8.真情实感，说理打动人心
“我有钱，我也有发言权”
鲁迅在厦门大学担任研究院教授时，反动校长林文庆经常克扣办学经费，刁难师生。一天，林把研究院的负责人和教授们找去开会，提出要把经费削减一半，教授们纷纷反对：研究院的经费本来就太少了，连研究成果的印刷费都付不出，绝对不能再减了。
林文庆却阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的。学校的经费是有钱人拿出来的，只有有钱人，才有发言权！”
他刚说完，鲁迅立即站起身，从口袋里摸出两个银币，“啪”的一声放在桌子上，铿锵有力地说道：“我有钱，我也有发言权！”
林文庆根本料不到鲁迅会说出这句话来，弄得措手不及，狼狈不堪。接着，鲁迅力陈研究院经费不能减少、只能增加的道理，一条条，一项项，有理有据，驳得林文庆哑口无言，这家伙只得收回自己的主张，灰溜溜地跑了。
科研经费本来就紧张，校长林文庆却还要削减一半，教授们的反对也无济于事，还遭来林文庆阴阳怪气的嘲讽：学校是有钱人办的，只有有钱人才有发言权。林文庆所说的“有钱人”是指出经费办大学的富翁，鲁迅置此意于不顾，用照词直解的方式暗换概念：从身上掏得出钱的人就是有钱人，我掏出了银币，所以我有钱；我有钱，也有发言权。给林文庆当头棒喝，争得了发言论理的机会，因为一开始就用奇妙犀利的话语制服了对方，紧接着再加上有理有据的陈述，所以压倒了论敌的威势，取得了立见功效的交际成果。“喜欢我的人，我都喜欢她。”
顾维钧是我国一位享有国际盛誉的外交家。他在担任驻美公使时期，有一次参加各国使节团的国际舞会。与他共舞的一位美国小姐突然问他：
“请问您喜欢中国小姐还是美国小姐？”顾维钧微笑了一下，不慌不忙地答道：
“不论是中国小姐还是美国小姐，只要是喜欢我的人，我都喜欢她。”既得体又贴切，不卑不亢。
美国小姐关于“您喜欢中国小姐还是美国小姐”的提问，虽然表面看起来较为简单，但作为外交官的身份和当时的特定场合，随意直言相答，似乎有些不妥。假如说喜欢中国小姐，就会失礼于美国小姐；假如说喜欢美国小姐，虽然能讨得美国小姐的欢心，但未免有损国格之嫌，更有甚者，很可能授人以纠缠之柄。于是顾维钧将“您喜欢谁”的问题转换成“谁喜欢我”的问题，“无论哪国小姐，只要是喜欢我的人，我都喜欢她”，既保持了主动地位，又委婉含蓄而有礼貌。由此可见，暗换转移言语策略的运用既可保持融洽的气氛，又给自己留下了较大的回旋余地，给人以智慧的启迪。
9.情真意切，情理交融
谌容同“共产党员”的感情
《人到中年》的作者谌容访美，到某大学作讲演后，对于热心的学生纷纷提出的各种问题，她都给予直率的答复。突然，有人提问道：“听说您至今还不是中共党员，请问您对中国共产党的私人感情如何？”谌容敏捷地回答道：“你的情报很准确，我确实还不是中国共产党党员。但是我的丈夫是个老共产党员，而我同他共同生活了几十年尚无离婚的迹象，可见，我同中国共产党的感情有多么深。”
面对美国听众，作为不是中共党员的谌容，在回答“您对中国共产党的私人感情如何”的问题时，似乎有一定的难度，因为这个问语的深层意思是“您怎样看待、评价中国共产党”，而这一点又是一个敏感问题，不能随便表态，弄不好会授人以柄。因此，谌容用暗换概念转移论题的策略作回避式的应对，将“中国共产党”换成“中国共产党党员的丈夫”，将私人感情换成夫妻间的感情，并顺势推出“我同中国共产党的感情有多么深”，机敏而睿智，得体而巧妙，既回避了难题，又风趣诙谐。“踢足球不可能被判刑”
1983年，我国的一位法学家应邀在联邦德国马善学会外国与国际刑法研究所举办的报告会上，作了关于当前中国刑法发展的报告。报告结束后，按惯例，各国的刑学者就有关问题向报告人提问。有人问：“人们在行为当时怎样能够预见到自己的行为是犯罪的？”有位加纳刑法学者形象地提问：“假如一个人在马路上踢足球，在踢的时候并不犯罪，但是在后来踢碎附近的门窗玻璃，因而可能事后被判了罪。对这一点，行为人怎么能预先知道呢？”
报告人微笑着用灰诣的语言答道：“世界各国人民都爱踢足球，我们也在提倡，所以，你可以放心，不至于因为踢足球而被判刑的。”全场响起了一阵阵笑声。
