第57章 再摆摊

《第56章＊再摆摊》

杨阿花回去之后便一心在家养胎，没再来过，赵平安倒是时不时的会下山进城抓些安胎药之类的，但也没有把赵香香送来，说是香香长那么大，从来没离开过家，怕她住不惯。杨五花想想也是，别到时候送来夜里哭了啥的，那可头大了。

竹屋装上了门窗之后，杨五花又让高家打一个小矮柜子，约莫半人高，面上可摆放东西，底下开四扇小门，里面是隔板，用来放衣服。杨家没有衣柜，连个箱子都没有，衣服都都是直接一个个包袱裹儿扔在角落里的。杨五花的要求都很简单，普通的木材，也不用雕花什么的，便宜简单实用。

杨家没有地，不用种庄稼，只能在家继续垦地种菜。菜苗和菜籽有些是别家剩的，一株两株的，不要钱，也有的是买来的，都是自家吃的也不需要很多，拼拼凑凑也能种下一片。

此外，杨五花又委托老乔头帮忙留意果树苗。老乔头年纪大，又成天驾着车到处溜达，去的地方多，接触的人也多，帮忙寻东西最合适不过，至少比杨五花蒙头瞎找强。

果树比想象的贵，杨家没种过果树，牵扯到成本，杨三花心里没底，杨五花也不敢多买，只说各买上一株种着试试。

杨五花一直惦记的山楂树没有买到，不过老乔头按照预算，倒是寻来了一株桃树和二株梨树，另外还有一株皂荚树。果树都是挑的好品相的树苗，直接从果园里买来的，因为就一株两株的，果园的人也不在意，只当是自家院里种着玩的。

桃树苗最大，已有一人多高，花骨朵都开始结了。梨树苗则是尚不到一人高的，带着新旧叶子，主杆细细的看着像小树枝，杨五花琢磨着等长大些剪几枝扦插一下兴许也能成活。

如此，过完年杂七杂八的，加上吃吃喝喝的，又花了千百文。虽说家里还有近万文，但杨家现在没有收入来源，坐吃山空始终不太好，杨五花跟杨三花商量着，做点艾草团子去集市卖卖看。

卖吃食的有一个好处，就是卖不掉可以自己吃。

春日里不光野菜发了，连带着艾草的嫩芽看起来也是鲜翠欲滴的。艾草是有些苦味的，杨五花用过年剩下的材料，试验了三四回，找到了诀窍，去了苦味，成功做出了美味的艾草团子。

“好吃！”杨小花吃完一个劲的舔手指，或者说，把整个手指塞在嘴里嘬。

“哈哈！妹妹粘住了。”杨六花其实自己也在舔手指。

糯米粘粘的，杨小花吃的满手都是，小手指被粘在了一起，一下竟然分不开了。杨五花取来了温水，一边给两个妹妹洗小手，一边在想要是买团子的客人也这么吃一手可不太方便。

一抬头，看到一旁的芦竹墙，心里便有了主意。

春天真是万物生长的好时光，芦竹叶子青青翠翠，比竹叶还宽，拿来垫团子刚刚好，最关键的是，不要钱！姐妹们兵分两路，杨三花带妹妹们去溪沟边摘芦叶，杨五花则去城里买食材。

粘果面没有糯米粘，但比糯米便宜，杨五花两样都买了，按比例混合着用。糖依然是最便宜的沙糖，虽然没有白糖那么细腻，但煮化了都是糖水，反正红豆沙也是红的，颜色上没什么讲究。

艾草团子计划五文钱一个，抛去食材成本，其实一个也就最多能赚三文钱，这还没算人工呢。不过杨三花觉得五文钱一个团子已经顶天了，毕竟这里边儿没肉啊。对穷人来说，有钱还不如买肉吃呢，当然有钱人是不差钱的。

其实也可以把外观做的精美些，刻点漂亮的模子什么，走高档路线卖贵些，但问题是，没见过摆在地上的路边摊还走高档路线的，别说店面了，杨家可连个板车都没有呢。

混了粘果面的艾草团子粘度小了一些，但依然不能像包子和糕点那样叠起来放。杨家没有食盒，再说食盒也不够大，团子最好平铺，故此又用细柳枝编了一个小笸箩当碗用，既能单独盛出来做样品展示，也能叠起来省地方。剩下的大量团子都散放在一个用粗麻布铺底，顶上同样盖着布的竹匾内。

城门口就像个现代出租车上下点，很多驴车牛车都在那儿候着招揽生意，大部分坐车的人也都是在那下车，然后自己步行进城。一来步行入城比较快，而车辆进城有时候还会遇到盘查，尤其是货物较多的时候；二来，车钱一般都是按路程来算的，凤阳城大，进城还得多付车钱。

杨家跟大多数人一样，都是自己步行进城，一开始是没钱，后来是习惯了。

竹匾宽大，不能背也不好提，杨五花只能一路两手端着进城，端久了就会手酸，半道还得停下歇歇。团子都是早上现做的，杨五花早上出来的晚，进城又走走停停的花了不少时间，以前卖草鞋的地方早就被人占了。没办法，地摊的流动性太高，不是每次都能幸运的占到同一个地方，只能另外寻个地方摆开。

