而在随后的一段时间里，拉塞警官开始了自己的利诱，他对罗杰斯说：“听着，伙计，我个人是非常希望犯罪分子能够受到严厉惩罚的，但是现在我的职责告诉自己，你有权知道这一件事情，那就是如果选择同警方合作，你就会得到适度减刑，洛杉矶的法官历来对于犯罪者都会手下留情……当然，我们也可以把你转交给密西西比州、佛罗里达州，或者是路易斯安那州，他们会对你进行怎样的审判，那我就不得而知了，但是我敢肯定，情况肯定是和现在大不相同的。”
“你愿意帮助我吗？”罗杰斯问了一句。
“我不愿意，但这是我的职责。”拉塞说。
经过一番思索之后，罗杰斯终于向警方坦白了，他杀害这些女子的原因和FBI专家推断的一模一样。罗杰斯自幼是跟随母亲长大的，他的童年极度缺乏父爱，所以这就导致了罗杰斯在长大之后依然不能摆脱自己对母亲的依恋。这种病态的心理让他对那些生过孩子的女性非常痴迷，而为了能够完全占有这些人，他就将她们逐一杀害了。
这样，拉塞成功地迫使罪犯向自己坦白了罪行。而能够取得这场“战争”最终胜利的关键因素就在于，在对罗杰斯的审讯期间，拉塞使用了胡萝卜加大棒式的交流方法。
显然，在双方的试探阶段，拉塞采取了适度拉拢对方的心理战术。他先是通过夸赞和附和来获取对方对自己的好感，这种做法很显然能够得到对方的认同——罗杰斯随后放松了自己的心理戒备，表示愿意和拉塞进行交流。在这个世界上，又有几个人不喜欢听好话呢？看到有人如此赞赏自己的才华，罗杰斯渐渐就放松了自己的警惕，开始夸夸其谈起来。而在这一过程当中，可以说拉塞是给足了对方“甜枣”。如果再深入一步去看，就可以发现，实际上罗杰斯在这个时候也是希望能够拉拢警察的，因为他同样也赞美了拉塞，并且表示愿意和对方分享好处。
随后，两人的谈话就转向了残酷的攻防阶段，拉塞在给足了对方“甜枣”之后，便将此时警方掌握的证据和盘托出，这等于是给了罗杰斯当头一棒。在猛烈的攻势之下，嫌疑人的心理防线被压得越来越低，直至崩溃，最终不得不向警方缴械投降。
在这次谈话的最后，拉塞又为对方送上了“甜枣”，他不断地向对方“透露”警方的内部消息，以便让罗杰斯对自己感恩戴德。实际上，只要和警察合作，就能够得到许多好处，这一点是所有人都知道的。但是无论如何，只有将这些话说出来，才能使对方真切地感受到警察对自己的“关爱”。可以说，在这一点上，拉塞做得非常出色——尽管罗杰斯最后还是没能逃过一死，但是他对拉塞还是非常敬服的，以至于他在临刑之前，还专门给对方写了一封信，吐露了自己的感激之情。
【给对方设定思路，利用思维惯性把握对方】
思维惯性是指，当人的思想在某种情境之下进入精力集中状态时，如果环境突然发生变化，他的思想意识也不会一下子就进入新的环境状态之中，这就好比是运动员冲过终点之后，依然会向前冲一样。
在生活中，很多人常常因为思维惯性而做出一些错事、“糗事”，故而，人们就一再强调提高心理素质，警惕思维惯性，防止因惯性思维而做出错事。不过，FBI却反其道而行之，大力提倡多运用思维惯性。当然，他们提倡的是利用他人的思维惯性。换句话说，就是在与人交谈的时候，想方设法为对方设定思路，利用思维惯性来控制对方。
FBI警官威尔给他的下属们讲了这样一个故事：五金店里面来了一个哑巴，他想买一个钉子。他对着服务员左手做拿钉子状，右手做握锤状，用右手锤左手。服务员给了他一把锤子。哑巴摇摇头，用右手指左手。服务员给了他一枚钉子，哑巴很满意，就离开了。这时五金店又来了一个盲人，他想买一把剪刀。这时，威尔就问：这个盲人怎样以最快捷的方式买到剪刀呢？一个下属说，他只要用手做剪东西状就可以了。其他下属也纷纷表示赞成。威尔笑着说，你们都错了，盲人只要开口讲一声就行。下属们一想，发现自己的确是错了，因为他们都用惯性思维思考问题。
FBI通过多年的办案经验得出结论，大部分犯罪嫌疑人在接受审讯的时候，普遍会存在一种抗拒与逆反心理。这种抗拒与逆反心理表现在现实情境中就是，凡是FBI说对的东西，他们都说错，凡是FBI肯定的东西，他们都会采取否定态度。犯罪嫌疑人这样做的原因就是为了不让FBI抓住他们的犯罪证据，尽力地为自己开脱。面对犯罪嫌疑人的不合作，FBI会开动脑筋，想方设法让对方从一开口就说“是”。当对方连续说出几个“是”的时候，就会形成一个固定的思路，当FBI询问犯罪事实的时候，他们也就会在不知不觉之间说出真相。这样一来，FBI就可以很好地对其实施控制了。
