深圳，给了无数人梦想与施展才华的机会。在这里，许家印也迈出了创业的第一步，亲手创立了日后声名大噪的恒大实业地产。凭借多年积累的管理经验，以及勤奋耕耘，恒大实业以迅雷不及掩耳之势在地产行业一炮打响，成为令人瞩目的后起之秀。
决策金典8 在广州涉水房地产业
人的一生，就像一次经历了万水千山的跋涉，而生命风景的精彩之处就在于峰峦叠嶂，在于柳暗花明。只有不攀登的人才不会面临摔下悬崖的危险，那些有所成就的人都接受过悬崖的考验。拿破仑说：“‘不能’这一词只有在愚人的字典中可以找到”。真正的强者不会畏惧道路的艰险，不会害怕可能的失败，只会在逆境中向着成功义无反顾的迈步。
简单顺利地走完一生，潜力就难以得到挖掘，才华就难以得到施展，事业也就难以成功。而敢于同命运搏斗之人，却会在一次次的挑战失败中发掘潜力、凝聚力量。不论与怎样的挫折不期而遇，不管命运之神加注于身上的苦难有多大，人生的赢家都能保持追求成功的激情。“艰难困苦，玉饮于成”，同人生的风浪奋勇搏击，人生才会充满意义。许家印迎难而上，突击广州的房地产业，取得了别人觉得根本不可能的成就。
中国的房地产行业早在20世纪80年代就已经开始萌芽。在许家印刚刚大学毕业参加工作的时候，中国就已经诞生了第一个房地产广告。当他在舞钢干的热火朝天时，中国房地产行业已经开始进入快速发展轨道。而房地产业对于许家印来说，无疑是一个未知而遥远的行业。当时的他对房地产业一无所知，甚至毫无兴趣。但是命运就是如此奇妙，似乎中国房地产业注定要出现一个强有力的恒大实业品牌，许家印下海了，抛弃了优越的工作和生活条件，投入到了充满冒险和刺激的经济大开发中。
1984年邓小平南下讲话，对深圳来说，是一个契机。这一年，在深圳这片土地上崛起一大批房地产开发企业，包括万科、招商地产、华发股份、广州城建以及天鸿集团等。一批充满激情的人不断刷新着建筑速度的行业纪录，几乎一夜之间大量的新式建筑如雨后春笋般装点着整个深圳。当时建成的深圳国贸大厦，硬是用“三天一层楼”的速度见证了深圳的高速发展，盖楼的高效率与高质量以及高速度俨如突然喷发的火山在深圳这片土地上尽情燃烧。这一时期，37岁的王石早已经完成了万科的股份制改造，万科地产已然成为房地产界的一面旗帜；如今在地产界挥斥方遒的任志强，也早已升任北京市华远经济建设开发总公司副总经理兼华远城市建设开发公司经理；世茂集团董事长许荣茂也已经靠着自己敏锐的商业嗅觉，以极低的价格进入房地产行业。而许家印还在舞钢的车间里忙忙碌碌地做着和地产没有丝毫关系的工作。
在地产行业中，许家印无疑是一个迟到者，然而他却用自己的智慧与努力创造了后来居上的发展奇迹。到深圳的第三年，许家印做出了一个影响其一生的决定，那就是转战广州投入房地产业。由于许家印的虚心和努力，三年时间他已经成为中达销售部的骨干力量，公司已经有意将其派去东北分部任老总。然而，许家印却有自己的想法，他喜欢挑战、渴望攀登人生一个又一个高峰。如果接受公司安排，他又将过上舞钢车间主任那样的生活。因此，许家印选择了离开，选择去魂牵梦萦多时的广州发展房地产业。
刚到深圳的时候，许家印曾经跟着一位师傅出差到广州，从此对广州印象深刻。三年后，广州房地产业正在兴起并呈迅速发展之势。许家印凭借敏锐的经商头脑嗅到了广州的发展商机，决定在挑战自己一把。中达老板对许家印给予了最大限度的资金支持，成为许家印事业上第一位贵人。许家印带着一辆标致车，一个司机，一个财务还有一个业务人员在广州成立了鹏达房地产公司。四个人专门从广州黄埔一带找了个城中村安顿下来。租住的农民房窄小拥挤，配上了一台传真机，请来了一个厨师，在草草收拾一下，就成了他们创业的大本营。
许家印善于学习，又勤奋刻苦，没多少时间已经全面掌握了从事房地产业的必备知识，加之以前跑业务的积累，许家印在广州开发房地产如鱼得水，迅速拿下了第一个房地产项目“珠岛花园”。许家印对广州地区的地产行业做了一个完整而细致的调查，介于当时广州房地产市场大户型是主流的情况，他另辟蹊径，打起了“小面积、低价格”的策略。许家印凌厉的商业眼光很快就经受住了市场的考验，“珠岛花园”项目还未发售，就已经轰动市场，首期项目更是以迅雷不及掩耳之势销售一空。谁都没有想到，就是这“珠岛花园”项目竟然成了当年广州地区房地产行业的一匹黑马。
“珠岛花园”无疑是当时广州地产界的一个重磅炸弹，让鹏达地产公司一时间风生水起。这个漂亮的头彩激励着许家印在地产这条路上不断前行，为许家印创立恒大实业地产埋下了伏笔。
事业初创时期往往是各种问题频繁出现的时期。所以，对于创业者来说事业初创时期是一个分水岭，熬过这一时期事业将顺风顺水，没能跨过这道坎之前的一切蓄积都是枉然。万事开头难但这并不代表着初出茅庐便不能有所作为，关键还是要有勇气，有决心，有追求卓越的心气。
（1）勇往直前，不惧怕。
陀思妥耶夫斯基说：“谁能把生死置之度外，他就会成为新人。谁能战胜痛苦和恐惧，他自己就能成为上帝。”在生活中，因为恐惧，人们不敢尝试，放弃了拼搏；因为恐惧，人们不能客观地评价自己，常否定自己，从而影响了自身的发展；也因为恐惧，人们常回避现实，自欺欺人。对于创业这来说，前途无疑充满凶险，如果没有足够的勇气面对，只能驻足不前，让一切梦想变为虚无。正如爱默生所说：“恐惧较之世上任何事物更能击溃人类。”
在生意场上，从来没有先到先得的规矩，市场就在那里，谁能占领市场，谁能引领大众消费潮流，关键是看自身本事，不看资历。不要把对手想的过于强大，凭借着一种初生牛犊不怕虎的精神，即使刚开始晚人一步，最终也有后来居上的可能。许家印在进入房地产业时算是后生小辈，可是他从不惧怕、勇往直前，最终将自己的事业发展成为唯一可以和万科叫板的公司。
