第28章 脸“厚”心“黑” (2)

但在过去的一年里，人事经理与那个领班已会晤过4次。每一次，人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了，但是每次那个领班都抽抽搭搭，而且唉声叹气。这可能是狡猾的表演，但却使得人事经理的心一下子软下来。事后，他总是对另一个经理说：“听着，如果你想要开除他，你自己去对他说吧，我办不到。”后来那个领班始终在那个职位上。

“会哭的孩子有奶吃”这一厚黑处世的策略效果是很大的，我们有时真该学做鳄鱼，流流眼泪，聪明的人知道如何运用它。为了自身利益，不触犯做人的道德底线时，死皮赖脸也不会觉得很累。

3. 心慈手软办坏事 软硬兼施是王道

厚黑学认为，许多强悍之人，尽管武艺超群，生性勇猛，但生来粗鲁莽撞。因此，要想驾驭悍将确实不是件容易的事情。但是悍将的优点是勇敢、不惜力，冲锋陷阵的时候，还真少不了他们。所以，悍将就像烈马，要想使用他，先要收服他。

什么人能收服悍将呢？有两种人：一种是比悍将更强悍的人；另一种是有威严，能震慑住悍将的人。

清朝名臣曾国藩的手下有一员悍将，叫陈国瑞，他原是蒙古王爷僧格林沁的手下大将。他从未读过书，更不知道什么德不德的，只要开口说的话都是脏话，只要想干的事天塌下来也要办成。

他15岁时，在家乡湖北应城投了太平军，后来又投降清军，几经辗转被收在僧格林沁部下。据说，他异常骁勇，打仗时，炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子端坐在营房外，高叫“向我开炮”，手下都很敬畏他。

要说他是粗鲁莽撞之人，僧格林沁比他有过之而无不及。传说僧王是暴虐、狂躁、喜怒无常之人，听手下汇报也要到处走动。赞赏时不是割一大块肉塞进对方嘴里，就是端一大碗酒强迫别人喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧人脸、扯人辫子，搞得很多人都难以接受。只有陈国瑞不怕这僧王，他是打心眼里佩服僧格林沁。

僧王死后，曾国藩接替剿捻事宜，与陈国瑞军打上了交道。当处理陈国瑞与刘铭任所统率的两军械斗事宜时，曾国藩感到只有让陈国瑞真心地服自己，才有可能在今后真正地使用他。于是曾国藩拿定主意，先以凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的嚣张气焰，继而历数他的劣迹暴行，使他知道自己的过错和别人的评价。当陈国瑞灰心丧气、准备打退堂鼓时，曾国藩话锋一转，又表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点，说他是个大有前途的将才，劝他不要因莽撞自毁前程，这使陈国瑞又振奋起来。紧接着，曾国藩坐在他面前，像对儿子谈话一样谆谆教导他，给他定下了不扰民、不私斗、不梗令三条规矩，一番话说得陈国瑞心服口服，无言可辩，只得唯唯退出。

但是，陈国瑞莽撞难改，所以一回营就照样不理睬曾国藩所下的命令。看到软的作用不大，曾国藩马上请到圣旨，撤去陈国瑞包办军务之职，剥去黄马褂，责令其戴罪立功，以观后效，并且告诉他再不听令就要撤职查办，发往军台效力了。陈国瑞一想到无酒无肉、无权势的生活，立即表示听曾大人的话，率领部队开往指定的地点。

曾国藩用软硬兼施的办法，剃掉了陈国瑞这个“刺儿头”。看来，心慈手软真办不成好事儿，软硬兼施才是王道。

4. 古谚“无毒不丈夫” 制敌于万劫不复

商场厚黑学认为，在惨烈的商战中，让自己的心肠变狠些，手段变辣些，对生意上的竞争对手，痛下杀手，给予消灭和吞并，就能确立自己在市场上的强势地位。

在生物界，在商场，都存在弱肉强食的现象，如果实力不如别人，就会成为别人眼中的一块肥肉，被别人毫不客气地吃掉。

为使自己变得强大，我们必须“黑”起心肠，做出一系列弱肉强食的事情，消灭弱者，吞并弱者，壮大自己的实力。

“无毒不丈夫”这句话在市场竞争中尤其适用。

美国策略研习协会主席朱津宁说：“行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之辈，它对善良正直的人们同样受用。”

一些成就卓越、德高望重的商业大亨也常常使出毒计来战胜对手，就是对这番话的最好证明。只不过他们一向善恶分明，行狠的目标都是那些不义之辈，因此他们的手段即使显得十分狠毒，但却仍旧受到人们的普遍尊重。

美国石油大王洛克菲勒说：“当红色的蔷薇含苞待放时，唯有剪去四周的枝叶，才能在日后一枝独秀，绽放出艳丽的花朵。”

