一个人的力量总是有限的。电影中没有朋友的孤胆英雄表现得像个超人，总是有着无限的精力与子弹，可以不吃不睡，挨一颗子弹还可以屹立不倒，虽悲壮却愚蠢。当一个人拥有了强大的人脉关系网时，一个好汉三个帮，职业成长、创业、项目成功等无不变得轻而易举，财富的积累也会变得异常容易，何乐而不为？
“二八原则”，引爆人脉潜能
对经济管理稍有了解的人大概都知道“二八原则”，它是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托提出的。这个原则很简单：任何一组事物中，最重要的只占其中的20%，其余的80%虽然是多数，但是却是次要的。对于人脉也是这样，虽然每个人一生中结识的人数不胜数，但真正重要的只占20%。因此，我们须控制重要的少数，即能控制全局。
仔细考察你的人脉关系，你将会发现对你的前途命运起重大影响和决定作用的，也许就是那么一两个重要人物。所以，将自己的时间、精力等等平均分给每一个朋友是不可能的，每个人都有自己的重要朋友。要将你最大块的精力与时间用在重要朋友的交往上，比如生命中的贵人、血缘亲属、领导、重要客户等等。这样划分起来就简单而明晰，对你作出选择也便有了一个很好的参考标准。
雅芳的CEO钟彬娴，42岁时成为雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO。她跻身于美国商界最有影响力女性前十位，毋庸置疑地成为全球成功女性的典范。
钟彬娴并没有显赫的身世，大学毕业后只是在一家百货公司担任管理培训工作的普遍员工。在1979年，一个华裔少女想在零售行业取得成功简直比登天还难，钟彬娴的制胜法宝是先认准自己的重要朋友，跟对了一个能让自己破茧成蝶的人——公司的首位女副总裁万斯。
钟彬娴虚心向万斯学习丰富的工作经验和技巧，不时对万斯体现出来的自信表示欣赏，万斯也被这个性格内敛的黄皮肤女孩所吸引，不久，她们两个就成了无话不谈的好朋友。万斯也直言不讳地指出了钟彬娴温柔有余果敢不足的性格，还积极向董事会推荐这个难得的人才。所以，钟彬娴在公司的地位很快得到提高，一直升任了规划经理、内衣部副总裁。
后来，钟彬娴又在雅芳公司兼职工作，和对待万斯一样，钟彬娴很快成了雅芳CEO普雷斯的朋友。普雷斯看中的，除了钟彬娴卓越的工作能力外，还有她超强的人脉拓展能力和人脉竞争力。所以1999年11月，当雅芳公司的经营遇到困难的时候，普雷斯毫不犹豫地推荐钟彬娴出任百年雅芳的掌门人。
钟彬娴由一个名不见经传的小人物，经过艰苦打拼终于成了举世瞩目的女性，其中重要的就是对“二八原则”的运用。她把自己的主要时间用在了与重要朋友的交际上，不断向他们学习，最终赢得了他们对自己的赞赏和推荐。
有很多中国人对“二八原则”有一种道德上本能的排斥，似乎将朋友区别对待就影响了友谊的纯洁度。交朋友只是一种情感上的吸引，过分强调朋友对自己的帮助价值，有点儿趋炎附势的小人嘴脸。
实际上，这种忧虑是不必要的，因为区别对待与交友的初衷并不相违。人们交友往往不外乎三种需要：信息共享、情感沟通和相求相助。相互间的需要本身就是人际交往的基本原则，按亲疏冷暖来区别对待朋友是人的一种本能，是处理人脉资源的一种方式。影响着我们前途和命运的贵人只占了我们人脉资源中的20%，为了得到他们的帮助花费更多的时间、精力来维护难道不值得吗？
“二八原则”是“重要的少数”与“琐碎的多数”的简称，在任何特定的群体中，它们的比例大体就是2∶8。“朋友”间难道不是为了互相帮助、共同提高吗？我们换句话说，如果你为了义气而将自己80%的精力用在与获益不多的朋友厮混，待你事业低迷的时候，这些人中大概只能有20%的人会给予你帮助。为什么有的人，对自己的人脉付出巨大，回报甚微呢？就是因为没抓住事情的重点。所以，每个人在经营人脉的时候都要把握这条“二八原则”，本末倒置最终伤害的人是你自己。
“二八原则”是经营人脉的科学，通过科学化的管理能使你的人脉才能发挥出最大的能量，而你的事业成功也将会因此迅速爆发。永远要记住，对你事业产生最重要影响的朋友，你要付出更多的注意力。
名片管理，盘活人脉资源
在如今信息高度发达的年代，名片已经成为各界商务人士身份的象征，而获取名片信息，也成为人与人之间沟通必不可少的手段，名片成为传递商务信息的重要载体。因此无论是自己的名片还是收到的别人的名片，都要进行有效的管理，才能使人脉流动并保持鲜活。
为了使名片这种交流工具成为你人脉经营的一件利器，名片管理是必修课程。很多人都有类似的经历，在参加过一次大型聚会后名片收到不少，往往出于懒惰随手就塞进名片盒子里。等到有一天，你急需找到一位曾经结识的朋友帮忙，东找西翻就是找不到他留给你的名片和联系方式，拿着一沓名片感到分外迷茫和绝望。
千万不要小看了小小的名片，小小的名片也有大作用，它可是你人脉管理中重要的资源，对名片的管理相当有必要。时间就是金钱，信息也是金钱，人脉也是金钱，名片管理正是将人脉资源科学分类，以最简便省时的方式找到相应的名片，从而实行资源向财富的快速转换。而不注意名片管理，则有可能因小失大。