（2）坚持信念，就会成功。
世界上有许多事情是难以预料的，今天璀璨耀眼，明天就可能暗淡萧条。假如生活欺骗了你，记得要把冷静放在第一位，不怯懦，不气馁。别在挫折面前乱了阵脚，挫折就不会产生负面影响。每个人都会遇到挫折，生活中的每一次挫折都是一个自我的挑战。当你与挫折遭遇时，不要向命运多舛抱怨，不要为世事无常叹息，要坚信成功就在下一秒。信念是人生的脊梁，让我们不会在困难面前低下昂贵的头颅。追求成功最锐利的武器就是坚强的信念。具有坚定信念的人，失败时向前看，失意时不失信心，平凡时不甘平庸。不管是怎样的艰难困苦，他们总会坚持忍耐着，他们有着“不达目的誓不罢休”天性。
许家印从创业之初就拥有坚定的信念，他认为凡事要做就一定做到最好，不管经历多少艰难困苦都一定要做出些成就。所以，即使四个人挤在几间农民房里，他也能甘之若霖，也能充满希望。他从来没有抱怨条件的艰苦、对房地产事业的一无所知、竞争的激烈等等，而是全身心地投入到事业当中去，把困难一件一件地解决掉。
决策金典9 舍得：高业绩面前选择离开
人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中。当人生处在十字路口的时候，残酷的思想交锋便开始了，你必须做出最恰当的判断、行动和选择。只想取而不想舍，或者只会取而不会舍，挡不住各种诱惑，坚定不了信念，那么到头来只会是心浮气躁、一无所获。学会放弃，是有所为有所不为的表现，是另一种更广阔的拥有。
现代社会经济快速发展，物质日益丰富，人们所面对的选择与诱惑也越来越多。在这样的背景下，越来越多的人失去了放下的能力。他们一味的执着，死守着已经没有意义的过往不放，最后只能失去的更多。懂得舍得奥秘的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。舍得是一种健康生活的艺术。有了明智的舍得，才能迎来最后的成功。许家印就是充分领悟舍得奥秘的人，他巧妙的利用了“舍”从而成就了更大的“得”。
许家印从来都不是一个安分的人，他一直都在尝试着改变。从努力考高中，到尝试各种农活，再到积极参加高考改变命运，以及后来离开舞钢南下深圳，我们都可以清晰地感受到许家印骨子里的那股不安分。他永远向往更高的山峰，从来不愿停止攀登的脚步。一旦他觉得发展空间在慢慢变小，他就会迅速做出选择，在舍得中寻找新的机会。
“珠岛花园”项目的成功让鹏达和许家印的名字一时之间成为整个广州地产界的茶余饭后的谈资。许家印的事业可谓蒸蒸日上，他成为无数创业者追逐的偶像。可以说，这时的许家印已经取得了巨大的成功。然而，令人费解的是许家印却生出了离开之意。古人历来倡导急流勇退的行事方法，许家印的做法似乎与这样的价值观不谋而合。
许家印离开鹏达的原因有两个。首先，许家印领导的珠海花园一个项目就给母公司赚了整整2个亿，可谓取得了巨大的成功。然而，毕竟他只是一个打工者，在领导鹏达运转方面受到一定的束缚，这让他无法大展拳脚，取得更大的成就。如果他能离开鹏达自主创业，公司运营完全掌握在自己手中，即使要听取各方面的意见，受到的束缚还是少得多。其次，许家印虽然是鹏达的老总，一个月的工资也不过3000元而已。后来，许家印回忆这段经历时坦言：“当时的工资实在是太低了，连养活家庭都很困难，实在是没办法再继续干下去，如果那时候能有10万或者20万一年的话，很有可能就不会去创业了，毕竟创业和打工不一样，创业的风险要大得多。”
对于中达的老板，许家印心怀感激之情，所以在离开之前专门与之促膝长谈。员工与企业其实是个共同体，一损俱损、一荣俱荣。员工就是企业的细胞，细胞老化企业就会衰弱。员工的努力工作能够换来企业的发展壮大；反之企业将裹足不前，甚至走向灭亡。一个企业要想留住人才，并充分挖掘人才的积极作用，就必须要做到贡献与报酬成正比。首先，管理者必须制定健全科学的薪资制度。薪资制度要与员工表现相联系，奖励先进，惩罚落后。合理的分配不同职位薪资水平，拉开适度的差距，有利于激起员工进取心。其次，管理者要设计符合员工需要的福利项目。福利项目设计的好，不仅能够解决员工的回顾之忧，提升员工对企业的忠诚度，还能发动员工工作的积极性。许家印离开之后，中达老板就接受其建议，直接将管理层待遇提高到了年薪10万。
1997年，鹏达的“珠岛花园”二期项目和一期一样经受住了市场的考验，迅速销售一空。许家印认为时机已经成熟，便正式向中达老总提出辞呈。这一份辞呈让中国商界少了一位优秀的职业经理，却多了一个巨大的商业帝国。
许家印辞职的这一年，并未赶上好时机。亚洲金融风暴席卷全球，中国也有不少企业受到波及，史玉柱败走珠海，很多人身陷绝境，即使是企业中的佼佼者也纷纷败下阵来。许多有意向投身商界的人都望风而逃，许家印却依然投入风暴中心。因为他喜欢挑战，总要做命运的弄潮儿。
一个人即使能力再出众，如果没有创业的想法也不可能走上创业之路，成功也就成了无稽之谈。所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样不想创业的人也注定不是一个有梦想的好员工，麒麟本非池中物，一遇风云便化龙。带着时间和经历赋予他的经验，还有本身灵敏的商业嗅觉和独特的商业眼光，许家印急流勇退离开了中达，开始了自己的创业之路。纵然前路艰险，他也无所畏惧。
