不曾想,第二天,小敏就要单边做战,一个人去初访客户了,其实就是在没有任何信息的情况下去拜访陌生的公司,写字楼,或者工厂,当然要随身携带必要的武器弹药,诸如名片,宣传单,公司的产品资料,还有公司之前也在做的一些客户合同,这有时候可是最好说服新客户的武器,当然这些东西必须放在包里,像个维修包,这跟小尧他们进工厂时经常重复扔给保安的一句话有关吧“那就是搞维修的”。这句话在小敏日后的初访中百试不爽,当然偶尔也会不灵。
回过头来说小敏,他心里还是挺怕的,这两个人跑业务还可以相互配合,一个人不紧要一个承受孤单寂寞,找不到一个人说话,吃饭休息都是自己度过,更别说一个跑到陌生的企业去做业务了,要知道一个人有时同时应付几个人那是相当的难,更何况对于小敏这样的三流业务员,一个对自己的的产品不熟悉,第二,对人家正在使用的机器也不熟悉,又再者不明白怎么去和人家介绍呀,不明白吸引人啊,还有,现在最大的麻烦那就是,这心像兔子一样地在跳,小敏脑子一个劲地想着无数次在脑海出现的画面,那就是被保安挡在门外,被人家臭骂一顿,即便侥幸进了哪家企业,到了里面又不知道怎么找到自己的需要看到的机器,要是随便乱撞,很可能撞到人家的大办公室,被人发现,应对不好,就会以挠乱人家公司正常上班的罪名,被前台小姐一个电话打到保安亭,然后被保安批一顿,要知道有些公司明文规定,保安随便放人进去,是要罚保安款的。当然他们少不了还要挨前台批,“怎么搞的,乱放人进来,快点过来把人拉出去”,官大一级压死人呀,平常里小小的前台在办公室只是递水倒茶的料,接待客人呀,在办公室里还要看其它白领的脸色,可他比保安职位高呀,保安也只有挨批的份,那他被人叼了,他找谁出气,呵呵,当然找你业务员了,等你出来,心善的说你几句,狠心的说不定上来要揍你,也不怪小敏心里那个怕,这刚刚出大学不久的书呆子,哪见过这世面。
不过小敏也算是个很要强的人,昨天一天跟着小尧,见他每家就进,就像鬼子扫荡一样的进行地毯式的搜索,人家能做到自己怎么就不行了,再说不练就一身胆,就要和这家公司拜拜了,走人事小,小敏还没和美女助理聊上几句了,这样拍拍屁股灰溜溜走掉,岂不是失了男子汉大丈夫的气节,小敏一边心里害怕,一边强忍为自己打气,可是想归想,做归做,小敏可不敢进一家一家的闯,心虚的他专门找了一家不是很大的公司,看上去有年代的公司进去了,呵呵,保安是一老头子,“修机器的”,小敏看他都不看他一眼就进去,他用眼睛的余光看了一下保安,呵呵,老头看了看他,都没反应过来,可能这家公司本身不怎么严,呵呵,这当然就是小敏希望的,不过那个心里的兔子一直都没有停止,但心里还是觉得侥幸啊,管他老保安少保安,体型大的,体型小的,剽悍的,心善的,凶神恶煞的,毕意这是他做销售以来第一次进的保安门,所以如果有鞭炮放的话小敏一定庆祝庆祝,可是高兴还不能太早,还没有见到机器,不知道放哪,看哪栋楼漂亮就往哪家钻,这办公室里就一定放着小敏要找的机器,可是矛盾也就在此,一不小心别钻到很多人的办公室,到时候被别人问得哑口无言,穿了帮,被人家叫保安给轰出来也就惨了,这没办法,小敏没经验呀,看不出来哪里是办公室,还要装着很淡定的样子,以免被发现,这时正好一小妹妹路过,小敏随即道:“你好,请问你们办公室怎么走”?