第2章 不冒险是最大的风险

1.审时度势，抓住时代脉搏

很多人说王健林真是太幸运了，赶上了房地产大火爆这个千载难逢的好时机，几乎一夜间就暴发了起来……真是羡煞众人。其实不然，王健林的成功固然与赶上好时机有关联，但在这种千载难逢的好机会面前，每个人都是公平的。为什么只有寥寥的几个人成功抓住了机会，一跃龙门呢？

国家的政策、发展的形势明明白白地摆在那里，能不能把握时代的大趋势，进而创造出真正的大机会，关键在于个人的商业素质。

21世纪的前十年，正值国家大力倡导加速城市化脚步，各种相关政策相继出台，政府也投入了大量的人力、财力，用于加快城市的经济发展。与此同时，城乡之间的差距开始逐渐拉开。俗话说：“人往高处走，水往低处流。”随着城市建设的火爆进行，各类发展机会也应运而生，大批新一代青壮年挤向一线城市，故而出现了城市人口瞬间由原来的一亿多发展为六亿多的奇特现象。

2002年，王健林选择尝试商业地产开发。当时他的这一“奇思妙想”并不被人看好，很多朋友都劝他说：“住宅地产搞得顺风顺水的，何必冒这个风险呢？”

可王健林不这样想，他认为：如果所有人都认为这件事可以干，那么这件事情一定不能干。无论是前瞻性还是判断力，只有少数人判断对一个事情，敢于去做，这个事情才有可能成功。

事实证明，王健林的决策是正确的。与住宅地产相比，商业地产在中国是一种全新的事业，风险与机会并存。投资商业地产所潜藏的风险不言而喻，但是其中所蕴含的机会也是千载难逢的。

此时，王健林机缘巧合地抓住了国家城市运营的这一大趋势，跻身于房地产开发的浪潮中，并顺势而上，将房地产开发进行得有声有色。

经过了十多年的发展，王健林成为房地产界的知名人士，万达也名声在外。

此时，国内城市运营的趋势发生了改变。基于住宅地产泡沫的不断膨大，民众压力过大，国家开始发挥宏观调控的职能，强制干涉住宅价格的疯狂上涨，抑制房地产业泡沫的继续膨大。与此同时，一线城市也出现了寸金寸土的局面，土地资源严重不足。

面对这些现象，王健林再一次选择适应城市运营的大趋势，推动万达主动转型。由此，商业地产开发开始登上舞台，万达揭开了跨越式发展的崭新一幕。

常言道：“不入虎穴焉得虎子。”想要抓住机会，却不想冒风险，那是不可能的。大凡成功人士，无不独具慧眼，他们能在机会中看到风险，更能在风险中把握机会。万达之所以迅速崛起，原因在于王健林准确地把握了时机，抓住了中国城市运营的大趋势，成功自然就水到渠成了。

“变化”对企业来说是个时常出现的高频词语。在商业竞争时代，稍有不慎便全盘皆输的戏码频繁上演。作为企业，只有审时度势，抓住时代脉搏，才能拥有变革的本事和创新的勇气，也才能在压力面前不断寻求突破，在挑战中不断自我完善。

王健林曾多次表示，万达的发展关键是走好四步棋，其中第二步就是转型商业地产。在2000年之前，万达主攻的是住宅地产，而且生意做得很顺，但到了2000年，王健林决定要转型做商业地产，究竟是什么原因呢？

当时在万达发生了这样一件事，给了王健林很大的启发：有两个和王健林一起创业的老员工，在同一年先后被查出患了癌症和肝病，在那时中国是没有社会保障的，没有医保和各种保险，因此当时大部分的公司对待患病的员工都只有一个解决办法：有钱就帮他治，没钱就只好算了。但是王健林决定，不论花多少钱也要救治这两位员工，最后公司花了300多万元挽救了那两名员工的生命。

这件事情对王健林的触动很大，他不禁想到：公司再发展20年、30年之后怎么办？退休的人越来越多，需要保障的人越来越多怎么办？住宅房地产虽然发展前景很好，但有一个不容小觑的特点就是现金流不稳定，有项目销售的时候，公司就有现金流；一旦项目卖完，需要重新买土地，做新项目的投入时，公司的现金流就会下来。而且中国房地产行业经常遇到国家宏观调控，现金流的波动会更大。因此，王健林认为，如果一直做住宅开发，可能很难长久存在下去。出于这样简单的生存考虑，为了寻求稳定的现金流，万达开始重新探索。万达做过制造业，其中包括很有名的奥的斯电梯以及变压器，还办过超市、制药厂，做过外贸等。2000年的时候，万达决定把商业地产作为企业的支柱产业来发展。

在正式决定之前，企业内部有过长达两三年的讨论，万达决策层普遍认为，土地资源是不可再生资源，越开发越少。做纯粹的住宅地产的企业将会遭遇很大的困境，行业会慢慢萎缩。在欧洲和美国500强企业排行里没有住宅地产公司，因为住宅开发会有临界点。

因此，在偶然事件和行业必然性的双重刺激下，万达开始钟情于商业地产。如今，万达的商业模式越发成熟，最终实现了从被动到主动、从不自觉到自觉的转变。

海尔集团首席执行官张瑞敏在接受采访时表示，做企业就是要永远抓住时代的脉搏。“如果没有改革开放根本不可能有海尔，同样也不可能有张瑞敏今天所谓的成功。今天踏上了时代的节拍，今天就能够做好，但至于明天能不能做好，这个很难说。”

