7.只说产品的一个好处才能被记住
2016年1月，脑白金新一轮广告又开始在央视及地方台反复播出，这一次不再是跳迪斯科的老头和老太太了，而是鼓励网友为脑白金点赞或者吐槽，内容是：“脑白金如果让您睡眠改善，请为脑白金点赞一次！脑白金如果让您润肠通便，请为脑白金点赞一次！如果脑白金助您年轻态，请为脑白金点赞十次！如果脑白金对你无效，请吐槽一百次！有效才是硬道理，请为脑白金点赞！”
有网友开玩笑评论：如果广告的目的就是让人“过脑不忘”的话，那么脑白金达到了。甚至还有网友“呼吁”老头老太太跳迪斯科回归。这充分说明了脑白金广告在大众的心里几乎是默认其存在的地位了。这一次的脑白金广告，淡化了以往“送礼”的主题，而是突出“有效”，多余的话不多说，仅仅突出脑白金的疗效好。
史玉柱说：“做产品有三关，第一个是产品关，产品要有效果；第二个是策划关，要有好的策划方案；第三个是团队和执行关。对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处才能真正让人记住，所以这个上面能少尽量少，一点是最佳选择。”
的确，广告不是长篇大论，广告内容不需要复杂的剧情和人物关系，文案创意要简单、明了、易记，能让人驻足观看，也能让人久不忘怀，这样的广告才是真正的广告，才能产生广而告之的效果，传播给大众。
2015年，中国农历春节期间，苹果公司上线了一份针对中国用户的广告，名字叫《老唱片》，广告是这样的：
孙女在新春大扫除时发现了一张奶奶在1947年录制的试音黑胶碟，看着奶奶孤独的身影，孙女决定用苹果设备将这张黑胶碟翻录，并用软件混入了自己的吉他弹唱，当她把这首穿越三代的《永远的微笑》用iPad mini播放给奶奶听的时候，温馨的亲情展现。
故事就这么简单，但是其中体现出的亲情浓郁，正契合了中国人春节间的亲情感受，并在其中融入了苹果的产品，在结尾处打上标语：“开启一份新意。”
或许大家还记得北京奥运会的口号：“同一个世界，同一个梦想。”英文为：“One World One Dream。”这个句法结构具有鲜明特色：两个“One”形成优美的排比，“World”和“Dream”前后呼应，整句口号简洁、响亮，寓意深远，既易记上口，又便于传播，又与中文口号相呼应。
2015年春节期间涌现了非常多的好的广告创意，比如土豆网原来的宣传词叫：“每个人都是生活的导演。”而在春节期间改为：“每个穿越了大半个中国回家过年的孩子，都是生活的导演。”是不是很容易让人动容？
而麦当劳公司则低调温柔得多，春节广告语只有一句话：“你就是我的新年。”像麦当劳这样的大公司往往非常注重广告创意，常有层出不穷的广告图片，极具创意，麦当劳有这样一幅图片：“红色的背景，正中间上面有黄色的WiFi信号，有趣的是信号是用大小不一的薯条组成的。”这就是一个绝佳的广告创意，薯条、WiFi全都齐了，告诉消费者来麦当劳既有薯条又有免费WiFi，而图片上没有一个字。既简单又明了，有效地传达了广告意图，还令人印象深刻。
有一些极具创意的广告，都不需要广告语，但同样能够展现优秀的广告魅力。有这样一个降噪耳机广告，只有一幅图，图片上是一个人闭着眼睛划船，耳朵上戴着耳机，在他不远处就是巨大的瀑布，而他浑然不觉——也就是耳机降噪效果太好，连瀑布的声音都听不到了。还有一则公益广告，也只有一幅图，图片上是一个人的T恤衫，上面写着：“1991—”横线后面部分被安全带挡住——意思是说安全带绑上了，就没有“卒年”了，只有“生年”。
这类创意广告极为吸引眼球，好的广告甚至能够在社交网络引起网友们转载和讨论，这就大大超过了本来的广告传播投入。其实很多公司对于广告预算都差不多，但有的效果就极好，而有的却很差，关键在于创意二字，有了好创意就不怕广告没效果，不怕广告被埋没。而广告最大的创意点只有两点，一是简单，二是易记。
一般来说，一个有创意的广告文案很简单，但是要抓住你的产品最重要的关键点：消费者买来能干什么。消费者不会因为产品功能多就掏腰包，但他们会因为被一点击中就立刻买下来。所以做广告的时候，一定要知道自己的核心优势是什么，并用简单的几个字提炼出来，把这个优势力推，广告就做成了。
