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第16章 低头并不代表低人一等(4)

8、收起锋芒,平和处之

低调做人,就要收起锋芒,面对那些并非是大是大非的原则问题,没必要针锋相对,这样做既可以为自己构建宽松和谐的人际关系,也可以给自己带来很多方便,又减少许多麻烦。

《菜根谭》上说:“人有顽固,要善化为海,如忿而疾之,是以顽济顽。”对于别人的顽固行为,应善加开导,而不是忿而疾之,针锋相对。如果两块顽石相撞,只会头破血流。

面对别人的锋芒,低调处理,可以化解许多干戈,从而获得他人的尊重。平和待人的人,他脚下的路有千万条,反之,处处锋芒毕露的人只有走独木桥。因此,平时要收起锋芒,不要咄咄逼人,采取平和的态度去解决问题,可能会避开或弱化对手的锋芒。

任何人都不喜欢被别人当众指责,认为那是一件非常难堪的事情。的确如此,每个人遇到这样的事情都会感到愤怒。若是与锋芒毕露的攻击者反唇相讥、争个面红耳赤,必然会激化矛盾。因此,有时要面对突如其来的风暴,面对尖锐的批评与打击等,不如把自己的锋芒与愤怒化为智慧,用平和的态度解决面临的羞辱或尴尬,使攻击者知难而退,不失为一种明智之举。

东汉时期,颍川郡太守寇恂办事周全、懂得顾全大局,对于自己遇到的一些比较尖锐的事情,他能处理得恰到好处。

有一次,执金吾贾复从京城洛阳去汝南郡,他手下的一个亲信依仗主子的势力,为非作歹,在颍川郡杀了人。寇恂派人将此人抓来,严加审问后在大街上砍头示众。贾复听到这件事后,认为寇恂故意驳他的面子,气得骂道:“欺人太甚了,打狗还得看主人,寇恂这小子,我绝饶不了他!”

后来,当贾复办完事要到颍川郡时,他说:“我见到寇恂,一定要教训他。”寇恂知道贾复内心不平,气还没有消,一定要找他的麻烦,于是就决定避开这个锋芒,减少一些麻烦。他手下的一个官员对他说:“难道您还怕贾复吗?如果是这样,我带着剑跟在您身边,他要对您不利,我就对他不客气!”寇恂听后笑了笑,语重心长地说:“你知道蔺相如是有勇有谋的,即使是秦王都怕他,但当廉颇要与他一争高下的时候,他却让着廉颇。他能做到的,我寇恂难道做不到吗?”

贾复毕竟是京城来的大官,他从颍川郡路过,如果太守完全避开不见面,是没有道理的。寇恂想了想,不能以硬碰硬,针锋相对,他决定用平和的态度来化解贾复的怒气。他立即吩咐手下人备下丰盛的酒饭,当贾复和他的随从来到的时候,以此安慰贾复一班人马。当贾复的队伍进入颍川郡时,郡里的官员们按照寇恂的安排,热情地献上好酒好饭。

当贾复一行人酒足饭饱时,寇恂突然赶来,表示欢迎,简单的寒暄之后,他对贾复推说有病,便匆忙地离开了。看着寇恂远去的背影,贾复的情绪变化很大,他本想发怒,以解心头不快,但却吃了人家的酒菜,受到热情地招待,实在没有理由大发雷霆,只能将心中的不满咽进肚里去。

寇恂没有任何过错,但他面对别人对自己的不满,没有争也没有斗,更没有去竭力解释,而是以柔和的态度来迎接别人的怒气与不满,不但解决了问题,而且还没有伤和气,其智慧可见一斑。

智慧点拨:

遇到锋芒毕露的人,不要以怒制怒,以锋芒对锋芒,大打出手,引发事端。如果表现得太拔尖、太露骨势必会遭人妒嫉,此时,就需要将锋芒藏起来,用柔和的方法去处理问题,可能会使大事化小,小事化了。

9、先处人之下,后做人上人

该藏则藏、该露则露实乃做人处世的最高境界。如果将自己的锋芒应用不当,就可能会刺伤别人或者刺伤自己,因此,应用锋芒时应该小心谨慎,以免惹来麻烦。聪明的人很会把握藏露的尺度,不仅善于在恰当的时候露出自己的锋芒,还善于在恰当的时候藏匿锋芒。

巧妙地隐藏是为了更好地释放,适时地暴露,是为了充分地表现自己,使自己脱颖而出,能够做到这一点,首先要把握好藏露的尺度。

伏藏主要有两种情况:一种是隐藏自己的笨拙,藏住自己的弱点,不给他人乘虚而入的机会,而且将自己的长处与优点展示出来,给他人形成一种威慑力;另一种是隐藏自己的才学与目的,不要不合时宜地过分显示自己,以防使自己处于不利地位或者招来攻击。总之,不要让他人轻易地摸清自己的虚实,应该提前准备好防范措施和对策,待机而动。

提到明朝的严嵩时,人们往往会想起与其对立的清官海瑞,暂且不管严嵩的历史功过以及个人品行如何,就其个人发迹过程而言,却尽显韬光养晦之术,他懂得适时地或藏或露自己的锋芒,从而可以青云直上。

嘉靖中期,夏言写得一手好文章,又为朝廷的重臣,因此,颇受皇帝的器重。当时,严嵩在翰林院任低级职务,当他打听到夏言是他江西同乡时,就想利用这层关系去接近夏言,但几次都没成功。但是严嵩并不死心,他特意准备了酒筵,亲自到夏言府上去邀请夏言。

