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第21章

高成越想这个提议越是觉得可行,最打动他的一点不是网络生意初期成本小,而是他可以在家陪伴七七,这样也就没有违背自己当初的诺言,后来,他又着重考察了一下网络市场,特别是去找了以前一些先在网络上铺开过市场的朋友,高成的事,周围比较熟悉的生意伙伴都心知肚明,生意人虽然说利益为先,但在不影响自身生意的前提下,他们还是愿意帮一帮有情有义的人的,再说,高成的口碑一向良好,结个善缘总比结恶缘要好,所以只要高成去讨教,他们也愿意提点甚至提携一番。

经过了一段时间的前期考察,高成基本上将以后的生意定位在食品,衣物以及日常生活用品这一块,但具体要发展哪一块他还是有点犯难,日常生活用品是他以前的老本行,但如今的网络市场却不见得对这类产品青眼有加。

“爸,你在烦些什么呢?我看你坐在这里都好半天了!”

七七从厨房走出来,将手里拿着的一杯牛奶递到高成手里,非常自然的就找到机会坐到了他身边,并随手拿起来了手上的文件。

她看了一眼,是三份不同方向的营销计划,做的并不算详细,看来只是一个初步的设想。

七七上一个任务中在商场打拼了一辈子,练就了一双火眼精金,一份报告,她看一眼就知道是否是可行的。

就她的判断,这三份计划都很务实,但却缺少了创新。

而且就他们目前的经济实力来说,三个行业都有所涉猎那是不可能的,那高成刚刚肯定是在烦恼这三者选其一要选哪个?

果然,高成的回答很快就验证了七七的猜测。

“爸爸是在烦恼我们今后要往哪个行业发展比价好,七七你看,爸爸经过考察,觉得这三个行业的发展前景都比较好,而且启动资金并不大,你觉得,如果换成是你,这三种你会比较喜欢哪一种?”高成那么虚心的请教七七的意见,倒不是相信她的商业能力,主要还是网络生意主要的群体是年轻人,七七的喜好和观念和主要的消费群体相近,多听听她的意见也是有好处的。

“爸,我觉得这个好。”七七将手上三分钟关于食品的那一份往高成的手里一放,,扬着头,一脸的自信笑容。

“你这小馋猫,是自己想要吃好吃的,所以才选这个的吧!”高成伸手点了点七七的鼻头,一脸的宠溺。

“哪有!爸,你可不能这样冤枉我,我选这个,可是有原因的。”七七顺势将头歪倒在高成的肩头,撒着娇就将她深思熟虑之后的想法说了出来。

“爸,你想啊,俗话说,民以食为先,什么时候,大家都是要吃的,生活水平不好的时候,要吃饱,生活水平好的时候,要吃好,现在国内的食品安全问题那么严重,大家都变着法的从国外高价购买食品,可见大家对吃还是很注重的,我们何不从吃入手,食品这种东西消耗快,购买频率又高,只要我们保质保量,肯定有大市场的。”

高成听着七七的话,也是越听越觉得有门,确实是这样,古往今来,什么行业都有瓶颈期,可唯有这吃,那可是长盛不衰的一个行业,只是这个道理大家也都明白,所以在饮食这块从来都是竞争激烈,他们又凭什么能在食品大军中异军突起呢?

高成从来就不是一个固步自封的人,七七一次两次的都能很快切中问题要害,这一次他何不直接询问七七的意见,毕竟女儿在网络市场这块作为一个长期消费者,还是很有发言权的。

“七七,你觉得我们做什么食品会比较有市场,平时你们小女生都喜欢在网上买些什么呢?”

“这个啊~~”七七故意拖长了尾音,装作一副正在思考的样子,嘴角却偷偷的弯了弯,她这个老爸还真的是挺有生意头脑的,知道问消费者的意见,怪不得一次两次的都能从低谷爬出来,“你让我想想,我记得以前我和周边的同学最喜欢买的就是一些有创意的小零食,不过这毕竟是针对小女生的,爸,我觉得小女生的购买力还是很有限的,毕竟大家都还没有开始工作,靠的都是父母给的零花钱,这样就算买再多也有限,我们还不如将已经工作的年轻职场女性作为主要的消费群体呢。”

“哦~~七七为什么会有这样的想法,说来听听。”高成伸手拍了拍七七的脑袋,一脸的老怀安慰,这样敏锐的商业嗅觉,实在是难能可贵。

可他脸上的笑却并没有维持多久,因为他马上回想起了医生说的话,七七的身体注定无法长寿,他又怎么忍心给她太多的压力,只要她能平平安安的活到老,他就要感谢上苍了。

七七一抬头就看到了刚刚消失在高成嘴角的笑容,她知道他在忧心什么,却故意高扬起头,一脸的得意,“我的意见可是很昂贵的,我如果说的好,爸爸是不是该给我点奖励。”

“好好好,我们七七是女王,想要什么,爸爸都满足你,这样总可以了吧!”