所以，做企业要永远关注时代的变化，要永远抓住时代的脉搏。说到底，就是审时度势，伺机而动。

2.全面客观地评估创业风险

如今，全民创业成了最流行的口号。

但创业毕竟是一种冒险者的游戏，充满风险和挑战。

2000年，万达开始转型做商业地产。作为不动产行业里的菜鸟，万达团队几乎不懂规划设计，又缺乏实战经验，以至于在2000—2003年，万达当了222回被告，打了222场官司，甚至还被中央电视台《新闻联播》点名批评。因为几乎天天都在打官司，企业发展举步维艰。

在巨大的社会舆论压力下，很多万达的员工都哭了，后悔之余也想过放弃。在这种情况下，从一起“打天下”的总裁丁本溪到基层的员工都在劝王健林，在他们看来，万达之前做住宅地产做得顺风顺水的，为什么一定要搞商业地产呢？

面对众多的不解和质疑，王健林坦言，他确实犹豫过很多次。但直到最后他还是说不行，因为做住宅房地产不是一个长久行业，从全世界来看做住宅地产都没有超过半个世纪红火的，可能三四十年后这个行业就衰败下去了，而万达的目标是做百年企业，也为了和他一起创业的弟兄们，王健林还是选择相信自己的判断力，相信团队的能力，他决定给自己，也给团队定一个目标，坚持做到2005年年底，做满5年，如果还是像门外汉一样难以入行再撤。

凭着这种向困难宣战、绝不低头的韧劲，到2004年万达做宁波的一个项目时，一下找到了灵感，既能卖商铺，又能卖住宅，并且有了现金流，甚至把物业也建起来了，漫长的打官司道路也终于走到了尽头。

有了这次的成功经验后，万达从之前的摸着石头过河渐渐熟能生巧，并最终实现了得心应手。很快，万达推出了现在普遍称之为“第三代万达广场”的设计：上海的五角场、宁波的鄞州、北京的CBD。这3个广场的成功开业以及开业后的成功经营，彻底奠定了王健林和万达人的信心。

王健林认为：创业是一个人带领自己的团队，为了一个共同的目标进行的探险之旅，因为未来是未知的、不可控的。所以在出发以前，一定要客观而全面地评估一下可能遇到的各种风险。

大致而言，创业者所面临的风险主要有以下几种。

机会成本风险

所谓机会成本风险是指创业者选择创业的同时放弃了自己原先所从事的职业。一个人只能做一件事，选择创业就丧失了其他的选择。

举一个简单的例子，甲和乙是大学同学，两人同时进了一家公司从小职员做起，甲权衡再三，选择了创业，辞去了在公司的职务，乙认为自己不适合创业，于是老老实实地做一个本分的小职员。对甲而言，原先有一个职业可以将就温饱，现在辞去工作，不但失去稳定的收入，而且连医疗保险、养老保险、住房福利等都没有了。假如甲将来创业成功，有着发展前景良好的企业，和乙相比，甲真正有了自己的事业，乙尽管工作勤劳，即使做上公司总经理，也不过是一辈子为他人打工。但如果甲创业失败了，几年以后不得不到另一家公司去做小职员，那么相对乙而言，甲不仅失去了几年的福利，而且也失去了几年的工作资历，另外，年龄的原因也会使甲丧失一些机会。

这种机会成本风险是每个创业者都应认真考虑的问题。如果你认为目前创业的时机成熟，正好有一个很好的商业机会，那么就狠下决心，立即着手创业。如果你觉得没有什么太好的商业机会，而且自己对公司经营运作管理所知甚少，就可以暂时不辞去工作，而是边工作边认真观察，看看所在公司的各层领导是如何工作的，甚至留心学习所在公司开拓市场的技巧以及公司老总管理公司的技巧。平时设身处地将自己当作公司老总，对不同的情况作出决定，然后和公司老总的决定比较，让事实去检验自己的决定正确与否。而且，你还可以边为其他公司打工，边留心建立良好的商业关系网，等待时机成熟时，再开始创业。

健康风险

创业是一件繁重、复杂的事，创业者有可能对此估计不足。由于创业者自己当老板，需要统筹一切，方方面面都要照顾到，因而总是非常忙，创业者刚开始都很年轻，有一股冲劲在支撑身体，但时间长了，就会引起很多健康上的问题。如胃溃疡、神经衰弱、偏头痛等都是常见的创业通病，严重者甚至导致精神失常。创业者对健康风险要有充分的估计。

在精神方面，创业者除了要处理公司内部的人际关系之外，还要担忧公司是否赢利、担心市场是否接受自己的产品、顾客是否满意、如何与竞争对手竞争，等等。如果公司运营得不理想，市场不景气，甚至赔了钱，创业者更要忍受来自各个方面的诉苦、抱怨，甚至挖苦、冷嘲热讽。创业者会感觉到巨大压力，尤其是当市场不景气时，创业者怎么努力也无济于事反而使情况更糟，于是心情更加恶劣，有时甚至可能陷入精神抑郁之中。

