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第58章 百年基业

说起郑家的百年基业,那就是一段极为曲折的故事了,郑家建立之初,其实算不得特别辉煌,在南陵城里可谓是一点存在感都没有,因为郑家经营的仅是极为普通的绸缎生意。

所谓的绸缎生意,不过就是从别处进了几大匹布,然后再以对等的价格出售给感兴趣的商家,这样的一买一卖,看上去并不是特别困难,其实里面的门道却大有玄妙。

刚开始,郑家的先祖也没有摸透其中的奥秘,进的几大匹布皆不算是特别新奇的款式,名门千金觉得不符她们较为年轻的装扮风格,定然不会想要选购,贵妇们觉得款式太过普通,缺少贵气的装饰,因此,也就不将注意力落在这些之上。

刚兴起没多久的生意便遭遇冷清,这对于想要做一番事业的郑家先祖可谓是一种不小的打击,然而,想要有所成就,就必须要学会如何面对艰难险阻,郑家先祖自然也有这样的认知,因此,他开始了思索如何解决如今的问题。

这个时候,他就想到了自己的妻子罗氏,对于绸缎得不到顾客欢迎的问题,罗氏给出了自己的看法,那就是必须要对症下药。

罗氏虽然并非出自名门,但到底也算是一个爱美的女子,当她看到他选择的这几匹布,本能地摇了摇头,只因为,布匹的花色过于单一,若是用此制成衣服,定然是极为朴素的装扮。

这显然不是名门喜欢的装扮风格,就连她都会觉得,不会选择这样的布匹制成衣服,对于她的回答,郑家先祖自然也想到了,可是,他到底是不曾接触过绸缎生意,对于如何选择好看的花式,终究还是一筹莫展。

这时,罗氏便显露出了身为女子的细腻特点,跟着郑家先祖一起去选择绸缎的花式,她将买卖的顾客统一列成四个大类,分别是:幼童、名门千金、名门贵妇和名门主母。

前两类有一个共同的特点,那就是年纪轻,既然是还处在如花似玉的年龄,打扮得过于素净,难免会显不出她们美丽的特性。

因此,对于推荐给她们的布匹,可以选择较为明艳、却并不庸俗的颜色,橙色便是一个极好的选择,至于布匹上的花色,那就要讲究“精致”二字,即使是不算起眼的微小细节,都容不得有半分缺憾。

名门贵妇的特点重在一个贵字,虽然已是嫁做人妇,但到底也是追求美感的女子,加上她如今的地位已今非昔比,穿着的服饰也要显露出这种雍容华贵的特性。

因此,对于推荐给她们的布匹,可以选择较为富贵、却并不冷清的颜色,玫红色便是一个极好的颜色,至于布匹上的花色,既要讲究“精致”,选用的纹饰也要相对大气一些,可以选择诸如凤凰之类的纹饰作为主基调,配以牡丹之类的富贵花作为点缀。

名门主母是一家之主,是一个家族的核心代表,手里的权力超越于旁人,那么,她考虑事情的角度也会和别人不同,这时的她并非纯真懵懂的少女,也不是一心求胜的贵妇人,她是已经触及到了辉煌之位的女子,除了日益增长的沉稳特性,便是能够游刃有余定夺一切的魄力。

因此,对于推荐给她们的布匹,就不能选择特别明艳、却又不符她们身份的颜色,黛色便是一个极好的颜色,既显得高贵无比,又不会觉得失了应有的身份,至于布匹上的花色,可以和名门贵妇大致相同,但最需要突出的则是一个“富贵”。

女子的服饰较为繁琐,男子的服饰就比之简单一些,只要穿得稳妥、舒服,就算是没有什么特别大的问题,不过即使是如此,还是要彰显出他们的显赫家世,以及衬托出他们的举止不凡。

因此,对于推荐给他们的布匹,就应该是根据他们的性格特点进行区分,若是稳重之人,就以靛青色、雅青色为基础颜色,若是洒脱之人,就要以竹青色、月白色为主基调,至于布匹上的花色,可以不似女子那般繁琐,简单不失文雅,亦是最好的搭配。

不同的人,对应不同的颜色和纹饰,既能显出她们身上的特点,又能让每个人觉得心里满意,如此一来,生意自然会十分红火。

罗氏的看法很合理,也很客观,更重要的还是寻出了问题的所在,因为她提出的建议,绸缎生意渐渐开始走上了正轨,卖出的布匹越来越多,名不见经传的家族也就此开始真正显露出它的耀眼光芒,使之存在于南陵城多年皆是屹立不倒。

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