许家印一手创立了鹏达，并将鹏达经营的风生水起，成为房地产业的后起之秀。在这样辉煌的成就面前，有几个人会舍得离开呢？许家印却选择了离开。他要攀登商界更高的山峰，没有什么可以阻挡他的脚步。许家印绝不会因为做不好一件事而选择放弃，世界上就没有他办不到的事情，他只会选择漂漂亮亮的离开，因为他是真正懂得舍得奥秘的人。
舍弃是另一种形式的得到，舍弃的目的就是为了获得，善于舍弃的人才是真正的智者。人生没有果敢的放弃，就没有辉煌的选择。放弃失落带来的痛楚，放弃屈辱留下的仇怨，放弃无休无止的争吵，放弃没完没了的辩解，放弃对情感的奢望，放弃对金钱的渴求，放弃对权势的凯觑，放弃对虚荣的纠缠，才能走的更远、得到的更多。所谓“舍得舍得，有舍才有得”。学不会放弃的人只会失去更多。如果许家印舍不得鹏达巨大成功给他带来的虚荣，舍不得老总职位给他带来的安逸生活，他一辈子也只能是一个职业经理人。正是许家印舍弃了这些牵绊，才能大踏步的向前，从而成就了恒大实业的辉煌。
人类是因为一种不愿舍弃的心理，才导致了生命更沉重的负荷。当有了舍弃和清扫自己的智慧时，就会豁然开朗，生命就会向你展现出另外一番截然不同的景致。勇于放弃者精明，善于放弃者高明。许家印就是这样一个高明之人。他离开鹏达的高明之处有三点：首先，在鹏达正辉煌时期离开可以提高自己在业界的知名度和被认可度。对于商人来说，人格魅力非常重要。如果某位商人在业界拥有很高的威望，他就拥有了“得到多助”的优势。其次，许家印在将鹏达一手带大的时候离开，也带走了丰富的经验。鹏达是许家印的练兵场，他借助中达的雄厚资金支持创立鹏达，为自己积累了丰富的经验。他没有在鹏达刚刚起步时离开，而是在其迅速发展时离开，是因为经验的积累在此时才算完成。第三，任何人都有嫉妒心理。如果下属的能力超过了上级，上下级关系就会变得紧张。这从中国历来的帝王将相关系中就可以深刻地体会到。鹏达正在大踏步向前发展，或许终有一天锋芒会盖过母公司。到那时，许家印将如何自处？倒不如及使离开，为自己寻找另一种可能。
决策金典10 创立恒大实业，一鸣惊人
成功不是一句空话，更不是什么口号，而是实实在在的行动。没有行动，成功只停留在幻想阶段。成功源于踏踏实实的行动，这是不容置疑的真理。没有人能够随随便便成功，世界上，一切成功者都是实干家。他们都为成功付出了巨大努力，从最初的积累，到克服创业时的种种艰辛，再到守护并扩大已有基业，成功者都在积极行动。那些爱空想的人，即使有满腹经纶，他们也只是思想的巨人，行动的矮子。这样的人，只会为我们的世界平添混乱，自己一无所获，也不会创造任何价值。
千里之行始于足下，积沙可以成丘，积小流可以成江河。任何巨大的成就都是一次次小成就的积累。没有哪个庞大的商业帝国不是从小本生意做起的，也没有哪个成功的商人最初不是白手起家。任凭别人怎样讥笑你那微小的进步，你都要重视它，充满信心和欣喜。忽略所谓微小之处只会让你把握不住大的机遇。
许家印从来都不打无准备的仗，他一直在为自己的梦想积蓄着力量。许家印来到深圳之后，投身到销售业务员的行列。这并不是他追求的最终目标，而是他为自己寻找的跷跷板。初出校门，他便投身到工业生产之中，成为一名钢铁工人，十年之间他没有离开过舞阳钢铁厂。深圳的一切对于他都是新奇的，商业更是一个离他很远的行业。他必须让自己迅速成长，融入到深圳迅速发展的商业中。于是，他选择了最能锻炼人的销售行业。在走南闯北为企业寻找上级的过程中，他不仅凭借丰厚的提成为自己创业完成了原始积累，还积累了丰富的经验。
在创立鹏达之后，他更是开始着手为自己后期的创业做准备。1996年，许家印收购了当时中达集团旗下由广州鹏达事业有限公司与深圳千盈实业公司共同合资组建而成的广州天帝实业开发有限公司。而广州凯隆早已经让许家印通过巧妙的商战掌握在了自己的手中。不多久，鹏达又将自身所持有的天帝的40%的股份转让给了广州凯隆。如此广州凯隆成为广州天帝的最大控股人，许家印则是广州天帝和广州凯隆的实际掌控者。到了1997年3月份，广州天帝更名为恒大实业，董事长正是许家印，此时的恒大实业实际上已经与中达没有任何从属关系，而是一个完全独立的新公司。两个月后，完成原始积累的许家印经过深思熟虑，对各个方面进行权衡之后，向“中达”老板请辞，并开始将自己的全部精力转移到对恒大实业的经营和管理上。
脱离了中达这个雄厚后盾之后，许家印的创业举步维艰。恒大实业初创时期，员工只有七八个，资金也非常有限。但是，许家印却没有退缩，他通过不断摸索终于找到了适合自己的人生道路，并对这条路充满希望。因为他为自己的事业命名“恒大实业”：恒大实业者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。颇有在时空的双向维度上绵延发展之意。他对未来信心百倍，当初四个人都能在人生地不熟的广州地产界打出一片天，如今在对广州地产行业熟悉的基础上又怎么可能会失败呢？什么都难不倒许家印，他总是有解决任何问题的能力。
对于房地产业来所，土地是根本。谁的土地储备最雄厚，谁的持续发展空间就最大。进行土地储备需要大量的资金，处于初创时期的恒大实业虽然有前身公司的资本积累，但毕竟因为规模原因而资金有限。资金成为恒大实业发展的瓶颈，许家印根据公司的实际条件提出了“用最少的钱拿更多的地”的策略。以今天的眼光来看，许家印当时的决策具有很强的前瞻性。许家印将恒大实业的第一个项目锁定在了一个没人愿意要的地块上。