家庭风险

家庭风险是每个创业者都必须慎重对待的，若考虑不周，造成后院起火，创业失败的概率会很大。如果你愿意承担创业机会成本风险，辞去了工作，那么则要认真化解因此而引起的家庭风险。首先是原先固定的收入没有了，如何才能维持家庭的日常开支，是创业者必须考虑的；其次是创业者需要投入一笔本金，投入多少本金，是需要和家庭商量的；再次是创业者开始创业后，要不可避免地把更多的时间和精力投入到企业中去，对家人势必照顾不周，不仅会引起家人的不满，甚至会导致家庭矛盾，处理不好，会造成家庭危机；最后是在财产的分配上，也容易造成家庭危机，如果创业成功，家庭财富增多，如何在家庭成员之间合理分配使用，也是创业者应该认真考虑的问题。另外，还有子女的教育问题，创业者如何兼顾事业的同时关心他们，疼爱他们，使他们走上成功的人生道路，也是不可忽略的问题。

3.抓住机遇，步步为营

创业虽然充满了冒险，但绝不是盲人摸象。应该说，每一件小事都蕴藏了无数的机会，只要你用心去观察，并且行动起来。在你看来也许仅是微不足道的小事，于有心人而言就是难得的机遇。

沈阳太原街商业步行街是中国东北最有影响力的时尚潮汇地，是中国最著名的商业街之一，影响力辐射整个东北亚。在1992—2002年的10年里，这里发生的一切都与财富、智慧、勇气和商机有关。1992年的冬天，距离新的一年还有30天。《沈阳日报》上出现了一则不是特别显眼的公告：沈阳市土地房屋开发集团正式面世了。但是，就在这家集团向社会各界表达谢意的广告中，人们看到了一个空前庞大的“豪华”同贺阵容，包括泰国正大、美国协和、中国香港嘉里、新加坡温氏兄弟、美国善美等公司，这也就是后来被人们封为浩浩荡荡进军太原街的“八国联军”，而沈阳市土地房屋开发集团的成立，也标志着沈阳市第一次吹响改造太原街的号角。

“八国联军”浩浩荡荡地开进太原街，雷声滚滚而来，人们只盼望一场透雨过后能洗出一个焕然一新的太原街。但很快，“八国联军”改嫁的改嫁，撂挑子的撂挑子，除了无奈下临时建起的嘉阳广场之外，还剩下12栋占尽地利的大厦毫无生机地立在那里，让人唏嘘不已。

10年后，王健林携万达集团来到了被冷落已久的太原街。此时的他早已抛开了绿茵场的雄心壮志，转而投入另一个更宏伟的计划中：在全国构建万达商业广场连锁网络。

走在太原街上，王健林感受着穿梭的人流，并无心浏览风景，他的大脑在飞速地运转着，历史、现实、文化以及眼前不断的人流，他的头脑中闪现出了火花：就是这里，太原街嘉阳广场，万达不能错过的商机。既然发现了潜在的商机，王健林当机立断，找到了沈阳市和平区的李区长。

在区长办公室里，王健林表示了对太原街嘉阳广场的投资兴趣。李区长高兴地说：“好呀，那可是经商的黄金宝地呀。”“不，不是黄金宝地，”王健林笑着摇头，“黄金有价，那是无价的钻石之地，稀罕而且不可多得！多大的投资我都在所不惜！”

2002年，万达集团进入沈阳开发太原街万达广场，让南北太原街成为一统，大太原街商业格局瞬间形成。

对于企业管理者来说，拥有敏锐的眼光和洞察力，商机便随处可见，若你后知后觉，商机便转瞬即逝。

那么，该怎么做呢？

第一，要充分掌握发现商机的方法。在堆积如山的信息中，我们要充分发挥眼、耳、口、手的作用，眼观六路，耳听八方，具体来说可以采取以下几种收集的方法：一是口头交流法，利用参加国内外各种会议、考察、人际交往等机会收集经济信息；二是随机积累法，利用上网、看电视、旅游访友、闲谈等各种机会收集信息；三是动态收集法，对事物的发展变化进行跟踪调査研究，尤其是要研究那些变化大的事物。

第二，面对商机要以快制快，绝不可拖拖拉拉。机不可失，时不再来，抓住机遇，一步一营，就能步步为营；一旦丧失机遇，一步跟不上，也就步步不赶趟。所以，一旦机遇出现，不要迟疑，不要观望，不要等待，而要当机立断，立即行动，这样才能赢得市场竞争的主动权。

第三，要有敢于抢抓机遇的冒险精神。机会对每个人都是均等的，只有懂得珍惜它的人才能知道它的价值，只有持之以恒追求它的人才能受到它的青睐。而那些畏首畏尾、怕担风险的人，注定和机遇无缘。

4.“快人半拍”成就地产帝国

生意场上速度决定一切。观察一下你的周围，你就会发现，那些能干的人身上都有一个共同点，那就是动作迅速。

翻开万达的创业史很容易发现，这是一个总能“快人半拍”的企业：在大连率先从事旧城改造，在东北率先进行股份制改造，在全国率先参与足球产业也率先退出足球产业，在地产界率先开创了“订单商业地产”模式，率先尝试“房地产信托基金”……“总是快半拍”让这个曾濒临破产的区办小企业终于成长为今天资产超百亿的地产巨头。

2007—2010年，是中国房地产行业的春天。这段时间里中国房地产行业经历了前所未有的高速发展期，与此同时，万达就像一匹脱缰的野马，在国内的各个城市快速出击，以其惊人的速度开疆辟土，跑马圈地，实现了企业的高增长——年开业项目多达20多个。这就是传说中的“万达速度”。

