4.出其不意，巧答妙对
掌握出其不意的表达方式，会收到峰回路转的效果。这种表达方式在各种交际场合都特别需要。
一位年过半百的贵妇问肖伯纳：“您看我有多大年纪？”“看您晶莹的牙齿，像18岁；看您蓬松的卷发，有19岁；看您扭捏的腰肢，顶多14岁。”肖伯纳一本正经地说。
贵妇高兴地笑了起来：“你能否准确地说出我的年龄来？”
“请把我刚才说的3个数字加起来。”
那位贵妇先是愕然，继而发出一阵甜甜的笑声。
日常生活及特定的处境中，有些出其不意表达的语言，是非常精彩的。社会生活中，有时会遇到一些过于自信，听不进不同意见的人。遇到这种谈话对象时，最好采用迂回说理的口才技巧，从侧面，从背面，从对方意想不到的方面去突破，使其就范。
一位庄园主，曾在美国独立战争时干过不少事，但没知识，看到战友们有的当议员，有的任州长，心里难免疙疙瘩瘩的。
一天，他问州长：“打天下者坐天下，这是天经地义的；可现在却让知识分子坐天下，这是什么意思？”
州长：就承认您说的对——打天下者坐天下；可是，打天下的人都渐老了，要不要选换接班人？
庄园主：当然需要！可为什么挑知识分子接班？
州长：同样都是没有参加打天下的中青年人，你说有知识好，还是没有知识好？庄园主：这个……
州长：再说，新宪法规定“国家发展教育事业，提高人民的科学文化水平。”从历史发展趋势看，将来人人都要变成知识分子。如果有知识、有文化的人都不能坐天下，那就没有坐天下的人了。
庄园主：那个……
从这番话可以看出，劝说抱有成见的人，或难于接受自己的观点人，可转变话锋，先同意对方“言之有理”，使对方心理上得到暂时的满足，然后在采用推理的方式，一步一步将对方诱入自己的“陷阱”。
大作家巴尔扎克成名后一度轻信武断。他的老师为了教育他，有一天拄着拐杖去拜访他。
巴尔扎克的老师拿着一本小学生的作业本递给他，说：“亲爱的巴尔扎克先生，您是一位大作家，所以我想请您仔细看看这本作业本，告诉我这个孩子的作文水平究竟如何？今后前途怎样？”
巴尔扎克看完后，望着老师，非常叹气地说：“恕我直言奉告您，这孩子今后是没什么出息的，从字迹看来，这孩子显得很迟钝。”
“您成了声名远扬的大作家，怎么连你自己的笔迹也认不出来了？这是您是小学学生时用过的许多本子中的一本呀！”老师说道。
巴尔扎克不禁愧色满面，从而改掉了这个缺点。
这位老师采用迂回说理的口才技巧，比直接批评巴尔扎克效果要好得多。
5.巧言辩理，维护自尊
伊索两备舌头宴
著名的古希腊寓言家伊索，年轻的时候给贵族当奴隶。一次，他的主人设宴请客，客人多是当时希腊的哲学家，主人命令伊索备办酒肴，做最好的菜招待客人。伊索专门收集各种动物的舌头，便准备了一席舌头宴。开宴时，主人大吃一惊，问道：“这是怎么回事？”伊索回答说：
“您吩咐我为这些尊贵的客人备办最好的菜，舌头是引领各种学问的关键，对于这些哲学家来说，离开了舌头，就无法阐发他们的哲学要义。因此，还有比舌头更好的东西吗？”
客人们听了，开怀大笑，认为非常有道理。
第二天，主人又要请客，却故意吩咐伊索办最坏的菜。谁知当第二天开席上菜时，所有的菜又是舌头，于是主人大发雷霆。伊索却镇静地回答说：
“祸从口出。诽谤、诬陷、挑拨离间等等这一切坏事，难道不都是通过舌头出来的吗？舌头可以是最好的，但也是最坏的东西啊！”
主人听了，只得点头称是。唐诗变宋词
慈禧一生荒淫卖国，偏好附庸风雅。一次她听说有位文人字写得极漂亮，便要这位文人给她写一幅扇面。这位文人准备在扇面上题一首唐诗：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”由于心情紧张，竟漏写了第一句的“间”字。慈禧手下有个奸臣看了，立即进谄言说这是欺她不学无术。慈禧大怒，立即喝令推出斩首，书法家灵机一动，立即奏道：“启禀老佛爷，奴才写的不是人人熟悉的那首唐诗，而是一首鲜为人知的宋词。待我念来：黄河远上，白云一片，孤城万仞山。羌笛何须怨，杨柳春风，不度玉门关。”慈禧听了，果然琅琅上口，以为真是宋词，当即免罪加赏。
6.妙语谑言的喻理技巧
二丑巧言戏张俊
南宋时候，朝廷的军队分别由张俊、岳飞、韩世忠、刘光世率领。当时，岳、韩、刘三军连年在外苦战，而张俊一军却驻在当时的临安（即杭州），说是保护都城，实际却是想方设法搜刮民财，老百姓对其恨之入骨。一天朝中演戏，张俊自然也在前边观看。两个唱戏的丑角很想替老百姓出口气，便自编了一个小节目。