在审讯犯罪嫌疑人的时候，FBI经常利用这种方法。
某公司的副总裁死于一个无色无味的毒桃。FBI经过调查分析，将目标锁定在他的朋友威廉身上。
FBI传唤了威廉，问道：“你是死者生前最好的朋友，我们来找你了解一些情况。我想，你不会拒绝我们吧？”
威廉面有戚容，回答说：“当然不会。当听到好朋友被杀的消息之后，我犹如五雷轰顶，心里非常难过。我非常愿意配合您的工作，更希望能早日找到凶手，为我的朋友报仇。”
FBI探员问道：“他在被杀的当晚，你正好去拜访他是吗？”
威廉回答说：“是的。我刚从外地出差回来，就去拜访了他。两个人一块儿聊了聊家常，叙了叙旧。”
FBI探员又问：“你告辞之后就再也没有回来是吗？”
威廉哽咽着说：“是的。到现在我也不敢相信那竟然是我们最后一次会面。”
FBI探员说：“你的朋友知道你非常喜欢吃桃子，当你去拜访他之前，他都会在客厅里为你准备很多桃子是吗？由于准备的东西很多，有不少桃子都掉到地上了是吗？”
威廉回答说：“哦，是的。我在离开的时候不小心碰掉的，但是第二天我又回来把它们都捡起来了。”此时，威廉突然意识到自己说漏了，就赶紧捂上嘴巴，但一切都已经晚了。
在这个案例中，FBI事先为犯罪分子设定了思路，让其从一开始就回答“是”，接着就利用思维惯性来控制对方，从其口中得到了犯罪证据与线索。
无论是在工作还是在生活中，我们都非常希望赢得别人的信服与认可，渴望别人能够告诉我们真实的答案。但是，由于每个人的心理都多多少少有一些抗拒心理与反抗意识，若采取直言提问的方法，很难达到目的。究竟怎么做才能让别人跟随我们的思路走呢？FBI告诉我们，这就需要引导，需要通过各种办法来让对方从一开始就肯定你的看法，让其多点头，多说“是”，对方点头说“是”的次数多了，就会形成惯性思维，也就会如实回答你提问的每一个问题。这样一来，就能有效地引导对方的思维朝着自己靠近，最终得出你想要的答案。
【施压时，无形与有形同时进行】
在与对手对峙时，FBI特工总是喜欢通过多角度来不断地攻击对方的心理防线。FBI特工米歇尔·格里菲斯指出，在和别人交涉时，经验丰富的警察都会选择多角度攻击对手，因为手段过于单一，是很容易被化解的。从立威造势这一方面来说，我们就需要恰当地把握好无形的压力和有形的压力，双管齐下，这样往往能够得到不错的效果。
在美国德克萨斯州的厄尔巴索，理查德家诞生了一个男婴，主人给他起名为杰尔吉斯。这个男孩在25岁之后，一共犯下了13条命案。除此之外，他还犯下了盗窃、强奸、抢劫等多项罪行。第一次作案对于杰尔吉斯来说是一次转折，而从那之后，他就彻底走上了犯罪的道路。可以说，第一次他犯下的案件对于他本人的触动也是非常深刻的。
当时，杰尔吉斯趁着夜黑，溜进了一户人家，他原本是想偷点值钱的东西就走。但不幸的是，这家屋子的主人没有积蓄，也没有什么值钱的东西，这让杰尔吉斯很是生气。
这间屋子的主人是一位独居的老太太，当时已经75岁了。而没能偷到钱财的杰尔吉斯迁怒于屋主，于是将屋主人害死了。
也许这一次的经历对他震动太大，在那之后的半年多，他都没有再踏出自己的小屋一步。但是在半年之后，杰尔吉斯就变成了一个魔鬼，他不停地犯罪，在持续5个月的作案之后，他落入了法网。但是，面对这些他犯下的罪行，杰尔吉斯却抵死不认。
对于多次作案，杰尔吉斯只供认了其中的一小部分。这倒不是因为他良心发现，而是由于这些案子警方已经有了有力证据，有目击证人，无论他认不认罪，警方都能定他的罪。但是还有很多案子，由于没有人能指证他，所以他根本就不招供。
对于杰尔吉斯的态度，FBI警员很气愤，这个人做了那么多坏事，却毫无悔意。对于这种犯人，FBI从不留情，因此，对他的审讯也就变得更加严厉了。为了让杰尔吉斯把自己所犯的罪行都交代出来，FBI专门设计了一间审讯室，他们将这间屋子的布局装饰得很狭小，当人们走进来的时候，马上就会感到一种窒息的感觉。
