只可惜对方似乎是真的很忙，我连续打了好几个电话过去都是占线，看来这条路是行不通了。
放下电话，我对着桌子上的文件发了一会儿呆，突然意识到既然电话不通，我可以再去他们的公司跑一趟啊，反正把事情解释清楚不 就行了吗？
想到这里我抓起包就往办公室门外走，结果刚出门就碰到了开完会正从外面进来的傅少轩，因为我太急了差点儿没有一头撞到他身上 。
“你这么急急忙忙的要干什么去？”傅少轩伸出手稳住我往前冲的身体，同时疑惑不解地问道。
我想想还是把情况给他说了一下，“我想着不管对方会不会购进我们的药品，至少不能让他们误会我们公司的药品有质量问题，所以 打算再去跟他们好好地解释一下。”
药品这种东西毕竟是要治病救人的，如果真的传出质量问题肯定会对公司产生很不好的影响，这次是我的食物才导致了对方会有这样 的误会，所以一定得去解释清楚才行。
听完我的话，傅少轩皱着眉头想了一会儿才说道：“解释是肯定要解释清楚的，但是你打算就这么空着手去跟他们解释吗？你确定他 们会相信你的话？”
“那你的意思是？”我虽然听明白了他的话，但是却不知道应该怎么做才好。
傅少轩抬起脚继续往办公室里走去，“你先跟我进来，我拿点儿资料给你，你整理之后再交给对方。”
傅少轩交给我的资料，是关于公司这批安神醒脑口服液的内部资料，比我能够在公司网站上查到的详细很多，而这些资料无疑会帮助 我更好地向对方公司做出解释。
“谢谢你！”拿着这些资料，我由衷地对他表示了感谢。
“不用客气，你也是为了公司做事，我作为上司给你提供一点儿便利是应该的。”傅少轩耸耸肩膀，不甚在意地回道。
这话说得有点儿公事公办的味道，不过我却因此松了一口气，“那我就先出去把资料整理一下，然后尽快交给对方公司，说不定还能 挽回一些他们的想法。”
“嗯，去吧。”
从傅少轩的办公室里出来，我并没有像刚才一样急着赶去对方公司解释，而是把他给我的资料认真仔细地看了一遍。
结合刚才对方公司在电话里提出来的意见，我又重新整理了一份更加详尽、完整的报价单出来，相信这份报价单对方看了之后会对我 们公司有进一步的了解。
做完这份报价单之后，我才后知后觉地注意到一个上午就这么过去了，就算我现在赶去对方公司送，到地方的时候对方应该已经下班 了，所以我决定下午再把新的报价单送过去。
“宋姐，你昨天说的那个进出口公司谈得怎么样了？”一起吃午饭的时候，小李突然想起来似的询问道。
“对方公司说我提出来的运输方式有点儿问题，而且我们公司的报价也相对偏低，他们担心会有什么质量问题。”我如实地把情况跟 她说了一下。
听完我的话，小李很快就明白了是怎么一回事，“你是不是直接把我们公司的底价报给他们了？”
“对啊！”我点点头，“有什么问题吗？”
“当然有问题啊，我的宋姐！”小李一脸夸张地回道，“对方可是进出口公司，他们进这批药品目的是要卖给外国人，根本就不差这 一点儿钱好吗？”
我没太听明白她的意思，“这跟差不差钱有什么关系？”
小李无语地冲着我翻了个白眼儿，“不差钱你懂吗？意思就是我们不需要直接把底价报给他们，可以适当地增加一点儿价格上去，这 样会显得我们公司的药品提升了不止一个档次。”
“可万一对方觉得价格太高不能接受呢？”听她这么一解释，我倒是有点儿明白她想表达的意思了，只不过我却觉得这样冒的风险太 大。
而且当时有那么多家公司参与竞争，要是万一我把价钱报得太高，对方肯定就直接把我刷掉了，更不要说还有第二次机会。
“唔，你这么担心也是有道理的。”小李用筷子杵着下巴点点头，“不过这些事情都是要靠经验来判断的，你才刚进公司没有多久， 没经验也是很正常的。”
她倒是没有说谎，即使我才刚进公司没有多长时间，但是也经常听到同一个办公室的那些同事们说起，有经验的业务员会根据不同的 客户来适当调整自己的报价。
比如说同样一批药品，报给中小批发商和大型医药公司的价格就会相差很多，这些多出来的差价就会被公司当成提成奖励给相应的业 务员，这也是每个人收入都不尽相同的主要原因。
当然，就像小李刚才说的那样，这么做完全是靠着业务员本人的经验来判断是该报高价还是低价，而且里面涉及到的因素也有很多， 像我这种没有经验的小菜鸟暂时还没有办法领悟到。
所以出现了今天这样的状况之后，我就只能想办法去跟对方解释，不是因为我们公司的药品有质量问题所以才会报价比较低。
中午跟小李的一番闲聊，又给我以后的工作增加了不少经验，不过眼下最重要的还是赶紧把新的报价单拿给对方公司，希望他们能够 重新考虑一下。
想到这里，我连一分钟都不想多等了，刚到上班时间就拿起我上午重新整理的报价单离开了公司，朝着昨天刚去过一次的那个地方赶 去。
好在对方的负责人并没有因为刷掉了我昨天的那个报价单而拒绝见我，这让我松了一口气，连忙把自己手中新的报价单递给他并且附 上了说明。
“苏经理，昨天给你的那一份报价单是我没有考虑清楚，这是我今天重新整理过的，上面对运输方式进行了调整，而且附上了我们公 司这批药品的成分，希望你能再看一下。”
苏经理却并没有接我递过去的报价单，“我明白你的意思，不过真的很不好意思，我们第一阶段的报价已经结束了。”