二丑上台后，甲说：“世上的贵人，都应天上的星像，我拿浑天仪一照，就知道谁是什么星。”
乙说：“你知道这里没有浑天仪，才敢夸口吹牛吧？”
甲说：“其实重要的是我有钦天监的才能，不用浑天仪也可以。”
乙说：“那就当场试试吧。”
甲于是从腰里摸出一个中间有孔的铜钱：“这个就可以。”
乙说：“请先照皇上。”
甲装模作样照了一会儿，说：“这是紫微星。”
乙指着宰相师垣说：“再照这位。”
甲照后说：“这是文曲星。”
乙指张俊：“再照这位。”
甲一照，惊讶地喊起来：“啊呀，黑漆漆一片，不见星。”
乙说：“胡说，怎么会不见星，仔细再照。”
甲装做认真的样子照了好一会儿，说：真的不见星，只看见张循王（张俊当时封循王）端端正正坐在钱眼里。
这下，殿内顿时爆发出一阵哄笑。因为大家都明白，这是讽刺张俊不顾百姓死活，只管自己发财。张俊虽然心中明白，羞得脸上红一阵、白一阵，但在高宗面前，也不好发作。这句话在临安很快传开了，大家都知道张俊坐在钱眼里。
“天下钱粮减三分”
明朝嘉靖年间，全国赋税繁重，民不聊生，连中小地主也纷纷破产，民怨沸腾，天下不安。嘉靖皇帝迷信道教，不理朝政，谁进谏谁遭罢斥。敢于为民请命的海瑞，冥思苦想，终于有了一条妙计。一天，他和嘉靖皇帝下棋，当海瑞的马奔卧槽时，便叫道：“将军！天下钱粮减三分。”接着提车照将，又叫道：“将军！天下钱粮减三分。”皇帝不明白这是什么意思，但觉得挺有趣，一会儿棋得了势，也学着海瑞的腔调叫道：“将军！天下钱粮减三分。”话音未落，海瑞早已离席跪到地上说：“微臣领旨！”嘉靖皇帝摸不着头绪，忙问海瑞怎么了，海瑞说：“万岁不是说‘天下钱粮减三分’吗？臣一定照办。”皇帝是金口玉言，说了就算数的，嘉靖只好让全国减轻赋税。
7.变换角色说服力更强
高明的选择
1952年4月，正在竞选总统的艾森豪威尔去拜访戴高乐。他们会晤的地点是在法朗索瓦一世街的一座漂亮楼房里。
那天晚上，戴高乐的心情轻松愉快。饭后，他拉艾森豪威尔走出房间，在临花园的游廊里坐了下来。戴高乐对艾森豪威尔说：“我们俩都会接受民众的召唤去领导各自的国家。您会先我一步。我也终将接受法国民众的召唤去领导法国。肩此重任，非我莫属。趁我们还都没有上台并且有机会坐在一起的时机，我想我们最好说一说那些会引起我们两国间摩擦和麻烦的问题。”艾森豪威尔表示赞同。戴高乐接着说：“比如，有件事很使法国人感到恼火：设在我们殖民地的美国领事馆和美国驻法使馆，总是喜欢听那一帮要举行叛乱、反抗法国统治的家伙们胡说八道，并且愿意接见他们。”对此，艾森豪威尔用外交辞令答道：“对法国人的这种感情，我可以理解。可是，美国有同情独立运动的传统，虽然我们绝对不会以任何方式支持那些人反抗法国，然而，按照美国的传统，我们却不能拒绝倾听他们的声音。”对于这一回答，戴高乐没有再说什么。
戴高乐随后又提出了另一个问题：法国交通规则规定汽车一律用黄色前灯，可是几乎所有在欧洲盟军最高司令部工作的美国官兵的汽车至今仍然打着白色前灯到处乱跑。艾森豪威尔明白了戴高乐由刚才那么重大的问题一下子转向车灯问题的用意。他这次当然不能再用回答前一个问题时的态度回答了。艾森豪威尔盯着欧洲盟军最高司令部工作的翻译问道：“沃尔特斯，你的前车灯是什么颜色？”沃尔特斯不好意思地回答说：“白色的，将军。”艾森豪威尔说：“明天务必换成黄色的。”随后，他转向戴高乐：“事情虽小，但很伤感情，这点我懂得。请放心，我一定下令，在这方面一律按法国法规行事。”
对于可能会引起摩擦和麻烦的问题，选择恰当的会谈时间、地点，采取妥善而有效的解决问题的策略和方法，选取恰当的表达方式都是十分重要的。在艾森豪威尔和戴高乐的非正式会谈中，戴氏对时间、地点以及自己心境的选择可谓匠心独运，而艾氏在问答两个不同的问题时所采取的不同的策略和表达方式也是恰到好处。
曹冲智救库吏
曹冲是曹操的小儿子。他是一个聪明活泼、爱动脑筋的孩子，深得曹操喜爱。10岁的曹冲与一位管仓库的库吏关系很好，库吏为人厚道，常逗曹冲玩，曹冲也从不摆公子的架子，把他当大朋友。一天曹冲见库吏愁眉不展，心事重重，知道他遇上了麻烦事，就关心地问他为什么事犯愁。库吏把犯愁的原因告诉了曹冲并请他帮忙。
