在现实博弈中，参与者往往会利用自己所了解的对方的优势和劣势，从对方的弱点入手进行攻克。其基本策略是先随机出招，维持一个平局，同时尽量从对方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。但是如果博弈双方都采用这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，一场真正的斗智，必须有一方首先出击，从而诱使对手也走出自己堡垒。一个善用策略行动的人，在必要的自知之明外，还要有出其不意、掩其不备的把对方诱入局中的能力。如果在现实生活中，我们能够合理地将策略用得恰到好处，那么，许多让我们头疼的问题都会迎刃而解。
明正德年间，有位名叫郑堂的秀才，在福州府城内开了一家字画店，生意十分兴隆。一天，一位自称龚智远的人带着一副传世之作《韩熙载夜宴图》来押当。郑堂当即付了8000两给他，龚智远答应在字画到期时，还给郑堂15000两。时间一天天过去，转眼到了取当的最后期限，却始终未见龚智远的身影。深感不妙的郑堂想取出字画再认真看一下。不看不知道，一看吓一跳。原来，郑堂收的竟是一副赝品。一时间，郑堂收取赝品，被骗走8000两银子的消息轰动了全城。
待满腔怒火熄灭，郑堂想出了对策。两天之后，受骗的郑堂在家中大摆宴席，遍请全城名流、字画行家前来赴会。酒宴过半，郑堂从内室取来那副赝品，悬挂在大堂中央，对众宾客说：“今天请大家来，一是向大家表明，我郑堂立志字画行业，绝不被一时的失误吓跨；二是让各位同行们见识一下假画，引以为戒。”在宾客们一一看过假画后，郑堂把假画投进了火炉。眼看着字画化为灰烬，8000两银子就这样付之一炬，郑堂的举动传遍了全城。
事情到此并未结束。第二天一大早，销声匿迹多日的龚智远突然出现在郑堂的字画店里。他推说是有事耽误了取画的时间。郑堂一听，边打着算盘边说：“没关系，只耽误了三天而已，但需要加三分利息，一共是15240两银子。”
龚智远知道自己的画已经被郑堂烧毁了，于是有恃无恐的要求以银兑画。验过银子，郑堂从内堂取出一幅画，递到龚智远手中。得意的龚智远将画打开，顿时手脚发凉，瘫软在地。
原来，那日怒气消去之后，郑堂想到一个办法，他又仿照赝品做了另外一幅画，烧掉的正是他自己仿造的假画。
郑堂的策略欺骗应用的恰到好处，原因就在于他抓住了骗子龚智远的行骗心理，将计就计，反过来请骗子入瓮。郑堂增加了自己的行动步骤，付出了暂时的代价以诱导敌人深入，在敌人被自己牵着鼻子走时，他自然成了胜利者。
现实生活中，我们所接受到的庞杂信息，往往都是真假混叠在一起的，即使是理性的人一时也无从分辨。在博弈过程中，博弈参与者发出的信息往往也不真实。例如，在市场上，卖方为了盈利，不惜将质量低劣的产品说成是优质的。为了迷惑买者，他们用尽各种手段，展示证明自己产品的优良的信息。在这个过程中，买者就要学会对信息进行甄别，千万不要被眼前的假象所欺骗。
博弈论中的策略欺骗理论对我们的启示在于，无论面对多么繁杂的情况，我们都应该用自己所收集到的信息综合起来加以利用，运用全部策略智慧，尽可能获取整个事情的真相，从而让自己生活在“真实的世界”中。
另外，我们需要明确的是，策略欺骗并不等于骗，也不是让我们在生活中去行“骗”，而是要我们利用博弈理论，在市场行为、人际交往中为自己谋取最大利益。
甄别信息的方法：
[1]根据信息来源途径辨别。第一手信息资料是相对可靠的，如果是道听途说，可靠程度就会降低。
[2]不盲目相信自己已获取的信息。根据自己的理性以及原有的经验来判断，不对获取的信息轻易下结论。
[3]多渠道获取信息。扩大信息获取的途径，广泛的信息量有助于自己作出理性的决策。
[4]向权威机构核实。比如，自己不能对市场上的高仿真钞票进行鉴别，应该向银行或其他部门核实。
7.私闯园林者为什么不再私闯--威胁与可信度