“那还差不多”七七一歪身子,将头又重新靠在了高成的肩头,“爸,你想啊,刚刚开始上班的女孩子,刚会赚钱,以前因为没钱而被压制的消费欲望还不得可劲的往上涨啊,这个时候,家里又没有什么经济负担,不用交房贷,不用养车,不用养老育儿,有些有男朋友的,还能让男朋友再贡献点,她们是真正的有钱存不住,只要是符合他们的购买需求的,他们一定不会吝啬口袋的那点钱的。”

“那为什么你不将消费群体定位在有钱有闲的富家太太呢?他们相对刚进职场的女性来说,购买力不是更强吗?”高成笑着反驳。

七七抬头瞟了一眼高成,故意翻了翻白眼,“爸,你明知道是什么原因,还这么问我,这是存心考我呢!”

高成但笑不语,只是静静的等着七七的下文,七七无奈,只得正经道:“富家太太的消费定位太高了,她们更喜欢私人定制的东西,与其说他们看中商品的品质,她们更看中商品背后所带给他们的虚荣,所以她们要的往往并不是好的东西,而只是贵的东西,而且这社会的比例中,富家太太毕竟是少数,我们就算花费了大量的时间和精力去满足这些富家太太小姐的要求,我们的市场又能做多大呢?最重要的是,我们的资本不够,在起步阶段就去开拓高端市场,这绝不是一个好的市场定位。”

随着七七的话音落下,同时落下的还有高成的眼泪,他趁着七七不注意,悄悄的伸手抹去了眼角的泪水,伸手将这个瘦弱的女儿拥进了自己的怀里。

“七七,你真聪明,爸爸为你骄傲。”难道真的是天妒英才,他这么聪明可爱又美丽的女儿为什么会得白血病,为什么在骨髓移植成功之后还会出现那么长时间的休克,为什么?

七七看着沙发对面电视屏幕上反射出的画面,暗暗的在心里叹了口气,她现在还在呢,高成就已经心事重重成这样了,如果她真的死了,剩下高成一个人该怎么办?也许原主就是在生命的最后体会到了这点,所以才会愿意放弃自己的灵魂,只为了能让她代为陪伴高成,让高成至少不用那么早就面临女儿的死亡。

想到这,七七更坚定了要尽快帮助高成重新建立事业的决心,如果到最后,她真的逃不了早夭的命运,至少高成还有事业为伴,有个精神寄托也是好的。

消费主体定位好了,七七和高成又聊了一会儿,在闲聊中,他们就定下来今后要做的产品,两父女不约而同的都提出了可以生产标榜手作的古早方食品,也就是说寻找从古时候遗留下来的一些古方,通过手工熬制的方法,生产成品,虽然这样的产品生产量会受一定的影响,但定位在小资阶级,定价上的盈利空间会比较大,而且他们希望走的是回头客,细水长流的生意,如今的网络市场,最重要的就是口碑,有了口碑,在一定程度上就等于有了市场。

商定好初步的行动方案之后,高成马上就全身心的投入到了这个陌生的领域,他是做日用品零售出身,对饮食这块还是有很多不清楚的地方,首先相关证件的办理就让他一个头两个大,连续跑了好几天各相关部门,这才将所有的批文都办了下来,虽然是网上经营,但必要的证件和程序还是少不了,特别是他们还是想要将生意做大的。

趁着高成跑手续的这几天,七七也没闲着,她结合一些文献还有网上查到的资料,埋头就进了厨房,她希望在高成手续办下来之前,她至少能亲自研发出一到两种的成品,这样一旦高成这边办理妥当,他们很快就可以将产品放入市场做推广,当然一开始考虑到成本和产品不成熟的因素,他们只能小范围的先试水,但再小的范围,她也要提前做好万全的准备才行。

这天,七七趁着高成出门,也很快的将自己裹了个严实,紧跟着就出了门,她在网上查到有一个住在老城区的阿婆做的梨膏很有名,正好她最先想要推出市场的就是这款产品,所以想要先去取取经,这个老阿婆因为年事已高,脾气也有点古怪,每次做出的梨膏数量都很有限,但只要她有成品,肯定是一拿出来就马上销售一空的,这么强大的市场潜力,她不去取经那真的是太可惜了。

到了老城区,七七顺着老城区狭小的巷弄拐来拐去,找了许久这才总算找到这家只有一个小门开着的小店,店外什么标记都没有,只有一个年约七十的阿婆躺在门口的躺椅上晒太阳,闭着眼睛一动不动的,似乎是已经睡着了。

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