8.网络推广的利器：抓住人的弱点
抓住人性的弱点进行网络推广，可谓是赚钱的必杀技。女人爱漂亮、小孩爱玩具、老年人想长寿，不同的人有不同的人性弱点。把人性的弱点推广的方法，发挥到淋漓尽致的当属史玉柱。这么多年来，他做广告可谓是真正地抓住了不同消费者的“弱点”，他知道消费者想要什么，他的广告就针对消费者最可能花钱的地方。
脑白金广告推广的重点就是利用了老年人想长寿的心理。脑白金广告传达了两种思想：一是脑白金是老年人的专属健康补品，老年人想健康一定要喝脑白金。二是给爸妈送礼一定要送脑白金，不能送别的，因为脑白金是送给长辈最佳的礼物。所以老年人都希望自己儿女能买给自己。加上儿女要孝敬父母的中国传统，脑白金成功了。史玉柱牢牢地抓住人的心理，利用人性的弱点，成就了脑白金，也成就了自己。
之后史玉柱继续推出产品“黄金搭档”，广告词是：
黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；
黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；
黄金搭档送孩子，个子长高学习好。
这则广告句句抓住人性的弱点，同时也获得了成功。2008年10月，史玉柱正式推出保健酒——黄金酒，其宣传的广告还是以抓住人性弱点的推广方式，仍然突出送礼，广告的形式是两个老年人聊天，其中一个说：“五种粮食，六味补品，好喝又大补，谢谢了，哎，我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去送长辈，黄金酒。”
《征途》在乡镇贴横幅，写着“同镇交友，跨村约会”；在光棍节打广告：“激情PK，浪漫交友”；《征途2》庆祝建党90周年、建党伟业免费看，还有“登录送好礼”等，这些广告词直击广大青年的“痛点”。
史玉柱的成功绝非偶然，就是因为他善于抓住人的心理，利用人的弱点，甚至有一种让人不得不买的感受。这就是史玉柱把人看得透彻，把消费者的心理摸得清楚，保健品主打送礼，主打孝敬爸妈；网络游戏主打年轻人，强调交友，强调刺激的对战。他的广告有的放矢，针对性非常强。
消费者的弱点是什么？
1.免费
谁都被商家“免费试用”的招数诱惑过，看见免费总觉得可以试一试，反正又不花钱。史玉柱的《征途》初期走的就是免费路线，以区分开世界第一大网游《魔兽世界》及网易、盛大等竞争对手的收费网游。
还有，“今日特价”“五折起”“清仓大甩货”，消费者不买总会看一看的，消费者看到有自己可能需要的东西，都难免不自觉地激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。
从某种程度上来说，免费才是最贵的。免费让更多的人来参与，不合理的收费只会让用户流失。263免费电子邮局，曾经市场份额第一，为了追求收入，强制升级到全面付费版本。他们以为邮件地址类似于手机号码，高端人群不会随意变更邮件地址。结果，不但他们丢失了免费用户，付费用户也流失殆尽，成为中国互联网的奇葩案例。
2.VIP
在商业领域，VIP本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。你会看到各行各业都对VIP照顾有加，银行的VIP可以不用排队，航空公司的VIP有单独的休息室，有专属通道上飞机，就连QQ的VIP都是“红名”，永远显示在好友列表上方。
就是这些特权让花了更多钱的人有了优越感，让他们心甘情愿地掏出更多的钱。2013年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有5张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至小吃店。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。
人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，很多人享受那种走进银行掏出一张闪闪发光的金卡，立即有银行大堂经理带着走进旁边的贵宾室，而其他普通人还要等号排队的优越感。