明朝人况钟为官的故事一直作为一段佳话在民间流传。
当时，在杨士奇、杨浦、杨荣的推荐下，况钟被皇帝从小吏提升为郎官，做了苏州知府。在朝堂亲自召见他时，皇帝亲自将自己签署的文书交给他。文书表明，况钟办案行事有不待上奏、自行处置的权利。
来到苏州之后，有管事人将公案上呈给况钟审阅，但出人意料的是，况钟不但对公案置若罔闻，还摆出一副很无所谓的模样，将一切需要处理的文案都交给下吏来处理。当下属怀揣着忐忑的心情将处理好的文案交给他时，他也是连看都不看，随手就批上一个“可以”。这样持续一段时间过后，下吏们便开始认为他没能力，藐视他。又过了一段时间，衙门中的弊病、漏洞便在无形中被一览无余的暴露出来。苏州有个姓赵的通判行事一直以嚣张著名。奇怪的是，初来乍到，急需要为自己树立威严的况钟，在这段日子里，每逢受到赵通判的欺凌，居然只是“嗯！嗯”了事。
况钟的行事风格终于在一个月后出现了改变。这一天，况钟命手下人准备好香烛、请来司仪，并将全体官员召集在一起，况钟有事要宣布。他郑重的打开手中的文书，对众人说：“一个月以来，这封皇帝亲授的诏书我还一直没来得及向大家宣布，今天我就来公布这道圣谕。”当官员们听到诏书中有“所属官员如做不法之事，况钟有权自己直接捉拿审问”一句时，在场的所有官员都震惊了。
诏书宣读结束后，况钟旋即升堂，招来赵某，依照其所有罪行进行了严厉的判决。从此以后，下属中的那些不法之徒再也不敢胡来了。
从钟况最开始受人欺凌，到一个月后借助铲除不法之徒的事件，为自己树立威严的过程我们可以看出，在很多时候适当的威慑是非常重要的。
威胁，在博弈论中，指的是对不肯合作的人进行惩罚的一种回应规则。而这种威胁，既有强迫性的，也有恐吓性的，二者程度不同。一般而言，威胁都是在策略选择之前作出的，因此在受到对方的威胁时，首先必须考虑其可信度问题。
在实际决策中，如果想达到通过威胁来影响对方行动的效果，我们就必须保证让自己的威胁不超过必要范围。所谓，“过犹不及”，博弈中，一个大小恰当的威胁可以大到足以奏效，小到足以令人信服。如果威胁控制的不恰当，让对手难以相信，自己又不能说到做到，那最终也达不到威胁的效果。
在启动一次威胁策略时，威胁的参与者首先应考虑的就是所发出的威胁是否具有足够的吓阻对方或强迫对方的效用。与此同时，当选择了威胁策略时，威胁的发出时必须在非凡智慧的协助下，将威胁的程度控制得恰到好处。否则，不恰当的威胁，会对整体博弈产生不良后果。
巧用威胁策略可以帮我们解决许多日常生活中的实际问题。让我们走进女高音歌唱家玛·迪梅普莱的园林，看看她是怎样应用威胁策略，让自己摆脱困扰的。
玛·迪梅普莱有一处属于自己的私家园林。在这个苦心经营的园子里，玛·迪梅普莱一直生活得很惬意。直到有一天，在一群孩子的带领下，一帮人开始接二连三地走进她的园林，采摘这里的鲜花、野蘑菇、鲜果，甚至野炊宿营。忍无可忍的她一次又一次的命令工作人员将园林四周围装上篱笆墙，并在明显的位置注明了“私人园林，禁止入内”的字样。但这样做完全是徒劳的，在园中活动的人依旧没有减少。一个清晨，玛·迪梅普莱突然想出了一个好办法。
“如果有人在园林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里处。”信手写下这一句话，玛·迪梅普莱微笑着将字条交给了工作人员，并吩咐他们将字条上的文字写在醒目的木牌上，放在所有可能入园的地方。从这以后，再也没有人私闯她的林子了。
一个合乎情理的威胁帮助歌唱家玛·迪梅普莱解决了外人入侵私家园林的烦恼。但有的时候，面对可能的威胁，如果对方没有停于表面，而是进行了深入的分析、仔细的观察，威胁则变得不可信了。
在一场博弈中，如果我们能够认识到威胁的重要性，能让自己的威胁具有可信度，并能够迅速以理性的视角判断出威胁的可信度，则整个博弈的结果将对自己非常有利。
