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第69章 吐哈两个公司是如何实现双赢的

记者尚书权特约通讯员赵兴启

春寒料峭。

2月6日,油田公司和服务公司签订关联交易协议,成为大戈壁上绽开的第一枝。

这天,指挥部指挥刘宏斌说,服务公司将以兄弟般的情怀为油田公司搞好服务,实现共同发展。油田公司总经理蔡志刚表示,吐哈本是一家,双方的合作要成为集团公司的先进典范。

消息传开,油田职工家属百感交集。双方去年的业绩一幕幕浮现眼前:油田公司实现利润12亿元,整体经济效益进入中油股份公司前列;指挥部实现利润25万元,超额完成盈亏持平目标。

许多人在问:在中油股份公司13家子公司中,分开运作的第一年实现双赢的并不多,吐哈两个公司成功的奥秘何在?

双赢业绩来自双赢战略。两个公司的决策层

让人在强手如林中一眼看出:大气魄

吐哈油田前年10月分灶吃饭后,两个公司都面临巨大困难。油田公司稳产增效难度大,服务公司全面进入市场,生存问题十分突出。严峻的挑战使干部群众的观念发生了巨变。双方领导反复协商后认为,油田公司的发展离不开服务公司工程技术单位的支持;服务公司扭亏增效离不开油田公司市场的拉动。“两个离不开”确立了双方唇齿相依的关系,规范了全年关联协议运作步履。

从2000年的工作会,我们可以看出两个公司把“双赢”当成了企业发展的战略。双方领导都要求牢固树立相互依存、共同发展的观念,要为对方创造良好的工作环境,并将“共同发展”的原则写进了各自的工作报告。

决策者从生存和发展的大局出发,默契合作,使两个公司形成了合力。双方协议每季召开一次联席会。这个会有一项固定议题:服务公司表示要千方百计确保油田公司完成全年任务;油田公司则承诺在平等竞争的前提下,充分满足服务公司的工作量。

分开运作的两个公司,时时处处为对方着想,非能登高望远、有大家风范者不可为。

精心搭建双赢平台,共同的目标把两个公司的职工凝聚成一家人皮之不存,毛将焉附。300万吨油,是双方生存和发展的基础。基于这种认识,油田公司和指挥部签订了关联交易协议和6个分协议,搭建起了两个公司共同发展的平台。在关联交易实施过程中,全年共签订972份合同,关联交易总额达19亿元,保证了服务公司的工作量。指挥部在吐哈的综合市场占有率达到80.8%,价值工作量比例达到85.2%,主营业务价值工作量创历史最高水平。

纵观全年,事关生产经营的大事,两个公司从决策层到普通职工,都在下着一盘棋。在去年二季度油田公司的生产经营会上,蔡志刚要求打好四个攻坚战,努力实现任务全面过半。时隔几天,指挥部也召开生产经营会,李志新号召全体职工,要全力以赴,确保油田公司实现双过半目标。

双方的合作始终如一,环环相扣。四季度,油田公司开展上产会战,指挥部各单位召开上产会战动员大会,钻井、井下、供水供电处等单位紧密配合,共同推动会战开展,确保了产量任务的完成。不论在谁的眼里,两个公司还是一家人,一个目标。

磨合过程中所有的理解和不理解,都建立在相互依存、共同发展的基础之上。辅车相依,唇亡齿寒,吐哈之谓也两个公司的合作是愉快的,如开窗侧钻。

开窗侧钻技术的应用,油田公司不仅增加了产量,每口侧钻井与打调整井比,还能节约200万元费用。在服务公司中,每开一窗,大约获得300万元服务费,钻采研究院、井下、录测井、钻井等各单位都好处可得,一篙撑活数条船,皆大欢喜。

磨合过程也有暂时的不理解,如井下作业一队三上丘陵。

去年3月底5月初,油田公司丘陵采油厂因质量事故两次给作业一队下了停工指令,作业一队撤出丘陵市场。

一些职工不理解:两个公司本来就是一家人,为什么如此眼生?

家丑不自封。井下公司从一开始,就将问题主动上报采油厂,负荆请罪。5月18日,他们重新组建了新的作业一队。公司领导认为,两个公司是唇齿相依的关系,因为质量问题影响了油田公司的产量,就是影响了服务公司的效益。油田的整体利益是大局,井下必须服从服务于大局利益。真诚的态度和彻底的整改,终于赢得了采油厂的再次信任。

搞好服务,双方共同利益使然;批评监督,为的是提高队伍素质和竞争能力,目的还是共同的生存发展。不论理解不理解,都是一家人,这一点已经形成共识。

新世纪的开启之年,两个公司都以非凡的魄力和勇气,致力于构建国内外一流的大公司。今年开局不错,加上去年积累的经验,两个公司再次实现双赢,将是“十五”第一年的必然结局。人们有理由相信双方领导的承诺:吐哈两个公司今年的合作,必将成为集团公司的典范!

(原载2001年2月28日《吐哈石油报》)

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