这些土地就是广州那些污染严重的废旧工厂区。20世纪90年代，如今的广州工业大道所在地区还是工厂的聚集区，不仅污染严重而且配套的生活设施也十分落后，甚至连郊区的市政配套都赶不上。没有人会对这块地区产生兴趣，而许家印却看到了其中的商机。因为环境严重污染，这片土地肯定不能再进行工业生产，总有一天政府会采取措施。到那个时候，不能还田、不能造林的污染土地只能被打造成楼房。趁此时地价低廉收购此地，等日后定能大赚一笔。
恒大实业选中了位于工业大道地区污染最为严重的原广州农药厂的地块。虽然这个地块价钱低，但首期购地的费用也要500万。这对于刚刚成立的恒大实业来说，着实是个难题。许家印四处周旋，终于拿下了这块土地，并顺利开工。恒大实业的第一个项目所采取的经营模式完全是复制珠岛花园，户型以小户型为主，价格上采取薄利多销的策略，所以快速回款，减轻资金短缺压力，稳固恒大实业公司经营状况成为许家印迈出的第一步。作为恒大实业的第一个项目，金碧花园所产生的轰动效应远远要比鹏达的“珠岛花园”大的多，该楼盘创造了整个广州地区甚至是全国地产发展史上的奇迹。从此，恒大实业走上了狂飙猛进式的发展道路。
卡耐基认为，成功需要一系列的奋斗，需要克服一个又一个困难，而不会一蹴而就，但是决心可以创造奇迹。人人都想早日获得成功，但是事实上我们无法一下子成功，而只能一步步地走向成功。如果我们能够时刻从脚下开始，满怀胜利的信心，坚持走完最后一里路，成功就会在峰回路转间。
事在人为，世界上没有做不成的事情，只有不够努力的人。当你努力了不一定就有了机会，但机会一定是源于你的努力。也就是说你付出了不一定能够得到回报，但得到了回报一定是因为你有付出。在我们前进的道路上，只有多努力一点，多付出一点，才会为自己创造成功的资本，才能在竞争中脱颖而出，争取到更多的机会。
许家印一步一个脚印地带着恒大实业前行，最终成就了一段一鸣惊人的传奇。当初许家印成立恒大实业时，并没有多少资本，业界对其并不看好。而购买冷僻土地也被业界当作笑话传播。但是，许家印丝毫没有动摇决心，既然原始积累已经完成，剩下的就是用积蓄的力量去解决难题。许家印带着恒大实业人为梦想奋斗着。短短一年的时间，刚刚成立的恒大实业就上演了一出“翻云覆雨”的好戏，金碧花园的成功让许家印的名字更加响亮，而恒大实业也借着这个项目开始在广州地产界崭露头角。
鲁迅说：“不在沉默中爆发就在沉默中灭亡”。房地产业更是这样，需要一炮打响、一鸣惊人。如果房地产开发企业不能在创业初期产生一定的影响，效益就会越来越差。所以，房地产行业都非常重视起步阶段，打响了第一枪企业才不容易淹没在市场的洪流之中；只有打响了第一枪，企业才能在行业中站稳脚跟，进而谋求更长远的发展。经验风度的许家印正是熟知这一点，所以才卯足了劲，暗自积蓄力量，将恒大实业的首个项目打造的风生水起，为恒大实业的后期发展扫除了部分障碍，减轻了后续发展压力，也奠定了后期发展思路。
决策金典11 牢牢把握住“现金流”
企业要想进行正常的业务往来，资金是必备的条件之一。企业资金是企业赖以生存和发展的基础，是企业实现自负盈亏、参与市场竞争的必备条件，而流动资金则是企业资金中最具活力和最有弹性的部分，流动资金是否充足，直接影响到企业的经济效益和其在市场中的竞争能力。可以说，决定一个企业生死存亡的往往不是固定资产，而是其流动资金，如果缺乏流动资金，即使拥有庞大的固定资产，企业也会在极短的时间内面临破产的威胁。所以，企业必须牢牢把握住“现金流”。
企业流动资金为了满足不同的生产过程的需要，需要从货币资金依次转化为储备资金、生产资金、成品资金、结算资金，然后再回到货币资金的形态，这些转化的形态在空间上有并存性，在时间却存在着依次继承性，所以当流动资金不足时会引起某一形态的资金形态缺失，从而破坏了依次的继承性，导致资金周转停止，这种情况如果不能及时扭转，企业就会丧失支付能力，在信誉上受损，无法进行正常的投资。对于初创企业，资金链紧张是难以避免的问题。这就要求创业者有高超的把握流动资金的技巧。许家印在深圳摸爬滚打长达五年，对流动资金的重要性有深切的体会，因此恒大实业自成立之始就十分注重资金的盘活。
恒大实业在初创时，和许多房地产行业一样，存在资金严重不足的问题。没有充足的资金支持，许家印却一门心思想把企业做大，苦思冥想，终于让他琢磨出了“买低价地，然后以高效实现快速回款”的经营模式。恒大实业首期需要500万的购地款，可是恒大实业根本没有那么钱，刚刚成立的公司从银行贷款也并不容易。在这种情况下，许家印将自己善于交际的本事统统拿了出来，硬是从银行拿到了300万贷款，并且把付款方式谈成了分期付款。
土地谈下之后，开始随后的开发事宜。因为资金都用在了购买土地上，恒大实业可支配的资金已经寥寥无几。因此，第一个合作项目只是其中的4.7万平方米。即使小小的4.7万平方米的合作，许家印也没有钱，于是他又搬出了分期付款的法宝。功夫不负有心人，恒大实业事业的第一个项目终于投入建设，下一步就要考虑资金的快速回笼。
当时的房地产市场还远没有现在这么规范，对于发售并没有像今天建筑面积达到三分之二的硬性要求，所以第一层完工后，恒大实业地产便开始销售首期项目。这一年正是住房改革继续深入的一年，发生了对整个地产界都有着深远影响的政治决策。国家为了尽快将住宅行业打造为支柱产业，取消福利分房制度，开发金融市场，消费信贷。这意味着市民的购房需求和购房能力将大大增加。因为他们没有了国家分房的福利，房子问题需要自己解决；而金融信贷的发展让他们可以贷款买房，购买力增强。许家印早已敏锐地嗅到政策变化中存在的巨大商机，算准了消费信贷对市场产生的深远影响，有足够的信心使资金快速回笼，所以他敢在资金严重不足的情况下进行房地产开发。
