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第24章 做人要灵活,生意场上死搬硬套没出路(2)

为何每走一步棋,李嘉诚都能比别的商人高出一筹?原因就是他一直抱着“赚钱可以是无处不在、无时不在”的观念。李嘉诚认为:“中国有太多的机会,到处是金矿。”李嘉诚刚开始一无所有,基本所有的行业他都干过,但是都干得不错,即使是在茶楼当伙计时,他也能淘到金子。

但在获取商业利益的同时,也要遵循一些原则。如果一个人不堂堂正正赚钱,而是以一个不正当的途径去获取财富,即使有时候侥幸赚到一笔钱,也是来得容易,去得也容易,到后面会后患无穷。不管哪一行都有商机,只要做好了就能赚钱,但在这成功的背后,靠的是“商者无域”的智慧,靠的是一双随时能看到机遇的慧眼,而不是投机倒把。

要想干一番大事业,还要敢于做第一个吃螃蟹的人。李嘉诚的成功并非偶然,当初他选择房地产行业的时候,就是看中了它的升值潜力,结果一夜之间财富飙升。作为商人,哪里有钱赚,就该奔向哪里,哪个行业利润高,便要在哪个行业内驻足。这就是生意人最直接的想法:只要有钱赚就是好买卖,做什么无所谓。

胡平研究生毕业后找了一份工作,但做得不顺心,便想自己做生意赚钱。他想了很多事情,但都觉得市场不好,最后,他看中了养殖这一行业。因为胡平经过调查,发现城里的绿色肉品太少,一些有钱人会选择到乡下去吃农家饭,既回归自然,又安全健康。可当他跟家里人和朋友说了自己的想法后,大家都一致反对。原因是一个研究生去养猪太丢脸,其次是没有人这么做,风险很大。经过胡平的力争,父母最后同意让他去试一试,还资助了他一部分资金。

胡平从乡下买了几十头小猪,每天给它们听音乐,让它们吃自己研发的营养食品,还每天放它们出去锻炼,几十头小猪不仅肉长得快,而且结实,几乎没什么肥肉。胡平一边养殖,一边宣传,向城里的星级饭店推荐自己的绿色猪肉,并带饭店的采购员参观自己的养殖基地。最后,很多大饭店都和他签订了合同,以高价收购他的猪肉。因为这不仅是种健康的体现,更是一种生活的享受。最后,胡平将这个养殖场设计成了一条流水线,请了几个人看管,自己不那么辛苦了,但是效率却越来越高了,当然挣钱也多了。

胡平之所以能够取得成功,就是走了人家不敢走的路,他善于抓住每个行业赢利的最佳时机,并大胆去做。做生意就要像指挥作战一样,审时度势,才能把握时机。

一个人若想成功做生意,便不该给自己设限,在能力所及的范围内,只要赚钱就可以进入。现在有很多人太爱面子,做什么事都顾虑重重,害怕别人以另类的眼光看自己。这样的人是很难做成生意的,想要在瞬息万变的市场中做成功更难。一个成功商人的经验是:只要能赚钱就是好买卖,是好买卖就该好好去做。

4从不同寻常的事件中嗅到大商机

每一个行业都有赚钱的机会,关键在于你是否有发现商机的眼睛,是否有嗅到商机的鼻子。在这方面,李嘉诚是嗅觉敏锐的商人代表,他曾经说过:“精明的商人只有嗅觉敏锐,才能将商业情报作用发挥到极致,那些感觉迟钝、闭门自锁的公司老板,常常会无所作为。”由此可见,李嘉诚把嗅到商机的能力看得多么重要。

那么,怎样才能嗅到商机呢?其实,这并不是什么难事。在你的生活中,你总会碰到一些不同寻常的新鲜事,对于这些事情,你是否充满好奇,去一探究竟呢?还是抱着旁观者的心态,甚至抱着看热闹的心态,一看了之?李嘉诚说:“遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。对商人来说,机遇往往出现在不寻常的事件之中。”