负责审讯罪犯的警官是FBI资深警员文斯拉索，他言辞冷酷、犀利，这同样对杰尔吉斯造成了极大的心理压力。
“理查德·杰尔吉斯，你一共犯下了多少罪行？”
“两件，长官。”
“你认识杰尼夫吗？”
“不认识。”
实际上，杰尔吉斯确实不知道杰尼夫是谁（杰尼夫就是那名被杰尔吉斯杀害的老太太）。接着，文斯拉索拿出了杰尼夫老太太生前的照片给他看，但是他依旧说不认识。
接下来，文斯拉索拿出了老太太受害之后的照片，并说：“看看你做的好事！”而随着文斯拉索一张张地展示照片，杰尔吉斯的脸色就渐渐变了。于是，文斯拉索乘胜追击，马上把其他案件中受害者的照片都展示出来了。至此杰尔吉斯的嘴角开始颤抖，最后终于控制不住，放声大叫起来，而文斯拉索则马上大声斥责他，并要求他说出实情。
接下来，杰尔吉斯就陷入了沉默，而文斯拉索则奉命把他转移到了其他的监狱中。在走出这个警局的时候，一名受害人的家属疯狂地冲破了警察的封锁，然后咬住了杰尔吉斯的脖子。他的力气很大，以致很多警员都无法把他拉开，最后警察不得不用电棍把这名家属击晕，才把杰尔吉斯带走了。在从警局出来的路上，很多人都在骂他“人渣”“恶魔”……而这些都给杰尔吉斯的内心带来了很大的压力。
因为人群暴怒，他们出去很困难，所以杰尔吉斯又被送回了审讯室。接下来，文斯拉索又对他展开了第二次审讯：“看到了吧，你犯下了多少不可饶恕的罪过，现在不用警察动手，都有人来取你的性命。你觉得你供认了几个案件，然后不久之后出去被这些家属追杀好，还是把所有的案子都供出来，让警局多判你几年，然后你安安全全地待在监狱里面吃牢饭好呢？”显然，这些话对于杰尔吉斯还是产生了一些触动。文斯拉索看到他抽了一下鼻子，接着说：“照我看来，你待在监狱里，或许能活得长久一些。”
毫无意外，3天后，杰尔吉斯供认了自己的所有罪行。
美国著名犯罪心理学专家约翰·道格拉斯在看过这个案子之后认为，审讯者在这次调查当中对罪犯施加了非常大的压力，这一点是审问取得进展的重要因素。在面对类似于杰尔吉斯一样的犯人时，普通施压很可能不会产生效果，而正是由于FBI警员的双管齐下，才压制了罪犯，使得对方供认了自己的罪行。从这个案件中，FBI总结出了对罪犯施压的几点技巧。
1.通过展示证据，让罪犯感受到有形的压力
在所有罪行当中，对杰尔吉斯触动最大的就是他第一次做出的案件，可以说，当时的杰尔吉斯处于一种癫狂状态，当他清醒过来之后，对于自己的行为，连他自己都震惊了，因此他花费了半年之久的时间才调整过来自己的情绪。由于这是一个杰尔吉斯极力想要忘记的场面，所以当文斯拉索把当时的照片呈现在杰尔吉斯的面前时，给杰尔吉斯造成了一种莫大的压力。
在走出了这个心理困境之后，杰尔吉斯真正地走上了狂魔的道路。之后，他作案频率很高，经常是在犯了一个案子之后，第二天就又犯下另一个案子。在FBI看来，由人向魔鬼的蜕变是要经历强烈阵痛的，杰尔吉斯用了半年时间摆脱这一切，而当文斯拉索将这种压力再一次摆到杰尔吉斯面前的时候，他陷入极大的压力中，也就是很合理的事情了。
2.通过现况展示，制造巨大的无形压力
在感受到巨大的压力之后，杰尔吉斯就变得沉默不语了。这时，文斯拉索开始了非常巧妙的攻心战术。他先是让罪犯了解到，自己确实是犯下了让人发指的罪行，来自受害人家属的压力让杰尔吉斯很不安，他整天都被这种负罪感包围。精神上的压力给杰尔吉斯带来了很大的苦恼，他逐渐明白，只有交代出自己的罪行，自己的负罪感才能降低。
另外，文斯拉索不光利用压力来攻击杰尔吉斯的心理防线，同时他还用了“利益诱惑”的手段来给对方制造心理矛盾。这在审问中也是很重要的，按照文斯拉索所说，如果杰尔吉斯能够与警方合作，那么他还有可能免于一死。但是，若他不与警方合作，拒不交代自己的罪行，出狱后面临的将是众人的唾骂，甚至追杀。
对于杰尔吉斯来说，现在自己面前似乎真的出现了一条更好的道路，而这个隐约可见的选择让他陷入进退维谷的境地。在强大的诱惑面前，到底是选择坚持还是举手投降，这同样也是一个让他非常痛苦的事情，而在无形之中，他自身就会产生强大的压力。有了压力，他的心理防线就会逐渐崩溃，而这就是FBI想要的结果。