小徐正是因为名片事业而无心插柳，使自己的买卖兴隆起来的。原本小徐在某国道旁开了一家饭店，原以为靠近国道，会有许多过路司机停下来吃饭。谁知三个月过去了，生意还是冷冷清清。
一天，饭店来了两位客人，付账时说：“老板，我们是做楼板吊运车生意的，我留些名片给你，麻烦你给来吃饭的客人介绍，成了付给你中介费。”小徐心想，这还不是小事一桩？于是，他将名片贴到了墙上。
说来也巧，几天后一位来吃饭的客人见到了这张名片喜出望外，原来他早就想买这种楼板吊运车，但一直不知在哪里可以买到。他抄下了名片上的地址和电话号码，一笔生意就这样做成了，小徐得了300元的中介费。
从此之后，饭店的墙壁上挂起了形形色色的名片，过往的生意人都希望借此拓展自己的客源。小徐看着被贴得花花绿绿的墙壁，突发奇想干脆做一个“名片墙”。此举果然奏效，冲着这面“名片墙”，越来越多的人成了饭店的常客。
随着饭店生意的红火兴旺，名片越来越多，近万张的名片让小徐也苦恼起来，如何才能把它们都展示出来呢？
小徐便不得不考虑名片管理，于是他将客户的名片分类，制作成可以拆卸的“移动墙”。每个星期就按不同的各类进行更换。这样每一张客户的名片都能得以展示，而分类之后人们更加容易地找到自己需要的信息。这种方式吸引了更多的客人，一时间饭店名声大噪。
为了方便顾客抄写需要的信息，小徐专门腾出了一套桌椅，配置了纸笔，供客人使用。他还将饭店的办公电话搬到前台，做起了公用电话业务，建立方便客户沟通的渠道。小徐阴差阳错地把业余的生意，做成了最高日利润过万的大买卖。
小徐正是无师自通地明白了名片管理的重要性，管理得当使之成为饭店的一张金字招牌。此举不仅令饭店生意火爆起来，并且渐渐成为一个源源不断的重要财源。可见名片资源孕育着巨大的财富，每个想要成功的人士都应该善于利用它、开发它，使之成为自己事业的得力助手，通过名片管理来盘活自己的人脉资源。
所以名片管理很重要，我们每个人在进行名片管理的时候应该注意几个方面：
第一，当你和他人交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。返回公司或住所后，要回忆一下刚刚认识的人，记住他的姓名、企业、职务、行业等。以后每隔一段时间，就主动去个电话或发个短信、电子邮件，向对方表示结识的高兴，或者适当地真诚赞美对方的某个特长，回忆你们愉快的相处细节，让对方加深对你的了解。
第二，对名片进行分类管理。你可以按行业分类，也可以按地域，或按人脉资源的性质来分类，只有分类明确，你才能在最关键的时候，以最快的速度找到最需要的人。
第三，养成经常温习名片的习惯。工作间隙，生活之余，翻看一下你得到的名片档案，适时问候，保持联系，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重，平时多“烧香”，急时有人帮，就是这个道理。
第四，定期清理。每隔一段时间，就将你手边所有的名片与相关资源作一次全面的整理，依照重要性、使用概率、数据的完整性等因素，将它们分成三类，第一类是一定要长期保留的，第二类是不太确定，可以暂时保留的，第三类是确定不要的，将确定不要的销毁处理。
网络让你足不出户找朋友
我们通常习惯把商场比做前途充满未知数的大海，到处都是风风雨雨、大潮大浪，一个人的力量必然势单力薄，需要人脉网帮助我们渡过汪洋、抵达成功的彼岸。随着网络时代的到来，另一个巨大无限的商机产生，这时我们又可以把网络商务比做充满未知的大海。而在商海中探索的人，都要学会“八脚章鱼”的本领，不停地在大海中搜索有效人脉，并把它们进行有效整合，靠着四通八达的本领遨游于商海的大风浪之中。
李先生在一家企业做销售经理工作，闲暇时喜欢上网写博客、聊QQ、玩游戏。有一次，他无意中发现了一个商务交友网站，并免费加入了人脉库，像写博客一样每日发一些自己的工作体会、经验教训之类的。在浏览其他网友日志时，他发现一篇感同身受的文章，感叹之余还在后面写下自己对这篇文章的肯定和赞美。不想，作者也对留言进行了回复，这样一来二去，他们成为网上的笔友。几个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方竟邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是一家大型企业的老板。现在，他已是这家大型企业主管营销的副总经理。
李先生因为网上的一次机缘巧合，不仅赢得了一个在价值观、爱好兴趣等方面都很相似的好朋友，更是通过这次融洽的交流为自己赢得了宝贵的入门之阶。之后，他还利用人脉库这个网络平台在全国各地结交了十几位知心的朋友，通过这些朋友再认识他们的朋友，人脉资源的延伸取得突破性的进展，大大促进了他业务的开展。
