“起来了，小懒虫，要工作了”，不管世界怎么变化，只要时间没有停止，小敏的手机就会在7点钟准时响起，她可不管自己的主人是不是很累，是不是希望再多睡一会，永远不留情面的把小敏从睡梦中惊醒，好像在告诉主人，新的一天又开始了，新的战斗即将打响。
小敏一骨碌从床上爬起来，马上又到上班时间，不情愿也得起来，容不得自己撒娇，更何况自己堂堂男人之躯，岂会因为多睡一点小觉而起来，小敏那大男人主义又来了，可别说有时候这阿Q式的精神安慰法的确能够帮小敏带来很多帮助。这种自我安慰虽然不是万物灵药，但很多时候能够帮助一个人度过他的难关，让自己心灵回归宁静。
小敏起来做的第一件事不是洗漱，而是锻炼身体，不过，租房住的他，为了省钱，只能窝在一个20来平米的小房子里，放一张书桌，再在上面摆一台电视后，几乎伸个手脚都不方便，哪有地方来让小敏锻炼，不过，小敏用最简单的办法在最小的空间范围内运动，那就是在床上做伏卧撑，小敏从最初的每次30个能做到80来个了，做锻炼有时候就像做业务，得循序渐进，太急功近利很可能把到手的单丢了，锻炼身体也一样，要慢慢来。这也是小敏从工作中学习的东西运用到生活中来，其实仔细想来，很多东西都是相通的，关键在于人们愿不愿意去接受和应用他们，得当就是法宝。
小敏一口气做83个伏卧撑后，快速洗漱完毕，往窗外一看，东方露出鱼肚白，正是太阳初升的时候，一年之季在于春，一日之季在于晨呀，虽然非常的美，可对小敏来说，这样的天还是和以往的每一天一样，没有什么特别，世人生活的悲哀也大抵在于此，他们终日忙碌，赚钱糊口，却不知道赚钱的目的是什么，是财富，是金钱，还是名誉，为了这些他们忘我的奋斗，拼命的工作，努力赚钱，他们希望自己的家庭幸福，希望自己有豪华的房子，高档的较车，别人羡慕的地位和名声，把自己全部的精力放在这些美好的事物上面，可是往往事与愿违，他们的家庭相比之前不幸福了，因为一个人的努力让家人不能团聚，因为得不到房子和较车，他总是觉得赚的钱不够，一个人打拼天下太累，怨天尤人，于是家里人开始躲避他，家庭开始朝不幸福的方向走去，而这一切也会被同事朋友看作一种地位的低下，于是，到头来他们什么也没得到，忘了，全都忘了，可怜的人啊，请放慢你的脚步，再重新审视一下自己的目标和方向。
不过，此刻的小敏也和太多人一样，他虽然是个大学生，但是毕竟经历的东西太少，他还不能明白，自己想要的是什么，自己要做什么，自己喜欢的是什么，什么东西能够让自己梦想成真，乐此不疲，让自己为此奋斗终身，对他而言，做好眼前的这份工作，让自己得到一些展示，能够证明自己的价值就算不错了，可怜的孩子，他并不知道随着暑气的加重，要做好一单多么的不容易，自己正面临一场最困难的难关。那就是再接再砺，完成更多的单。
可是这段时间真的让小敏无计可施，就是不管怎么努力，找不到有望客户，这可是大忌。这地球人都知道，如果没单出，自己业务就白跑了，不管你初访，复访，电访地怎么样，到后面没成绩出来，照样会挨上面的批，而且像催命鬼催你完成业绩。这无疑是最致命的事，经理在开早会的时候就提到了“有些人，还没有单出，有些人已提前完成了任务，而且超额完成了业绩。”小敏最不可忍受经理讲话不够透明，直接讲出来，不就是小敏吗，他日后才知经理一直有这坏毛病，就是当整个团队做得不够好的时候，总是有些提不起劲，这无疑是一个主管最致命的弱点。
小敏有些无精打采地做在自己的电脑旁边，对面的小尧和旁边的阿坤都在看网页，这不能怪他们，一直处于紧张心态的他们，有时候太在意客户了，而没有注意到世界发生的大事，只有通过互联网来了解外面的世界，经过几个月的相处，小敏公司几个人的为人处事和性格也掌握得差不多了，阿坤沉稳，比较喜欢看娱乐网页，特别对美女比较留神，有点好色，不过这可以理解，英雄本“色”，只是不知道这阿坤到底色到什么程度。小尧不必说，带小敏在外初访几回，表面看真是个小白脸，又戴付黑眶眼镜，真的像社会说的的书呆子，文弱书生这类，是个人看人说的斯文人。不过有一点比较一致的是，包括经理在内，小尧，阿坤和阿纪都比较喜欢蓝球，这不，小尧时不时在桌面上更换一些NBA巨星的图片，诸如科比，詹姆斯之类，但到真与小尧到球场过招的时候，才知道小尧其实就一菜鸟，呵呵，小敏觉得不奇怪，在大学的时候就见识过看别人玩游戏的比玩游戏的还来神，来劲，这不怎么会打球的小尧就是这一路货色，平日里讲起NBA球星来比小敏强多了，口若悬河，滔滔不绝，唉，有陪练，陪睡，陪吃一说，竟也会多出陪看游戏，陪说一说，这世界呀，活法不同，别人不以为齿的，其它人倒是觉得是自己的一种境界，反而乐在其中，真的是公说公有理，婆说婆有理。这世界混沌了。