这一部分人在史玉柱的网游里属于“人民币玩家”，很多有钱的玩家不屑于跟普通人一起慢慢打怪升级，他们选择付费购买更好的装备，用金钱买时间，是他们支撑起了《征途》的大部分收入。
除了上述两点最重要的“弱点”，还有很多其他方法，包括饥饿营销在内不一而足。明白消费者的弱点在哪，就能够有针对性地做广告，这样的广告不用废话，短短几秒钟就可以“击中”消费者的心理，促使消费者进行购买。
9.消除阻抗，让消费者不经意间接受广告
让人接受产品，首先要让人接受广告。如今仿佛任何地方都会出现广告，几乎所有人都对此厌烦不已，电视出现广告时，人们赶紧拿起遥控器换台，免不了还要说一句：“真烦人。”如此情况下，广告若再做得无吸引力，即便是在央视投放也是毫无意义的，大笔的广告费换不来销售额。
广告最重要的一点便是有吸引力，让消费者耐心看下去，继而让消费者心动，才会有购买的行动。脑白金最经典的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”第一次登陆央视后，几乎所有人都纷纷表示：“这是什么破广告啊，太烦人了！”但是所有人都记住了脑白金这三个字。紧接着第二年，这个广告又来了，第三年又来了，现在甚至可能有人在年关将近时还会询问一句：“今年脑白金广告呢？”这就代表广大消费者已经接受脑白金这个广告了。
“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地影响了消费者，产生了巨大的市场效应。这就是“史氏广告”起效应的深层原因。
另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。
拿破仑常说“胜负决定于最后五分钟”，西方谚语说“最后一根稻草可以压断骆驼的背”，都足以证明沸点的重要性。广告投放需要一个“沸点”，一旦达到“沸点”之后，只需要不多的“火力”就会让水保持烧开的状态。而要达到这个“沸点”，企业在投放广告的过程中，就需要足够量的重复，而且这个过程还要有增无减，这样才能让广告真正投射到消费者心中去。
史玉柱曾经说过：“一个产品刚上市的时候，你需要告诉消费者内容多一点。”在当初策划脑白金的广告时，史玉柱除了定位于“送礼”这个概念外，还想到了“改善睡眠”。于是，除了重复地强调脑白金广告的客观价值之外，还为其增添了主观价值的实用性，自然产品的“温度”便骤然提升了。
史玉柱曾经在谈到广告效用时说过：“广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水点一下，把这个钱都省到旺季时集中打。”
他还说：“比如昨天所有的台都没播，你不会说怎么没有脑白金广告，你不会每个台去找这个广告。然后今天所有的台都能看到我的广告，你会说我的广告量很大，你对这个印象很深刻。不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。这是第一个。第二个，条件允许的时候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就会每个台都是我的广告。总之就是要研究一下，怎么样在消费者心里面留下深刻的印象。”
对于一些企业来说，广告量的不足将会直接影响到实际广告投放效果，企业要想达到很快提高产品知名度的效果，那么就一定要利用广告的“沸点效应”，通过不间断广告的投入，让产品在消费者心中的印象逐渐加深，直到最终因为这种“狂轰滥炸”的形式而产生反应，那么你的广告就真的根植在消费者心中了。
史玉柱做广告的秘诀在于他先研究透彻消费者，他先搞清楚自己的产品要卖给谁，买家是什么年龄段的、收入多少、有什么需求，然后投放出有极强针对性的广告，可能有些人对史玉柱的广告并不“感冒”，那是因为这些人在他的广告目标之外。而有大量的人被史玉柱的广告所针对，哪怕不熟悉史玉柱的产品，提到他的产品也都大概能略知一二，这就达到了广而告之的效果，为消费者接受产品铺好了道路。
