然而即便脸上依旧带着哈哈的笑容，但是沈先波可以看出方明芳却是一副心不在焉的样子。
更让沈先波感到震惊不已的是，中午大家在一起吃了个午饭，方明芳还真的打电话给杨德山，让他给自己订了一张从厦门到南京的机票，他居然打算今天就去厂家转转！
对于方明芳这样的表现，沈先波感到万分的不理解。不过话说回来，人家能以这样的态度来做事情，人家即便不知道管理什么的，但是他的销量也会提升上来的。
事实上，经过整个一上午的梳理，沈先波对路海浪的内部运营已经掌握的清清楚楚了。
从沈先波手中所掌握的数据来看，路海浪的展厅运营还算是非常不错的。对方的思路性非常强，能够按照厂家的标准进行改造，然后为我所用。
不过如果说问题的话，那还是有的，其中一个最为重要的问题便是价格。
先波看了，路海浪的店面每个月大概卖个四五十台车的样子，然而让沈先波感到震惊的是，其二级网点也只有四五台的样子。
龙岩虽说市场容量对比厦门和漳州来说要小，但是不管怎么说龙岩的下属县城还是比较多的。而且按照苏晓东说的那样，龙岩市和下面的很多县城之间是相互独立的。这么一来，如果单单靠一级网点来实现销售的话，根本就没办法覆盖那么多的县城。
“其实我也知道你的意思，但是这都是没办法的事情。”路海浪的脸上露出无奈的神情。
一旁的苏晓东也附和着：“没错，对于二级网点这块，我们其实也是清楚非常重要的。但是这么长时间来，我们都招不到合适的人选来做二级网点这块。我自己一个人管着展厅，根本就是分身乏术的。”
对方说的振振有词的。
的确，沈先波也看了看，对方的展厅根本就没有二网经理这个职位，而且整个公司也只有一家DR公司的直营店。
这是非常不正常的。
要知道整个龙岩市场都是路海浪一个人来做的，按照道理说，他最起码在下面的主要县城，比如长汀、漳平、连城一带都要有直营店的，然而什么都没有。
而从目前所拥有的唯一一个上杭直营店来看，直营店的形象也非常的差。光从照片上就可以看出，这家唯一的直营店基本上处于一种关门的状态。
路海浪和苏晓东说的头头是道的，不过对于他们的话，沈先波却给予了彻底的否定。
从他上午对龙岩福星的工资调查来看，龙岩福星的工资不要说在整个龙岩市了，即便是放到厦门市的4S店，也算是高的。以这样的高工资，对方如果还招不到合适的二网经理的话，这根本就是一件非常不科学的事情。
唯一的原因就是价格问题。
龙岩福星和其他经销商不同，其他经销商严格执行着厂家的价格标准，不过龙岩福星非但没有执行厂家的优惠政策，反而在本地区进行加价销售，尤其是对那些好卖的车型，更是每台车都要加个两三千块钱。
先波稍稍算了一下，如果从厦门或者漳州买车的话，最起码要比在龙岩买车便宜个八九千块钱，有的高价位的车型甚至要便宜两万！
这么大的价格差，客户自然是非常关注的。
需知道现在社会可是个网络非常发达的社会，对于车型的价格信息，人家在网上很容易就查找出来的。要别人当冤大头，然后花高价钱从这里买买车的话，这根本就是一件非常不现实的事情。
果然，当听到沈先波提到价格问题的时候，路海浪的脸上马上就不自然起来了。很显然，对方对他自身的一切都表示了高度的肯定，他之所以将沈先波叫来，也是为了从沈先波的身上得到赞扬。
但是一旦沈先波的话戳中了他的根本要害的时候，他便不自然起来。
先波知道，对于路海浪来说，他经营这么长时间来，最为引以为豪的事情，就是他的价格策略。
“我是去年加入DR销售公司经销店的，比厦门鸿照还迟了一点。”路海浪道，“当时我做福星的时候，前一家店明瑞倒闭了，还剩下了很多的库存，都是我帮他给消化掉的。”
他继续说着：“我也打听过，以前明瑞在的时候，他们每个月只销售十台二十台，最好的一个月三十六台车，连四十台都没突破。我们接手之后，销量马上就上来了，每个月最少四十台打底你也看到了，最好的一个月卖了一百多台车。”
一旁的苏晓东补充着：“沈总，的确是这个样子的。并不是说我们不放价格，而是因为价格根本就不是终端客户要关注的问题。我们做终端做了很多年了，知道车要卖的好的话，价格其实并不是问题，最重要的是销售顾问的提成。只要提成上来了，即便价格再如何的高，销售顾问也会拼了命地将车给卖出去的。”
一边说着，对方又找了很多很多的理由。
也如沈先波所想到的那样，对方随即将二网没有打开的问题归纳于价格了——需知道龙岩的价格本来就是走高价策略，如果让二级网点来经营的话，二网之间打价格战，马上就会削弱本店的利润。这么一来，整个市场就被弄乱了，到时候想要维护好的话就更加的不可能。
先波也知道其实对方说的也并不无道理的。最起码这两年来，对方的销量一直都处于非常稳定的状态。在总公司每个月就价格策略进行不断调整的时候，对方的价格却在这两年来一点都没有什么动静。
如果现在突然进行价格调整的话，市场反而会对突然降价而表示一些猜疑，到那个时候想要将销量做起来的话就更加的不可能了。
“这只是短期效应。”沈先波皱着眉头，“长期的话，这对你们是非常不利的。我看了一下数据，目前漳州那边的销量是最差劲的。漳州的整体市场也不小，所以这一块我肯定是要做推广的。但是如果漳州这边的市场做起来的话，你们觉得龙岩市场的客户还会安安分分地呆在龙岩么？”
的确，漳州离龙岩非常的近。
这两天经过打听，沈先波知道目前整个漳州也只有老方一家经销商。而老方将重心放在厦门上面，所以根本就没办法顾及到漳州，导致整个漳州变成了市场孤岛。这么一来，龙岩自然就处在一片保护状态了。
听到沈先波如此说着，不光路海浪，即便是苏晓东也表示非常的不服气。
之前在电话里，路海浪还口口声声说要沈先波过来帮他指点。不过现在，当沈先波提到价格问题的时候，他们便马上当着沈先波的面说着：“我说你们厂家也真是的，经销商经营的好好的，就是被你们厂家的那些价格策略给搞死了。你们厂家那么搞，不是分明让经销商日子不好过么？好多都是瞎指挥的。”
虽然对方一句话都没有说是沈先波，但是沈先波还是能够听的非常清楚，对方所说的每句话都是针对自己的。此时对对方来说，自己显然已经是那个瞎指挥的人了。
然而先波却拿出了他自己的数据：“你们整个龙岩就你们一家，你觉得四十台多么？前一家卖的不好不错，但是两年前我们公司什么情况你难道不知道？”