“过来开早会，”经理又像平常一样用他不高看上去有些弱的声音吩咐大家过去开会，“今天主要是安排一下同事之间相互学习，小敏近期状态不好，就跟阿坤学习一下，说不定人家的方法会对你有所帮助”，经理一说这话，小敏听了挺不爽的，摆明了说小敏不如阿坤，要跟人家学习，只怪阿坤这个月早期就交了一台高速的机器，率先拉开了这个月战斗的序幕，因为月初就交机器，月中月后就可以放松心态了，换句话说，在外头放放羊也没有多大关系，经理也不会死死盯着你，相反，是那些没有业绩的家伙则成了他的眼中钉，天天从外头回来，屁股还没坐稳，经理就来一句，“**，今天怎样？”，小敏可不敢回想这镜头，他最近老是没单出，一回来就无可奈何地摇头，心里都发毛了，经理还问，这不是故意让小敏在其它师兄面前没面子吧，这回又叫小敏和师兄阿坤出去，自然让小敏不是滋味，可是官大一级压死人，没办法，只有忍气吞声，把苦恼埋在心中，不过能跟师兄一起出去，至少多一个人说话，也不错，小敏心想到。
呵呵，没想到小敏跟阿坤一出公司大门，两人没去跑客户，到是找了一家小店坐下吃早餐，没想到这一坐不要紧，日后竟养成了习惯，这家饭店成了他们歇脚落户的好处所。“坤哥，你跟我讲讲你做业务最后一锤定音一般怎么做到的”，小敏跟阿坤相处一段时间后，直接叫他“坤哥”，带“哥”一方面是敬他，小敏还偷偷乐了一段时间，这坤哥叫得真有点像和绅了，有才。但此刻是跟人求教的时候，心里还是充满敬意，希望有所帮助，没想到阿坤并没有马上给小敏说道说道，而是端起桌前的热茶，小心的“呷”了一下，一看就知是在摆师兄的谱，故做深沉，说他老奸巨滑一点也不冤枉了他。他慢条斯理道，“小敏，其实，我发现你给我讲的案例每次到最后一步都差不多了，没有成交原因在哪里，你知道吗？”“妈的，给脸不要脸，竟然先说我的不是”小敏心里嘟哝道，不过脸部表情还现得很想知道答案，“不知道，是什么原因”？小敏问道，“呵呵，那是你给客户的感觉就是不够真诚，没有让他们看到你的诚意，你想啊，他平什么要和你成交呀，在他眼里你的价格就是太高了，不符合他的要求，就算这个价钱很底了，他还是想杀你价，可是你觉得做不了，到最后这个案子就黄了，不了了之，”小马说得非常有理，这老谋深算的家伙继续讲道，“我一般碰到这种问题，就是觉得价格差不多了，谈判也谈了很久了，跟客户关系很久了，我都会说一句，**经理，你看，这是我给你申请到的最低的价位了，服务和质量你都认可，你看，你帮帮忙，跟老板说一下，就用我们的服务，老实说，你不成交，我就要离开我们公司了，下个月你就看不我了。”阿坤这家伙厚言无耻到打起了同情牌，不过你别说他说话的速度非常慢，再加上他那说谎不脸红的心态，看上去，却是态度极其真诚，只不过小敏心里却在想，“你马屁精，真是说谎高手啊，不错，日后这方法可以借鉴一下。小敏心里虽这样不耻于阿坤，但还是有点信服他，这不有点自相矛盾，哎。平借一顿早餐，小敏觉得还是蛮有收获的，真是听阿坤一席话，胜读十年书，虽说小敏心里可不认为阿坤是君子，但毕竟暂获不小。
这期间小敏开始加深初访到复访的过渡，也就是说要开始谈成交了，带球太多，总是踢不进球了，差了球门那一刻的临门一脚，这也是做为业务员最头疼的事，所以为了不在成交最后一刻泡汤，小敏开始改变方向，开始找那些经办人能够有发话权的人谈案子，这让他又进步了不少，到后面真让自己成交了几个单，总算是走出了低谷，小敏哪知道，做哪一行都会有哪一行的瓶颈，这时候如果不能调整自己的心态，会死得很难看。走出低谷后的小敏还会遇到什么样的情况，请看下一章，相识大哥。
