子娶了媳妇,有了自己的孩子,而当年的爸爸也已经白发苍苍。
有一天媳妇气愤地对老公说:“孩子他爸,菜园那块大石头,我越看越不顺眼,改天请人挖走好了。”
老公回答说:“算了吧!那块大石头很重的,可以挖走的话在我小时候就挖走了,哪会让它留到现在啊?”
媳妇非常不舒服,那块大石头不知道让她跌倒多少次了。
有一天早上,媳妇带着锄头和一桶水,将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后,媳妇用锄头把大石头四周的泥土刨松。
媳妇早有心理准备,可能要挖一天吧,谁都没想到的是,几分钟就把石头挖了起来,原来这块石头下面只有很小很小的一部分,远没有想象的那么大,一家人过去都被外表蒙骗了。
穷人心中的财富就像那块不可能挖得动的大石头,他们被那些伪装的“不可能”蒙蔽了,那些不可能的字眼束缚住了穷人的手脚,使他们陷在困境中不能自拔。富人却勇于冲破桎梏,他们相信一切都有可能,所以他们会想出各种各样的办法,来应对所有现实和潜在的困难,坚定的信念将他们的潜力全部激发出来。