这一晚睡得很香，也许是环境不错，白轩醒来时要不是看到墙上的挂钟，还真没想到时间已经到了中午。
身边原先躺着的几个陌生人不知何时已经走了，但柔光的灯光依然昏沉，抬头看人都是朦胧不清的样子，不过刘承恩辨识度还是相当高。
肥头大耳的他即使在光线幽暗的地方看起来也显得特别饱满。
“睡醒了没？”领导精神相当不错，一句问候说出来就像初升的太阳显得极富朝气。
不知道刘承恩昨天晚上是几点睡的，白轩醒来时，他就坐在旁边，白轩赶紧从沙发上坐起来，感觉到对方的精神明显好过自己。睡眼惺忪的应了声，咧嘴一笑表示自己还在状态：“两位大哥呢？”
“他们开工去了。”
“哦，怎么样？有戏吗？”
“那必须的。”
说起两个同学，即便在光线不足的大厅里，刘承恩也两眼泛光，在白轩的追问中，眯笑着说：“这顿酒可不是白喝的。”
这话里话外的意思，显然是对昨晚的结果非常满意。
“那就好。”努力没有白费，白轩也为领导高兴。
“走，起来，吃早餐去。”看白轩睡醒了，精神头很足的刘承恩拍了拍他肩膀，带头站起来。
“我跟你说，接下来咱们还得在这里待两天，我打算主动再过去接触一下，然后看能不能把他们拉过去总部参观一下。”
简单的洗漱过后，两人拿了面包牛奶在餐桌上坐下来，刘承恩一边剥鸡蛋壳，一边抬起头来计划下一步的工作。
“可以呀。”这一点白轩倒是没意见，想了想补充：“那我就看看唐婉晴马天宇他们那边进展怎样，顺利的话，让他们挑些有意向的客户出来，趁着有时间，我去上门拜访。”
在博览会现场，许多客户都是没有现场沟通到位的，需要进一步接触，白轩打算把时间充分利用起来。
“行啊。”这本身是刘承恩想好正要交代的，一看对方这么积极，本来就对白轩高看一眼的他更是满怀欣慰。
“那咱们就兵分两头，抓紧时间看能不能尽快取得突破。”
“嗯。”
两人说干就干，吃过早餐后，洗澡把衣服换上，两人结账出门。
中午的太阳依然刺眼，天气还是很热，但跟昨天相比，这种温度并不那么让人讨厌，相反就跟眼下的心情一样，有种激情澎湃的感觉。
“我中午约他们吃饭，酒店那边就你先自己回去吧，我刚才已经打电话续费了。”上了出租车的孙承恩摇下车窗，临行前叮嘱白轩：“有事再给我打电话。”
随着领导出发，白轩站在洗浴中心的门口，稍稍用手遮了一下，很快也行动起来。
本着省钱的原则，白轩选择坐公交车回去，虽然领导那边有经费，出门吃饭坐车都可以报销，但白轩好歹清楚自己的职位跟刘承恩还是有一定区别。
“喂，小云，展会那些客户怎么样？打电话联系了没有？”
“婉晴啊，分给你那些客户呢？有什么消息了？”回到酒店的白轩在房间里坐下来，一边喝水，一边打电话回公司。
当然，名单自己手头上也有，原始的那份登记表，现在就在自己的包包里，但白轩没动，先跟下面的员工确定再准备下一步动作。
问了几个人，包括方浩云和马天宇，多数客户都不乐观。只仅仅表示有兴趣，但要先看一下资料，约到公司参观更是没有具体时间表。
唯独唐婉晴那边听起来似乎蛮有意向的客户，在电话里就说想要加盟。然后两人一聊，对方现在还就在湘西。
“那你把电话给我，我来联系。”白轩觉得这是个机会，让她联系方式报上来，然后马上给对方打电话：“林老板你好……”
听筒的那一边是把沙哑的男生，显得很客气，问了一句您是哪位，随后很热情的打起了招呼。