1973年香港迎来了大股灾,地产业进入了低潮时期。对于这件不同寻常的事件,大多数人充满惶恐,纷纷对股市感到绝望。然而,爱思考的李嘉诚却不这么认为,他认为低潮过后,一定会迎来高潮,因此,应该利用低潮为开拓事业做准备。

怎样才能开拓事业呢?李嘉诚想到了通过发行新股来筹集资金。1974年,长江实业集团发行了1700万股新股,筹资的目的是购买都市地产投资有限公司50%的股权。实际上,长江实业是想用这1700万新股换取都市地产的励精大厦和环球大厦。按照李嘉诚的估算,这两座商业大厦每年的租金收入高达800万~900万港元。

在地产低潮期,都市地产公司发生了严重的财务危机。因此,当李嘉诚向他们伸出“橄榄枝”时,他们如同抓住了一根救命稻草,毫不犹豫答应了李嘉诚的收购计划。几年后,股市好转,地产业复苏,李嘉诚大赚了一笔,可谓既做了好人,又赚足了金钱,真乃一箭双雕。

大凡成功的企业家,都善于从不同寻常的事件中捕捉商机,李嘉诚更是这方面的高手。正是因为他善于捕捉商机,才能从一个推销员,历经数十年的打拼,变成世界华人首富。他曾说过:“机遇是不可以用金钱估量的,是生存和发展的法宝。”为了更好地抓住机遇,我们要做一个有心人,对待不同寻常的事件要善于思考。

什么叫有心人呢?那就是对待生活中的新鲜事物、不同寻常的事物,多问自己几个“为什么”,多进行合理地联想,就好像李嘉诚说的那样,要往赚钱方面去联想,这样你往往会从事物和现象中有所收获。

20世纪80年代初的一天,温州乡村兽医周平去上海办事。走在大街上,他忽然看见一个奇怪的场景:不少人抱着大捆的文件夹、商务册从文化用品商店里出来,还有人匆匆忙忙地走进去,好像在抢购什么东西。

周平十分好奇,忍不住进到店里一看究竟。当他走进文化用品店之后,更是惊讶,因为里面人山人海,根本挤不进去,大家都争着购买账册,售货员忙得不可开交。在温州,这种普通的东西摆在那儿没人问,为什么在上海却那么火呢?

经过多方打听,周平了解到:原来,上海正在全面整顿工作,原有的账册全部更换,账务人员将重新做账,而正在出售的账册并不是十分规范,但由于供不应求,所以,还是很畅销。

得知这一情况之后,周平立刻清醒起来:在温州,大大小小的印刷厂数不胜数,而账册这种印刷品在上海却如此紧俏。他意识到这里面有巨大的商机,当即挤进人群,抢购了几份不同格式的账本、商务册,还买了一本《上海市工业企业名录大全》,然后不顾办事,急匆匆地往温州赶。

回到家之后,他放下手头的工作,专心致志地研读从店里买回来的财务管理方面的书籍,按照书中的设计画了很多种类的表格,包括财务表、档案表、物资表等等,然后委托一家印刷厂印刷出来,再根据《上海市工业企业名录大全》上提供的地址写信封、塞样张、寄订单,几天之内,共计发出了8000多封信,投资了数千元。这在当时,是一笔不小的数额。

不到半个月,上海有上千家企业寄回订单。周平喜出望外,马上大量印刷账册。经过两个月的忙碌,他印刷的7万余本账册赚了6万元的纯利润。接着,他用这6万元作为本钱,创办了一家小型的文教用品厂。

从此之后,周平好戏连台:

1982年春,当上海准备评定“文明企业”时,他率先推出“文明企业验收台账”系列产品,大赚一笔;

1983年底,国家开展企业等级评定,周平又抢先设计了一系列的表格,再赚一笔;

1992年,国务院颁布国有企业自主经营条例,周平及时抓住机会,率先推出与国际经济接轨的企业管理表册,更是大赚一笔。

短短数十年,这位乡村兽医如同麻雀变凤凰,拥有固定资产达6000多万元,产品年销售额高达千万元。

一个不起眼的事情,在很多人看来似乎有些平常,但在周平眼里,却是不同寻常的事情。在好奇心的驱使下,他发现了其中的巨大商机,说干就干,及时抢占市场,造就了一个百万富翁。