许家印专门制定了“薄利多销”的营销策略，由于价格具有绝对优势，所以恒大实业首期开售十分火爆，半天便成功回款8000万，一下子就把流动资金紧张的问题解决了。许家印是个打工族，不可能拥有巨额资金去运作房地产，金融市场的开放让刚刚成立的恒大实业能够通过银行获得第一笔运作资金，而这正是恒大实业发展的资金基础。许家印依然坚持快速运营，快速回款的资金运用模式，将这些货款一部分用在填补之前资金不足，剩余全部用在二期工程的建设。在资本的快进快出中，恒大实业由一个不知名的小公司迅速膨胀到广州地产前十，进而进入全国地产百强前十。这样的发展速度完全得益于许家印高效可靠的资金运用模式。事实也确实证明，这种快进快出，以速度取胜的经营模式很好地弥补了企业流动资金上的短板，因此，恒大实业的流动资金迅速进入了良性循环的轨道。许家印是资金管理的一把好手，这不仅与他敏锐的商业头脑有关，更大程度上还要得益于他贫苦的出身。因为生活困难，许家印自小对金钱就有十分清晰的认识，知道怎样合理分配仅有的少量生活费，才能让自己过得更好。特别是中学住校之后，生活费完全由自己支配。许家印必须精打细算，才不至于让自己饿肚子。也就是那个时候，他练就了用最少的钱做了更多事情的本事。所以，在恒大实业现金流的管理上，他能考虑的十分周全，从贷款，到分期付款的方式，再到施工运营代资等综合种种因素，都能找到最佳平衡点。
一个企业的发展关键就是保证现金流的稳定，然而两者往往又是充满矛盾的。企业要想发展壮大，需要把更多的资金投入到运营大众去，这就意味着可支配资金的减少，在这种情况下，能不能保证流动资金源源不断则成为一个企业生死存亡的关键。为此，企业管理者必须做到以下几点：
（1）制定明确的管理制度，集中控制流动资金的流入与支出。
企业资金流入的主要来源是客户购买产品或劳务支付的款项，是买方向卖方的价值的永久性转移。资金的支出主要是本企业购买原材料、商品，偿还借款、利息，支付工资等。明确的资金制度可以使企业资金流入和支出制度化，避免因财务上的混乱造成不必要的损失。
（2）加强信用建设，有效依靠银行贷款。
银行信贷是企业发展资金的一项重要保证。信誉良好的企业，更容易得到金融行业的支持。所以，一个企业要想时时刻刻依靠金融行业这个大财源，就必须牢固树立信用意识，要坚持诚信与自律，自觉维护金融债权安全，切实改善银企关系。企业的信誉不断提高，银行的贷款会源源不断输入企业，企业的发展将顺风顺水。
（3）合理控制企业的发展规模。
要想保持企业的现金流稳定，就一定要充分考虑到发展与资金的矛盾。企业的发展速度与流动资金之间存在着非常微妙的关系：如果企业发展速度过快，需要投入运营的资金就会大增，企业的流动资金链很容易被切断。哪怕固定资产再庞大，也很有可能会因为缺少小部分周转资金而导致整个企业萎靡不振，甚至是直接破产。所以，企业的管理者必须在权衡市场发展和金融政策改变中，找到发展速度与流动资金运转的最佳结合点。
（4）加强投资管理，提高资金使用效率。
随着市场竞争的加剧和企业追求利润的驱使，企业投资活动更频繁，尤其是在资金密集的房地产业。然而，由于市场经济优胜劣汰的法则，投资往往伴有巨大的风险。这就要求企业在进行投资时，充分考虑风险因素，设法控制、规避风险。改掉一味追求规模，不计后果的行为，使投入的流动资金能产生高于资金成本的效高。如果企业不能充分考虑这些问题，一旦金融事故出现，投资资金无法收回，企业的流动资金链就会紧张，甚至被切断，企业将面临破产的危机。
资金是企业的生命线。所以，不管我们做的是小本生意还是大本买卖，都要对资金状况有一个清晰的认识，对于自己能够承受的资金压力要做到心中有数；同时还要尽量想办法减轻流动资金方面的负担。许家印就是清楚地认识到了这一点，所以在恒大实业创立之初他就牢牢把握现金流，巧妙地利用市场和政策为一穷二白的恒大实业赚回充足的流动资金，并毫不贪婪地将资金全部用在企业的继续发展当中。
决策金典12 造精品工程，创品牌效应
随着中国经济的快速发展，商品日益丰富，消费者对品牌认知程度大幅度提高。企业形象的塑造就显得至关重要，已经越来越成为推动企业发展的主要动力。企业形象关系到企业的核心竞争力。默默无闻的企业注定永远都是市场中的配角，只有拥有良好的企业形象、被社会公众认可的企业才能够保持市场占有额，开拓发展空间。否则，企业将在舆论的骂声中颓然倒闭。所以，要想成为市场中的主角，知名度是一定要有的，所谓知名度换而言之也就是品牌。
不论是制造业企业还是房地产企业，要想在激烈的竞争中脱颖而出，不仅要做出具有自身特色的好品牌，还要塑造和维护好自己的品牌形象。打造精品工程、注重品牌建设可以使企业通过完整的系统创意将企业的经营观念、企业的个性，通过动态和静态的传播方式，引起大家的注意，树立良好的形象，使广大消费者产生对企业及其产品的信赖和好感的心理效应。
企业规模尚小之时，关键是要扩大规模，实现跨越式发展；而等到发展到一定规模，就要开始注重其品牌建设，从而朝着更高的目标进发。恒大实业就是这样做的。2004年，对于恒大实业和许家印来说是具有重大转折意义的一年。因为在这一年，恒大实业完成了企业规模的扩张，冲进了全国地产行业的前十。其实，恒大实业自1996年建立以来的发展速度一直是狂飙猛进式的。在创业初还一穷二百的企业，1999年就已经从广州1600多家房地产公司中脱颖而出，成为佼佼者。2004年，恒大实业已经走到了全国行业的巅峰，规模已经扩大到了极致。许家印意识到再在规模扩大上求效益，是根本不可能的了。一向善于改变的他，开始在经营思路上寻找突破点。