夏言没有把这个同乡放在眼里,他找借口回绝了严嵩,严嵩就跪在堂前,反复地高声朗读自己的请柬。夏言被他感动了,于是开门将严嵩扶起,慨然赴宴。严嵩非常珍惜这次机会,宴席上,他使出浑身解数取悦夏言。

从此,严嵩受到了夏言的器重,一再得到提拔,官至礼部左侍郎。夏言担任内阁首辅后,又推荐严嵩接任礼部尚书,位达六卿之列。夏言甚至还向皇帝推荐他接替自己的首辅位置,由此可见夏言对严嵩的器重与信任程度。但是,严嵩极有心计,内心阴狠,他做事小心谨慎,不露一点锋芒。平时对夏言仍是俯首贴耳,暗中却在寻找、制造机会,欲将夏言一下子打垮。

嘉靖皇帝迷信道教,他曾下令制作了五顶香叶冠,然后赐给几位宠臣。而夏言一直反对迷信活动,不肯接受香叶冠,严嵩却趁皇帝召见时把香叶冠戴上,外边还郑重地罩上了一层轻纱,以显他对皇上的忠心。皇帝对严嵩大加赞赏,对夏言则表示出了不满。除此之外,夏言撰写的青词使皇帝感到不满意,而严嵩却恰恰写得一手好青词。严嵩利用这个机会,在写青词方面大加研究,同时,为迎合皇上的心意,还给他引荐了好几个得道的“高人”。从此,皇帝逐渐地疏远了夏言,而对严嵩却越来越满意。

以后又连续发生了几件事情,使皇帝对夏言越来越不满。严嵩眼看时机已到,一改往日的谦卑与隐忍,在皇帝面前说了夏言许多坏话。

有一次,严嵩与世宗单独在一起时,世宗与他谈及夏言,并对他们之间的不和略有询问。严嵩见状,突然装出一副可怜的样子,全身颤抖,匍匐在地,痛哭不己。他的如此举动使世宗产生了恻隐之心,世宗催问他是否有难言之隐。严嵩见世宗已经被打动,反而号啕大哭。世宗见他这样伤心,安慰他说:“你有什么委屈,尽管说出来,有朕为你做主,不要害怕。”严嵩见有皇上在撑腰,于是便将平时所搜集到的所谓夏言的种种罪状添枝加叶、无中生有地一一哭诉出来。世宗闻听,非常恼怒,马上下令罢免了夏言的一切官职,令严嵩取而代之。

虽然严嵩藏器于身,踩着别人的肩膀往上爬的行为不可取,甚至有些残酷,但从韬光养晦角度来说,他显露得当,将藏露之术用到了家。

洪应明在《菜根谭》中反复强调君子不可锋芒太露,应该隐其锋芒,不要咄咄逼人,这也是对做人处世经验的深切总结。物极必反,过分外露自己的锋芒容易招来嫉恨或者陷害。

智慧点拨:

做人处世中,有时掩饰一些东西,自有其理由。有时是时机不成熟,必须像猎人一样耐心隐藏着,等待猎物的出现;有时是为了让对手充分表演,待其彻底暴露出他的全部底牌,然后再抓住机会,后发制人。

10、聚沙成塔,集腋成裘

积薄而为厚,聚少而为多。

——《战国策》

俗话说“万事开头难”,之所以如此,是因为刚开始的时候没有积累。要想成就一番事业,就必须要经历一个积累的过程。

曾经左右世界金融市场的戈德曼就是靠着积累一步步成为富豪的。5岁时,戈德曼的父亲离异。10岁时,戈德曼开始挣钱。在暑假期间,他每逢星期日就会在凌晨4点起床,把烤面包片和晨报分送到各家。这样,他每个星期天都能挣上25美元。随着年龄的增长,戈德曼的挣钱欲望越来越强烈。他从不放过任何一个挣钱的机会,哪怕只挣一美分。

很多人一开始就摆出一副要赚大钱的架势,看不上小钱,结果常常什么也没赚到。要知道,要想赚大钱必须要有大资本、大后台或大才智才行。而对于一般人来说,这些条件都显得有些苛刻。不过,这并不阻碍一个人走上致富的道路。其实,很多大企业家都有做小职员的经历,从挣小钱上逐步做大的。

克里蒙·史东是“联合保险公司”的董事长,他被誉为“保险业怪才”。史东幼年丧父,很小的时候就出去贩卖报纸。一次,他溜进饭馆叫卖报纸,被老板赶了出来。他趁老板不注意的时候,又溜了进去,这次老板把他踢了出来,但他仍不罢休。餐厅里的客人看不下去,纷纷劝住老板,并且买他的报纸。史东虽然屁股很疼,但是口袋里却装满了钱。

后来史东上了中学,开始试着去推销保险。第一天,他卖出了两份;第二天,他卖出了四份;第三天,他卖出了六份……就这样,他的事业开始了。

24岁的时候,史东设立了只有他一个人的保险经纪社,开业的第一天就有不错的生意。此后,他的经纪社发展得很快。

江海不拒细流,方能成其深;泰山不择土壤,方能成其大。只有懂得积累,才能不断壮大自己。只要懂得积累,即使自己两手空空、一穷二白,也能够通过积累得到越来越多的经验、朋友、资金等。有了一定的积累后,当需要抉择的时候不会举棋不定,而会根据已有的经验作出正确的选择;当需要帮助的时候不会再感到势单力薄,身边聚集的朋友会热情地向你伸出援助之手;当面临机遇的时候不会再感到心有余而力不足,而会用多年来积攒的资金留住机遇,把自己的事业抬上一个新台阶。

智慧点拨:

即使是天才,如果不懂得积累,最终也会一事无成。没有积累,厚积薄发则无从谈起;没有积累,本可属于你的机会也会与你失之交臂。

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