“万达速度”不仅仅是万达的一个专有词汇，更是业内及社会对万达的一种高度认可，也是万达公司对自身工作效率的一种最直接的证明。放眼整个华夏，没有任何一家企业敢在一年前就提前宣布次年项目的开业时间，只有万达敢这样做。对此，许多人感觉不可思议，认为万达创造了一个行业内的神话。但是，王健林却不这么想。他认为，万达目前的增长速度是极其平常的。这究竟是王健林的逢场作戏，还是他的确拥有这份自信呢？

事实胜于雄辩，2006年万达广场仅有13家，到了2012年全国各地的万达广场数量已经发展到了70多家。可见，王健林的自信并非是一时的妄自尊大，而是源于万达实实在在的强大实力。

“速度感”是习惯所致，非一朝一夕所能成就。

很多人都知道，在我国广袤的沙漠上，生活着一种普通的植物——梭梭。它们被誉为“沙漠梅花”和“沙漠卫士”，是我国荒漠区最重要的植被类型，也是亚洲荒漠区分布面积最大的一类植被。

众所周知，沙漠地区环境十分恶劣，要想立足其中，困难自然不小。但是，梭梭树做到了。作为灌木植物，它们虽然一般只有三四米高，外形也不出众，可是梭梭树丛顽强挺立，迎风顶沙，给沙漠带来了生机和活力，成为沙漠独特的景观，也成了戈壁沙漠最优良的防风固沙植被之一。

当然，被称为“沙漠植被之王”的梭梭，成功并非来自侥幸。它们成功的秘诀就在于速度，无与伦比的速度。专家经过研究发现，梭梭的种子是世界上发芽时间最短的种子，只要遇上雨水，短短的两三个小时之内它就能萌发新的生命。

相比之下，即使是发芽时间比较快的稻谷、花生等农作物，发芽时间也需要三四天，要是椰树的种子，发芽则要两年多。而梭梭的种子，面对干旱异常的天气，面对恶劣的自然环境，它们从来不观望，不犹豫，不拖泥带水，只要雨水一来，它们就在几小时内迅速生根发芽，快速地生长繁殖，蔓延成片。

这样快捷的速度，不能不让人吃惊。其实，细想一下，我们追求成功又何尝不应当如此呢？可以说，对于生活，对于人生，我们谁都有许多想法，但由于迟迟没有付诸行动，结果多少光阴过去，想法都只能停留在计划中。有朝一日忽然发现，我们因为缺乏当机立断的决心，已经错过了生活，那会让人多么悲伤。

在我们的一生中，没有人会为你等待，没有机遇会为你停留，成功也需要速度。古人云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度决定了石头能否在水上漂起来。同样，要想拥有成功，就需要赋予人生足够的速度。这是成功者的姿态，也是胜利者的姿态。

5.清华北大，不如胆子大

王健林有一句名言：清华北大，不如胆子大。他在很多访谈节目和演讲中都提到过，读的书再多，水平再高，从创业角度来讲，不敢闯，不敢试，就永远都不可能成功。

回顾王健林的创业史，其实就是他敢想敢做、敢打敢拼的风格在商海中的成功演绎史。

王健林1954年出生于四川，父亲王全义是一位参加过长征的老红军。4岁那年，王健林随父母来到四川省西北部的少数民族聚居区大金县（今金川县）。有媒体在走访了王健林几位童年小伙伴之后得出结论——父亲的威望给年幼的王健林带来了同龄人的拥戴，很多小孩都希望通过王健林认识他爸爸，他也爱组织娃娃们一起玩耍。“他是个匪头子，是一群孩子的头。”王健林的童年玩伴陈志阶面对媒体的追问这样回忆。这句话后来被解读为王健林“不喜欢墨守成规”。

16岁那年，王健林初中毕业选择参军，成为一名边防战士。1978年，他被推荐到大连陆军学院学习。一位老师说：“那会儿，基层军官要学的内容很多，包括海陆空各军种，以及炮兵、工兵、防化兵、装甲兵等各兵种的知识。”正是在课堂上，张昌军对王健林有了最初的印象：很认真，永远都拿个小本记笔记，也很主动，课堂上有不明白的地方随时会站起来提问。

在军校，王健林延续着童年的叛逆。在一次考试中，他明知标准答案，却偏偏反其道而行之，给出完全相反的说法。“他给出了自己作答的理由，甚至比标准答案上的分析还要充分，却只得到了及格。”王健林在陆军学院的一位战友向环球人物杂志记者回忆说，事后，判卷老师专门找到王健林，说这样评分自己其实很遗憾。

在陆军学院学习一年后，王健林从120人中脱颖而出，成为3名留校工作的优秀毕业生之一。1986年，王健林调任陆军学院管理处副处长。此前一年，邓小平提出大裁军，而军队外面，改革开放正逐步深入，王健林决定脱下军装去社会上闯荡。“那个时候，部队干部的待遇比地方上好。王健林如果留在部队，发展很有前途。所以，很多人对他的选择都不理解。”

万达发家于地产，但扬名于足球。进入足坛，万达抢了全国之先。1994年，大连市体委主任找到王健林，说国家想搞足球联赛，作为一名球迷，王健林答应了。中国第一家职业足球俱乐部——万达足球俱乐部因此成立。很快，足球联赛在国内风风火火热闹起来，万达成了最大赢家——六年夺下四个冠军，创下连续55场不败纪录，大连万达也开始闻名天下，品牌知名度位居全国第五。数年之后，王健林又创造了一项新的纪录：第一个退出足坛！在国内足坛因为黑幕、黑哨、假球、赌球等而“搞臭”的前夜，2000年，大连万达彻底远离了这个是非之地。