不出所料，恒大实业走上了所有成功企业的发展轨道，开始注重品牌建设。许家印将所有恒大实业的员工都集合起来开会，并振臂高呼：“从今以后，恒大实业只打造精品，一定要把恒大实业的品牌树立起来”。这标志着恒大实业以规模以及发展速度取胜的时代已经结束了，而以品牌战略攀登商界更高山峰的时代到来了。2004年以后，恒大实业进行了一次十分深入的产品改革。
企业的品牌不是靠说就能说出来的，关键还是要做。首先，企业必须加大在品牌建设上的资金投入。许家印认识到这一点，并从样板房开始动手，2004年之前恒大实业金碧花园的样板房装修标准是每平方米400元左右，改革后，许家印直接将样板房的装修标准从400元提升到了2000元，后来又升至3000元每平方米。第二，就是要提升产品档次，改善产品品质。只有这样才有品牌可讲，才能凭借着其过硬的产品赢得市场，进而在市场中形成品牌影响力。
经过充分的准备之后，许家印带领恒大实业在地产界掀起了“意识转变”的热潮。他开始在全国范围内进行品牌建设，全面改善所有恒大实业名下的房地产项目。许家印睿智的觉察到，要走“品牌”化的道路，就必须从整体上改善项目的质量，只有这样才能通过遍布全国各地的恒大实业地产项目，共同将“恒大实业”的牌子打响，彼此之间还会产生规模联动效应，从而扩大其品牌的影响力和知名度。许家印的形式风格从来都是雷厉风行的，一时间全国各地都出现了恒大实业的精品楼盘，如恒大实业城、恒大实业绿洲，以及奢华高档的恒大实业华府。
那些低端产品、中端产品似乎又不能成就知名品牌。许家印却有自己的见解。恒大实业打造精品工程，并不单单是将产品档次提高。任何一个大品牌都并非只有一种档次的产品。不管是低端产品、中端产品还是高端产品，只要楼盘素质好，经营合理，那么，投入产出比都会高。如果产品都过于高端，势必其消费群体也会减小，一旦目标消费者成了小众，那么市场的影响力便很难扩大。许家印全面发展各个档次的品牌，注重楼盘质量和服务品质，使多个层次的产品形成了梯度，在保证产品丰富的同时也有利于其整体产品品质的提高。
为了打造精品工程，许家印还做过一件至今让人称道的事情。由于恒大实业前期的发展速度过快，再加上管理方面的漏洞以及中层管理人员的疏忽等多种原因，金碧世纪花园中心广场在施工过程中出现了质量问题。这件事情对恒大实业整体形象产生了巨大的负面影响，许家印知道之后非常恼火，他必须给客户一个交代，也必须给恒大实业人一次警告。他当即召集全体员工赶到现场，要求砸毁已经建成的花园广场。员工们都心疼其上千万的造价，不忍下手，许家印就第一个动手开砸。正是这种从根源上防微杜渐的做法，才造就了恒大实业这个响当当的品牌。其实，砸花园事件对恒大实业来说是一个很好的品牌营销策略，更重要的是唤起了恒大实业内部对产品品质以及质量的重视。
随着我国市场经济的飞速发展，各行各业纷纷涌入市场进行竞争。作为企业核心竞争力之一的企业形象越来越受到各大企业的重视。企业发展到一定阶段都必须进行产品结构上的调整，品牌化是一个企业发展的必然途径。在大众消费品领域，同类产品可供消费者选择的品牌一般都有十几个、乃至几十个。面对如此众多的商品和服务提供商，消费者是无法通过比较产品服务本身来作出准确判断的。而选择知名的品牌，对于消费者来说是一种省事、可靠又减少风险的购买方法。
品牌在消费者心目中是产品的标志，它代表着产品的品质和特色，而且同时它还是企业的代号，意味着企业的经营特长和管理水准。在传统的市场竞争中，当消费者形成鲜明的品牌概念后，价格差异就会显得次要。为了回避风险，消费者往往偏爱拥有知名品牌的产品，以坚定购买的信心。因为购买人群的增多，品牌就给企业带来了更高的利润空间。
由于需求的变更和竞争的推动，产品都有一个生命周期，会经历投入、成长、成熟和衰退四个阶段。但是品牌却不同，它有可能超越生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客，即使其产品已历经改良和替换，其领导地位仍然不会改变。所以，品牌使企业的一种无形资产，是一种可持续发展战略。
好的品牌是由三个方面来支撑的：就是好的产品、好的服务和好的形象，而在这三个方面中，产品是主体，服务是增值，形象是辅助，绝对不能本末倒置。品牌的建设需要一个长期的过程，企业切不可操之过急，一定要将品牌作为奋斗的结果，而不是原因。
只有适应市场需求的产品，才能够占领市场，在激烈的竞争中拔得头筹。要想打造知名品牌，企业就必须有明确产品理念和准确的市场定位。在选定所需商品时，消费者往往会参考商品的销售量。销售量的高低往往代表产品的好坏，而销售量的影响是循环往复的。因此，适应市场需求的商品才有可能成为知名品牌。
质量是品牌的核心部分。只有上乘的质量才能保证品牌的深入人心。随着生活水平的不断提高，消费者的购买力不断提高。价格对消费者购买欲的影响已经越来越小，消费者购买商品更多的是在购买质量。因此，企业在生产产品时，并需保证其质量的上乘。否则，品牌战略将无从谈起。而十足的个性、醒目的形象外观也是提高品牌影响力的重要手段。
决策金典13 在经济寒冬里和员工抱团取暖
员工就是细胞。当员工出现问题时，企业就会发生病变。因此，企业的管理者应该义不容辞地承担起保护员工的责任。对于管理者来说，只有切实地为员工着想，才能得到员工心甘情愿的追随。对于员工来说，所谓“大树底下好乘凉”，员工都愿意选择在有担当的管理者手下工作。管理者与员工的关系应该是一种相互依存的良性关系，而不能是对立的。