小姑娘顺式指了指,小敏马上说声“谢谢”,去了办公室,终于到了,呵呵,这家伙,可不太好,大办公室,足足三十多人,小敏也不敢多看,以免露了马脚,不过还好他发现他要找的机器就在前台,那里刚好有个三十多的前台,看上去人一般,小敏来不及多想,“你好,我是机器厂家的,过来看看你们的机器,最近用得怎么样”。小敏也不知道怎么说出这话的,反正是以假弄虚,好比路走不稳,就想着跑,这样很容易出事的,“哦,在那里,你自己看吧!”显然她有点忙,都没抬头看小敏,小敏也不说话,好呀,她不看正好,看着倒会让自己的发毛,装维修的吧,自己都不知道怎么使用,要一个不小心,人家说你动了他机器要你赔,那可咱办,小敏看了看,也拿出了一条毛巾出来装模做样擦起来,可是看了好久也不知道是什么品牌的,小敏平借着自己的记忆记住了前几个英文字母,娘的,在这里可不能拿个本子记什么东西,看了看,小敏不也多留,马上来到前台小姐旁边,“小姐,这机器你们是买的还是租的”?小敏问。“这机器不是你们的吗?你不是过来维修机器的吗?”前台发现问题了,“不是,我们是厂家的,这是我的名片,”小敏从包里取出一名片刚要递上去,“不用了,我们都有了,你刚才骗我是维修的,你做人怎么能这样啦,不诚实,我们办公室是不可以让别人乱进来的。”娘的,发火了,这前台,感觉小敏欺骗他的感情,把她给忽悠了,火冒三丈,“不是,小姐,我。。。。”小敏一下子不知所措,真是女人天,说变就变,“别说了,”小姐显然看出来了这家伙果真是骗自己的,而且觉得自己强势,得理不挠人,“你出去,不然叫保安拉你啦!”果真是一个母老虎,随即拿起电话,“喂,保安,这里是前台,你们怎么乱放人进来?”然后“叭”的一下就挂了,小敏可不敢细听,早已满脸通红的他,抬脚就走,还好,外面那保安是一老头,他快步往保安大门走去,妈的,死翘翘,保安亭站了四五个穿制服的保安,加上刚才一老头,这回其它三个可都是剽悍的,这回可随了小敏的意,想什么什么都来了,走路的力气都少了五分,小敏低头往前走,“站住,刚才是你跑到我们办公室?|”明知故问,不是前台都通知他们了吗?“是”小敏低声道,“叼你,下次不要进来,我们要挨骂的,老板到时扣我们工资”,一保安道,:“快走,下次再这样,小心揍你”“哦,是”,小敏拔腿就跑,出了公司大门,心还是通通直跳,真是倒霉到家了,小敏的情绪一下子降到了低点,这业务这么难做,提心吊胆的,好比做贼。小敏找了大石头做下来,不行,要休息一下,这差事弄得小敏没有脾气,不等心静下来,小敏怕是不敢进第二家了,真是一朝被蛇咬,十年怕进门啦,小敏一边想着刚才情景,回想哪里出了差错,真的想打退堂鼓了,可是一想到小尧昨天进那么多家,他可不服输,看来还是有方法和技巧的,小敏心想,既然来了,总要做些事不要浪费了青春,“人家小尧能做到我怎么么就不行”,呵呵,这么一激励自己,小敏鼓足勇气又试了几家,他吸取第一次教训,不亮明自己的身份,匆匆进去,看一眼机器,不留名片和资料就出来,这样小试了几下,居然没有发生大的问题,不过前面讲到,做业务的最低境界是你要让你拜访的客户知道你来过,而且要留点什么东西给他们,以方便他们日后真有需要的时候冷不妨真的给你打来电话,这就是准客户了,所以小敏连做业务的最低境界都还没达到,不过对他来讲还是有进步的,毕竟能进人家大门就是一种勇气,更何况又发生被前台轰出一事,正所谓“大难不死,必有后福”,果真是这样吗?请看下回,公司培训。