普法战争爆发后，石油行业陷入了前所未有的灾难中。当年的车船仍主要以煤炭为主要燃料，战争使油价一跌再跌，生产石油的各家公司迫于无奈，集体采取了停产保价的措施。但由于有些会员唯利是图，偷偷开采，致使油价无法得到有效控制，仍在不断地下滑，不少石油公司因此破产。

实力雄厚的洛克菲勒看准机会，果断出击，把那些能挤垮的公司都彻底挤垮，然后再一口吞下，使自己的势力范围得到了极大的扩张，向石油行业的霸主地位迈进了一大步。

战争的急风暴雨无情地摧残着石油行业，洛克菲勒再次狠毒地挥起他那把锋利的大剪刀，向这些正在凋谢的花朵狠狠地剪去，从而让自己这朵硕大的“蔷薇”绽放出了独一无二的花朵，放射着石油霸主的夺目光彩。

日产汽车公司和丰田汽车公司是日本汽车市场上的两个竞争对手，多年以来，一直进行着互不相让的生死竞争。

日产公司行动果敢，一向实行“先发制人”的策略，他们不惜投入大量人力和物力，研制出了SANI大众汽车，然后又投入大量资金，进行铺天盖地的广告宣传，制造强劲的销售势头。

丰田公司面对此般形势，却表现得异常沉稳，一直按兵不动。日产公司的广告攻势吸引了公众的高度关注，汽车的销售欲望被空前地激发出来，丰田公司的汽车销售也随之出现了旺盛的势头。

丰田公司借助日产公司的广告宣传，达到了间接受益的目的，一大笔广告费就这样被节省下来了。

丰田公司的行动开始了，他们组织科研人员悉心研究了SANI大众汽车的优缺点，有针对性地取长补短，设计出了更胜一筹的“卡露罗”汽车。

虽说“卡露罗”投入市场的时间略迟一些，但由于公众的销售欲望还相当的高涨，因此很快就取得了非凡的销售业绩，彻底击败了SANI大众汽车。

日产公司没想到“螳螂捕蝉，黄雀在后”，白白地耗费了人力、物力，却给别人做了嫁衣。丰田公司深谋远虑，居心叵测，不出手则已，一出手必是杀手，完全击中对方的要害，令对方无力反抗。

“无毒不丈夫”，这句杀气腾腾的名言流传了数千年，每当被人提起，都会让我们的脊梁骨直冒冷气，于是本能地对它给予强烈的排斥。但是在你死我活的生存竞争中，在“胜者为王，败者为寇”的市场角逐中，如果脸不厚心不黑，对竞争对手一味地心慈手软，就会被对方毫不留情地吃掉，这已经被无数事实证明，而且还将被新的事实不断地证明。

美国华尔街大亨摩根是个行事狠辣的厚黑之人，他惯于趁火打劫，抓住对方的困境，再狠狠地插上一刀，迫使对手乖乖屈服，而自己却从中收获可观的利益。有一次他竟胆大包天，把美国政府作为打劫的对象，让总统深刻体验了他的狠辣手段。

18世纪70年代，美国爆发了震惊世界的金融危机，无数公司在危机中纷纷倒闭。到了18世纪80年代，金融危机全面爆发，更使美国雪上加霜，国库极其空虚，连债务都无力偿还。

为挽救这场危机，政府至少要投入1亿美元，但在财政捉襟见肘的现实面前，政府已无能为力。摩根见状，立刻组建了一个辛迪加，专门承办黄金公债，打着为政府解决危机的旗号，谋取巨额的利润。

摩根提出了一系列的条件，但国会没有通过，总统也觉得过于苛刻，无法接受。美国财政部决定发行5000万美元的公债，企图使危机得以缓解，但铁石心肠的摩根绝不会给政府这种机会，他千方百计地进行抵制，致使公债发行彻底失败。

总统无路可走，只好把摩根恭恭敬敬地请进白宫，进行协商和谈判。这时国库只剩下900万美元，已经十分空虚，摩根早已在私底下把这些情况摸得清清楚楚，因此他更是态度强硬，毫不让步，竟然悠闲地抽着雪茄，向总统发出了最后的通牒，企图迫使总统完全接受他的条件。

总统如热锅上的蚂蚁一般，急得坐立不安，每隔5分钟，就要假装上厕所，跑到另一间房间里，和财政部长商量对策。

在走投无路的情况下，总统只好答应了摩根的全部条件。摩根抽调巨资为国家解除了灾难，而他则在承包下的公债交易中净赚1200万美元，并从一项特别争取的国际协议中，得到了更多的好处。

摩根的厚黑已经登峰造极，不是一般的强盗，而是大盗、巨盗，竟敢置国家危难于不顾，大发国难财，虽令人切齿痛恨，但却在别人朝不保夕的情况下，为自己带来了可观的收益。

商战是异常惨烈的，对生意上的竞争对手，只有痛下杀手，给予消灭和吞并，才能确立自己在市场上的强势地位。让自己的心肠变狠一些，手段变辣一点儿，并不是值得指责的事情，我们必须认识到这一点，并努力做到这一点。