当企业遇到危难的时候，企业上下必定人心惶惶。普通员工是企业经济不景气的最主要受害者。他们的衣食来源就是每月的薪水，一旦公司倒闭，普通员工稳定的工作和薪水都将付之东流。相比之下，企业高层受到的伤害要少之又少，因为企业高层拥有的能力、技术或者人脉，是不会随着企业的倒闭而消失的。在企业遇到危难时，最担心的是普通员工。这个时候，企业管理者不能抛弃员工寻求自保，而应该与员工相互扶持共同走出风险，这样才能得到员工的信赖和追随。许家印从来没有亏待过员工，即使在公司遇到严重危机时，他也从来没有抛弃过公司的任何一位员工。
自古商场如战场，瞬息万变。特别是自从中国加入世界贸易组织后，国内经济逐渐与世界经济接轨，市场经济更是时刻都处在变化之中。国际市场上的一点风吹草动都会影响到中国市场。2008年，中国企业就因为全球金融危机而遭遇了史无前例的经济寒冬。这场全球性的金融危机是美国房地产业的泡沫式发展引起的。在美国很少有人全款买房，绝大多数都是通过贷款买房，在这种情况下，一旦失业就会丧失还款能力。2008年，正赶上资本主义市场经济大萧条时期，大部分人还款能力缩水，大批贷款机构破产倒闭，由此便波及全球形成了世界范围的经济危机。中国房地产业起步晚，却发展迅速，很大程度上是依靠金融行业的资金输入。所以，世界范围内的经济危机对中国房地产业的冲击是十分厉害的。
经济危机的到来，让很多准备置业的人都停下了购买的脚步，众多消费者都持观望态度，整个房地产行业都是有价无市。许家印事后回忆起来还是有些心惊：“市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖”。当时的房地产业阴云密布，没有人知道这场危机什么时间能够过去？也没有人知道它会发展成什么样子？为了能够安然过冬，减少不良市场环境对企业的不利印象，绝大多数企业都开始收缩战线，回笼资金。
2008年，经过十几年的发展，恒大已经成为全国首屈一指的地产大亨。全国各地有其32个楼盘正在开发销售，906万平发米的建筑面积的资金还没有完全回笼，再加上前期的大规模拿地，全部资金缺口高达100多亿元。此时的恒大实业正处在关键时期，资金链不能出一点意外。一旦有任何闪失，将会元气大伤。经济寒冬让恒大陷入了困境，资金链紧张到几欲断掉。作为掌舵人的许家印对于恒大的整个资金状况自然心中有数，他必须不惜一切代价带领恒大熬过这个寒冬。因为经济危机必然会淘汰一大批企业，只要挺过去了，市场回暖，占领市场就会相对容易，在现有基础上再上一层楼也不是没有可能。
裁员成了大部分公司自保的主要手段。市场的萎靡不振，企业业务必然缩水。在没有那么多业务可以处理的情况下，许多员工就无事可做。如果公司还照常给他们发薪水，无疑是养着一些闲人。如果裁掉他们其中的一部分，就会减轻公司的资金压力。面对资金的紧张和市场的不景气，许家印没有露出慌张神色。也许是从小看惯了贫穷，对于资金匮乏他一点都不畏惧。当初的许家印是一个人面对生活的贫困和苦难，而如今他已经不再是一个人，站在他身后的是千千万万个恒大的员工，他就更无所畏惧了。许家印没有做出裁员的指示，甚至要求各级主管要对员工更加照顾。突如其来的经济危机肯定会对员工的生活产生或大或小的影响，这时候只有公司才是他们的依靠。
许多人都觉得许家印太固执，如果公司养着这么多闲人的话，资金将更加紧张。许家印却认为，恒大能有今天，是千千万万的普通员工辛苦劳动的结果。如果在这个时候抛弃他们，无疑是过河拆桥。这是不义之举，恒大绝不会这样做。如果万不得已的时候，公司要裁员，也应该从高层裁起。公司高层在公司服务多年，拥有一定的积蓄，即使一时失去工作，也不至于没有饭吃。但普通员工就不是这样，他们一旦没有收入，短时间内就会面临温饱问题。另外，俗话说集体力量大，即使是取暖也要抱团，所以许家印将自己作为核心，将所有恒大人都紧密团结在自己的周围，一起应对这场突如其来的经济寒冬。
许家印团队积极寻找御寒方法，通过不懈努力，恒大没有被市场经济抛弃，而是坚强的走出了冬天。之后，恒大人的工作积极性更加高涨。人都是有判断力的，老板在危难之际坚持不丢下他们，他们必须以百分百的工作热情回报老板。
稳定的人才团队对于每一个现代企业来说都非常重要。一个优秀人才的离去意味着企业失去了一个跳跃式发展的机会。当今市场，跳槽已经越来越造成现代企业的困扰。往往“跳槽”之人都是对企业意义重大的优秀人才，他们的出走必是公司一大损失。中国社会非常注重“情”字，人情债是永远换不清的。所以，管理者要想赢得员工的尊重和追随，就必须从感情下手。
管理者要想和员工建立和谐的上下级关系，就必须相信员工，用真心对待员工，从内心深处尊重每一位员工，相信他们的潜力，关注他们的成长。在中国传统文化中，知遇之恩是对人的大恩大德。高山流水、羊左之交讲述的都是知己之间生死相交的故事。管理者对员工能力的肯定，在员工看来，就是一种知遇之恩。为了报答知己，员工不会被外界利益所诱惑。许家印之所以在最困难的时候，也不放弃每一位员工，因为他坚信恒大帝国是全体员工一砖一瓦建起来的，而未来这些员工还会为恒大创造更大的价值。
在业界的很多人看来，许家印无疑是一个赌徒，他完全是在拿恒大的前途做赌注。或许当时没人能够理解他的选择，但日后的实践证明了他当时的决策是多么正确。他没有抛弃员工，为恒大保存了人力资源。也正是因为他不抛弃不放弃的精神，恒大人干劲备长，肩并肩闯过了寒冬时期。
