后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招徕八方客商。村里人把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头的那位果农卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果品转为谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,这个村民在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山村中唯一的一个广告。垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了;当弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。
人生感悟:当你在马路上散步的时候,当你坐在火车上远眺的时候,如果有一个人对你说挣钱很容易,只需要一点智慧就够了,你千万不要侧目,说不定他就是身价百万的人。
成功之道
那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持,听众非常希望能听他谈谈成功之道。但他只是淡淡一笑,说:“还是出个题考考你们吧。”
“某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道。是你,会怎么办?”
有人说绕道走,也有人说游过去。但他却是含笑不语,很久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不可以买一条船开展营运?”
我们愕然。他却说,那样的情况宰得渡客只剩一条短裤,人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!
“干他人不想干的,做他人不曾想的。”这就是成功之道。
人生感悟:困境在智者的眼中往往意味着一个潜在的机遇,只是我们不曾想过。
金子
自从传言有人在萨文河畔散步时无意发现了金子后,这里便常有来自四面八方的淘金者。他们都想成为富翁,于是寻遍整个河床,还在河床上挖了很多大坑,希望借助它们找到更多的金子。的确,有一些人找到了,而另外一些人因为一无所得只好扫兴归去。
也有不甘心落空的,便驻扎在这里,继续寻找。彼得·弗雷特就是其中一员。他在河床附近买了一块没人要的土地,一个人默默地工作。他为了找金子,已把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了几个月,直到土地全变成了坑坑洼洼,他失望了——他翻遍了整块土地,连一丁点金子都没看见。
六个月后,他连买面包的钱都没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。
就在他即将离去的前一天晚上,天下起了倾盆大雨,并且一下就是三天三夜。雨终于停了,彼得走出小木屋,发现眼前的土地看上去好像和以前不一样:坑坑洼洼已被大水冲刷平整,松软的土地长出了绿茸茸的小草。
“这里没找到金子,”彼得若有所悟地说,“但这土地很肥沃,我可以用来种花,并且拿到镇上去卖给那些富人。他们一定会买些花装扮他们华丽的客厅。如果真是这样的话,那么我一定会赚许多钱,有朝一日我也会成为富人……”
于是他留了下来。彼得花了不少精力培育花苗,不久田里长满了美丽娇艳的各色鲜花。
5年以后,彼得终于实现了他的梦想——成了一个富翁。“我是唯一找到真金的人!”他时常不无骄傲地告诉别人,“别人在这儿找不到金子后便远远地离开,而我的‘金子’是在这块土地里,只有诚实的人用勤劳才能采集到。”
人生感悟:“找到真金”指找到生活的真谛,找到成功的钥匙。直接在土地上辛勤的劳动,同样可以获取美好的生活,一分耕耘,一分收获。
只贷一美元的富豪
一位大富豪走进一家银行,来到贷款部前,大模大样地坐了下来。
“请问先生,您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部经理一边小心地询问,一边打量着来人的穿着:名贵的西服,高档的皮鞋,昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“完全可以,您想借多少呢?”
“1美元。”
“只借1美元?”贷款部的经理惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要1美元。可以吗?”
贷款部经理的脑子立刻高速运转起来:这人的穿戴如此豪阔,为什么只借1美元呢?显然,他是一种试探,试探我们的工作质量和服务效率。于是便装出高兴的样子说:“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以照办。”
“好吧。”富豪从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在经理的办公桌上:“这些做担保可以吗?”
经理清点了一下:“先生,总共50万美元,做担保足够了。不过先生,您真的只借1美元吗?”
“是的,我只需要1美元。”富豪面无表情地说。
“好吧,到那边办手续吧。年息为6%,只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就把这些股票和作保的证券还给您……”
“谢谢……”富豪办理完手续,便准备离去了。
一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也弄不明白:一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元呢?
他从后面追了上去,有些窘迫地说:“对不起,先生,可以问您一个问题吗?”
“你想问什么?”
“我是这家银行的行长,我实在弄不懂,你拥有50万美元的家当,为什么只借1美元呢?要是您想借30万元、40万元的话,我们也会很乐意为您服务的……”
“好吧!既然你如此热情,我不妨把实情告诉你。我到这儿来,是想办一件事情,可是随身携带的这些票券很碍事。我问过几家金库,要租他们的保险箱,租金都很昂贵。我知道贵行的保安很好,所以嘛,就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了。由你替我保管,我还有什么不放心呢!况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”
银行的行长如梦初醒。
人生感悟:“出奇制胜”是兵家的经典。那么商海弄潮呢?富豪商人只是采用了“横向思维”和“反向思维”的方法,就取得了常人意料不到的效果。这其实就是商家的“出奇制胜”。