静态博弈，参与者同时采取行动，或者尽管参与者行动的采取有先后顺序，但后行动的人不知道先采取行动的人采取的是什么行动。
动态博弈，参与者的行动有先后顺序，并且后采取行动的人可以知道先采取行动的人所采取的行动。
8.乌龟为什么要和兔子合作--正和博弈
甲父史和公石师是史书中记载的，春秋战国时期非常著名的两个人物。甲父史擅长计谋，但处事没有公石师果断，公石师虽然处事十分果断，却缺少心计，还常常因为疏忽大意而犯错误。于是，生活在一起的两个人，彼此取长补短，合谋共事，无论去干什么，总是心想事成。
但是有一天，两个人因为生活上的一些小事发生了矛盾，大吵一架后就分了手，从此各行其是的生活。而在独自生活的过程中，他们都遇到了很多麻烦，生活的都十分不如意。当局者迷，旁观者清，对此，大家都很痛心。终于，一个叫密须奋的人忍不住了，他哭着规劝二人说：“海里的水母没有眼睛，只能靠虾来带路，而虾则分享着水母的食物。他们彼此依存，缺一不可；遥远的北方有一种肩并肩长在一起的比肩人。他们轮流着吃喝、交替着看东西，若其中一个出现问题死了，则两个人都活不了，同样的是二者不可分离。就像虾和水母以及两个比肩人一样，你们两个人的生活是联系在一起的。当你们分开处事时，你们的生活境况非常不如意，既然尝尽了苦头，为什么还不和好呢？”
明白了彼此之间的相互需要，感到非常惭愧的甲父史和公石师再度言归于好，重新在一起生活、共事。
在连续6年畅销的图书《狼图腾》中我们了解到，狼群中，头狼每次都会派两只小狼前去“侦查”敌情。每次，在两只狼的默契配合下，总能让整个狼群收获颇丰。在清蒲松龄散文《狼》中，更是将两只狼的聪明以及它们在一起行动时密切地配合，描写的十分生动到位。
我们回过头来看看前面的故事。甲父史和公石师各有各的优点和特长，他们在一起生活，许多问题都会在二人的通力合作下迎刃而解。这说明，我们每个人作为个体存在，能力都是有限的。在这个竞争日益激烈的社会里，只有坚持合作，才有可能获得最终的成功。这就引申出经济学中的正和博弈理论。
正和博弈亦称为合作博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。
合作博弈研究的是人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。之所以有这样的效果，是因为采用的是一种合作或者是妥协的方式。妥协其所以能够增进妥协双方的利益以及整个社会的利益，就是因为合作博弈能够产生一种合作剩余。这个剩余就是以此而来的，并且以此为限。至于如何分配这个剩余，那只有博弈双方的力量和技巧的对比和运用来决定了。因此，妥协必须经过博弈各方的讨价还价，达成共识，进行合作。在这里，合作剩余的分配既是妥协的结果，又是达成妥协的条件。
我们可以从“新龟兔赛跑”的故事来深刻理解正和博弈。
龟兔赛跑，第一次比赛过后，因为大意丢了冠军的兔子心里很不平衡，决定和乌龟再赛。第二次龟兔赛跑，兔子赢了，乌龟输了，乌龟觉得兔子只有那么点优势，又不会游水，它也很不服气，于是要求比第三次。这一次是乌龟制定的路线，途经一条河，兔子过不去，所以乌龟慢慢爬过去，胜出了。于是龟和兔又开始商量第四次比赛。这时，乌龟说；“咱们两个为什么老竞争呢？合作吧！”最后，它们达成共识，陆地上由兔子驮着乌龟跑，过河时，乌龟驮着兔子游。两个一同取得了胜利。
双赢才是最佳的合作效果。这个故事所体现出的道理，正是当今社会发展十分需要的内容。合作是利益最大化的武器。
“没有永远的敌人，只有永远的利益。”不管在何种竞争中，每个人都要分清楚自己所参与的博弈种类，而据此选择最合适自己的策略。有对手、有竞争才会有发展，才会实现礼仪的最大化。如果对方的行动对自己不利，则应该在保证基本利益的前提下，将风险降低，与他人合作。
负和博弈是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。