退出了足坛，王健林将万达的精力全部集中到了地产上，很快，一种新的商业地产模式在他手里出现了：先找沃尔玛等商家签租赁合同，然后再盖商场，以降低商业风险。王健林自己起了个名字，叫作“订单商业地产”。为了说服沃尔玛，他上门跑了几十趟，对方才同意“试一试”。

于是，王健林便将自己的完美构想让沃尔玛实实在在体验了一把：选定了地段优先告诉沃尔玛，然后根据沃尔玛的需要协商设计方案，以最快的速度如期交付使用。万达在一年之内让沃尔玛在全国6个城市试了6次，结果美国百胜、新加坡百胜等10多家全球连锁企业也加入了“合约”，“订单地产”模式正式形成。更重要的是，这种稳定的营收，让王健林得以开始另一步“先招”：将订单商业项目打包，送到海外融资。

古人云：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”大胆的尝试相当于成功的一半，不敢尝试的人永远不可能成就一番大事业。许多人都想追求成功，虽然他们能力和条件都很不错，但是他们却都与成功擦肩而过，根本原因就是因为他们不愿意尝试，也不敢尝试。

1995年年初，马云在美国首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云立马就意识到：互联网必将改变世界！于是他便萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

20世纪90年代中期，互联网对于中国人来说，还是一种非常陌生的东西，即便是在全球范围内，互联网也刚刚开始发展。在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、赢利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

马云回忆说：“当时我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。也正是这个公司，为他的人生积聚了第一桶金。

创业不仅仅需要智慧，更需要迈出第一步的勇气。当机会来临时，你再有智慧，再有经验，再聪明，但你就是不敢迈出第一步，不去尝试，那么这次机会也会离你而去的。

莎士比亚曾说：“本来无望的事，大胆的尝试，往往能成功。”中国有句俗话说：撑死胆大的，饿死胆小的。虽是俗语却道破成功的天机：要想成功就要敢于尝试，那就是大胆地去做没有把握的事！

佛经上有这么一个故事：有两个和尚，一穷一富，都想去南海朝圣。富和尚很早就开始存钱。穷和尚带着一个钵盂就上路了。过了一年，穷和尚从南海朝圣回来，富和尚的准备工作还没完成。富和尚问：“你那么贫困，怎么能去南海？”穷和尚答：“我不去南海，就心里难受。我每走一步，觉得距离南海就近一分，心里就安宁一点。你这个人个性稳重，不做没有把握的事情，所以，我回来了，你却还没有出发……”

现任美国迪士尼公司台湾分公司企划经理王文华写过一篇文章叫《只做没把握的事》，里面介绍了他从小学到中学再到大学，一直都在做没把握的事，当班干部，写小说，改剧本，跳西洋舞蹈，参加辩论，申请到MBA，在华尔街做见习操盘手，还进了微软、戴尔和通用汽车，现在出版了十来本书，成了著名的畅销书作家。王文华说在自己做之前，这些事都是没有把握的，但也正是这些没把握成就了他，引爆了他的潜能，让他重新认识了自己。

在文章的末尾，他写道：“所谓十拿九稳的事情，往往是获得回报最少的事情。要做，就去做那些没把握的事儿——你觉得没把握，别人同样觉得没把握。但是你做了，就有成功的可能。”

凡事不去试一试，又怎么知道自己能不能做？

6.当机立断，该出手时就出手

丘吉尔曾说：“没有人希望做个失败者，每个人都有责任去争取胜利。”其实企业也是如此，与世无争的企业必然面临着倒闭。商场如战场，每一分每一秒都可能导致战场上的战况陡变，商场也是如此，没有果断的领导者就意味着失去很多大好时机。当机会降临时，任何一个成功的企业都要做好一件事，那就是尽全力接住机会，千万不要犹豫，该出手时就出手，谦虚与含蓄对于一个生机勃勃的企业来讲是极为不合时宜的。

在这一点上，王健林表现出了超常的果断性格。当商业地产的好时机降临时，王健林采用了非常手段，坚决地要求万达以最快的速度占领市场，快速实现行业内的饱和。尽管如此神速的增长会给万达带来无比巨大的资金压力，但是王健林依旧顶风而上，勇敢地迎接一切可能降临的风雪。俗语说：“能扛才是硬肩膀。”王健林的肩膀不仅扛起了万达帝国的万丈基业，也同样扛起了中国民营企业的光明前景。

现实中，很多企业所拥有的资源都差不多，所面对的环境也大同小异，唯一不同的是企业面对关键的那几步时所做出的选择。俗话说：“狭路相逢勇者胜。”既然资源和条件都相同，那么就要学着更敏锐、更迅速地发现商机，甚至是没有商机时，创造商机也要上，自然有了商机就要最大化地利用这个机会，迅速壮大自己。

在这个世界上，想“走在前面”的人不少，但真正能够“走在前面”的人却不多。许多人之所以没能“走在前面”，就是因为他们把“走在前面”仅当成一种理想，而没有采取具体行动。那些最终“走在前面”的人，之所以能够成功，是因为他们不但有这个理想，更重要的是他们采取了行动！