从唐婉晴给出的资料来看，对方姓林，名东城，江南人，据说是来这边做生意，参加博览会的时候，碰巧看见贾会长正在新纪元的展柜前接受采访。
所以当时就看中了这个牌子。
然后在电话里一聊，人显得特别有诚意，问了很多相关方面的细节，加盟费怎么收，产品怎么配送，员工怎么培训等等。总之一句话：这个项目有的做。
“要不一起出来喝杯茶，咱们坐下慢慢聊？”白轩打蛇随棍上，抓紧时间约对方见面，林东城很爽快答应了。
“那就三点钟，天星广场。”昨晚吃饭的地方，白轩多少还有点印象，跟对方确定下来之后，马上给领导打电话：“刘总，这边有个人想加盟？”
正在饭馆里跟同学推杯换盏的刘承恩一口小酒差点没喷出来，因为激动，声音都变得有些颤抖：“在哪？”等白轩说完地址，一句：行，我准时过去脱口而出。
搞得两个老同学硬是愣了一下：“怎么啦？老刘，有事。”
“咳咳！”刘承恩干咳两声，随后装着毫不在意的说：“没事，就一客户，参加博览会看中了我们公司要加盟，想了解一下。”
“这么快就打开局面了？”两个同学你看我，我看你，都出对方眼中看出了震惊，暗自称赞道：“看来你们公司真的可以呀。”
“嗐，这不是明摆着赚钱的嘛。”刘承恩起身，分别帮同学的酒杯倒满，云淡风轻的说：“没事，先别理他，咱先接着喝。”
“好，好！”两人笑着举杯的同时，彼此对望一眼，目光中显得意味深长。
“都别愣着啊。”刘承恩也不点破，笑着说：“我先干了。”说完仰头一饮而尽。
烈酒辛辣，不过，很痛快。昨天的酒气还没上去，此时此刻的刘承恩，一股豪气涌上心头，但他没敢喝多，待会还有正事要办呢。
白轩赶到天星广场的时候，刘承恩也掐着点赶了过去。两人在楼下碰面，随后在约定的咖啡馆等到了林东城过来。
“又见面了哟，林老板，你好。”
博览会里人太多，对于林东城，白轩和刘承恩两人印象并不深刻，但正所谓好话不怕多说，大家都想混个眼熟。因此一开口，白轩的话里带着无比的热情。
第一印象林东城给人的感觉不像个暴发户，虽然夹了个公文包，但看上去更像个搞批发的小商贩，个子不高，有点偏瘦，三角小眼精光四射，整个人显得很干练。
点了杯咖啡坐下来，聊到正事，白轩主动从包里拿出招商加盟资料，结合上午对方的问题，一条一条跟他解释。
“政策就是这样。”为了让对方加深印象，白轩还向服务员要了一张白纸，拿笔在上面逐条逐条给对方列清楚，说完抬起头来，把笔帽盖上。
这当中，下意识的把公司门槛往上拨了拨：“目前的加盟费很快就要调整了。”
做生意就是这样，本来是求人掏钱的东西，你故作姿态，反而会显得更加难得。
“这很好啊！”听完白轩的介绍，林东城把咖啡放下，当即表示没问题，爽快道：“行，我加盟。”
这在白轩的业务生涯中算是极为顺利的谈判了，印象中这么好搞的客户寥寥无几。
而作为招商部的头头，刘承恩显然也没想到对方会这么爽快，听见对方答应说没问题，肥肥的脸上堆满了笑容。
“林老板就是有眼光，欢迎啊。”
“客气了，客气了。”林东城也是一副机会难得，我要把握的样子。
“那我让总部准备一下，马上把合同寄过来。”
刘承恩高兴非常，实在是没想到有这么爽快的客户，然后回头一想，董事长这手实在高明，一下就把客户的信心树立起来了。
白轩显然也是被这意外的收获给震惊了，震惊的同时也是欢喜连连，眼看刘承恩打电话回总部，生怕怠慢了客人，关心的说：“林总，要不要再来杯咖啡？”
“等等。”林东城的手在半空中做出了一个停下的动作。