对于“人们在行为当时怎样能够预见到自己的行为是犯罪的”这样一个刑法学的理论问题，显然不是很容易阐述清楚的，加纳刑法学者以踢足球为例要求我国的法学家对这个理论问题作出解释。这么深奥的理论却用不足以构成犯罪的“足球风波”来说明，显然缺乏有力的论证性，不过，倒给中国的法学家提供了借题发挥的机会，将“行为人怎么能预先知道”的论题转换成“踢足球不可能被判刑”巧妙地回避了难题，还给对方幽上了一默，从而活跃了气氛。“因为我爱我的丈夫呀。”
北京语言学院组织的一场以“男女平等——女性的出路”为主题的外国留学生汉语辩论会，在活跃的气氛中拉开了帷幕。
早已把手举得高高的南斯拉夫留学生桑佐兰，抢先打响了第一炮：“我先提一个问题，乙方说，女性不应该依靠男性，应该自由、民主，那为什么还要结婚？”
“因为我爱我的丈夫呀。”身为乙方的已婚的英国留学生瓦列里灵活巧妙的回答，引起了全场哄堂大笑。辩论会一开始，就出现了一个小小的高潮。
甲方南斯拉夫留学生桑佐兰“为什么还要结婚”的提问，是从抽象的一般意义上讲的，用以驳斥“女性不应该依赖男性，应该自由、自主”观点的，乙方已婚的英国留学生瓦列里却转移了论题，从具体的个别的意义上来答辩，“因为我爱我的丈夫”，不仅化解了对方的凌厉的攻势，而且取得幽默风趣的效果。
10.动之以情，晓之以理
“我结婚就到中国来度蜜月”
中野良子是中国人民非常喜爱的日本著名电影演员。有一次她到上海进行艺术活动时，中国朋友十分关注这位35岁还待字闺中的电影艺术家。有人问她准备什么时候结婚，中野良子笑容满面，十分友好而机智地回答：“如果我结婚，就到中国来度蜜月。”这一回答既爽朗又巧妙，强烈地表达了她对中国人民的友好感情。听者无不为她的口才和风度而叹服。
“何时结婚”是个人的私事，在一般情况下，应尊重其隐私权。对明星来说，“何时结婚”甚至可以成为一则新闻，因此，更要注意保密。日本著名电影演员中野良子关于她“何时结婚”问题的回答，既友好又机智。她把“在何时结婚”的问题转换成“在何地度蜜月”的问题，不仅避开了她不想公开正面回答的问题，还表达了友善的意愿和纯朴的感情。“下一个。”
世界球王贝利在二十多年的足球生涯中，参加过1364场比赛，共踢进1282个球，并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他精湛的球艺不仅令千万球迷如痴如狂，有时使场上的对手也禁不住拍手叫绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他创造进球1000纪录时，有人问他：“您最漂亮的进球是哪一个？”
贝利笑了笑，意味深长地说：“下一个。”
世界球王贝利的确是球艺精湛，谈吐也不凡。“您最漂亮的进球是哪一个，”是指已进的1000个球而言的，他却突破这一控制，将论题转换成“您最漂亮的进球将是哪一个”，给了一个出乎意料、耐人寻味的回答：“下一个。”既表达了自己的进取精神，又没有丝毫炫耀之意，的确精彩至极。
里根总统的巧妙回答
1984年5月5日下午3点多，复旦大学一间大教室内，人头攒动，无数照相机咔咔作响，许多摄像机对准讲台，掌声、笑声不时飞出窗外。美国总统里根，正由谢希德校长陪同，给正在上课的一百多位大学生作即兴发言：
“其实，我和你们学校有密切的关系。谢校长同我的夫人南希，都是美国史密斯学院的校友呢！”
一句回忆大学生活的话，使课堂气氛更为活跃。它勾起了大学生们的灵感，有位学生站起来用流畅的英语向里根总统提问：
“您在大学读书时，是否期望有一天能成为美国总统？”
里根耸耸肩，显然对这问题没有准备，一时难以正面回答。只见他神态自若地略一沉思，就接口答道：
“我学的是经济学，我也是个球迷，可是我毕业时，美国的大学生大约有四分之一要失业，所以我只想先有个工作。于是当了体育新闻广播员，后来又到好莱坞当了演员，这是50年前的事了。但是，今天我能当上美国总统，我认为早先学的专业帮了我的忙，体育锻炼帮了我的忙。当然，一个演员的素质也帮了我的忙。”
“大学读书时，是否期望成为美国总统”的问题，用意恐怕是要里根谈一谈树立远大目标与实现理想的关系问题，有务虚的意味。然而，美国人似乎比较务实，所以里根没有泛泛而论，而是转移了问题，很真诚简洁地谈了自己在大学里所学的专业和毕业后主要的经历以及专业与经历对于成为美国总统的作用。里根用转移论题的言语策略回避了“期望”一词所体现的实质性问题，但又是围绕专业与总统的问题展开，灵活巧妙地作出了敏捷而得体的回答。