改革开放以后，经济迅猛发展，各项国际业务开始如雨后春笋般兴起，杭州更是一片繁华景象。产业的增多造成了人才的稀缺，像马云这样英语水平高的人就成了“香饽饽”。

除在校教学之外，常有一些企业邀请马云做翻译，有时候，马云一天能接到多个邀请。由于自己忙不过来，马云想到了他的同事和朋友。马云的邀请得到了很多老师的拥护，他们非常高兴工作之余做兼职来贴补家用。

考虑到当时杭州有很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才，却还没有一家专业的翻译机构，不甘平淡的马云决定“敢为天下先”，要成立一家翻译社。

马云一有想法，马上行动。没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。

创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就2400元。于是，好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，吃了很多苦头。

整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也画下了浓重的一笔。

机不可失，时不再来。这是任何人都明白的道理，机会往往稍纵即逝，有如昙花一现。如果当时不善加利用，错过好运之后就后悔莫及。成功学创始人拿破仑·希尔说过：“生活如同一盘棋，你的对手是时间，假如你行动前犹豫不决，或拖延行动，你将因时间过长而痛失这盘棋，你的对手是不允许你犹豫不决的！”

很多著名品牌的产生和跨国公司的崛起，最初往往都是源于一个微不足道的想法以及敢想之人的敢为之举。

一天，李嘉诚在翻阅英文版《塑胶》杂志时看到一则报道，意大利有家公司已经开发出利用塑胶原料制成塑胶花的方法，并将进行大批量生产，向欧美市场进行大规模进攻。这时敏锐的李嘉诚推想，欧美的家庭都喜欢在室内户外装饰花卉，但是快节奏的生活，使人们没有时间去种植娇贵的花草。而塑胶花则不同，他不需要人们花时间去看护它，从而可以弥补自然花的不足，这里面应当存在很大的商机。而且，李嘉诚更长远地看到，欧美人天性崇尚自然，塑胶花的前景不会太长。因此，要占领这个市场，就必须迅速行动，否则就会贻误商机。

商场面临着诸多不确定性因素。正是这种不确定性因素才使许多创业的人们获取大量的财富。于是，李嘉诚以最快的速度从意大利引进了设备，并花重金聘请了塑胶花专业人员，大力开发塑胶花。由于动手早，李嘉诚抓住了人无我有、独家推出塑胶花的机会，并运用低价策略，迅速占领了香港的塑胶花市场，从而使企业得以迅速发展。

现在有很多年轻的朋友，非常想改变目前的生活状况，想通过跳槽或创业，来实现自己的梦想。但是想归想，却始终不敢迈出第一步，每天依然在原地转圈子，去重复自己不喜欢的工作。就这样日复一日，等到年龄大了，更不敢轻易放下既有的生活了。

没有什么习惯比拖延更为有害。更没有什么习惯，比拖延更能使人懈怠，减弱人们做事的能力。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”拖延，就在这不经意间偷走了我们的日子。任何憧憬、理想和计划都会在拖延中落空，任何机会都会在拖延中与你擦肩而过。

世上也没有任何事情比下决心、立即行动更为重要，更有效果了。因为人的一生，可以有所作为的时机只有一次，那就是现在。“立即行动”，是一种积极的人生观念，是自我激励的警句，是自我发动的信号，可以影响你的生活，乃至决定你的成败。

7.99次的失败换来1次成功

成功是每个人终其一生所追求的，而失败则是许多人所恐惧的。所谓“失败是成功之母”告诉我们：在每个人的生活中，成功往往是在一次或几次的失败后获得的，而失败则是一种清醒剂，它督促人们获得更大的成功，一件事情的成功很有可能需要无数次的失败。

生活中常常听到“万事如意”“一帆风顺”的祝福，可现实中，却没有一个人的人生是万事如意、一帆风顺的。每一个人都希望自己能够成功，而不愿遭受失败。很多人在失败后都灰心、气馁，殊不知真正的成功是建立在失败基础上的。我们需要在失败中，甚至是无数次的失败中总结经验教训，从而逐步走向成功。

王健林回忆，刚刚从事商业地产开发时，所经历的各种磨难真是数不胜数。例如，当时城市综合体项目在中国是个新兴事物，过去没人做过，因而项目开发的前三年就打了222场官司，平均每五天就上一次法庭，可想而知，当时是怎样一种令人头疼的局面。对此，王健林曾开玩笑似的说：“那些年我们什么都没干，净忙着打官司了。”然而就是这样艰难的开头，依然没有逼迫王健林放弃商业地产，他坚信商业地产具有可持续发展性，做好了能够带给万达稳定长期的回报。果然，功夫不负有心人，王健林终于熬过了所有的难关，迎来商业地产的春天。

今天，万达不仅稳居商业地产的龙头，更一跃成为地产界的标杆企业，使得后续跟进的商业地产开发企业，始终无法赶超。事实上，从行业的稳定长远性看，商业地产有着较住宅地产无法比拟的优势。住宅地产有高潮与低潮的起落，纵观全球的住宅地产业，没有持续50年兴旺的住宅市场。而商业地产契合经济发展步伐，尤其是伴随着中国经济持续快速健康发展，必将迎来长久的黄金期。

人们都知道马云在中国是一个响当当的人物，作为阿里巴巴集团的主要创办人之一，他在刚开始创业的时候并不是一帆风顺的，他的成功来自一次又一次的失败，是从充满曲折和艰辛的道路中走过来的。