卖吃食讲究干净，杨五花带了杨六花帮她收钱，自己则负责递团子。六花儿虽然很会推销，但一般都是当面说，还从未试过扯着嗓门满世界吆喝的。杨五花属于人一多就怯场型的，以前读书的时候连上课主动发言都不曾有过，如今能出来摆摊已经算是很了不起了。

喊不出来，那就直接开吃吧。杨六花正在换牙，吃东西不方便，小口小口慢悠悠的倒正好做广告。

“这绿绿的是啥？好吃不？”

“这是艾草团子，里面是甜甜的红豆沙，粘粘的，可好吃了。”杨六花见有人问询就主动答话，还把自己手里的半个团子给人看。

“倒是稀奇，咋卖的？”有时候小孩子话更容易吸引人，尤其说吃的。

“五文钱一个，婶婶你买个尝尝吧。”

妇人听了撇撇嘴道：“这也忒贵了，肉包子才二文钱一个，你这个儿小还不带肉的，怎么反倒要五文？”

“不一样的东西，可不好放一起比较。肉包子要好吃必须把面得发的蓬松，空间还得留着空儿，这样咬起来软乎乎一口肉汁。我这团子可是不一样的做法，讲究越厚实越好，这里边儿放了上好的糯米和红豆，实诚的很呢，您颠颠这分量，吃了顶饱……”

杨五花也不能说人家的肉包子不好，她自个儿还买过好几次呢。况且那卖肉包的大汉可比她大个儿多了，人家随便挥挥拳就能把自己撂倒，再说大家都是出来做生意的，井水不犯河水的，没必要为了抬高自己贬低别人。

“五文实在太贵了，给便宜点不？”

“这可是最低的了，没法再便宜了，我这里面儿可都是上好的红豆，红豆什么价儿您也知道，还有那糖，可放了不少，绝对的甜。都是今天现做的，三更天就爬起来了呢，你瞧，还热乎着呢，也就赚几个幸苦钱……”

“我都没吃过，咋知道甜不甜，五文钱一个呢，要是不甜，我可不亏了。”

杨五花差点就说“不甜不要钱”，想想每个人对甜度的喜好都不一样，再说万一碰到有人吃了故意说不甜的，那不是白给了么，但是人家没吃过，确实也不知道味道如何。

“要不，您尝尝？”

杨五花取过两片芦叶，抓起艾草团子就要分，团子不小，可惜太糯又有豆沙馅儿，不太好掰。扯开了样子很难看，连杨五花自己看了都嫌弃。好在团子不便宜，又是现场扯的，有免费东西吃那人也没介意，接过半个团子就尝了起来。

“嗯，味道确实不错。那行，你给我包两个。”那人付了钱，又指着另外半个试吃的团子说道：“这个都这样了，我看也没人吃了，你也一起给我得了。”

杨五花一听，心想，买二送一啊这是！

万事开头难，好歹是第一笔生意，算了算了。

杨五花点点头，取来一块小芦叶垫子，把团子装在上面给人带走。

芦叶都是事先在家洗净整理过的，剪去两头的尖尖，再一部分剪成块垫团子用，一部分剪成条状，交织成大小不一的垫子。幸好这些都不花成本，否则怎么算都亏本。

也幸亏那人买了两个，要是尝过之后只买一个，等于买一送一，那样的话自己只能赚到一文钱，那还卖什么卖。这么着，杨五花也不敢随便让人试吃了。

摊子摆了一早上，始终有人觉得贵，也有人抱着试试看的态度买一个来尝尝，但大多数都是听了价格掉头就走，生意很是一般。

眼看着时辰不早了，再耗下去很容易就会碰上巡街的要交摊位钱。

怎么办？总不能白忙活一场吧？

少赚总比不赚强！杨五花咬咬牙，对着杨六花耳语几句。

六花儿听了点点头，圈起两小手放在唇前做小喇叭状，对过路的人喊道：“好消息，好消息，甜甜的团子咯，买三送一大优惠，走过路过不要错过……”

这是现代的路边小店常播放的录音，杨五花自己喊不出来，就把任务交给了杨六花。小六花第一声喊的时候，还有些犹豫，声音也低低的带着不好意思，喊着喊着胆子就大了，把自己给喊激动了。

摊子前人一多，杨五花就扯开团子分给大家试吃，一个团子最多扯三次份，比单独给一个吃划算。尝过的人，大部分都会觉得好吃，又听说仅此一天，明天就不优惠了，还不赶紧买？

也有聪明的人问道：“那我买六个你是不是会送我两个？”

“对！每买三个就能免费多拿一个，你买六个就能拿走八个。”

“行，那我买六个。”

“好嘞！六个三十文，钱给我妹妹。”

还有人说：“我家人多，我要十二个，喔，不对，我买九个，你给我十二个。”

杨五花一边应着，一边拿起大块的芦叶垫子装起团子来。

芦叶垫子只是用来铺底包装的，并不结实，没有带菜篮子的人全靠自己手掌托着。团子不小，再大的手，能托起两三个团子就很不错了。四个团子一般是分两层，中间用一层芦叶垫子隔开，底下铺一层垫手，顶上再盖一层防尘。团子越多叠的越高，总不能两只手全用来托团子吧，总得腾出一只手干点别的。如果买的多又没带篮子的，那就真的不好拿了。有几个就是因为拿不了，只能少买些。