在一块普通的平地上,有人在表演,众人在看戏。观众们身高差不多,后面的人被前面的人挡住了,无法看到舞台上的表演。如果你有好奇心,那么你会踮起脚,或想办法钻进人群去看戏。如果你有新思维,你可能会搬个石头过来,然后站在上面,你甚至可能爬到周围的建筑上,居高临下地俯瞰台上的表演。但是看了之后,不能一笑了之,要试着思考一下其中是否有商机,也许当你开动脑筋思考时,你就会受益良多,甚至发现很多机会,这才是一种高深的经商境界。

5剑走偏锋易成功

在现实生活中,很多商人虽然费尽心思去思考,但是依然捕捉不到什么好的商机。为什么?就是因为大多数人过于保守,对于新想法的意见往往是:“那是不可能做到的!”“这怎么能赚钱呢?”对于创新的不自信,同时也把自己的财路给堵死了。一个商人要想创一番大事业,就必须走别人不敢走的路,别人认为千万做不得的创意,有可能才是真正的好创意。做生意之人只有敢于剑走偏锋,为人之所不为,才能比别人早一步占领市场,取得最后的胜利。

有句话说得好:“改变你的想法,才能改变你的世界。”一个人只有跳出自己的思维局限,天地才能宽广。微软公司就有个创新体制,鼓励员工不走寻常路,去寻找新的点子。即使由于各种原因,导致没有达到预期的效果,员工还是会受到嘉奖,而且公司也会花力气帮助员工寻求失败的原因,以求下次的成功。可见,不断创新是一个企业长盛不衰的法宝。每个成功的企业,都会把这种创新理念融入到企业的文化当中,像IBM、英特尔、松下电器等企业之所以能发展至今,其主要原因就是他们将创新精神植入到了每一个员工的体内。

成功一向是属于勇气可嘉的人,只有敢于打破前人的规则,不被旧思维所束缚,才有可能创造出新商机、新事物。投资界的传奇人物、国际著名投资大师罗杰斯就曾说过:“不要让别人影响你。假如周遭的人都劝你不要做某件事,甚至嘲笑你根本不该想是否去做,你就可以把这件事当做可能成功的目标。这个道理非常重要,你一定要了解:与众人反向而行需要勇气。事实是,这个世界上从不曾有哪个人是只靠‘从众’而成功的。”由此可见,一个不走寻常路、剑走偏锋的人,反而更容易得到成功的青睐。

邓斌是个非常聪明的年轻人,大学毕业后他没像其他同学一样辛苦找工作,而是决定自己创业。他打听到有一个刚成立的厂子,制造了一大批收银机,因为销售不出去,厂长正愁着。于是邓斌马上找到那个厂长,对他说:“我愿意订购你一批收银机,前提是你得向我购买电子原料,而且这些电子原料你也用得上,我们都不亏。”老板一听觉得有道理,这也刚好解决了自己的难题,便买了。

然后,邓斌跑到一家连锁超市,找到部门经理说:“你们超市反正要使用收银机,如果你愿意买我的,我就长期向你订购饮料和矿泉水!”部门经理一听觉得划算,便订购了一批收银机。之后,邓斌又找了一家大型电子原料供应厂,找到老板说:“你要是让我在这里卖饮料,我就向您订购一批电子原料。”老板一听,这对我又没什么损害,还能卖一批电子原料,何乐而不为,于是便答应了。

邓斌不仅从多次“倒卖”中赚了一大笔钱,而且通过这些合作也奠定了自己事业的根基。之后,邓斌拿着这些本钱建起了自己的公司,并靠着不断的创新,公司的业务也越来越多,从最初的单打独斗到现在,公司已有百余名员工。

一个有创新能力的人,往往能够标新立异,出其不意地取得胜利。邓斌的成功就在于他能够剑走偏锋,不走别人走过的老路,而是用自己独特的想法赢得了市场。这个故事告诉我们机会无处不在,无处不有,就看你能不能转换思维去发掘它。只要能换一种想法,换一个角度,用新思维帮助你抢占先机,你便能够赢得胜利,开辟出自己的一片新天地。

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