马云大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。期间，和朋友成立了杭州首家外文翻译社。因为精通英语被邀请赴美做商业谈判的翻译，马云只身来到美国，在西雅图，他第一次接触到互联网。1995年回国后，对计算机一窍不通的马云决定辞职创办中国第一家互联网商业网站——中国黄页。在他的24位朋友中，23个人都说这行不通，但马云抱着就算是失败也要试一试、闯一闯的态度，坚持自己的想法。因为你如果不做，就永远不可能有新的发展。于是马云利用2万元启动资金，用租来的一间房作为办公室，一家电脑公司就这样成立了。在当时的中国，懂互联网的人少之又少，几乎没有人相信他。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，逐个上门推销自己的业务。终于随着互联网的正式开通，业务量有所增加。

1997年年底，马云带着自己的团队上北京，创办了一系列贸易网站。但由于互联网的飞速发展，创业之路并不是一帆风顺。1999年，马云决定离开“中国黄页”南归杭州，以50万元人民币开始第二次创业，建立阿里巴巴网站。当时正值中国互联网最兴旺的时期，新浪、搜狐应运而生，许多网站纷纷易帜或转向短信、网络游戏业务，马云仍然坚守在电子商务领域。由于阿里巴巴困难依旧，为了节约费用，公司就安在他的家里，员工每月只能拿500元工资，累了就在地上的睡袋里睡一会儿。可由于没有找到合适的道路，几年内公司不仅没有收入，还背负着庞大的运营费用。2001年，互联网行业跌入低谷，不少公司因此倒闭，但马云依然坚持着，到了年底，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了赢利。

创业的失败曾使马云几度苦恼。当时，他甚至怀疑过自己是不是选错了路，但最终他并没有因为失败而放弃，依然坚持走在这条艰辛的创业路上。就如他所说：“从创业的第一天起，你每天要面对的就是困难和失败，而不是成功。”他的经历让我们认识到，遭受失败并不可怕，可怕的是没有战胜失败的勇气。失败后自暴自弃的人，注定不会有所成就。

成功来自坚持。一个人的成功与坚持绝对脱不了关系，如果想要成就某件事情，就应该坚持不懈。纵观古今中外的成功人士，他们无不是在失败数次之后重新站起来，才得以成功的。

一位成功者曾说：“其实90％的失败者不是被打败的，而是因为自己放弃了成功的希望。”实际上成功者与失败者之间的差别就在于坚持，失败后不要放弃努力，因为成功往往在无数次的失败后才会到来。不能坚持只会失败，而99次的失败换来一次巨大的成功是值得的。失败是无价之宝，懂得在失败后坚持的人，便可以因此而孕育出最终的成功。

王健林认为：任何人都渴望成功，然而在涉世之初因为缺乏正确的指导，很多人往往事倍功半，无所作为，甚至有的人还会接受一些错误的信息，从而误入歧途。做企业同样如此，从创业的那一刻开始，我们注定要经历大大小小的失败。它们如冬日里的霜雪，既可以凋叶摧草，也可以使菊香梅艳。真正顽强的经营者敢于正视失败，因为他们深知：失败是成功之母，没有前面九十九次的失败，就不会有第一百次的成功。失败是通往成功的阶梯，每失败一次就意味着距离成功又近了一步。因而，当企业遭受失败时，一定要懂得总结教训，寻找问题的根源，从中找到自身的不足，从失败中摸索通往成功的道路。

8.聪明不是第一位，更重要的是激情

所谓激情，就是要有一种面对困难敢于克服，面对机遇敢于挑战，面对艰险敢于探索，面对落后敢于奋起，面对竞争敢于争先的勇气。激情不是一个空洞的名词，它是一种力量，是一种精神支柱。

王健林无疑是个非常有激情的人。此前，一段王健林在万达年会上唱歌的视频红极网络。那个手持麦克风，听着前奏用手指微微打着节奏，在全场的尖叫和欢呼声中略显不好意思的王健林，那个一开腔唱功了得，而且唱得陶醉的王健林，刷新了人们对他的印象。

在许多人眼中，王健林不苟言笑，很少有人想到，他也曾是一个文艺青年。

1979年，在大连陆军学院留校任参谋后，王健林很快表现出自己的“文艺范儿”，不仅常写文章，还写诗。他的一名老战友告诉环球人物杂志记者，王健林业余时间非常喜欢看书，人物传记、哲学著作、政治经济学著作都看，还早早看完了《资本论》。学院办有黑板报，每周一期，王健林经常在黑板报上写诗，有朦胧诗，也有古体格律诗。此外，他还经常在军区办的《前进报》上发表文章，甚至还有文章发到了《大连日报》《解放军报》上。“学员队在报纸上发表的文章里，大概有80％是王健林写的，他所在的学员二队是新闻报道先进学员队。说这个称号是他给挣回来的，一点不夸张。”

因为文笔好，王健林被调到学院宣传处当干事，负责学院党政专修班的组织和协调工作。他联系了坐落在大连的辽宁师范大学，请老师定期来讲课。在这个过程中，王健林走出相对封闭的部队，与地方和社会上的人士打交道，开始转型为市场化人才。

此外，王健林爱好收藏，祖辈和父辈都在诗书方面有所浸润，1992年他就敢于押上全部身家、花800多万买下傅抱石的一幅画。他也曾开玩笑说，“下海”很大动因是为了有钱搞收藏。

