席间，谭丽雯说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您看一下。”陆经理接过保单，心想：刚买的车反正是要上保险的，向谁买都一样，那就签了吧。就这样，王亚玲的客户也成了谭丽雯的客户。
也许你正在为拓展你的关系网而发愁，不知从哪里着手。不过不用担心，哪怕你只认识几个人，你照样可以把关系网扩大。你的朋友总还是有朋友的，那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的关系网与朋友进行互换。
比如：你的朋友邀请你去参加他的结婚纪念派对，但是他的朋友你不一定都认识，到了那之后，在朋友的介绍下，你就会认识更多的朋友了。朋友给你介绍了对我们有帮助的朋友，你得把自己身边的对朋友有帮助的人介绍给他们。这是通过弥补来得到各自所需的，是不同价值的交换，对双方来说都是相当有意义的。这和开发客户源是同样的道理，如果你的新客户是一个很熟识的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做自我介绍，也不需要花更多的时间去请客吃饭，这一切都可以省下来了。
每个人都有自己的人脉关系网，这种人脉关系网是通过自己在社交中的沟通而获得的。没有人可以限制你的人脉关系网的发展空间，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小。假如你和你的朋友都有一个非常好的人脉关系网，那么你们两人进行好友互换，那么你们两个人就都拥有了两张人脉关系网了。可见，多与别人交换人脉资源是扩展人脉资源最有效的方法。
世界第一行销之神亚伯拉罕说过：“我们每个人都可以成为亿万富翁，没有成为亿万富翁就是没有把你身后的资源互换出去。”每个人都是一个海洋，你有没有把你的海洋和别人同流呢？人脉如同金钱一般，需要管理、储蓄和增值。在人脉账户中，我们不断积存的是信赖和感情，礼貌、信任、理解、诚心、助人、仁慈等都能为自己的人脉账户充值，让比别人对你更加信赖，建立更深厚的感情，从而也更愿意为你提供帮助。除了平时“储蓄”之外，我们还可以通过对自己的关系网进行管理划分，提高关系层次，与朋友互换关系资源等方式来为自己的关系账户增值，这是最有效也是最有价值的方式。
如果你现在还在为如何拓展关系感到头疼，那么就从自己身边的朋友开始下手吧，相信一圈介绍下来，你一定会为自己的关系存折添加一笔不小的关系资源。
8.关系投资要学会放长线钓大“网”
我们常常看到，那些善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不着急收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
关系投资也是如此，它是一种长期性的行为，切不可为了利益抱着急功近利的心态去投资，那样只会适得其反。假如你的功利心太过明显，想要以最快的速度在最短的时间内就将对方拉到你这边，肯定会遭到拒绝，甚至引起他人的反感。因此一定要记住，感情投资切不可急躁，只有放长线，才能钓到大鱼，只有耐心等待，悉心灌溉，才能最终赢得好人缘。
友谊之花，须流年累月培养；做人做事，不可急功近利。一层一层的关系网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理。因此，你应该将人际关系的经营管理，纳入你的长期规划之中，做到“放长线钓大鱼”。所谓的放长线无非是一种长远投资，想长期受益，就不能只看到眼前的蝇头小利，要舍得付出、乐于付出，逐步养成积累、经营关系的习惯。等你投资的人情有一天派上大用场的时候，你自然会知道当初的付出都是值得的。
吴雪婷是一个中型企业的董事长，她长期承包那些木材公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，吴雪婷的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，吴雪婷并非无的放矢。事前，她总是想方设法将木材公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。吴雪婷这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。
吴雪婷明白，十个欠她人情债的人当中，有九个会给她带来意想不到的收益。她现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为主管时，她会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的主管很少去过这类场所，因此对她的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中，这位年轻主管自然产生了感恩图报的意识。
正在受宠若惊之际，吴雪婷却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着吴雪婷的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而吴雪婷的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于她平常关系投资多的结果。
吴雪婷“放长线”投资感情的交际手腕，显而易见是非常有效、也非常精妙的方法的。同时也告诉我们累积关系要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。
当然，用“放长线钓大鱼”的方法维系人际关系不是请客吃饭这么简单的事。对于“长线”这种长期感情投资，不仅要有策略讲方法，还必须时刻调查研究，才不至于花费过多冤枉的心血，导致日后一无所得。所以，我们在投资关系的时候一定要有足够的耐心，只有这样，最终才能将精英纳入你的关系网中，为你的成功事业添砖加瓦。
9.有了关系网，吃得开、混得好
在这个世界上，才华横溢的人可谓数不胜数，但是真正能被成功的镁光灯照到的却是凤毛麟角。生活中，很多人虽然富有才华，但是却时常恃才傲物，认为自己比他人优秀，是不可多得的人才，便因此狂妄自大。而且常常因为清高，只和自己同等层次的人来往，看不起他人。时间一长，他的关系网中可以利用的朋友资源寥寥无几，而且因为长年没有更新，再强的能力在没有朋友的帮助下，也变得毫无施展的余地。
《亮剑》中李云龙最初只是一个小兵，而且还是农民出身，斗大的字不识一个，后来经过了无数次征战才提升为一个小团长。尽管在军营中他的部下都知道他有很强的军事策划能力，但是因为地道的农民出身，没有文化知识，而且行事粗鲁，时常犯下一些政治上的错误，所以升到团长后便再也无法晋升了。
但是，正是这样一个没有知识文化，行事粗鲁的人，却在一次抗敌的最为关键的战役中，轻易说服了另外两个大团和他一起对日作战，并且取得了非常大的成功。因为平时的李云龙虽然粗俗但是对待朋友却是非常够义气，他平常不仅和手下的关系相处得非常好，而且在当时国共两党合作的情况下，和国民党的一名高级军官也相处得非常融洽。
