当杜利济把那种沙发的图片呈现在工厂老板许超成的面前时。
许超成摇了摇头，他说：“真的很抱歉，这种沙发我估计在中国懂得做出来，并且做得一模一样的工厂很少，我们这个小厂算是无能为力了。”
孔天令在一旁，如实的把他的说话翻译给杜利济听。
杜利济很是着急，他似乎情绪都有点失控：“不可能的，英国人做出来的东西，中国人也同样可以做出来的。你们要有点自信，好吗，我正等着拿这个沙发去赢别人，你想想办法。”
许超成听了孔天令的翻译后，只好说：“我们尽量想一下办法，或者向整个家具界招募懂得做这个款式的沙发师傅，估计能做个百分之五六十相似的师傅很多，但真正能做得百分之九十九相似度，就可能中国也没几个，另外，这种沙发用的真皮是意大利真皮，跟我们用的真皮不同。”
杜利济说：“估计不需要用来意大利真皮的，那种皮太贵了，好吧，你们再想一下办法，我们先走了。”
确实，意大利真皮跟中国真皮的价格差异非常大，但质量上也对应的不同，意大利真皮非常的柔顺松软，并且厚度要厚上几毫米，而中国真皮手感很硬，意大利真皮进行了除味加香处理，一套沙发摆在客厅，可能整个客厅都是馥郁之香，但中国真皮却有着化学制剂的气味，可能要摆上半年，这种气味才会散去，另外，意大利真皮透气，闪亮光滑，看上去档次高，中国真皮却暗哑无光。
而杜利济在中国找工厂做他的网货，一般全是用中国真皮，这样价格比用意大利真皮便宜上百分之五十，这样的一个幅度是很大的，但是，他在易贝的网页上，却赫然写着：意大利真皮。
孔天令忍不住问他：“这样做，好像不怎么好吧，这不是欺骗消费者吗？”孔天令一直觉得杜利济很率直，很诚信，却不想在这样的节点上，他同样会耍这样的小伎俩。
可杜利济却面有苦衷的说：“这样的情况，我不觉得是一种失信，你不知道，所有的同行都这样做，他们有些甚至直接把中国制造标榜为意大利制造，你知道这样的区别吗，如果你告诉大众，这是意大利制造，你可以卖高出十倍的价钱，如果你说是中国制造， ；你再便宜也不一定有人买，并且，一般的消费并不懂真皮的差别，这也算是心理效应，让他们购买起来时，至少发一个意大利的梦。”
孔天令后来知道，大部分的外国进口商都有这样的小伎俩，甚至有的使用质量极差的二层皮，做出沙发后，却说是欧洲原产，也让不少消费者收了货。
当杜利济和孔天令以及瘳仔走出了许超成的工厂后，杜利济对他们说：“我们必须找另一家合作工厂，找一家可以生产那种彻斯菲特沙发的工厂，因为我感觉到对手也正在打这种沙发的主意，在中国找供应商，我们必须比他们抢先一步，在德国推出这种沙发，成为每一个销售这种沙发的人！”
见孔天令他们不断的点头，但却一头雾水，杜利济又说：“你知道吗，第一，是一个多么重要的概念，人们往往记住了第一，却永远记不住第二，好像，第一个上月球的人，第一个使用电脑的人，第一个做总统的女性，等等，却没有人知道，第二个，因此，要在消费者的心智里留下强烈的印象，我们必须让他们知道，我们就是第一个！”