目前为止，王健林唯一的“自传”是一本演讲集。他曾公开表示：“枪手写不了我的思想和我的感受。”他要自己写。“老实说我自己文笔也是很优秀的，写文章能被我看上的人也不多，所以我一直不主张别人来给我写。”目前，他的计划是2020年从一线退下来，花半年到一年的时间好好写一本自传，“给年轻人一点启示”。

除了写作，王健林还非常喜爱唱歌。2013年，他的歌艺曾让采访他的美国《财富》杂志记者惠特福德大吃一惊。

一天晚上，惠特福德来到王健林妻子林宁经营的会所，王健林已在房间中等待他们。“卡拉OK厅里的设施极为现代，绚丽的灯光，巨型的舞池，还有宽大的真皮沙发。但气氛仍停留在王健林最熟悉的80年代的歌厅时代。”当晚，王健林的表演出乎惠特福德的意料。“没想到这位（近）60岁的房地产大亨还是一流的男高音，他演唱了极耗体力的压轴曲目：藏族和蒙古族民歌。”

多位万达员工透露，每年万达的年会，王健林都会唱几首歌。只不过以前内部视频没有传出来，今年流传到网上后才引起围观。“王健林唱歌的风格并不固定，激昂的、高亢的他能唱，柔情的也能唱。”

激情对于成功者来说是相当重要的，一个人如果没有激情，就会觉得什么事都不想做，也什么事都做不好，导致越来越消极，越来越颓废，最终只能是碌碌无为，一事无成，走向失败。对于一个年轻人来说，如果没有激情那是非常危险的。

美国《今日心理学》杂志曾有报道，一般人可能认为，成功只需要一个聪明的脑袋，但事实上，对于大多数成功者来讲，聪明并不是第一位的，更重要的是激情。

的确，激情常常激发人意想不到的创意。因为拥有激情，人的大脑便会保持长时间的兴奋，使思想随意碰撞、交织、融会，创意便常常在其中诞生。并且，人拥有激情，便习惯从任何事物中发掘其本质，激发自己的灵感。激情还使人敢于谋事，善于做事，让创意践于实际，以务实的作为映衬空谈的懦弱。

见过马云或者在电视上看过马云的人，都会被马云那种好像全身都充满着的激情所感染。事实上，马云也正是因为激情才获得极大的成功。

1999年，当阿里巴巴还并不被大多数人知道并接受的时候，马云就对同伴宣称：“我们要做一家80年的公司，要进入全球网站的前十名。”就在这时，曾在瑞典Wallenberg Family（瓦伦堡家族）主要投资公司Investor AB（银瑞达）任副总裁的蔡崇信，到阿里巴巴来探讨投资。几次接触下来，蔡崇信被马云的思维和激情给俘获了。他当即决定，要抛下75万美元年薪，加盟阿里巴巴领取500元薪水。马云的激情，不仅使自己突破重重困境，并且也感染并吸引着和他接触过的每一个人。

后来，马云更是“激情四溢”地宣称：“我们要做一家102年的公司，要进入全球网站的前三名。”所有这些疯狂的想法，都是激情使然。

激情让人相信任何事情都有解决的办法，关键在于你的对策是否切实、有效，具有针对性。激情促使人们想方设法找到问题症结，寻求对症下药的良方，让困难在自己面前低头。面对同样的问题，激情的勇者，想的是如何设法化解、战胜；懦弱者，则想的是如何一停二看三逃避。一样的难题，一样的挑战，却有不同的态度，不仅表现出不同的思想境界，而且必然带来不同的发展局面和后果。

美国成功学大师拿破仑·希尔认为激情是一种意识状态，能够鼓舞和激励一个人对手中的工作采取行动。有一天晚上，他工作了一整夜，因为太专注，一夜一眨眼就过去了。他又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物外，未曾停下来休息。如果不是对工作充满激情，他不可能连续工作一天两夜而丝毫不觉得疲倦。因此，激情并不是一个空洞的名词，它是一种重要的力量。

每次希尔在评价一个人的时候，除了考虑它的能力才干之外，还非常看重他的激情，因为如果有了激情，就会有无限的精力。要是你没有能力，却有激情，你还是可以使有才能的人聚集到你身边来。假如你没有资金或设备，若你有激情说服别人，还是有人会回应你的梦想的。激情很多时候就是成功和成就的源泉，你的意志力、追求成功的激情越强烈，成功的概率就越大。

如果我们留意身边，可以发现，有些人专业知识并不过硬，人也不是很聪明，但往往取得令人瞩目的成就。这样的事实证明，有些人之所以可以成功，往往归结于他追求理想的激情。激情能够让人尝试平常人从未想过、自己也没有一点把握的事情，人的潜能继而被激发。

现今的我们正置身于一个欣欣向荣的大时代，正当是大有作为的时候。虽然在前进的道路上会有许多困难和挑战，但即使这样，我们也应该正确面对，勇于克服，敢于拼搏。只有始终保持一颗不断进取之心、一股激情蓬勃之气，便会有追赶、超越、必胜的信念，最终取得成功。

当然，激情也并不等于头脑发热、盲目决策、好高骛远，更不等于随心所欲、目中无人、为所欲为。而是从客观实际出发，积极乐观地面对现实，刻苦奋进、锐意进取，开拓创新。如此，才能实现自己的理想、奋斗目标和人身价值！