我们经常为自己的过失找借口,我是一个没有太多自信的人,所以我不为自己找借口,因为我觉得自己不够好。可是叶敏儿不同,她说假如自己开一家店,她就会好好的做直销,她就有跑市场的动力。事实并非如此,开张的第二天,叶敏儿也宋明只在店里坐了一会就出去逛街了,直到下午才回来。
叶敏儿的中草药美容护肤中心终于开张了,这才是第一天她就出去玩把店丢下给我。我是说过我可以帮她,她把我当免费店员我也不怪她,可是一个店面就是一个自己小小的公司,如果只要一个人在看着,那和超市有什么区别。如果直销的东西可以放在超市,任由别人来选择的话,那还开店干嘛,直接在商场里租个柜台,找个服务员站那卖就可以了。
直销是不同的,你必须用自己的嘴巴和产品的功效作为你让别人信任你的前提,只有别人接受了你的产品,她才会接受你的人。而这时你说的什么话她才会相信,她才会消除内心对你的敌意和对直销的排斥,才会没有顾虑。
可叶敏儿开店似乎只是为了可以等顾客主动上门,如果所有的直销都靠等顾客上门的这种方式,我想世界上也不会有直销这回事了。然而我对叶敏儿来说,只是一个免费店员,我只有这分量,也只够着分量,所以我的话对叶敏儿没有丝毫作用。
我再三说我们该去找市场,而不只是坐在店里等,叶敏儿居然让我拿着包去外面卖东西,这样她也去。我不是不愿意去,也不是不想帮她,只是如果我愿意做直销,我会选择“玫琳凯”而不是美华。我之所以没有选择“玫琳凯”,是因为我没有选择做销售,我现在还不能重新接受她。
“叶敏,你这样不行啊。”
“怎么了,要不你去东大街,我去西大街,我们都去。”
“我不去。”
“那你就好好坐着看店,别管我了。”
我试图再次说服她,我只是帮你看店的,我不是你的销售团队,更不是你的业务伙伴,我有权利不去。而你,既然选择了,怎么就不好好做呢,结果她很不耐烦,她说她知道该怎么做,不用我多说。
既然如此,我也没有再多说什么,紫云却已经把我当成叶敏儿的下属成员了,她一定要我学很多关于公司的知识。我也只好看看护肤的一些基本知识,学习美容的常识,看看公司的一些资料和碟片。
我很不开心的在店里呆着,每天都很烦,我希望可以和区诺聊聊天,我想和他说说话。可他的工作实在是太忙了,几乎没有时间和我说话,甚至手机也关机了,我好像失去他的消息一样。区诺对我说,“面包会有的”,我知道他是说我们会在一起的,别的恋人拥有的幸福我们也会有,包括我们的“面朝大海,春暖花开”。每次说起叶敏儿和宋明,区诺就以为我很羡慕他们。
我很想念区诺,却一点也不羡慕叶敏儿和宋明,每个人都有自己不同的幸福。幸福是无法用来比较的,没有人说我比你更幸福,有时看似完美的生活却并不代表双方就很幸福。幸福该是细水长流,该是长长久久的恩爱,我觉得我很幸福,因为有区诺。
我已经习惯有区诺的日子,突然失去他的消息,我觉得自己好像是一个没有心脏的人,心里空空的。第一次看公司碟片,我很吃惊,怎么会这样,太不可思议啦,我真的没看到过这样的产品成分示范。
一个小小的酒精灯,一把小小的勺子,取出洗面奶少量,大约占勺子的四分之一,点燃酒精灯,把用洗面奶的勺子放在其上燃烧。下面有好多顾客,这是一个洗面奶的产品成分示范,示范者面前除了美华自己生产的洁面乳之外,还有很多公司的产品。我本就无意看这些示范,广告有一定的虚假度,全球相信广告的人数也只占全球总人数的百分之四十。
很多卖的很好的产品都让你很难以想象,燃烧后竟然是黑色的塑胶状状残留物,而且在燃烧的过程中居然是灰黑色的浓烟,并散发出刺鼻的气味。这的确是很让人意外,这种产品居然是国际知名品牌,还是中央电视台广告做的很好的产品,我真的很吃惊。但这的确是和我没多大关系的产品,因为这种产品太贵,不是一个普通家庭可以消费的护肤品。
怎么会这样啊,我也说不清楚,这也说明为什么美华在这里做得这么成功,这么多人可以接受。如果当别人把你正在用的护肤品拿出来,做这个燃烧试验,我想闻到燃烧过程的刺鼻气味,看到冒出的浓烟,最后的塑胶状黑色残留物,没有人还可以放心的继续用这个护肤品。这就是人的心理,你明明知道亲眼看到,即使你当时不相信,回到家自己一个人也会有心理障碍,越来越严重。
很多品牌的洁面乳都经过燃烧,接下来的这个产品却让我不能继续坐视不理,我的神情开始紧张。因为那个示范者手里拿的是“玫琳凯”的洁面乳,燃烧的结果我不太清楚,光碟里的气味也闻不到。
只记得那个示范者问台下的顾客。
“台下有谁是‘玫琳凯’的顾客?”
“我是。”
“我是。”
“我也是。”
“我都用一年了。”
台下有很多顾客都举手说出自己用过“玫琳凯”,示范者又说:“其实我们是不可以诋毁任意一家公司的,只是我们必须让大家学会如何辨别好的护肤品。”
这让我心里一惊,我相信如果看过产品成分示范的人,她是不会再继续用自己的洁面乳的,包括其他的护肤品。我很不想相信这件事,准确来说我是不会相信“玫琳凯”的护肤品会出现这种问题,换句话说,我对“玫琳凯”的信任度远大于美华。可是究竟问题出在哪里,究竟是怎么回事,我该找到答案,我相信每年5000万美元的新产品研发资金,不会出现这么幼稚的披露。
可是我该怎么办呢,我不知道如何解释,我上网搜索关于这种现象出现的原因,可网上根本没有人知道这种现象。我想到“玫琳凯”免费投诉及咨询热线:8008201655,我用手机打很多次这个号码,结果都是:“对不起,你拨打的电话是空号。”
我不知道为什么,也只好作罢,总有机会把这些弄明白的,不用着急。因为经常是我一个人在店里,所以很多事情我比叶敏儿更清楚,在紫云的督促下,我不得不天天背很多资料。有时候我真的很生气,也很着急,但这不是我的店面,不管我的事,叶敏儿也不会听我的。
她每天寸步不离的跟着宋明,晚上我们一起过去吃饭,叶敏儿的爸爸妈妈要回老家,陪老人过年。也就是这个时候,我才算是第一次正正经经的和叶敏儿的父母谈论这么多,我才知道很多事情原来不是这样的。
“钟雨,我觉得敏儿这真的太不靠谱。”
“还好啦,阿姨,你应该相信她。”
“我就是以前太相信她,现在说什么我也不相信她,做事太冲动,我问她什么她也不告诉我。”
“她不是什么都说了。”
“你觉得她这个能行吗?”
“可以啊。”
“我总觉得这样不行,以前也有一个人开店,说公司每个月给打多少钱,人们一看每个月都打钱的确是真的,所以……”
“妈,你别说那些,这不一样,干吗老说啊!”
………