决策金典14 逆袭战：把危机变成转机
当今社会，任何企业的成长道路都不会一帆风顺，都会出现这样或那样的挫折。特别是面对全球市场经济危机的影响，可谓生死攸关。管理者是企业的掌舵者，决定着企业的发展方向。当企业处于风口浪尖上的时候，管理者必须站出来，充分运用自身智慧，帮助企业渡过难关。拥有这样一位强有力管理者的企业无疑是幸运的，它可以在这样一个管理者的带领下走向兴旺发达。恒大实业就是这样的一个幸运企业。
进入21世纪，恒大实业经过许家印和其他恒大人的艰苦努力，已经成为广州地产界的佼佼者，和富力、雅居乐、碧桂园、合生创展四家地产公司合称为“华南地产五虎”。恒大实业可谓后来者居上，大有远远抛下其他四虎的尽头。但是许家印却没有就此满足，有件事情一直是他的心头病。那就是：其他四家企业均已经成功上市，而恒大实业因为起步晚依旧没有机会到国际市场上融资。对于房地产开发企业来说，充裕的资金是发展壮大的必备条件，如果不能上市的话，恒大实业的可支配资金总是有限的。所以，自从意识到这一点，许家印就开始积极地为恒大实业上市做准备。
从2006年4月开始，许家印将自己的工作重心转移到筹备恒大实业的上市事宜上，为了能够尽快实现恒大实业的上市，许家印还专门策动了强大的团队人马开始专门冲刺香港IPO。就在上市事宜都已经准备充分，就等机会宣布时，金融危机在此席卷整个中国市场。经济形势的急转直下，使中国市场出现巨大波动，即使是华南五虎对来势汹汹的经济危机也是束手无策。恒大人谁都没有料到会出现这样的变故，随即上市计划被完全打乱。
许家印不愧是一个出色的“船长”。他清楚地意识到，全球范围内的经济危机不是一个或两个企业能够改变的，对于恒大来说，必须在他的领导下立即开始做出应对危机的调整。当时，本来资金就不充裕的恒大实业已经面临资金链断裂的危机。当时的恒大实业有三十多个在建项目和大量土地储备，资金缺口已经达到了上百亿的规模。恒大流动资金运行轨道被突如其来的经济危机打乱，它随时都可能会因为资金断裂而导致破产。资金再一次成为恒大实业的瓶颈，这更加坚定了许家印上市的决心。当然上市都是后话，当务之急是为恒大寻找资金。
当时的许家印手中还有280万平方米的项目有预售证，通过转卖土地虽然也能过活，但这就意味着恒大实业的萎缩，如果不卖地就必须找到资金支持，否则恒大实业肯定会因为资金断裂而破产。再三权衡之后，倔强的许家印决定寻找资金。许家印答应稀释个人股权，获得了美林的5000万美元；德意志银行也在许家印的再三劝说下答应追加6000万美元；另外三家国外投行也在许家印的说服下追加1亿美元投资；为了使资金更加充裕，许家印还接受了科威特投资局和香港新世界集团的入股。在许家印的不懈努力之下，五亿美元投资全部陆陆续续到账，恒大实业的资金缺口终于有了解决之道，笼罩在恒大实业上空整整几个月的阴云终于散去了。
2008年国庆，经济危机最为难熬的时候，在许家印的授意之下，恒大实业地产在全国12个城市的18个楼盘在同一时间开盘，全部统一以7.5折的“成本价”销售。2008年本来是经济最为不景气的一年，可恒大实业不仅战胜了危机，而且当年的销售收入冲破了“百亿”大关，并以118亿元的销售成绩成功进入中国地产销售“百亿军团”。这样巨大的成绩与许家印在经济危机中所显现出的魅力是分不开的。
许家印确实有着不一般的气魄与经营能力。经济危机降临之时，他没有和其他企业一样选择保存实力，而是放弃专卖土地的保守做法，选择到世界市场上去拉投资。在经济危机中上市也是气魄力的最有力表现。市场不景气的情况下，可能根本筹集不到任何资金。而许家印却有自己的想法：只靠投行的注资不是长远之计，如果能尽早上市企业还有一定的希望。市场没有抛弃恒大实业，恒大通过上市不仅度过了艰难的经济危机，还借助成功上市成为行业老大。事实证明危机有时候并不全是坏事，只要决策得当，危机也能转化为企业发展的机遇。
所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，危机背后必然隐藏着机遇。能不能发现机遇并借此实现一个企业质的飞跃，关键还要看领导人的决策。市场经济瞬息万变，任何企业都无法避免遇到各种各样的危机。其实，危机不可怕，可怕的是不知道如何应对危机。如果企业拥有一个睿智的管理者，处理危机就不是那么棘手的一件事情。
面对危机管理者不能自乱阵脚。管理者的喜怒哀乐具有巨大的威力，如果表达失当，甚至会招来无端之祸。高明的管理者一般都能很好地管理自己的情绪，以冷静客观的态度来应付事情。他们的冷静从容，不仅能保证决策的正确性，还能以一种胸有成竹的泱泱大风给员工以信心，稳定员工情绪。员工的工作绩效与公司内部氛围有着密切的关系，而管理者情绪影响着公司氛围的形成。管理者的抱怨、慌乱会带来巨大的副作用，坚持“深藏不露”是管理者实现成功管理的关键。
任何企业的发展壮大都不可能一帆风顺，小企业总是在磕磕碰碰中走向成功。当企业遇到困难时，老板更应该任狂风暴雨吹打独自坚强站立。企业员工在困难面前仓皇失措时，首先想到的就是老板，如果企业的主心骨有信心战胜困难，他们也就有信心。倘若老板十分轻易地就屈服于困难，那么员工在苦难中肯定溃不成军。
在为企业员工树立榜样、稳定军心之后，管理者就应该积极地为应对危机想办法。首先，管理者要坚信没有过不去的坎儿，做任何决策都要冷静沉着，既不能为了应对危机随手将好不容易打下的市场拱手让人，还要能够在关键时刻选择弃车保帅；其次，管理者要有奋起一搏的勇气，在危机当中有些偏激的做法很有可能为企业带来转机。
